Inmediatamente queda claro que el autor está lejos de este asunto, como la Tierra lo está de Marte. He estado en este negocio durante 20 años. Asunto de mierda, te digo. No tengo adónde ir, no puedo hacer nada más. Pero en general, muchachos, les diré que el dolor de cabeza sigue siendo el mismo. Escribo esto no porque le tenga miedo a la competencia, en absoluto. Somos la tienda más grande de la ciudad. Pero todo empezó en los 90. Con crimen organizado, préstamos de cobalto y otras cosas divertidas. Pero ahora, voluntariamente en él…. ¡Dios no lo quiera! Solo quiero advertir a aquellos que están pensando en esto. No pierdan el tiempo, piensen en otra cosa. Es una pena por su dinero y tiempo. Juzga por ti mismo. Nunca había visto un bastón tan hinchado (pero es imposible de otra manera). Si crees que puedes arreglártelas con un par de vendedores, no te preocupes. Regular. Trabajador de almacén - dos por lo menos (tengo cinco). Uno no puede trabajar sin días libres, y descargar candelabros por sí solo no es pañales. Una persona que es almacenista debe, además de descargar, armar lámparas. ¡Profesionalmente! Y esto no es khukhry-muhry. Mezclé los contactos y el candelabro kirdyk. Entonces, no debería ser el tío Vanya en un trabajo de medio tiempo, sino un profesional. Y este es un salario de 27-30 mil rublos más la segunda, tercera persona. El tío Vanya no puede trabajar sin días libres. En segundo lugar, y lo más importante, son los vendedores. Durante el período de prueba, el 90% se elimina de inmediato, ya que el vendedor no solo debe vender, conectar, sino también pasar el rato, quitar y empacar adecuadamente los candelabros para que no se estrellen en la carretera. Aprender solo una amplia gama de lámparas, bombillas y otras cosas pequeñas es difícil y requiere mucho tiempo. Las niñas no pueden pasar el rato y conectarse, se necesitan niños. Y, como comprenderá, necesitan un salario de al menos 30 mil, de lo contrario, se escaparán en tres meses para vender dispositivos. El salario es el mismo, pero el dolor de cabeza es mil veces menor.
A continuación, necesita un gerente. No es lo mismo que un vendedor. Tengo cuatro gerentes, todos con educación superior más un diseñador de iluminación. Su salario es de 40-50 mil Su tarea es trabajar con proyectos, con catálogos, con diseñadores. Sin esto, solo vender y todo es una utopía. También necesita un contador. Tenemos una gran nomenclatura, todos los productos se ingresan en el programa 1C. Necesitamos un cajero (nuevamente, tenemos dos). Intentamos asignar la función a los vendedores, rápidamente nos dimos cuenta de que no era realista vender y perforar cheques al mismo tiempo. O las ventas cayeron o los cheques con errores se perforaron. También necesitamos una persona con un coche privado. Porque es más rentable llevarse las cosas pequeñas de una empresa de transporte usted mismo, además los clientes pisotean y exigen la entrega. Además, vendió la lámpara de araña, la ensambló, la empaquetó y la entregó. ¡La diversión comienza en dos semanas! Hubo un flujo de clientes cuya tira de LED en la lámpara no se encendió, o el transformador gruñó. Y dado que ahora todo va a China, tú mismo entiendes lo que te espera. Por ejemplo, la tía Klava llama desde los suburbios y grita al teléfono: "Joder, la lámpara de araña no funciona, ¿qué debo hacer? Con calma, comenzamos a explicarle que le damos un año de garantía al electricista, solo necesita traernos la lámpara de araña usted mismo, miraremos, repararemos, si es necesario, contactaremos a la fábrica y decidiremos todo. A lo que ella grita - ven, dispara tú mismo. No tengo hombres ni nadie para hacerlo. ¿Y, qué piensas? Comemos, eso sí, 30 km hasta las afueras, alquilamos esta puta araña, que la montaron en el garaje unos chinos discapacitados. ¿Y adónde ir? Llevará un carrito al departamento de protección al consumidor y se le impondrá una multa en virtud del artículo violación de los derechos del consumidor. Y nuestros clientes, como sabéis, siempre tienen la razón.
Más de la historia de la empresa. Dos gerentes de todo el tiempo me dejaron, habiendo decidido abrir su propio negocio. Les parecía que ellos mismos lo sabían todo y se convertirían en empresarios más abruptamente que yo, soy un completo tonto, no entiendo lo elemental. Solo que allí lo esperaron, medio año después llegaron, se arrastraron literalmente de nuevo para pedir que los llevaran al trabajo, no funcionó. Y no solo salió mal, sino que se endeudaron a lo sumo a regañadientes. Perdóname, ayúdame, retíralo. Ya tienen más de 40 años, no saben hacer otra cosa, nadie acepta un trabajo por su edad. Y aquí hay otro punto importante. Durante 20 años de trabajo, tenemos una exclusiva para casi todas las fábricas del mundo ¿Y tú qué debes hacer? Y ustedes, queridos, necesitarán 10 años para producir tales volúmenes, y tal vez más, de lo contrario, no podrán competir en precios ni de cerca. No voy a disuadir a nadie. Pero, por Dios, encuentra algo más simple, luego dime gracias.

Las lámparas, los candelabros y los accesorios no son de poca importancia en un interior moderno. El comprador no ahorra dinero para mejorar el interior de la casa o apartamento. Una araña de diseño puede transformar radicalmente el interior de cualquier habitación. En esta publicación, el sitio ha preparado un plan de negocios para una tienda de iluminación que vende candelabros, lámparas, lámparas y otros artículos de iluminación. Desafortunadamente, esta dirección tiene un serio inconveniente, que es la alta competencia. En todas las ciudades grandes e incluso medianas, hay docenas de tiendas que venden accesorios de iluminación.

Plan de negocio para una tienda de iluminación.

Breve análisis comercial:

1. Inversión inicial = 500 000 - 1 000 000 rublos
2. Beneficio neto mensual = 40 000 - 70 000 rublos.
3. Reembolso - a partir de 10 meses. En promedio = 1.5-2 años.

#1: Análisis de la competencia

Se debe prestar especial atención al análisis de mercado en la ciudad o región donde se va a abrir una tienda. Es necesario determinar el nivel de competencia, identificar los productos más rentables, evaluar la gama de productos y el nivel de servicio en las tiendas competidoras. Incluso debe informarse sobre las horas óptimas de trabajo. Es recomendable dar una vuelta inmediatamente por todas las tiendas de iluminación que hay en tu ciudad. En cada tienda, puede enfatizar algo nuevo para usted, identificar ventajas y desventajas. En el futuro, esto lo ayudará a crear el plan de negocios más competente.

No. 2. Local para una tienda de lámparas y candelabros.

Teniendo en cuenta que los candelabros y las lámparas ocupan mucho espacio, el tamaño óptimo de la habitación será de 100 a 150 metros cuadrados. En cuanto a la ubicación, no hay una regla general que deba seguirse.

Las mejores opciones:

1. Centro de la ciudad. Las desventajas de estar ubicado en las áreas centrales incluyen altas tarifas de alquiler y gran competencia. Las ventajas incluyen calles muy transitadas y mucho tráfico. En este caso, la ubicación jugará contigo y podrás reducir los costos de publicidad. La tienda debe estar ubicada en los primeros pisos de los edificios y se debe instalar un letrero brillante cerca de la entrada.
2. Centros comerciales. Si el dinero lo permite, puede alquilar una habitación en un centro comercial popular.
3. grandes áreas para dormir. No vale la pena excluir la opción de alquilar locales en grandes áreas para dormir. En este caso, solo aquellos compradores que vivan en esta zona se convertirán en sus clientes.

No. 3. Elegir un surtido para una tienda de iluminación.

Por lo general, las tiendas de iluminación operan en dos direcciones. La primera dirección implica la cooperación con un proveedor importante que ofrece una amplia gama de diversos productos de iluminación. La segunda dirección implica la cooperación con muchos pequeños fabricantes o proveedores. En este caso, puede crear una gama de productos más original. ¿Qué opción laboral elegir? Tú decides.

No habrá problema para encontrar proveedores. La mayoría de las veces, los propietarios de tales tiendas cooperan con proveedores chinos. En particular, es posible acordar la cooperación con los fabricantes rusos de accesorios de iluminación.

Si ha iniciado una cooperación con un proveedor importante, puede vender productos por pedido. Por lo general, los proveedores proporcionan un catálogo de bienes para los compradores. A menudo sucede que el cliente no puede elegir la opción adecuada. En este caso, se le debe ofrecer familiarizarse con el catálogo de productos y realizar un pedido con pago parcial o total.

En muchas tiendas, se puede notar un inconveniente, y es que todos los productos están dispuestos de manera caótica. Esto crea dificultades para los compradores. Le recomendamos que diseñe su espacio comercial de la manera más competente posible. Cada categoría de bienes debe ubicarse en una zona separada. Puede clasificar los productos por categoría, tipo de iluminación, método de instalación, propósito, etc.

El rango debe incluir:

1. candelabros
2. iluminación de la pared
3. Iluminación de estantes
4. Electrodomésticos de piso
5. Electrodomésticos empotrados
6. Electrodomésticos de mesa
7. Aparatos colgantes
8. Iluminación para automóviles, bombillas, linternas, dispositivos para fotógrafos.
9. Adaptadores, cables de extensión, interruptores, tees, protectores contra sobretensiones, etc.

En cuanto al personal, 2 consultores de caja serán suficientes para el trabajo por turnos. Lo más importante es que los consultores deben tener la lengua suelta, una apariencia ordenada, ser capaces de ganarse a los clientes y estar bien versados ​​en accesorios de iluminación.

No. 4. Breve plan financiero para una tienda de iluminación: inversiones, ingresos y utilidad neta

Cuando muchos sitios escriben que el reembolso de dichas tiendas es de 7 meses, esta cifra es demasiado exagerada. Durante la organización y promoción de un negocio surgen diversos gastos imprevistos. Es especialmente costoso promover un negocio en los primeros meses después de la apertura. Es necesario realizar una campaña de publicidad efectiva, promociones, ofrecer descuentos, etc. En el mejor de los casos, el payback será a partir de 10 meses. Si las cifras promedio son importantes para usted, entonces debe concentrarse en 1,5-2 años. El margen de los dispositivos de iluminación debe ser de alrededor del 50%, con la excepción de las soluciones de diseño originales. Para productos exclusivos, el margen puede llegar hasta el 100%.

Plan financiero aproximado:

1. Compra del primer lote de bienes - 300-500 mil rublos.
2. Alquiler de habitaciones (100-150 m2) - 40-50 mil rublos.
3. El costo de una empresa de publicidad en los primeros 3 meses: 50 mil rublos. Después de 3 meses, los costos de publicidad se pueden reducir a 10-15 mil rublos por mes.
4. Pagos de servicios públicos - 10 mil rublos.
5. Salario para dos asesores de ventas: 40 mil rublos.

Si cada mes vende bienes por un monto de 300 000 rublos al precio de compra, entonces sus ingresos netos con un recargo del 50% después de deducir los gastos mensuales serán de aproximadamente 50 000 rublos.

¿Cómo promocionar una tienda de iluminación y atraer clientes? En los primeros tres meses después de la apertura de la tienda, la tasa debe colocarse en la publicidad de marketing eficaz.

Mejores maneras:

1. Cartel luminoso a la entrada de la tienda.
2. Publicidad estándar en medios locales
3. Emisión de tarjetas de descuento a clientes regulares
4. Cooperación con ferreterías, diseñadores, equipos de reparación, etc.
5. Promociones
6. Promoción en redes sociales
7. Promoción y creación de su propio sitio web
8. Publicidad en el transporte público
9. Y otras formas.

Los candelabros y otros accesorios de iluminación siempre son relevantes y, por lo tanto, existe una amplia selección de este tipo de productos en el mercado. Pero al desarrollar una estrategia comercial completamente nueva y ofrecer a los clientes algo nuevo e interesante, puede ocupar un lugar especial en este nicho. En este caso, las lámparas y candelabros pueden convertirse en un negocio muy exitoso.

Características de la venta de accesorios de iluminación.

En los últimos años, la gama de lámparas y candelabros se ha ampliado significativamente: gracias a las innovaciones técnicas y una variedad de ideas de diseño, los clientes tienen la oportunidad de elegir entre una gran variedad de modelos propuestos.

Al iniciar un negocio de venta de candelabros y lámparas, es importante tener en cuenta las tendencias actuales existentes en esta área.

En primer lugar, un empresario novato debe estudiar el mercado actual y determinar qué cualidades deberá tener su empresa para ser competitiva. Para hacer esto, deberá ofrecer a los clientes algo interesante y único, así como establecer una política de precios competente.

Al abrir una tienda que vende lámparas y candelabros, es importante identificar de inmediato a los compradores potenciales. Por lo tanto, el surtido principal puede ser accesorios de iluminación para el hogar y la oficina. En un futuro se puede ampliar la oferta incluyendo en la venta sistemas de iluminación para naves industriales, coches, etc.

Habiendo decidido qué surtido se ofrecerá a los clientes, es necesario elaborar un plan de negocios para la empresa. El plan de negocios incluye las siguientes características:

• inversiones iniciales para abrir una tienda, incluido el alquiler o la compra de locales, la compra de bienes, el pago de salarios a los empleados;
• ganancia esperada de la venta de accesorios;
• características de la política de precios de la futura empresa. Fijar los precios de los productos es un paso muy importante que requiere un estudio exhaustivo del mercado existente y un análisis de los productos presentados. Por lo tanto, para lámparas pequeñas y económicas, el recargo puede ser mayor y oscilar entre el 50 y el 100 %, mientras que los candelabros caros permiten un recargo de un máximo del 15 %.

Al resolver el problema del precio, es importante que un empresario determine en qué categoría de clientes potenciales se centrará la empresa: si la tienda de candelabros y lámparas se declara como de élite, en consecuencia, los productos vendidos serán de alto costo, pero en este caso no tendrás que contar con una gran cantidad de compradores. Además, la tienda de lámparas de araña de élite asume la alta calidad de los productos presentados a la venta.

Habiendo elaborado un plan de negocios y habiendo pensado en todos los costos estimados, de acuerdo con los cálculos realizados, prestan atención a los siguientes aspectos:

• Encontrar un local adecuado para abrir una tienda;
• compra de bienes;
• selección de empleados;
• registro ante la autoridad fiscal;
• trabajo publicitario.

Es importante anotar los costos de cada uno de estos aspectos en el plan de negocios; a medida que la empresa se desarrolla, es necesario ajustar los costos incurridos.

Una opción más económica sería abrir una tienda en línea de lámparas y candelabros, al menos puede reducir significativamente el costo de alquilar una habitación y pagar las facturas de servicios públicos, pagar a los empleados y algunos otros tipos de costos. Al mismo tiempo, otros matices pasan a primer plano. En particular, es importante crear un sitio web de tienda en línea que sea conveniente y funcional para los usuarios. El personal debe contar con especialistas en mantenimiento de sitios y consultores en línea. También se debe prestar mucha atención a la campaña publicitaria de una tienda en línea: si en el formato de una tienda normal, su anuncio principal será un escaparate brillante con candelabros encendidos, entonces, al iniciar una venta en línea, vale la pena promocionar su empresa en línea. .

Etapas de la organización de un negocio para la venta de lámparas y candelabros.

Al abrir su propio negocio de venta de accesorios de iluminación, es importante decidir no solo sobre el surtido, sino también sobre la ubicación de la tienda. La solución ideal sería el centro de la ciudad o una de sus zonas concurridas y de alto tráfico. En dicha área, puede contar con la mayor cantidad de clientes potenciales y mayores ganancias. Al mismo tiempo, es necesario formar un retrato de un comprador potencial para decidir la categoría de precio más demandada. Esta información también se tiene en cuenta al comprar bienes. Para que toda la gama tenga demanda, es importante monitorear el mercado en su ciudad antes de comprar y comprender qué tipos de lámparas y candelabros tienen más demanda entre los compradores.

Como regla general, la mayor parte del surtido debe representar accesorios de iluminación para apartamentos y casas en el segmento de precio medio, los candelabros exclusivos de élite deben estar a la venta, pero constituyen una parte más pequeña. Al comprar productos, incluso de la categoría del segmento de precios bajos, se debe dar preferencia solo a productos de alta calidad, confiando en fabricantes bien conocidos en el mercado. En los primeros meses de funcionamiento de la tienda, es posible concluir acuerdos con varios proveedores y, en el proceso de cooperación, continuar trabajando solo con aquellos que ofrecen las condiciones más favorables.

La tienda en sí debe ser espaciosa y tener suficiente espacio para acomodar la mayor parte del surtido. Con el diseño correcto de la tienda, será bastante brillante y notable desde lejos, lo que en sí mismo ya será un buen anuncio.

Al desarrollar el diseño de la tienda, es importante crear varias áreas comerciales, que estarán delimitadas por tema y tipo de accesorios de iluminación. Por lo tanto, puede colocar las lámparas por separado para su uso previsto (doméstico e industrial), de acuerdo con el método de instalación (techo, pared y otros por separado) y otros criterios.

La siguiente etapa es la selección de personal para la tienda. El nivel de ventas y, por lo tanto, el éxito de la empresa, depende en gran medida de cuán calificados sean los empleados.

En primer lugar, necesitará tales especialistas:

• dos o más vendedores (según el tamaño de la tienda y el horario de apertura)
• contador (puede subcontratar el puesto);
• comercializador;
• especialista en creación y mantenimiento de sitios (trabajador independiente o subcontratado);
• Personal técnico.

Para ahorrar en salarios, todos los empleados, excepto los vendedores, pueden ser contratados a través de empresas de subcontratación.

Se debe prestar especial atención a los siguientes aspectos:

• escaparate brillante. Absolutamente no puede gastar dinero en publicidad exterior, simplemente equipando la habitación con vitrinas de vidrio, a través de las cuales las luces emitidas por los candelabros serán visibles desde lejos. Ellos son los que atraerán a los clientes. Este método funciona especialmente bien si la tienda está ubicada en el centro de la ciudad;
• Publicidad en Internet;
• distribución de folletos, mensajes publicitarios en los medios de comunicación.

Los más efectivos serán todos los métodos anteriores en combinación. Muchos propietarios de tiendas contratan específicamente a un especialista en marketing, algunos de ellos recurren a agencias especializadas para desarrollar una campaña publicitaria, lo que ahorra dinero gastado en publicidad.

Inicio de un negocio de iluminación: registro fiscal

El registro oficial de una empresa que vende candelabros y lámparas no prevé la necesidad de obtener permisos y licencias especiales. Solo necesita pasar por el procedimiento de registro estándar con la autoridad fiscal correspondiente al registro del propietario de la empresa. De todas las opciones posibles, la mayoría de las veces los empresarios novatos eligen la forma de IP.

Esto se debe al hecho de que puede obtener el estado de un empresario individual en cuestión de días de acuerdo con un esquema muy simple:

• acudir a la sucursal del Servicio de Impuestos Federales correspondiente al registro oficial del futuro empresario y llenar una solicitud en un formulario especial. La solicitud también indica la dirección de registro: suele coincidir con la dirección de residencia del propio empresario. También es obligatorio seleccionar y proporcionar en la solicitud los códigos de actividad según el clasificador OKVED. Puede haber varios de ellos: lo principal es que el tipo de actividad que se lleva a cabo está completamente detallado en los códigos, de lo contrario, la empresa se considerará ilegal;
• pagar el impuesto estatal (su monto es de 800 rublos);
• proporcionar a la oficina de impuestos una solicitud completa, copias del pasaporte, número de identificación y recibos de pago de la tasa;
• esperar la emisión de un certificado de registro de una persona por parte de un empresario individual. Como regla general, este período es de aproximadamente 3 días hábiles.

Puede completar dicha solicitud y completar el proceso de registro en línea yendo al servicio oficial del Servicio de Impuestos Federales. El período de espera para el resultado del registro en línea será el mismo. Si a un futuro empresario le resulta inconveniente visitar una sucursal del Servicio de Impuestos Federales, también puede enviar una solicitud y todos los documentos por correo. Es cierto que el plazo para emitir un certificado de IP se incrementa en varios días.

Por regla general, las solicitudes para la creación de propiedad intelectual rara vez se deniegan. Es importante que el candidato a tal estatus tenga ciudadanía rusa y sea mayor de 18 años. No hay criterios más estrictos para los futuros emprendedores.

En general, al evaluar las perspectivas y las ganancias potenciales con las que puede contar un empresario que vende candelabros y lámparas, podemos concluir que esta área de negocios es potencialmente rentable y demandada. Al mismo tiempo, hay ciertos matices que debe tener en cuenta al iniciar un negocio en esta dirección.

18 de enero de 2017 sergey

En cualquier campo de actividad, tanto en el hogar como en el trabajo, es imposible prescindir de la iluminación. Por lo tanto, las lámparas convencionales e industriales son muy populares. Gracias a este factor, el negocio de venderlos es rentable. A la fecha, el costo del consumo de electricidad es una de las partidas de costo significativas. Por eso, principalmente en la producción, recurren a la modernización de los equipos de iluminación. Esta es una excelente perspectiva para los pequeños empresarios que buscan reducir el costo de los productos que venden y aumentar su competitividad en el mercado, además de crear su propia identidad corporativa, que se puede solicitar en el sitio web de Symbol/Symbol Communication Group.

De toda la gama de equipos de iluminación, cabe destacar las lámparas industriales LED. A pesar de que se les imponen requisitos bastante altos, su implementación es bastante rentable, ya que tienen una demanda constante. Esto se debe al hecho de que la iluminación industrial de alta calidad es la clave para una alta productividad de los trabajadores y unas condiciones de trabajo cómodas.

Es por eso que debe mantenerse constantemente en el nivel adecuado. Si planea comercializar dichos productos, debe asegurarse de que pueda operar en condiciones de alta humedad, polvo y varias temperaturas.

¿Es rentable vender lámparas de uso doméstico?

Hoy en día, la competencia en esta cuota de mercado es bastante fuerte. Por lo tanto, puede contar con el éxito solo si tiene una gama bastante amplia y precios relativamente bajos. Para esto, los proveedores deben ser cuidadosamente seleccionados. Lo mejor es contactar con aquellos que trabajan sin intermediarios, enviando los productos directamente desde sus almacenes. Al elegir modelos de lámparas para el hogar, debe contar con compradores de todos los grupos de edad, lo que le permitirá llegar a la mayor audiencia.

Buena suerte en los negocios.

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