Todos los días, el número de automovilistas crece constantemente tanto en las grandes ciudades como en los pequeños asentamientos. Muchos de ellos son personas ocupadas a las que no les gusta pasar su tiempo libre reparando su propio coche, aunque sea simplemente necesario. Por esta razón, muchos conductores están dispuestos a pagar cualquier dinero por el servicio del automóvil. Entonces, ¿por qué no ganar dinero con eso? ¿Cómo abrir un servicio de automóviles desde cero? ¿Qué formato de plan de negocios debo usar?

La idea de abrir una estación de servicio es muy relevante y prometedora, si se lleva a cabo correctamente. Para hacer esto, es mejor usar un plan de negocios de servicios de automóviles con cálculos, que consideraremos hoy.

Sector servicios

Por el momento, el estacionamiento de automóviles en Rusia se ha triplicado, lo que ha llevado a una expansión de la estructura del mercado de servicios de automóviles. Por el momento incluye:

Servicios de reparación privados. Ahora hay un gran número de tales maestros individuales; sus servicios son los más baratos, pero no siempre los de mayor calidad.

Servicio de coche individual. Uno de los segmentos más populares del mercado, publicitándose por la combinación ideal de "precio-calidad".

Servicios especializados de automóviles. Trabajan con una determinada marca de coche, lo que reduce mucho el número de clientes potenciales, pero destaca un público objetivo claro.

Dependiendo de sus capacidades, objetivos personales y condiciones del mercado, debe elegir uno de estos segmentos para trabajar.

Si el transporte comercial es muy popular en su ciudad, es razonable utilizar un plan de negocios para un servicio de vagones de carga con cálculos, cuyo ejemplo ayudará a determinar la inversión promedio.

Los servicios de automóviles privados y solos son más rentables en términos de costos iniciales, pero su recuperación puede verse afectada debido a la seria competencia con empresas más grandes. Este problema es especialmente agudo en las grandes ciudades.

Las estaciones de servicio de la red se abren mejor en lugares donde no hay una marca popular en esta área. Aquí, los principales costes se destinarán a la promoción publicitaria de la marca.

El servicio de franquicia de automóviles se anuncia por sí solo, pero para ello el propietario de la red impone ciertos requisitos al empresario, que van desde mantener una cierta apariencia de la oficina, hasta la táctica de seleccionar a cada empleado. En este caso, el plan de negocios (muestra con cálculos) de un servicio de automóviles puede cambiar, ya que aquí se reducen las inversiones en publicidad.

Análisis de la situación del mercado.

Un nuevo servicio de automóviles tiene buenas posibilidades de éxito si evalúa correctamente el entorno en el que tendrá que trabajar. Para elegir la dirección de actividad correcta, la especificación posible y la ubicación territorial, es necesario analizar la situación del mercado, sin la cual el plan de negocios (ejemplo con cálculos) de un servicio de automóviles no será relevante.

Para empezar, vale la pena evaluar objetivamente el número de sus competidores, la gama de servicios que brindan, su costo y público objetivo. Si sientes que tu estación de servicio no podrá competir con las estaciones de autobuses vecinas, mejor elige otra especialización, hay una serie de trabajos que realizarás a un nivel superior o a un precio más bajo, o en los que te centrarás una marca particular de automóvil que desea reparar.

Habiendo aprendido todas las debilidades de los competidores, puede usar de manera segura el plan de negocios (ejemplo con cálculos) de un servicio de automóviles para sus propios fines. Un cálculo aproximado de las inversiones lo ayudará a navegar por la posibilidad de organizar dicho negocio.

Servicios prestados

El plan de negocios de un servicio de automóviles con cálculos, un ejemplo del cual estamos considerando, está diseñado para brindar una amplia gama de servicios: revisión de los componentes principales del automóvil, diagnóstico y reparación de la parte eléctrica, trabajo de carrocería y cerrajería, Neumáticos, pintura y mucho más. Como servicios adicionales, cabe considerar la selección e instalación de acústica, alarmas, equipos de gas, aerografía, aplicación de vinilos, tapizado de interiores, etc.

Los más rentables de esta lista son los trabajos de reparación con la caja de cambios, el motor, el embrague y el mecanismo de dirección. Trae menos ingresos, sin embargo, es simplemente imposible rechazarlo.

Es mejor que los talleres elijan una especialización limitada, lo que reducirá el costo de mantenimiento del negocio. Sin embargo, esta táctica puede reducir en gran medida el número de clientes potenciales.

habitación

Una vez que haya decidido la dirección de la actividad comercial, debe elegir las instalaciones en las que la llevará a cabo. Por el momento, se encuentra disponible alquiler o construcción para empresario.

Esta última opción se utiliza muy raramente, ya que requiere la celebración de acuerdos adicionales con la administración local, esperando la decisión de las comisiones y luego comprando los derechos de alquiler. Por lo tanto, resulta que la construcción en sí requiere una inversión de 600-900 mil rublos y el arrendamiento de un terreno: alrededor de 200 mil rublos al año por 7-9 acres.

Es más barato alquilar una habitación, pero es difícil encontrar una opción adecuada, ya que muchas de ellas no cumplen con los requisitos de un empresario o no cumplen con las normas contra incendios. Si tiene suerte, puede alquilar el área requerida para estaciones de servicio por 200-300 mil por mes.

En todos los casos, el plan de negocios (ejemplo con cálculos) de un servicio de automóviles debe tener en cuenta el tamaño futuro de los talleres y el área requerida para los departamentos de montaje de neumáticos y electrónica.

Equipo

En la sala resultante, no habrá nada más que paredes desnudas, por lo que el siguiente paso es la selección del equipo. Los gastos principales aquí se gastan en diagnósticos (90-150 mil rublos), bancos de trabajo (desde 20 mil rublos), un ascensor (90-120 mil rublos), herramientas grandes (desde 140 mil rublos). Además, no olvide que también se requieren herramientas pequeñas para el trabajo: martillos, tornillo de banco, cortadores laterales, etc., que pueden costar hasta 30 mil rublos.

De hecho, el plan de negocios de servicio de automóviles con cálculos, cuyo ejemplo se da aquí, incluye las características estándar de la estación de servicio, que se pueden mejorar invirtiendo cantidades más impresionantes.

Personal

No sólo la calidad del trabajo y el número de clientes, sino también la propia imagen de la empresa depende de quién trabajará en la estación de servicio. Por lo tanto, la elección del personal debe ser considerada cuidadosamente. Para un servicio de automóvil pequeño, 2-3 maestros, un gerente y un especialista en servicio al cliente son suficientes. Por lo tanto, para un personal de 5 personas, el salario promedio es de 100 a 150 mil rublos. Esta cantidad también debe incluirse en los gastos iniciales, ya que al principio el negocio puede no generar los ingresos deseados.

Si la estación de servicio tendrá un enfoque diferente, entonces se debe ampliar el personal. Entonces, un plan de negocios para un servicio de vagones de carga requiere al menos 10-15 personas.

Legislación

La ley exige una clara aplicación de la prescripción relativa a la estación de servicio. Por lo tanto, la operación de un servicio de automóviles debe coordinarse con el servicio de bomberos, la policía de tránsito y la supervisión sanitaria y epidemiológica. La habitación en la que se lleva a cabo el trabajo debe estar conectada al sistema de alcantarillado central y ubicada a no menos de 50 metros de los edificios residenciales.

Debe prestarse especial atención a la protección laboral. La estación de servicio es un lugar de mayor peligrosidad, por lo tanto, se exige muy estrictamente el cumplimiento del código laboral, es decir, los capítulos sobre garantía de la seguridad del personal. Es de interés del propio empresario cumplir con las reglas de seguridad contra incendios, no reducir el área de las instalaciones para ahorrar dinero, introducir reglas para el almacenamiento de sustancias combustibles y proporcionar a los empleados uniformes y equipo de proteccion.

Publicidad

Si la estación de servicio no opera bajo el alero de una franquicia, entonces vale la pena destacar un capítulo aparte sobre publicidad en el rubro de gastos. Los métodos de promoción incluyen anuncios en periódicos y revistas, distribución de folletos informativos, publicidad exterior en pancartas y en el transporte, publicidad en televisión y radio, diseño y promoción de sitios web. Un conjunto tan complejo puede costar 400 mil rublos. Sin embargo, en una pequeña estación de servicio, puede encontrar entre 50 y 100 mil rublos por mes. Luego los costos irán disminuyendo paulatinamente, pues aparecerán los propios y se lanzará el llamado “boca a boca”.

Conteo final

Para aquellos que están pensando en cómo abrir un servicio de automóviles, es mejor usar un plan de negocios como recomendación. Los cambios constantes en el tipo de cambio, los eventos económicos, el aumento de la competencia pueden afectar la cantidad de inversión requerida para abrir un negocio. De momento, esta es la realidad.

El plan de negocios (ejemplo con cálculos) de un servicio de automóviles incluye las siguientes partidas de gastos:

1. Gastos iniciales:

compra e instalación de equipos especializados - 1,5 millones de rublos;

coordinación con otras autoridades - 50 mil rublos.

alquiler de locales - 200 mil rublos;

salario para empleados - 15 mil rublos.

consumibles - 100 mil rublos.

Entonces, las inversiones en el primer mes de trabajo serán de unos dos millones de rublos. Si se hace correctamente, los ingresos mensuales de una estación de servicio pueden superar los 600 mil rublos, de los cuales unos 200 mil rublos son ganancias netas.

Por lo tanto, pude responder a la pregunta de cómo abrir un servicio de automóviles, incluso de carácter ejemplar.