Al parecer, ¿cómo puede resultar beneficioso para una tienda reducir los precios? Curiosamente, son los descuentos los que a menudo dan el mayor volumen de ventas y buenos beneficios. Sólo necesita proponer ideas que sean realmente efectivas.

El hecho es que muchas ofertas siguen siendo poco atractivas para el comprador y, por lo tanto, no generan el aumento esperado de las ventas. Al mismo tiempo, el propio dueño de la tienda, con lágrimas en los ojos, le quita un porcentaje del descuento de sus ganancias. Vale la pena pensar un poco más en esto para que las acciones agraden tanto al comprador como al empresario.

Organizamos ventas y promociones efectivas.

No es ningún secreto que a menudo las promociones que se ofrecen son en realidad ficticias. Un ejemplo de tal propuesta sería precio pre-elevado, pero luego reducido, supuestamente como parte de una venta. Hay otros esquemas que sólo crean la apariencia de un acuerdo rentable. Esto puede parecer una medida inteligente, pero de hecho, es posible que este tipo de ofertas solo funcionen una o dos veces y la gente no las acepte. clientes regulares que conocen bien el alcance y el costo.

Crear la apariencia de descuentos u ofertas no rentables provoca una disminución de la fidelidad del cliente al servicio. Por eso, es importante idear promociones para atraer clientes que sean realmente efectivas y beneficiosas para todos.

Uno de los tipos de promociones más habituales son las rebajas a precios reducidos. Aunque el beneficio de cada venta será menor de lo habitual, el volumen de compras aumentará, por lo que la tienda se beneficia de este tipo de ofertas. Además, aumenta la atención al mismo, aparecen nuevos clientes que pueden convertirse en habituales. Y la propia tienda recibe descuentos adicionales de proveedores con mayores volúmenes de compras.

Promociones de marketing en las tiendas online exigen planificar a qué coste se producirá la reducción de precio.

Descuentos reales

Tanto el propio sitio como el proveedor pueden ceder en el precio.

• Descuento del margen comercial. Digamos que una tienda aplica un margen de beneficio del 20% a un producto, entonces puedes ofrecerlo en una promoción con un descuento del 10%. Este método no es adecuado, por ejemplo, para la electrónica, ya que en este sector los márgenes no son grandes y el descuento apenas se notará.
• Descuento por oferta del proveedor. A menudo, los proveedores hacen reducciones de precios estacionales, lo que le permitirá organizar una promoción de ventas. Esta práctica es típica de la venta de ropa, accesorios y productos de recreación al aire libre.
• Reducción de precio por margen del proveedor y propio. Puedes negociar con el proveedor para reducir el precio, a su vez la tienda también reducirá el costo de la mercancía. Por lo tanto, es posible lograr muy precios asequibles, lo que conducirá a ventas activas. Los proveedores suelen estar dispuestos a aceptar este tipo de ofertas durante un corto período de tiempo, ya que un trabajo prolongado en esas condiciones reducirá la competitividad de otros participantes comerciales.

Cuando esté claro a qué costo se realizará el descuento, es necesario idear promociones para atraer clientes. Las propuestas espontáneas por sí solas no funcionan bien, por lo que es necesario aferrarse a una idea específica. Vale la pena hablar de esto por separado.

Justificación del descuento para el cliente

Propuesta rentable con un precio bajo siempre resulta un poco desagradable, el cliente simplemente duda de por qué de repente es tan barato. Por lo tanto, atraer clientes a una tienda en línea con la ayuda de descuentos y bonificaciones siempre se programa para coincidir con días festivos u otros eventos.

• descuento muy grande, pero no hay compradores. Es necesario describir por qué el producto se ofrece a un precio tan bajo. Un ejemplo es la liquidación de una colección antigua, la actualización total del surtido de una tienda o la liquidación del almacén de un proveedor.
• Promoción tardía. Los artículos de papelería son populares entre agosto y septiembre, los televisores se venden bien en otoño, cuando la gente se queda en casa con más frecuencia, y las bicicletas son populares en primavera. En otras ocasiones, incluso un precio muy favorable puede no interesar al cliente.
• Menor reducción de costo. Si el producto cuesta 350 rublos y ahora cuesta 340, esa oferta simplemente será ignorada.

A menudo, para que una oferta funcione, el cliente necesita no demostrar el descuento en sí en %, pero el beneficio real está en el dinero. Por ejemplo, un 5-7% puede parecer poco atractivo, pero en ventas electrodomésticos esta cantidad puede ser significativa. En este caso, conviene indicar por separado el importe del beneficio de la compra.

La justificación de descuentos como vincular fechas y números funciona bien. Por ejemplo, en San Valentín puedes ofrecer un 14% de descuento en regalos, o una promoción por el cumpleaños de la tienda “durante 5 años, 5% de descuento”. Durante las vacaciones, la gente generalmente está dispuesta a gastar más, por lo que es más fácil empujarlos a realizar compras impulsivas. Este es un momento que simplemente no puedes perderte.

Las opciones promocionales son muy populares cuando el cliente gana bonificaciones para sí mismo. Por ejemplo, se ofrecen descuentos adicionales por completar formularios de encuesta en el sitio web o por recoger productos en la oficina.

Ejemplos de promociones para atraer clientes

Lo primero con lo que debes partir al pensar en la siguiente acción de un proyecto es su objetivo. Hay otros objetivos además de aumentar las ventas. Es necesario retener a los clientes existentes y atraer nuevos; para ello es necesario registrar interés en la tienda.

Promociones orientadas a incrementar los volúmenes de ventas y Atracción de nuevos clientes, siempre están limitados en el tiempo. Ofertas diseñadas para mantener el interés a largo plazo.

A menudo puedes encontrar tipos de promociones muy inusuales en las tiendas, pero generalmente hay varios tipos de ofertas.

Venta de colecciones pasadas

Este tipo de ofertas son típicas de la venta de ropa. Es recomendable eliminar en ellos la palabra “descuento”. Términos como “liquidación total” funcionan bien; tales frases indican que el precio simplemente no será más bajo.

Hay que tener cuidado con las ventas. No hay problema si se ofrece ropa de verano con descuento, y la tienda también ha recibido la colección otoño-invierno de la misma marca. El producto no competirá entre sí. Pero si hay alguna oferta fresca de verano producto y modelo año anterior con una gran diferencia de precio, nueva colección puede permanecer sin ensamblar en los estantes, especialmente si se ofrece en una sección del sitio.

Motivación para comprar más en poco tiempo.

Son promociones muy efectivas, cuya duración es muy limitada y la compra supone un mayor volumen por menos dinero. Un ejemplo de este tipo de promoción es la oferta 2+1 gratis. De hecho, se trata de un descuento de 1/3 del coste, y el cliente compra 3 artículos a la vez a un precio inferior en un 33%, y no solo uno con un coste reducido.

Códigos promocionales a corto plazo

Para recibir bonificaciones en forma de código promocional, utilizan publicidad en sitios de terceros o redes sociales (ejemplos de dichos servicios de cupones son http://biglion.ru/, http://kuponogolik.ru/, https:/ /kuponoid.ru/, etc.). Este tipo de oferta funciona mejor con un público joven. Apto para casi cualquier tipo de producto y ayuda a atraer nuevos clientes.

Descuento de cumpleaños

Compras con descuento de cumpleaños – gran manera retener a los clientes existentes. Muchas personas esperan específicamente hasta las vacaciones para comprar ciertos productos que han notado durante mucho tiempo. También hay quienes el descuento ofrecido incita a realizar una compra no planificada previamente. Un descuento por cumpleaños es un excelente ejemplo de una promoción continua a largo plazo destinada a mantener actitud leal a la tienda.

Dado que la información sobre el cliente se almacena en la base de datos, unos días antes de las vacaciones, se notifica al comprador sobre el bono propuesto en forma de mensaje SMS o correo postal. Se debe notificar al comprador con antelación y la promoción en sí debe ser válida varios días antes y después del cumpleaños. La gente está haciendo planes para las vacaciones y necesita tiempo para realizar compras.

Descuento de suscripción

Este tipo de oferta tiene como objetivo la captación de nuevos clientes. Al aceptar una suscripción, el cliente recibe un descuento en su primera compra, por lo que es más probable que la realice.

Descuento en tu próxima compra

Otra forma de retener clientes. Habiendo realizado una compra una vez, la segunda vez el comprador volverá a preferir esta tienda en particular, porque aquí ya tiene un descuento. Si un cliente compró algo dos veces en un solo lugar y quedó satisfecho, en el futuro comprará aquí él mismo y también recomendará el sitio a otros, porque sus compras fueron rentables.

Las promociones son otra herramienta para conquistar a los consumidores. Como regla general, como parte de la promoción, un cliente potencial tiene la oportunidad de evaluar y probar los productos y servicios de la empresa de forma gratuita o a un precio más bajo.

Cómo idear una promoción y atraer clientes.

Los emprendedores deben aprender a idear promociones efectivas. ¿Cómo?

1. 1. Decidir sobre los participantes de la acción. El éxito de una promoción depende de tres factores. El primero son los compradores que acuden a la tienda con la impresión de recibir publicidad. El segundo factor son los vendedores. Es importante recordar que la publicidad sólo le da al comprador una idea del producto, y el vendedor realiza la transacción. Y si recomienda al cliente un producto de una empresa competidora en tono confidencial, funcionará. Eficiencia campaña de publicidad Depende principalmente del vendedor.

   El tercer participante en la acción es el director de la tienda (administrador, alto directivo), es decir, la persona que gestiona a los vendedores del departamento (tienda, región) que se le ha confiado. La tarea del gerente es estimular la campaña publicitaria, es decir, controlar la exhibición de productos, dar recomendaciones a los vendedores y mostrar interés en el progreso de las ventas. Cuanto más interesado esté el gerente en el éxito de la promoción, mayor será la probabilidad de que tenga éxito.

2. 2. Descubra qué motivó a los participantes en la acción. Cada participante persigue sus propios intereses, lo que significa que cada uno tiene diferentes motivos.

   El comprador acude a la tienda con la esperanza de adquirir un artículo de calidad a un precio razonable y con garantía. Un bono (un bonito accesorio o servicio) no le vendrá mal.

   El vendedor, en el cumplimiento de sus funciones, se guía por los beneficios materiales. Si el hecho de una transacción exitosa le garantiza algún tipo de recompensa, estará interesado en el trabajo. Los incentivos materiales en este caso son una bonificación basada en los resultados de ventas o una bonificación por una unidad vendida. Las ventas lo ayudan a hacer carrera, pero la carrera es un concepto demasiado abstracto, pero la bonificación es bastante específica.

   En cuanto al director de la tienda, debe pensar de forma más global que el vendedor. Como regla general, el papel de administrador suele ser el de un empleado administrativo que trabaja por contrato. Está interesado en el éxito del negocio del que forma parte. Se esfuerza por ascender a los escalones más altos de la carrera, pero esto solo es posible si se cumple el plan, aumenta el volumen de ventas y se gestiona de manera competente a los vendedores. Cuanto mayor sea el éxito del directivo, mayor será la recompensa material que espera.

3. 3. Tenga en cuenta los intereses del comprador. Todo marketing se basa en conocer los intereses de un cliente potencial, comprender la psicología del comprador y revelar sus motivos. Pocos gerentes pueden decir con confianza lo que quieren sus clientes, porque no tienen idea de sus pasatiempos, estilo de vida e ingresos. Todas estas cosas necesitan ser estudiadas. Una campaña publicitaria sólo será efectiva si se planifica teniendo en cuenta características específicas Público objetivo.
4. 4. El público objetivo puede ser heterogéneo. Un estudiante, el cabeza de familia o un ama de casa pueden venir por la misma lavadora (ordenador, auriculares, etc.). Y, sorprendentemente, todas estas personas tienen prioridades diferentes. Un par de paquetes de detergente en polvo, incluso gratis, no provocarán mucho entusiasmo en un hombre que nunca ha lavado su propia ropa. Y es poco probable que una entrada para un partido de fútbol sea útil para una mujer que no es fanática. Por lo tanto, vale la pena ofrecer varias opciones de incentivos. Por supuesto, también existen bonificaciones universales. Por ejemplo, una unidad flash grande seguramente complacerá a todos los compradores de computadoras portátiles.

   Centrarse en las preferencias y gustos de diferentes personas es problemático y costoso, pero en un entorno competitivo es necesario. Una campaña publicitaria eficaz es un evento bien pensado.

5. 5. La relevancia es primordial. Para que una acción cause sensación, es necesario lanzarla en el momento adecuado y en el lugar adecuado. Este punto es más fácil de explicar usando el ejemplo de los días festivos o el cambio de estaciones.

   Unas semanas (días) antes del Año Nuevo, dulces, champán o una caja de fuegos artificiales serán un buen complemento para cualquier compra importante. El sexo, la edad, los ingresos del comprador y la ubicación geográfica de la tienda en este caso no importan mucho.

   Aquí tienes otra opción, menos tradicional. Una agencia de viajes que anuncia viajes a países cálidos puede ofrecer a sus clientes potenciales certificados gratis al gimnasio o salón de belleza. Pueden resultar de gran relevancia en vísperas de unas vacaciones en la playa.

6. 6. Los bonos modestos funcionan mejor que los obsequios muy caros. Digamos que una empresa está realizando una promoción en la que el ganador recibirá un coche o un viaje a Hawaii. Los clientes no están muy interesados, porque entienden perfectamente que no verán un super premio: la empresa es muy conocida, tiene una gran audiencia, lo que significa que las posibilidades de ganar algo tienden a cero. Además, ¿dónde está la garantía de que realmente exista el súper premio? Y si existe, lo más probable es que se juegue entre “colaboradores cercanos”, entonces, ¿qué sentido tiene unirse al juego?

   Pero si cada comprador de un producto o servicio participa en una lotería con una ganancia garantizada (incluso “un centavo”), el interés en la campaña aumenta. Como sabes, más vale un pájaro en las manos que un pastel en el cielo. La posibilidad de conseguir algo gratis, aunque no sea especialmente necesario en el hogar, es un incentivo importante. Una impresora nueva puede venir con un paquete de papel de alta densidad, una bicicleta puede venir con guantes o una petaca y un teléfono móvil puede venir con una funda de su elección. Puedes ir al revés: además del televisor, ofrece una manta o una caja de cerveza, y además del microondas, ofrece un cupón para la entrega de tartas o pizza.

   En otras palabras, es preferible dar pequeños obsequios a todos los clientes de la tienda que hacer feliz al único ganador con un super premio. Es a través de pequeños bonos que se fideliza a los clientes. La práctica ha confirmado repetidamente la exactitud de este enfoque.

7. 7. No hay necesidad de ser inteligente. Los anuncios sobre promociones deben ser lo más accesibles y comprensibles posible para todos los miembros del público objetivo. Un cliente potencial no debe preocuparse por lo que se le ofrece, especialmente porque lee los anuncios, por regla general, de manera casual (por ejemplo, en el transporte). El texto publicitario debe indicar claramente lo que debe hacer el comprador para recibir el bono. Por supuesto, a algunos emprendedores les encanta la intriga (¡y esta técnica a veces funciona muy bien!), pero siempre es preferible tener instrucciones claras.
8. 8. Reclamar un premio debería ser fácil. Sucede que para recibir un incentivo, un cliente necesita:

   Compra un producto.
   - Rellenar el formulario.
   - Obtener un número único.
   - Guarde el recibo.
   - Regístrate en el sitio.
   - Introduzca un número único.
   - Espere los resultados de la lotería.

   No hace falta decir que este camino es demasiado difícil. Si “el juego no vale la pena”, es poco probable que el comprador vaya más allá de guardar el recibo, y esto es comprensible. A nadie le gusta hacer movimientos innecesarios.

   Por ello, es recomendable realizar el sorteo del premio lo más rápido posible, idealmente inmediatamente después de que el cliente realice una compra. Si aún tiene la intención de completar un cuestionario o un folleto para un sorteo posterior, entonces la tecnología de este proceso debe simplificarse al máximo. Pedirle a un comprador que se preocupe por el papeleo es indecente, especialmente considerando que ya le ha hecho un favor a la tienda (empresa) al comprar un producto o servicio. Por lo tanto, el gerente (vendedor) debe ocuparse de la burocracia.

9. 9. Necesitas ser amigo del personal. En primer lugar, "personal" significa personal de ventas. Son estas personas las que siempre están al tanto de lo que sucede, tanto en su tienda como en la de sus competidores. Saben por qué las cosas son así y no de otra manera, por qué algunos productos nuevos tienen demanda y otros no. Deje que el gerente líder asista a docenas de seminarios sobre ventas exitosas, buen vendedor Todavía encontrará algo con qué sorprenderlo. Los vendedores saben más sobre los compradores que nadie y no se deben descuidar sus consejos y recomendaciones.
10. 10. ...¡y sigue al comprador!...En el sentido literal: habiendo estudiado los intereses, pasiones y aficiones del público objetivo, el emprendedor debe “obligarse” a compartir sus gustos y de vez en cuando aparecer en el meollo de las cosas: en competiciones deportivas, festivales de música. , vacaciones en centros comerciales. La gente confía más en quienes conocen de vista y en quienes no se distancian de ellos. Por eso, en vísperas de la próxima campaña publicitaria, un poco de publicidad no vendrá mal.

Promociones interesantes para atraer clientes.

• "Compre un producto y obtenga el segundo gratis". Hay recetas de marketing sencillas, sin pretensiones de originalidad, que han dado y siguen dando beneficios. Se trata de acciones de la serie “tres por el precio de dos”, “ precio especial para productos con etiquetas de precio verdes”, “descuento por la mañana”, “descuento de cumpleaños”, “etiqueta de precio roja: precio inferior al precio de compra”, “compra productos por una determinada cantidad: obtenga una tarjeta de descuento gratis”, “reciba cupón de descuento por cada 500 rublos” y así sucesivamente. Cualquier promoción de este tipo, respaldada por la distribución de folletos y un vídeo transmitido por televisión, garantiza un aumento de las ventas (si el mecanismo de la transacción es claro para todos). No hay necesidad de negar las posibilidades de Internet (radio, publicaciones impresas) para difundir información sobre la campaña publicitaria. Distribuir folletos por parte de los promotores en las calles más cercanas a la tienda también funciona muy bien.
• Soluciones no convencionales. Como sabes, funcionan bien en los negocios. Un ejemplo sorprendente de una campaña publicitaria eficaz es la oferta de una de las tiendas de ropa vaquera de Vilnius. La promoción no duró más de diez minutos, durante los cuales las personas que acudían a la tienda sin pantalones podían elegir gratis jeans de marcas famosas. Para esto un tiempo corto la tienda no logró sufrir grandes pérdidas, pero la cola de personas semidesnudas en la calle despertó la fundada curiosidad de los transeúntes. Comenzaron las conversaciones y las pasiones empezaron a hervir. La dirección de la empresa se benefició de la fama: el flujo de personas que querían comprar vaqueros por dinero no se detuvo durante varios meses.

  Euroset llevó a cabo una acción aún más impactante: cada cliente que acudió al salón completamente desnudo recibió un teléfono gratis. Y, por supuesto, se encontraron personas así.

  Cuanto más provocativa es la acción, mayor es la respuesta pública que provoca. Los consumidores están ávidos de la palabra "¡gratis!" (“¡gratis!”) en el anuncio y por el bien de un “obsequio” están dispuestos a hacer mucho. Por tanto, el flash mob más increíble, beneficioso para el consumidor, será recibido, si no con deleite, sí con curiosidad. Involucrar a los medios y publicar el anuncio en línea garantiza que la información se difunda rápidamente. Y si se toman vídeos y fotografías durante la acción, los usuarios lo discutirán durante mucho tiempo en los foros. Una campaña legal, pero escandalosa, debidamente organizada no solo ayudará a aumentar las ventas, sino que también garantizará el reconocimiento de la marca (tienda). Es posible que con el tiempo se perciba como una leyenda urbana.

Está claro que los emprendedores no deben tener miedo de innovar en el ámbito publicitario. Cada campaña requiere un estudio cuidadoso de las necesidades del público objetivo; Además, no todas las promociones funcionan como se esperaba. Pero tarde o temprano, un líder activo y valiente definitivamente encontrará las soluciones que funcionarán mejor: despertarán el interés del público y contribuirán a la afluencia de nuevos clientes.

El marketing SMM está ganando cada vez más popularidad en la actualidad. En este sentido, los especialistas en marketing deben buscar constantemente nuevas ideas sobre cómo trabajar con la audiencia de su proyecto. Por supuesto, la opción más interesante para atraer y retener la atención de la audiencia es la realización de promociones, concursos y sorteos diversos en las redes sociales. Como muestra la práctica, la atención del público se concentra perfectamente en todo tipo de campañas publicitarias y de entretenimiento.

Si incluyen un elemento de gamificación, participación y juego con el público, entonces dicho contacto tiene todas las posibilidades de ser duradero y también convertirse en una venta y luego en la fidelidad de un cliente permanente. Por eso, hoy en día los especialistas en marketing tienen que desempeñar cada vez más el papel de animadores de masas y no sólo informar a la audiencia sobre el producto, sino también proporcionarle materiales de entretenimiento de alta calidad. Hemos compilado una lista de 10 ideas de concursos que se pueden realizar en Facebook, Vkontakte o en el sitio web de su propio proyecto.

Deja que estas ideas te ayuden a crear tus propios concursos y te inspiren a buscar nuevos formatos. Así que aquí están nuestras sugerencias.

1. Una promoción para distribuir minijuegos de productos de la empresa, por ejemplo, si su empresa vende cosméticos (especialmente los poco conocidos). marcas), entonces puedes aprovechar la idea de hacer juegos de cosméticos a partir de muestras. Por una pequeña tarifa y, a veces, de forma gratuita, estos conjuntos se pueden enviar a todo el mundo. La idea es especialmente relevante antes de las vacaciones.

2. Descuentos por compras a partir de 2 personas. Es decir, si compráis juntos un producto, os cuesta menos. Puedes crear un sistema de descuento progresivo. Por ejemplo, cuanta más gente compre, mayor será el descuento. En este caso, los contactos de los usuarios son valiosos. Suelen ser bastante difíciles de conseguir. ¡Así que tienes la oportunidad de conseguirlos prácticamente gratis simplemente dando un descuento a un grupo de personas!

3. Recomiende a un amigo y obtenga un bono. Estas promociones en Internet generalmente se llevan a cabo según el principio de pago por recomendaciones: si le contó a un amigo sobre la campaña y él compró algo basándose en su recomendación, recibirá una recompensa en efectivo o un descuento. En la práctica, es mejor dar una bonificación a ambos, tanto al que trajo un nuevo cliente como al propio cliente.

5. Promoción con niveles. Esto es más como realizar una misión, solo que la acción no se desarrolla en un terreno real, sino en red social. Se pueden desarrollar varios niveles de dificultad. Por ejemplo, en la primera etapa todos participan, se recluta un número cada vez mayor de participantes, luego se realiza un cuestionario, luego una votación y luego otro cuestionario. De esta forma podrás crear varios niveles de dificultad para participar en la promoción. Simplemente no te excedas. Su tarea es cautivar y reunir a la mayor audiencia posible, y no dispersar a la gente.

7. Prueba de conocimiento del producto. Aquí todo es simple: puedes intentar averiguar con la audiencia qué saben ellos sobre el producto que estás lanzando o vendiendo. Un cuestionario es entretenimiento y educación al mismo tiempo.

8. Competencia en sociedad con otra empresa. Puede idear y realizar un concurso en colaboración con una empresa de un perfil completamente diferente. Por ejemplo, hoy uno de mejores opciones El concurso se realizará conjuntamente con una agencia de viajes o escuela de idiomas.

9. Promoción con la recogida de me gusta. Estas promociones tienen como objetivo aumentar el número de suscriptores y ampliar la cobertura. Las reglas son simples: hay una especie de premio y el que acumula más Me gusta en su página lo obtiene.

10. Reality show. La opción más difícil, pero también la mejor, ya que le permite obtener una gran respuesta, una gran cantidad de acciones y también simplemente aumentar su imagen entre la audiencia y los clientes existentes. Para un reality show necesitas buena idea, así como a los participantes que acepten cumplir con sus términos.

A todo el mundo le encantan los regalos, las sorpresas, las bromas y los descuentos: esta es una característica de la naturaleza humana. Para un emprendedor, esta circunstancia es un excelente motivo para realizar interesantes promociones que facilitarán la captación de compradores. Esta medida le permitirá aumentar sus ingresos, deshacerse de productos obsoletos y encontrar nuevos "admiradores" de sus productos. Veamos las promociones más habituales para captar clientes.

tipos de acciones

Dependiendo de las características específicas de la tienda, institucion publica, salón o cualquier otro proyecto comercial, se podrá beneficiar de una o varias acciones. Hay varias opciones efectivas:

1. Tarjeta de bonificación. Las compras realizadas en su establecimiento permiten al comprador acumular puntos o rublos, y posteriormente recibir obsequios o descuentos en las compras.
2. Campaña “Trae un amigo”. Por el hecho de que los clientes utilizaron el servicio o compraron un producto, pero además dejaron la información de contacto de amigos y conocidos (o los recomendaron), la próxima compra tiene derecho a un descuento de una cantidad fija (por ejemplo, 20%, 1000 rublos o un regalo).
3. Descuento para nuevo cliente. Esta bonificación puede influir en el comportamiento de los compradores que prefieren comprar productos de sus competidores. El aumento de las ventas se produce debido a la “caza furtiva” de clientes potenciales. Sólo es cuestión de dejar una impresión positiva.
4. Regalo con la compra. Este podría ser un bono válido en un día o hora del día determinado. El obsequio se emite por la compra de un producto promocional o según el tamaño del recibo total.
5. Descuento por reserva o reserva (o pedido online). Puede que sea pequeño, pero agradable, sobre todo si se combina con otros bonos.
6. Descuento de cumpleaños. Dar a cada cliente entre el 25 y el 30 % de un pedido único una vez al año no es mucho, pero es muy agradable para el comprador.
7. Productos promocionales del día. Cada día se fija un precio reducido para determinados productos. Por ejemplo, para todas las salchichas, alcohol, pantalones cortos, Equipo de pesca– todo depende de tu surtido. Puede tomar un artículo específico como artículo promocional y establecerle un precio mínimo, sujeto a la compra por una determinada cantidad.
8. Descuento por ocasión especial. Este podría ser el día del dentista, del maestro, del conductor y de otras profesiones muy específicas. Como prueba, puede solicitar documentos que confirmen su educación o trabajo en su especialidad.
9. Campaña “Ven Primero”. Puede dar un regalo o un descuento a cada primer visitante todos los días.
10. Broma. Esto es especialmente cierto si tu tienda o establecimiento tiene un sitio web en Internet, una página pública en una red social o una página de Instagram. Durante un tiempo determinado, tus suscriptores comparten información sobre el sorteo en curso con amigos, y en un día determinado, se sortea un producto o producto entre todos los participantes. buen descuento a compra.

Darle a un cliente entre el 25 y el 30 % de un pedido único por su cumpleaños no es mucho, pero es muy agradable para el comprador.

Las promociones periódicas para aumentar las ventas y atraer nuevos clientes crearán la impresión de un proyecto interesante y tentador. La gente acudirá a usted en busca de nuevos descuentos y ofertas, esperará notificaciones por correo o SMS (vale la pena implementar un sistema de este tipo) y lo diferenciará de sus competidores. La gente vendrá intuitivamente en busca de beneficios y, además, comprará algo al mismo tiempo. Este es un método eficaz que no debe descuidarse.