El negocio se ha vuelto muy popular. Incluso es difícil de creer que, literalmente, hace unos cincuenta años, en los países de la CEI no se aceptaban tipos de ingresos, excepto las profesiones estándar de médico, maestro, tornero, etc. Al mismo tiempo, casi todos países occidentales, pero sobre todo en el sector empresarial.
Ahora la gente está aprendiendo a pensar como empresarios, incluso adoptando la experiencia de Occidente. Las preguntas sobre cómo vender anuncios se pueden reformular de la siguiente manera: "¿Cómo obtener ganancias de la nada?". Y si el objetivo se logra por medios honestos, sin engaños, maquinaciones y fraudes, ahora esto no solo no se condena, sino que incluso se aprueba.
que es publicidad
Dado que el hecho de vender publicidad se usó como un ejemplo de la producción de dinero de la nada, averigüemos qué es este "producto".
La frase "la publicidad es el motor del progreso" es probablemente conocida por cada dos personas. La tarea de la publicidad es llamar la atención del consumidor sobre un producto o servicio, para animarlo a comprar este producto o utilizar el servicio. Según el tipo de esta publicidad, se utilizan diferentes formas de transmitir información al consumidor. Si literalmente hace unos diez o quince años, las principales formas de expresar la información publicitaria eran la publicidad en televisión (video), la publicidad en radio (audio) y la publicidad impresa: periódicos, folletos, publicidad exterior, etc. más de ellos debido al desarrollo de Internet.
¿Quién necesita publicidad?
Si sigue la lógica, puede responder a esta pregunta más que simplemente: el anunciante necesita publicidad. O mejor dicho, un emprendedor que necesita publicitar algo.
De hecho, el público objetivo de personas interesadas en la publicidad es mucho más amplio. Dado que el alcance de la publicidad se ha ampliado significativamente y la variedad de bienes y servicios ofrecidos es enorme, es necesario centrarse no en los anunciantes en general, sino en describir un retrato de un consumidor que pueda estar interesado en un tipo particular de publicidad.
Por ejemplo, no tiene sentido decirle a un empresario que vende juguetes salir adelante por sí mismo, sobre la oportunidad de publicitar su producto en un público sobre motos. Lo más probable es que no haya muchas personas interesadas en sus productos, respectivamente, esta oferta no es rentable para él.
Características de vender publicidad.
De hecho, la publicidad sí puede ser percibida como un producto en este contexto. Ya que para poder vender una plataforma publicitaria, el propietario o responsable de ventas debe convencer al cliente de que es su oferta la que le resulta más rentable.
Muchos gerentes entienden que necesitan poder convencer al cliente, pero no saben cómo. Puede vender publicidad aproximadamente de la misma manera que cualquier producto o servicio. Cómo hacer esto para que el cliente no rechace al gerente en el primer minuto:
Los matices de las ventas publicitarias efectivas.
Sobre cómo vender anuncios correctamente, se dijo un poco más arriba. Seguro que los tips te recordaron las recomendaciones estándar para vender cualquier producto. No es de extrañar: la publicidad es el mismo producto. Sin embargo, tiene sus propias características excepcionales que es importante tener en cuenta al elegir cómo y dónde vender anuncios.
Muchos especialistas en marketing dicen que vender anuncios es dinero de la nada. De hecho, esto no es cierto. Por lo general, este servicio lo ofrecen los propietarios agencias de marketing, u organizaciones especializadas en la elaboración de publicidad, o propietarios de plataformas publicitarias bastante populares: sitios web, blogs, periódicos, públicos en en las redes sociales y así. Todas estas personas han invertido tiempo y dinero en hacer crecer su negocio y finalmente llegaron al punto en que pueden ofrecerle anuncios en su sitio. Simplemente crear un grupo VKontakte, llenarlo con mil suscriptores y ofrecer publicidad no es un movimiento muy inteligente, ya que dicha publicidad no funcionará y el "negocio" se desvanecerá rápidamente. Además, las redes sociales ahora están monitoreando si el grupo está promocionando de manera justa o deshonesta.
Dónde vender y comprar anuncios
Lo primero que debe comprender antes de comunicarse con los clientes es dónde vender anuncios. Decide qué plataformas publicitarias ofreces y averigua las necesidades de tu Público objetivo.
La práctica demuestra que la publicidad más vendida es la publicidad en Internet. Como dijo un empresario: "Internet es una droga genial, todos están sentados allí". Es decir, la audiencia de usuarios de Internet es bastante grande y es mucho más fácil encontrar representantes de su público objetivo. Especialmente si su edad es de 13 a 60 años.
Internet al rescate: cómo vender publicidad
Si con la venta de publicidad en los medios medios de comunicación en masa o en la radio, la televisión, todo está más o menos claro, entonces en el caso de la publicidad en Internet, todavía quedan muchas preguntas. En primer lugar, están asociados con algún tipo de "trampa": hay sitios y públicos en las redes sociales donde se recolecta el tráfico de manera artificial. Parece que hay lectores, suscriptores, pero en realidad no lo son: se muestra información falsa en las estadísticas y los programas bot crean la sensación de legibilidad. Puede haber una gran cantidad de suscriptores en los públicos de las redes sociales, pero incluso allí puede haber bots o aquellos que se unen por una pequeña tarifa.
Sin embargo, hay opciones que son más complicadas, pero que suelen ser más efectivas. Por ejemplo, publicar un artículo u otra información en el sitio con un enlace al producto anunciado. Por ejemplo, esto es lo que hace el sitio ruso Adme.
Cómo vender publicidad contextual
Hay dos tipos principales publicidad contextual:
- Búsqueda. Se muestra en el motor de búsqueda después de una consulta específica.
- Temático. Se muestra en sitios asociados. El navegador del usuario recuerda qué consultas ingresaron los usuarios en los motores de búsqueda. Los anuncios para estas consultas se muestran en áreas específicas de los sitios asociados.
Al configurar, complete los datos en la publicidad cuenta personal en el sitio del motor de búsqueda seleccionado: palabras clave, el costo de mostrar publicidad, indicadores demográficos de los usuarios: representantes del público objetivo. El anunciante paga por la acción realizada por el usuario (modelo de pago CPC - Coste Por Clic) o por el número de impresiones del anuncio.
La publicidad contextual tiene una gran ventaja: la publicidad de cualquier producto o servicio se muestra a aquellos usuarios que ya están interesados en ellos, por lo que aumenta la probabilidad de una acción dirigida. Por lo tanto, tiene una gran demanda y es más fácil venderlo.
Características del marketing en redes sociales.
Las redes sociales se crearon originalmente como plataformas para el entretenimiento, pero ahora muchos usuarios las utilizan, incluso con fines educativos y laborales. Los públicos, las páginas y los grupos en las redes sociales son de especial ayuda en esto.
Para vender anuncios en un grupo, debe promocionar este mismo grupo lo suficiente como para reunir al público objetivo adecuado. De lo contrario, no tiene sentido que el cliente compre publicidad en un grupo donde no hay suscriptores, o los hay, pero son bots (páginas falsas) o simplemente inactivos en ese grupo (es decir, hay suscriptores, pero no realmente no entrar en el grupo).
Venta de publicidad telefónica
Dado que vender anuncios por teléfono es una tarea difícil, los principales especialistas en marketing recomiendan ser creativos. La dificultad radica en el hecho de que el cliente no puede decidir rápidamente sobre la compra de espacios publicitarios, ya que lo más probable es que no haya visto su sitio antes. Es posible que escuche su propuesta, evalúe los beneficios, tal vez incluso se interese. Pero al final, probablemente le pedirá que lo llame más tarde para que pueda encontrar el sitio web de su organización en Internet y leer las reseñas.
Preguntar es completamente normal. Sin embargo, existen ciertos riesgos para usted como vendedor. El cliente está interesado en la oferta, pero mientras navega por tu sitio, su interés puede desvanecerse. Y no necesariamente porque su sitio no le conviene, esto es psicología banal. Después de un destello de interés en el producto, una persona comienza a discutir si este interés está justificado.
U otra opción: el cliente no tendrá tiempo ni ganas de buscar información sobre ti. Lo planea para más tarde y luego lo olvida.
Por lo tanto, es mejor hablar por teléfono con clientes que han llegado a usted a través de anuncios, por ejemplo desde Internet, y ya han decidido o casi decidido por sí mismos que quieren anunciarse con usted. En este caso, no les "empuja" los productos, sino que negocia con ellos sobre la venta.
Conclusión
Para saber exactamente cómo vender un anuncio o cualquier otro producto, normalmente no basta con hablar de esa oportunidad. Cualquier estrategia de promoción de productos requiere una preparación cuidadosa, desde la recopilación de datos de marketing, la elaboración de un retrato de la audiencia objetivo y la comunicación directa o indirecta con ellos.
Las dificultades para vender anuncios correctamente se relacionan principalmente con calificaciones insuficientes gerentes de ventas que a menudo actúan como consultores negocios en red o una tienda en línea intrusiva. Los gerentes deben comportarse correctamente e, idealmente, recibir una capacitación moderna para trabajar con clientes.
¡Amigos, los saludo! En este artículo, le diré cómo en mi blog resolví una pregunta sobre cómo vender espacios publicitarios en el sitio. Vendo diez asientos bajo pancartas publicitarias 3 mil por mes, puede ganar 30 mil rublos por mes solo con este tipo de ingresos del sitio.
Los lugares para banners se pueden vender más caros, todo depende del tráfico a su sitio. Obtenga mucho tráfico y gane cientos de miles. En mi blog, solo revelo el tema de cómo aumentar el número de visitantes, lea mis artículos.
Creo que con esto queda claro que necesitas vender espacios publicitarios para ganar dinero, pero ¿cómo se hace esto? Ahora te cuento todo en orden.
Aquí debe seguir el correo, contactar a los anunciantes, acordar días libres en los que el lugar no estará ocupado, dar sus detalles de pago para el pago, recibir dinero, recibir un banner del cliente. Luego, en el día especificado, publíquelo en su sitio web.
¿Cómo te gusta de esta manera? ¿Y si hay diez clientes? ¡Trabaja por encima del techo! Personalmente, abandoné inmediatamente este método y comencé a considerar otros.
La segunda forma es registrarse en intercambios donde los webmasters y los anunciantes se encuentran y pagan intereses en cada pedido. Creo que es mejor si no compartes tus ingresos con nadie, ¿verdad?
Y finalmente, la forma que elegí es el sistema. BannerBro. Compras un script que instalas en tu blog y hace todo el trabajo por ti.
Al comprar este script obtienes vídeo paso a paso una guía que muestra de forma detallada e inteligible cómo vender espacios publicitarios en el sitio, es decir, cómo colocar un script en el sitio, configurar una sala de control, conectar robokassa, interkassa y zepeymand. Cualquier estudiante servirá.
ahora te dire como funciona BannerBro. Verá en mi barra de sitio que hay un marco en el que dice "compre un banner aquí". Puede configurar tantos marcos como desee, en los lugares donde desea vender anuncios.
Además, al comienzo de cada artículo de mi blog, se ve un banner publicitario, también se instala a través de BannerBro y este lugar está a la venta. También en cada artículo en cualquier lugar puedes vender banners a través de este script.
Entonces, hace clic en el marco y se le redirige a la ventana para configurar la ubicación de su banner. Como puede ver, actualmente tengo dos asientos a la venta. Uno al principio de cada artículo, el otro en la barra del sitio.
Puedes ver que en la segunda posición, donde dice “banner en la barra del sitio”, está la palabra “descuento” en letras verdes, esto también está configurado en tu gabinete de control de BannerBro.
Como puede ver, elegí el número 10,11,12 y nos muestran la cantidad a pagar 300 rublos, esto es 100 rublos por día. Pero allí mismo ves la inscripción "Al pedir más de 300 rublos, el descuento será del 20%. Elijamos otro día y veamos cómo cambia la cantidad a pagar. También elijo el 14, obtenemos un 20% de descuento y la cantidad se convierte en 320 rublos. Esto se hace para aumentar sus ventas, de modo que el anunciante ordene una gran cantidad y reciba un descuento.
En el siguiente campo, debe escribir un texto alternativo, es decir. texto que se mostrará si las imágenes no se muestran en la computadora de alguien.
Luego escribe un captcha y sube tu imagen de banner. Aquí debe prestar atención a que las dimensiones deben corresponder a las indicadas. Después de eso, solo queda hacer clic en el botón "descargar" y el anunciante es redirigido a la confirmación del pedido.
Y después de la confirmación, que se lleva a cabo haciendo clic en el botón "pagar el pedido", su cliente se transfiere directamente al pago. Puede haber uno de los servicios de pago, pero ahora estoy conectando los tres.
Después de pagar el banner, aparecerá una orden de verificación en su oficina de administración de BannerBro. Verifica el banner y, si coincide con su sitio, confirma su ubicación.
Quiero señalar que puede configurar otra secuencia de acciones. Por ejemplo, después del pago, la publicidad aparece inmediatamente en el sitio sin moderación. También puede verificar y aprobar primero el banner, luego el cliente paga. Pero creo que la forma más conveniente es la que describí primero.
Después del pago, me escribes por correo [correo electrónico protegido] sitio web con mi ID de pedido y le envío mis tres cursos como regalo: esto es para ganar con M.video, para ganar en el servicio de copias, para reclutar socios en su negocio. También te ayudaré a instalar el script, si de repente algo no está claro, aunque allí todo es muy simple.
No eres Coca-Cola, ni Unilever, ni Hulet Packard ni BMW, entonces, ¿por qué estás copiando a estos titanes del mercado? A nadie le interesan sus logotipos y eslóganes publicitarios de media página: no venden. El nombre de su empresa en media pantalla en un anuncio de televisión tampoco aumentará las ventas, elimínelo.
En las pequeñas y medianas empresas, el deseo de "dar en el clavo" y copiar a los gigantes es demasiado costoso. No tienes ocho dígitos presupuestos publicitarios en términos de dólares, no tienes el enorme margen de seguridad que tienen estas empresas. Y, lo más importante, no tiene derecho a cometer un error: puede costarle su negocio. Entonces, ¿qué tipo de publicidad utilizar?
La respuesta a cada uno de sus mensajes publicitarios, para cada canal para entregar este mensaje al mercado objetivo, debe ser medible. El secreto del éxito en marketing es la medición y el control. Necesita saber cuál es el ROI (retorno de la inversión) de cada mensaje. Si pones un dólar y sacas diez, este anuncio funciona. Si ingresa $ 10 y saca $ 2, ese anuncio debe eliminarse de su arsenal de marketing. El gran error que cometen muchas empresas es que ni siquiera saben qué anuncios les funcionan y cuáles no.
3. Un mensaje - una idea
Déjame darte un ejemplo de la vida real de cómo no necesito hacer. Hace poco escuché un comercial en la radio: “La empresa Roga & Hooves ofrece servicios para la instalación de antenas parabólicas de TV Tricolor. Se requieren instaladores, experiencia, salario alto. También en alquiler espacio de oficina por la dirección…. Teléfono:…”
Se podría pensar que la empresa está participando en el concurso "Encuentra la forma más mediocre de tirar los dólares publicitarios por el desagüe".
¡No intente incluir más de una idea en su bloque de anuncios! Formular una mensaje de marketing pegadizo para su público objetivo e intente transmitirlo lo más jugoso posible en su publicidad. Al tratar de matar varios pájaros de un tiro de un tiro, está desperdiciando sus esfuerzos de marketing. Como resultado de tales "ahorros", la efectividad de su publicidad disminuye de forma no lineal y usted pierde dinero.
4. Si tu mercado lo es todo, entonces tu mercado no es nadie
No intentes venderle a todo el mundo. Cuanto más amplia es la red, más agujeros hay en ella. En su lugar, tenga claro quién es su público objetivo y centre sus esfuerzos de marketing en ellos. Cómo a El mismo nicho que elija, más fácil será para su comprador potencial identificarse en su mensaje de marketing. La reacción que su anuncio debe provocar en la mente del consumidor objetivo es: “¡Oh! ¡Sí, se trata de mí! Entonces te será mucho más fácil vender. ¿Dije "vender"? Le ruego me disculpe. - Entonces y comprar será mucho más fácil para su consumidor potencial. Después de todo, a la gente no le gusta que le vendan, a la gente le gusta comprar.
5. Concéntrate en tu mercado, no en los medios
Un gran error de muchos empresarios que de repente están "impacientes" por anunciarse es la concentración en el canal publicitario. "¿Dónde más puedo anunciarme?" - una pregunta típica de un hombre de negocios típico. Si no sabes a quién le estás vendiendo ( mercado objetivo), y si no tiene un mensaje convincente para su mercado, gaste su dinero publicitario en boletos de lotería o naipes.
Imagine que vio en el periódico un anuncio ordinario de una tintorería normal. Y mientras tu traje está limpio. ¿Recuerda el nombre y las coordenadas de esta empresa? ¿Y cuáles son las posibilidades de que cuando su traje se ensucie, vaya a esta tintorería en particular, y no a una de las docenas o cientos de otras en su ciudad? El problema es que la publicidad regular en más del 90% de los casos no coincide con la necesidad del cliente. La publicidad convencional vende solo al uno o dos por ciento de los clientes potenciales, es decir, aquellos que, por suerte, tenían el traje manchado en el mismo momento en que se publicó el anuncio.
7. Olvídate del diseño... ¡hasta que escribas el texto!
Dondequiera que se anuncie, en periódicos, revistas, televisión, Internet, no permita que los diseñadores dicten lo que hace y lo que no hace. Este problema es especialmente grave cuando se crean sitios web y publicidad en medios impresos. Vende texto, no diseño. Y hasta que tenga un mensaje de marketing bien articulado y escrito para su público objetivo en forma de texto, no piense en el diseño. El propósito del diseño es llamar la atención del lector sobre el elemento de venta, es decir, sobre el texto. Si necesita la frase "Llame ahora" en una revista comercial de media página escrita con el pie izquierdo para aumentar las ventas, y su diseñador dice que esto no funcionará, escriba exactamente esa frase y con el pie izquierdo. Después de todo, usted sabe lo que funciona en sus anuncios y lo que no, ¿no es así?
¿Alguna vez pasó frente a un cartel de IKEA que anunciaba algunas cosas pequeñas por un centavo y, después de un par de horas, se encontró saliendo de la tienda con un carrito lleno de cosas que no necesita y olvidó la pequeña cosa que originalmente fue allí? ¿por?
Sí, IKEA anuncia toallas al costo, pero gana dinero con las mesas de noche con márgenes altos. La cadena de tiendas Magnit anuncia salchichas por 99 rublos y gana con alcohol, dulces y otros productos con un alto margen. Cuando compra una impresora, prácticamente no obtiene ganancias para el fabricante de la impresora. Pero cuando compra cartuchos, se bañan en su dinero. La X-box se vende con una pérdida de más de cien dólares, pero los discos valen mucho más de lo que cuestan. McDonald's anuncia hamburguesas casi al costo, pero cada vez obtienes Coca-Cola, papas fritas y otros productos con un alto margen de beneficio. Simular.
9. Use titulares fuertes para llamar la atención sobre su mensaje publicitario.
El propósito principal del título es animar al lector a leer el texto que le sigue. No reinventes la rueda - modela los titulares de los textos publicitarios que ya vendido varios bienes y servicios por valor de miles de millones de dólares en todo el mundo.
encabezados como
"¡Solo aqui!",
"¡Solo para ti!",
"¡Excelente calidad!",
"Oferta de otoño"
"Ven a nosotros",
"Los precios más bajos" y similares...
dejó de funcionar hace mucho tiempo.
Probar
"12 formas comprobadas..."
"Secretos que se callan sobre...",
"Un terrible secreto sobre...",
"La verdad sobre..."
"Aprender cómo..."…
y mira la reacción del mercado. Lo más probable es que, a menos que esté vendiendo equipos de buceo marcianos para nadar en lava caliente, la respuesta aumentará.
10. Usa "Oferta irresistible» - una oferta que no puedes rechazar
De los tres formas disponibles incremento en el volumen de ventas (número de clientes, número de compras y cheque promedio), la captación de clientes es la más cara.
La mayoría de los mensajes publicitarios adolecen de la falta de una razón convincente para que un cliente potencial se interese en su oferta. Si no puede mostrar de manera convincente por qué debería recurrir a usted y en este momento, y no ir a uno de sus competidores o incluso pasar de largo y ahorrar el dinero que tanto le costó ganar, simplemente está tirando el dinero y matando todas las posibilidades de éxito.
Un buen movimiento es construir sus ventas de modo que casi no gane en el primero. El propósito de la primera venta es “comprar” al cliente. Luego, al convertirlo en un cliente habitual, puede venderle mucho más y obtener más ganancias.
11. Límites de uso
“Sin fecha límite, sin oferta”. Dan Kennedy.
Sin una restricción, su propuesta funcionará muchas veces peor. Si su cliente potencial tiene la oportunidad de posponer la decisión "para más tarde", en la mayoría de los casos no le comprará. Así es la naturaleza humana. El secreto del éxito de las restricciones es que afectan uno de los sentimientos humanos más poderosos: el miedo a la pérdida. Miedo a perder la oportunidad de comprar a bajo precio y perder dinero, miedo a perder bonificaciones adicionales, miedo en general a tener tiempo para comprarte algo.
La mejor manera de hacer que un cliente se olvide de tu oferta es darle la oportunidad de pensar y posponer la decisión para más adelante.
No le dé a los clientes esa oportunidad: establezca una fecha límite. La restricción puede ser en el tiempo, en la cantidad de bonos disponibles. La fecha límite puede ser en forma de un descuento de "fusión" o un precio creciente, cuando el cliente ve cómo el descuento disminuye o el precio aumenta todos los días.
Puede expresar la restricción como "Solo los primeros X compradores recibirán Y". El plazo puede basarse en la cantidad de mercancías. Pero tenga en cuenta: para tal fecha límite, debe tener una explicación sólida y lógica de por qué la cantidad de productos es limitada; de lo contrario, no lo creerán.
Como regla general, los límites de tiempo funcionan mejor. Plazo de más de una semana casi no funciona. Plazo de 3-4 días funciona mucho mejor. Aún mejor es un plazo de 24 horas.
No se deje engañar pensando que su cliente potencial sabe exactamente qué acción quiere que tome en el próximo paso de su comunicación de marketing. Si leyó su anuncio, donde se indica su número de teléfono o dirección, entonces no es un hecho que adivinará llamarlo o acudir a su oficina. No obligue al cliente a pensar, dígale lo que debe hacer en este momento. “Llame ahora”, “Ahora mismo, complete este cupón y envíelo dentro de las 24 horas a …. – para obtener un bono especial”, “Ordene consulta gratis”, “Vaya a nuestro sitio web, complete el formulario y reciba su cupón de descuento”, y así sucesivamente.
Pruebe este método y vea cómo cambia la respuesta.
¿Suena dificil? De hecho, todo es bastante simple.
Para hacer esto, necesita conocer dos números clave en su negocio: el costo de adquirir un nuevo cliente y el valor de por vida del cliente. La primera cifra es la suma de todos los gastos (incluida la publicidad) que gastó para atraer a un nuevo cliente. La segunda cifra muestra cuánto dinero le ha aportado el cliente medio durante todo el tiempo de cooperación con usted, desde el momento de la primera transacción hasta la última.
Si sabe que necesita gastar $ 100 para adquirir un nuevo cliente, y dentro de un año (¡no todo a la vez!) Ganará $ 10,000, entonces la publicidad se convierte en una forma predecible y medible de atraer clientes y generar ganancias.
¿Qué hacen la mayoría de las pequeñas empresas cuando caen las ventas? Están recortando los costos de publicidad. Esto se debe a que sus anuncios no funcionan. O mejor dicho, no saben qué publicidad les funciona y cuál no.
14. No venda características, venda los beneficios de su producto
“La gente no compra las cosas por lo que son; compran cosas por lo que hacen”. Daniel Kennedy.
“La gente compra cosas no por las cosas en sí mismas, sino por lo que estas cosas les dan”. Dan Kennedy.
Mucha gente conoce un ejemplo de la "biblia" de marketing de Kotler sobre agujeros y taladros. Cuando las personas compran un taladro, no necesitan el taladro en sí. Necesitan agujeros en la pared. El resultado, no la herramienta en sí.
¿Recuerdas cuando había reglas de cálculo y ábacos? Con la llegada de las calculadoras, desaparecieron del mercado. Resultó que la gente no necesita reglas de cálculo o ábaco en absoluto. Necesitan la capacidad de calcular rápidamente.
Virgin Airlines no anunciaba vuelos, sino viajes cómodos del punto A al punto B, y ganó su parte del mercado de manos de los gigantes. Exitoso bufetes de abogados no vendas asesoría legal, venden tranquilidad. Los vendedores de seguridad exitosos venden una sensación de seguridad y protección. Volvo vende lo mismo. ¿Que estás vendiendo?
15. Usa reseñas
Los testimonios de sus clientes satisfechos aumentan considerablemente la conversión de cualquier mensaje publicitario. La gente cree muchas veces más lo que otros dicen de ti que lo que tú dices de ti mismo.
Disney: "Lo más La mejor manera tenga éxito en su promoción, asegúrese de que la gente siga hablando de usted”.
Dan Kennedy: "Lo que otros digan sobre ti será 1000 veces más creíble en el público que si hablas de ti mismo".
Las reseñas son una de las más formas rápidas ganar crédito de confianza. Por lo tanto, simplemente debe recopilar comentarios y hacerlo de manera sistemática.
El objetivo principal de las revisiones es cerrar las objeciones típicas de los clientes. Cuando vende algo cara a cara o por teléfono, con la ayuda de ciertas tecnologías, tiene la capacidad de identificar cualquier objeción de un cliente potencial: hablada, no hablada, falsa y verdadera. ¡Su texto publicitario no tiene esa oportunidad! Por lo tanto, idealmente, para cada objeción típica, debe tener una respuesta adecuada. Es mejor que las reseñas fueran con fotos. Además, es útil indicar Información del contacto revisor: teléfono o e-mail. Muy pocos llamarán/escribirán, pero la mera posibilidad de contactar con el autor de la reseña aumenta la conversión.
16. Relaciones públicas gratuitas en los medios de la industria
Independientemente de lo que esté vendiendo, seguramente habrá medios especializados en su industria. Suelen ser revistas. Esto también incluye periódicos, ediciones electrónicas, foros profesionales y comunidades. A menudo, estas publicaciones carecen de contenido de calidad. Por lo tanto, si les envía sus artículos, reseñas, investigaciones, publicaciones, en muchos casos publicarán su información de forma gratuita. Además, algunas publicaciones incluso le pagarán más por la publicación. No pierdas esta gran oportunidad de mostrar tu empresa.
17. Dar garantía o garantías
Si no ofrece una garantía del 100% para su producto, entonces usted mismo no está 100% seguro de ello. Pero, ¿cómo infundir esa confianza en sus clientes potenciales si usted mismo no tiene esa confianza?
Por lo general, una garantía aumenta las ventas. Por supuesto, la mejor garantía es una garantía de devolución total del dinero. Incluso hay casos en los que la empresa garantiza devolver más dinero del que el cliente gastó en la compra.
Por supuesto, tendrá tales clientes que comprarán su producto y lo devolverán utilizando su garantía. Pero en la mayoría de los casos, el aumento de los beneficios debido a esta garantía cubre en ocasiones las pérdidas por devoluciones.
Por supuesto, hay mercados donde la devolución del dinero no es posible debido a razones objetivas. Pero aún necesita dar algún tipo de garantía. Esto puede ser una garantía para un servicio adicional. Por ejemplo, mantenimiento y soporte técnico gratuitos durante tres años a partir de la fecha de compra. Piensa qué garantías puedes dar a los clientes de tu negocio, y empieza a dárselas.
Hoy en día, cualquiera de nosotros es bombardeado con miles de anuncios todos los días. Llueven sobre nosotros desde las páginas de los periódicos, revistas, monitores, pantallas de televisión, superficies de publicidad exterior, radio, volantes etc.
Si su publicidad se fusiona con el flujo general, obtendrá los mismos resultados mediocres, "como todos los demás". ¡Destacar! Cuanto más se diferencie su anuncio de los demás, más probable será que lo noten sus futuros clientes.
19. No hables de ti mismo, habla de lo que les importa a tus clientes.
La mayoría de las empresas en los mensajes publicitarios hablan de sí mismas y de su producto. El hecho de que la empresa "Horns and Hooves Limited" fue fundada en 1700 año peludo. El hecho de que sus instalaciones de producción se encuentran en el territorio de 99 kilómetros cuadrados. El hecho de que durante su existencia se haya ganado el merecido reconocimiento de sus clientes, que ya superan los mil millones de personas.
Y ni una palabra sobre lo que emociona a un cliente potencial. Ni una palabra sobre qué problemas de un cliente potencial va a resolver, cómo sucederá, qué obtendrá el cliente como resultado y qué debe hacer para esto.
20. Vender por emoción, no por lógica
Incluso si está vendiendo equipos industriales para compañías petroleras (lo que puede ser más aburrido y arenoso), recuerde que las decisiones de compra las toman personas, no compañías anónimas. Además, las personas con excepcionales habilidades técnicas, almacén analítico mentes que toman decisiones basadas únicamente en la lógica (si la hay) nunca ocupan posiciones clave donde se toma la decisión de compra. Hay personalidades completamente diferentes en posiciones clave de liderazgo. Incluso en los negocios más "técnicos", a la hora de comprar y vender, te enfrentas a bastantes la gente común quienes, como todas las personas normales, están sujetos a las emociones.
Te lo diré historia interesante de Dan Kennedy sobre un hombre de una empresa que suministra semiconductores a fabricantes de productos electrónicos.
Imagínese enormes listas de precios con listas interminables de resistencias, transistores, microcircuitos, condensadores, rebosantes de especificaciones técnicas y descripciones complejas. Este es un mercado muy aburrido, homogéneo y duro, donde al comprador solo le interesa el precio y, quizás, la entrega a tiempo. Después de asistir a un seminario de redacción publicitaria con Dan, envió una carta de ventas a clientes potenciales (Carta de ventas), cuyo titular decía: “69 cosas que puede hacer después del trabajo, cuando su cabeza está completamente libre de preocupaciones sobre si su pedido se cumplirá”. venir mañana a tiempo o no. En el primer párrafo de su carta de ventas de tres páginas, habló brevemente sobre su producción masiva, el servicio de pedidos las 24 horas, los 7 días de la semana, la entrega por mensajería aérea y los tiempos de entrega garantizados. El resto de la carta, lo adivinó, contenía una lista de esas mismas 69 formas de pasar la noche con un gerente sin las preocupaciones anteriores. Algunos de ellos eran divertidos, algunos eran casuales pero agradables, algunos eran escandalosos y algunos de ellos eran extraños. En el sobre con esta carta estaba su catálogo habitual de componentes radioelectrónicos, en el que había un sello azul "ABURRIDO PERO NECESARIO".
¿Resultado? Envió 100 de estos correos electrónicos, recibió 22 llamadas de clientes intrigados y recibió 18 pedidos de empresas con las que nunca había trabajado antes, cada uno de los cuales se convirtió en cliente regular! Ese año, ganó $200,000 adicionales como resultado de este envío.
21. Aprende a redactar
La redacción publicitaria no se trata de crear eslóganes, escribir contenido para sitios web o incluso descripciones coloridas de productos. El copywriting es el arte de redactar textos comerciales. La carta de ventas, que describí en el párrafo anterior, se redactó de acuerdo con las reglas de la buena redacción. Los textos de ventas largos siempre funcionan mejor que las frases de ventas cortas, porque una carta de ventas larga puede reemplazar las ventas cara a cara. Cuando practica la venta personal, no puede hablar simultáneamente cara a cara con cientos o miles de clientes potenciales al mismo tiempo. La carta de ventas (Carta de ventas) le permite "clonarse" a sí mismo, ya que puede enviarla a una lista arbitrariamente grande de destinatarios.
Después de todo, “no hay problema en los negocios que no se pueda resolver con una buena Carta de Ventas” (uno de los grandes redactores).
primero
La publicidad en línea está por todas partes. Por ejemplo, tengo un bloqueador AdBlock desde hace varios años. Entonces, una vez entré en el navegador sin él y me horroricé: anuncios todo el tiempo. Lo volví a enchufar de inmediato.
3 formas principales de ganar dinero
De esto sacamos conclusiones simples sobre cómo ganar dinero con la publicidad en Internet:
Entonces, analicemos todos estos métodos en detalle.
Venta de publicidad
Esta es la primera forma de ganar dinero. Para vender anuncios, necesita su propia plataforma popular más o menos popular. Podría ser:
Sitio web (cualquiera, incluido tablón de anuncios o red social)
Grupo popular en las redes sociales. redes / pagina personal
canal de Youtube
Por supuesto, los sitios no se limitan a esta lista, pero esto será suficiente para comprender el modelo. Ahora veamos en detalle.
Imagina que eres el propietario de un sitio súper popular. Por ejemplo, Vkontakte o Youtube. Cientos y miles de personas comprarán anuncios en estos recursos diariamente. Naturalmente, esta es una gran cantidad de dinero que va al bolsillo de los propietarios.
Por supuesto, la mayoría de nosotros casi nunca poseeremos un recurso de este tipo, por lo que vale la pena tomar un ejemplo un poco más modesto. Ha creado un sitio sobre reparación de automóviles, trabajó en él durante mucho tiempo. Como resultado, ha pasado un año, varios miles de personas visitan el sitio todos los días.
En este caso, existe una gran posibilidad de que los representantes de varias empresas se comuniquen con usted y le ofrezcan su cooperación. Por ejemplo, una tienda de autopartes en línea puede ofrecerle que instale sus banners en su sitio web. Se le puede pagar por esto:
para impresiones
Por días y meses mientras los banners están en su sitio
Estás de acuerdo, instala estos banners y recibe el pago del anunciante. Las personas interesadas acuden a su tienda mediante pancartas y compran allí los repuestos necesarios. Todos están contentos con tal cooperación.
Si todo va muy bien, la tienda puede ofrecerle una cooperación más estrecha en el futuro. Por ejemplo, redactar textos donde publicitarás la tienda y su surtido.
Naturalmente, este fue solo 1 ejemplo, en realidad hay miles de tales situaciones. Puedes tener una web sobre cualquier tema y te pueden escribir con una gran variedad de propuestas. Recuerda que esto ya está vendiendo publicidad.
Su propio sitio web es solo una plataforma para vender publicidad. Es posible que tenga una comunidad popular de Vkontakte/Facebook/Twitter, etc. Dondequiera que haya visitantes y suscriptores, puede vender anuncios.
Y si eres el propietario de una comunidad de este tipo, solo tienes que esperar las ofertas de los anunciantes. Y si quiere acelerar el proceso, encuéntrelos usted mismo y ofrezca su cooperación.
Así, para ganar dinero con la venta de publicidad en Internet, sólo necesitas un sitio más o menos popular. No noté 1 punto importante: cuanto más "dinero" sea el tema del sitio, mejor. Porque incluso teniendo un sitio popular con una descripción de las especies de aves, no puedes ganar mucho con él.
Entonces, su plan de acción en este caso es crear dicha plataforma. Y no es tan difícil como crees.
Por cierto, incluso tenemos un curso sobre este tema. este curso es instrucciones paso a paso a la promoción de un blog personal desde cero al tráfico y buenas ganancias. ¿Cuál no es un ejemplo de una plataforma desde la cual podrá vender anuncios y ganar dinero en el futuro? Aquí está si estás interesado.
Compra y reventa de anuncios (arbitraje de tráfico)
Una dirección que se está desarrollando activamente en Runet es el arbitraje de tráfico. Lo principal que atrae a la gente a este nicho es que no necesitas nada, ni una plataforma ni tu empresa. Todo lo que necesitas es algo de conocimiento y dinero. Y cuanto más conocimiento, menos dinero necesitas para empezar.
En realidad, el modelo de ganancias en este caso es muy simple. Hay cientos y miles de empresas y tiendas en Internet que necesitan ser vendidas. Para vender, necesitan clientes. Puedes atraer clientes a través de la publicidad.
Entonces, estas empresas podrían publicar este anuncio ellas mismas y esperar las ventas, pero muchas de ellas decidieron hacer algo mucho más interesante al tomar esta decisión:
Creemos un programa de afiliados, dejemos que miles de webmasters compren anuncios para nosotros y les pagaremos dinero por ello.
Así que imaginemos la situación de nuevo. Hay una gran tienda. Tiene que vender mucho. Está usted, un webmaster (como se llama hoy a todos los que de una forma u otra ganan con la publicidad en Internet o intentan ganar dinero). La tienda lanza un programa de afiliados: 8% del valor del pedido de cada cliente que traiga.
Ya hay cientos de estos programas de afiliados en RuNet. Entra en Admitad y compruébalo tú mismo.
En realidad, solo tiene que comprar de manera competente un anuncio de tienda en línea, insertar sus enlaces de afiliado en los anuncios, lanzar todo esto y pagar.
Sí, si quieres ganar dinero comprando y revendiendo anuncios, primero tendrás que comprarlo, es decir, invertir tu dinero. Y no hay garantía de que regresen. Puede invertir 10 mil rublos y recuperar, como recompensa de la tienda, solo 2 mil, o puede obtener 50 mil. Todo depende de qué tan bueno será su anuncio.
Por lo tanto, el arbitraje de tráfico no es un camino para todos, sino solo para aquellos que están listos para estudiar mucho y, de hecho, dominar nueva profesión. Sí, no tienes que ir a trabajar, pero créeme, necesitarás saber y entender bastante.
Si cree que para ganar dinero será suficiente ir a Yandex.Direct, de alguna manera crear anuncios (quizás incluso automáticamente usando software), financiar la cuenta de la campaña y esperar ganancias, entonces tengo que decepcionarlo. Entonces todos ganarían en publicidad.
Porque hay cientos de fuentes de publicidad solo, miles de formas de trabajar con ellas y casi decenas de miles de programas de afiliados en sí (tiendas, servicios, productos de información, turismo). ¿Continuar? Este es un océano enorme y no necesita comprender absolutamente todo, pero si desea ganar dinero en el arbitraje de tráfico, deberá convertirse en un especialista en al menos un nicho estrecho (por ejemplo, Yandex.Direct - tiendas en línea o redes sociales - turismo).
Espero haberte dado la dirección correcta, y luego todo depende de ti, ya sea que actúes o no.
Compra de anuncios para tus servicios
Es muy diferente de la forma anterior de ganar dinero cuando anunciabas el sitio de otra persona. Al menos el hecho de que sus ganancias para un cliente sean mucho más altas, porque brinda un servicio / vende un producto: usted, lo que significa que no recibirá el 5/10/15%, sino todas las ganancias.
El principal problema es que necesitas crear un producto/servicio. Algo que la gente querrá comprar. Por ejemplo, encontraste dos viejos conocidos. Uno tiene que dibujar el diseño del sitio web, el segundo, programar, y usted, la composición tipográfica.
Eso es todo, el equipo se ha reunido para abrir su propio estudio web, debe crear su propio sitio web / página de destino, en la que le dirá claramente al cliente qué puede comprarle (qué sitios), cuál es el costo de trabajo, beneficios, tiempo de desarrollo, etc.
Después de eso, comienza a anunciar esta misma página de destino. Aquí también necesitarás conocimientos en el campo de la publicidad online, pero no tan profundos. Aquí realmente existe la posibilidad de que solo publique un anuncio y sea rentable, es decir, le traerá clientes y, por lo tanto, ganancias.
Pero incluso si no funciona de esa manera, siempre puede contratar a un especialista en configuración de publicidad (ahora hay muchos). Simplemente le darás una parte de las ganancias, pero en general, tal cooperación ahora se puede ver todo el tiempo. Y cada lado puede estar satisfecho, ya que está haciendo lo suyo.
Salir
Te he dado en este artículo varias formas de ganar dinero con la publicidad en Internet. Como puedes ver, cada uno de ellos requiere un poco de esfuerzo por tu parte, pero valen la pena. Resume brevemente las 3 formas principales:
El objetivo principal de la publicidad en Internet es atraer visitantes específicos al sitio (clientes potenciales y aumentar las ventas) para desarrollar el negocio del propietario del sitio. Sin embargo, el propietario del sitio también puede obtener ingresos de actividades tales como la venta de publicidad en Internet, por ejemplo, de la venta de espacio en su sitio para publicidad de bienes y servicios de terceros, por ejemplo, bajo banners. Por supuesto, el sitio-plataforma debe estar suficientemente promocionado para esto: visitado, tener un TIC y PR, así como un buen índice de Alexa. Mientras tanto, esto no es suficiente para atraer a los anunciantes que podrían publicitar su negocio.
Los anunciantes no solo necesitan visitantes, no solo clics en los banners, sino que necesitan un resultado: lograr el mismo tarea principal- Conseguir clientes y aumentar las ventas. Por lo tanto, los anunciantes necesitan saber quién visita el sitio: qué personas, de qué país y qué edad, finalmente, qué género, cuál es su estatus social, qué servicios y bienes les interesan, si estas personas realizan compras en Internet y qué sistemas de pago electrónico utilizan cuando Así de leales son a la publicidad en Internet.
Y nadie mejor que el propietario del sitio de publicidad del sitio puede conocer a su audiencia; por esta razón, el propietario del sitio de publicidad del sitio necesita estudiar la audiencia de su sitio y poder presentársela a un anunciante potencial. ¿Cómo? Con la ayuda de encuestas, cuestionarios de visitantes para comprender quién visita el sitio y para qué, con qué fines. La información sobre la audiencia del sitio (características cuantitativas y cualitativas) debe proporcionarse a un anunciante potencial junto con una lista de precios para la venta de lugares de anuncios, si el propietario de la plataforma del sitio desea que estos lugares de anuncios tengan demanda entre los anunciantes. y convertirse en un producto codiciado, y él mismo recibió ingresos adicionales.
Vender publicidad en Internet es un asunto tan delicado como comprarla, por lo que aquí es necesaria la posición activa del propietario del recurso web. Pero eso no es todo. Acerca de otros puntos importantes que debe tener en cuenta el propietario del sitio de publicidad en el sitio, lea en siguientes artículos. Mientras tanto, vender espacio en el sitio para banners publicitarios no es la única forma de vender publicidad en Internet. ¿Quieres aprender más y ganar dinero con ello?
Continuamos con el tema del artículo anterior: sobre la venta de publicidad en el sitio, cuyo propósito es ganar dinero con la publicidad en Internet. Uno de los puntos clave es la posición activa del propietario de la plataforma de publicidad del sitio. Es él quien debe atraer al anunciante, el comprador de publicidad y, para completar la transacción, proporcionarle todo lo necesario, a saber, información sobre los visitantes de su sitio (lea sobre esto aquí), una descripción de los detalles y detalles del implementación de publicidad futura, si se trata de pancartas, entonces visual: representación en color de un lugar de pancarta. También es necesario presentar precios por adelantado, ofrecer descuentos, bonos e incentivos, ofrecer un sistema de pago conveniente - en efectivo, no efectivo o sistema electrónico pagos, especificar el sistema de pago y dar instrucciones necesarias sobre su uso.
Y lo que es más importante, el propietario del sitio debe dar al anunciante potencial una idea detallada de lado técnico pregunta, es decir, sobre un sistema de gestión de publicidad que refleje con mayor precisión todos los deseos del cliente en términos de orientación (enfoques: configuraciones para demografía, geografía, tiempo, cantidad), tendrá una interfaz clara y conveniente, podrá proporcionar estadísticas tanto como sea posible, así como regular el tráfico, redistribuirlo entre empresas de publicidad celebrado simultáneamente.
Por lo tanto, el propietario de la plataforma del sitio debe resolver esta difícil tarea de elegir un sistema de gestión de publicidad para recibir ingresos de la publicidad en su sitio. Actualmente, existen varios sistemas de gestión de publicidad muy conocidos que te permiten resolver las tareas anteriores con bastante comodidad.
El más prometedor parece ser un sistema inter- buscador Acesse, comercializado y propiedad del ISP más grande del mundo, Inter-Mark Corporation. El sistema proporciona todos los principales tipos conocidos de publicidad en Internet: contextual, banner, búsqueda, publicidad en sitios web, así como una serie de nuevos productos publicitarios en el mercado diseñados para promoción efectiva cualquier negocio y cualquier empresa. Con este sistema, ganar dinero con la publicidad en Internet está al alcance de cualquier persona si sabe cómo encender una computadora. Para aquellos interesados en Información Adicional, propongo recibirlo - contactame.
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La publicación fue creada con el apoyo de artidei.ru, que presenta una agencia de publicidad que lo ayudará a encontrar clientes para su negocio en las condiciones más democráticas para el presupuesto.
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