La caída de ingresos en tiempos de crisis tiene un impacto negativo en el mercado automotriz. Hace un par de años, muchos preferían los autos nuevos. Sin embargo, después de un fuerte aumento de la moneda extranjera, esa oportunidad no siempre está ahí. En el territorio de la Federación Rusa, el mercado secundario de automóviles comenzó a desarrollarse activamente, lo que le permite comprar un automóvil a un costo asequible. La nueva perspectiva del desarrollo empresarial atrajo a muchos empresarios. El período de crisis y post-crisis es un excelente momento para abrir un concesionario de autos usados.

Antes de abrir un salón, cualquier empresario está obligado a encontrar un nicho, identificar fortalezas y debilidades, calcular costos, encontrar un proveedor, equipo e instalaciones. Es importante registrar legalmente una empresa.

La apertura requiere cálculos y planificación cuidadosos. El plan de negocios será la base del caso. Le permitirá evaluar la viabilidad de un negocio, determinar la cantidad requerida para una puesta en marcha.

Evaluación de nicho

Los costos de abrir un concesionario de automóviles son significativos, pero se amortizan por completo en poco tiempo. Para acelerar el desarrollo comercial y lograr la rentabilidad, será necesario comercializar no solo automóviles usados, sino también accesorios para ellos. Las piezas de repuesto suelen ser productos complementarios. Si los fondos lo permiten, es bueno abrir un taller de reparación de automóviles en el territorio del salón.

La amortización rápida de un concesionario de coches se consigue en grandes ciudades, zonas con falta de competencia o su valor mínimo. Hoy, los futuros conductores están comprando autos usados ​​activamente. La cuestión de la conveniencia de abrir un negocio de este tipo ni siquiera surge. Una característica importante es que no hay necesidad de grandes inversiones de capital durante un largo período. La base de clientes acumulada garantizará ganancias por un monto de 100 mil rublos por mes, lo que devolverá la inversión en un par de meses.

Debe tenerse en cuenta que durante 2-3 meses deberá trabajar activamente con un beneficio mínimo. A los empresarios a menudo les resulta difícil cubrir los costos a partir de este momento. Pero con el inicio de las ventas, la base de clientes comenzará a crecer, lo que afectará de inmediato los ingresos.

Ventajas y desventajas

Como cualquier negocio, una concesionaria de automóviles tiene sus propias características, que es importante considerar en la etapa de planificación. El enfoque correcto ayudará a centrarse en las ventajas, minimizando las desventajas.

Beneficios de un concesionario de autos usados:

• crecimiento constante en la demanda de autos nuevos y usados;
• ingresos adicionales por la venta de repuestos, accesorios;
• no se requiere educación especial o amplia experiencia;
• altos ingresos netos;
• la política de marketing correcta repondrá rápidamente la base de clientes;
• estabilidad.

Contras de este negocio:

• la inversión inicial al comprar un auto es grande;
• un buen ingreso y la recuperación total se obtienen solo después de un par de meses de trabajo.

Rentabilidad

Determinar con precisión la rentabilidad en la etapa de planificación de un concesionario de automóviles no es realista. El monto de los ingresos depende enteramente de las ventas. Muchos usan el porcentaje de gastos básicos:

• compra de accesorios, repuestos - 2%;
• salarios a los empleados - 0,6%;
• publicidad - 0,4%;
• impuestos - 2%;
• soporte técnico - 1%.

Si obtiene del 10 al 15 % de la venta de cada automóvil, queda alrededor del 4 al 9 % disponible.

Los autos usados ​​generan más ingresos, ya que no necesitan invertir sus propios fondos.

Distribución de inversiones

Al vender autos usados, los costos se distribuirán de la siguiente manera:

• compra de un automóvil y alquiler de un área abierta: 150-200 mil dólares;
• alquiler de locales para autos de élite - 100-200 mil dólares.

Al abrir un concesionario de automóviles desde cero, deberá ingresar alrededor de 1 millón de rublos. Este costo incluye la compra del terreno, la construcción de una tienda y el local requerido.

Abrir un taller de reparación de automóviles no requiere mucho dinero, pero le permitirá recuperar rápidamente su inversión.

Para reducir la inversión, puede concluir un acuerdo con un inversor o un banco para prestar a algunas etapas de la apertura de un salón.

La presencia de un acuerdo con el banco no solo reducirá la cantidad de inversiones de fondos propios, sino que también permitirá a los clientes comprar automóviles a crédito. Los fondos recaudados ampliarán significativamente el surtido del concesionario.

Dónde llevar coches

Puede concluir acuerdos con varios proveedores que entregan automóviles usados ​​​​desde Europa. Con un concesionario oficial, el despacho de aduana tarda un par de días. Solo queda preparar el coche para la venta.

Al utilizar los servicios de una empresa de transporte, tendrás que gastar 2 mil dólares por cada transporte. Para ahorrar dinero, debe tener sus propios conductores que conducirán el automóvil por su cuenta. Al procesar documentos, se requieren certificados y una licencia. El vendedor siempre requiere el pago total del automóvil.

Los importadores rusos ofrecen sus servicios de entrega, lo cual es conveniente en la etapa inicial del negocio. El ahorro económico no será significativo, pero no necesitarás controlar y preocuparte por la entrega y el papeleo.

Con muchos vendedores de automóviles usados, puede concluir un préstamo comercial: el automóvil se proporciona de forma gratuita durante un período determinado. Si se vende, el antiguo propietario del automóvil recibirá la cantidad deseada y el empresario recibirá las ganancias de la venta.

Muchos vendedores establecen condiciones para comprar un automóvil en 2 o 3 meses. Esto es posible con la implementación del plan de ventas. Si se trata de automóviles económicos, será necesario vender alrededor de 1 mil por año, para los caros, 500 piezas son suficientes.

Uno puede tomar un automóvil en varias subastas, tanto en sitios nacionales como extranjeros. Además, no se cancelarán los anuncios sobre autos tacaños. Muchos propietarios de automóviles que desean vender o atreverse con un automóvil utilizarán gustosamente los servicios de un intermediario. Esto les ahorrará tiempo y esfuerzo.

Registro del contrato

Para un acuerdo con importadores o vendedores, no es necesario acudir a ellos. El equipo moderno le permite organizar todo a través de Internet. Será importante que los proveedores de automóviles conozcan la siguiente información:

• actividad de la empresa;
• ubicación;
• volumen de compras para importadores;
• plan de negocios y oportunidades de mercado local para grandes importadores.

En una reunión personal, es importante convencer al proveedor de la perspectiva de cooperación, lo que permitirá concluir un contrato rentable.

Los importadores a menudo establecen un límite de ventas, lo que requiere que tengas una cierta cantidad de automóviles. En la práctica, se necesitan varias veces más para alcanzar el nivel requerido. No todos los compradores quieren esperar la entrega del automóvil. El volumen de ventas determinará el nivel de ingresos.

Registro legal

Como empresario individual, puede organizar un centro de servicios con un sistema impositivo simplificado, que es la mejor opción para dicho negocio. Sin embargo, muchos expertos no ven la necesidad de esto después del registro de la LLC.

Póngase en contacto inicialmente con la oficina de impuestos. Deberá presentar los siguientes documentos:

• Solicitud en modelo especial 11001.
• Carta.
• Si solo hay un fundador, reciben un "Permiso para establecer", dos o más: crean un "protocolo sobre la creación de una entidad legal".
• Pago de impuestos estatales - 4000 rublos.
• Una copia notariada del pasaporte.

El FTS considera la solicitud hasta 7 días. Al recibir una respuesta positiva, dan:

• certificado estatal.
• carta registrada.
• Extracto del Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas.
• Certificado de registro.
• Datos de alta en TFOMS, PF.
• Código de estadísticas de Rosstat.

En 2-3 días, deberá registrarse en FSS, PF, Rosstat. Asegúrese de abrir una cuenta bancaria y solicitar una impresión. En promedio, los costos de registro requieren alrededor de 10 mil rublos.

En la siguiente etapa, deberá obtener el permiso de la Inspección de Impuestos del Estado y Rospotrebnadzor, comprar una caja registradora de la autoridad fiscal. Luego, toman un documento sobre el registro en el registro unificado de comercio, que es emitido por el departamento de mercado de consumo.

Al abrir un servicio de automóvil adicional para reparación y mantenimiento de automóviles, debe obtener un certificado en Rostest, que le permite participar en el tipo de actividad deseado.

La contabilidad se llevará a cabo de acuerdo con el sistema principal con un Impuesto Único sobre la Renta Imputada.

Según OKVED, debe tener los siguientes códigos: 50.10, 50.20, 50.3, 65.35.

Selección de locales

Hay ciertos requisitos para la plataforma de negociación. Puede utilizar los consejos de empresarios exitosos:

• Una buena opción sería un parking o aparcamiento que no funcione. Las instalaciones se pueden comprar listas para usar o construirlas usted mismo.
• El área más pequeña de un concesionario de automóviles es de 3 mil metros cuadrados. m., pero las estaciones de servicio y lavado de autos requerirán que se incremente este valor.
• La sala de exposición le permitirá ver mejor el coche. Cada coche requerirá 30 m2. M. La fachada del edificio está mejor hecha de vidrio para que los transeúntes puedan ver la variedad y los precios razonables.
• Comprar un coche es un momento especial y lleva tiempo. Se deben proporcionar áreas de espera.
• Al proporcionar servicios adicionales, es necesario proporcionar locales separados para el lavado, un almacén, una tienda.
• Es importante elegir el lugar adecuado. No te desesperes si lograste encontrar un sitio en las afueras de la ciudad. La condición principal es que el edificio y la señal deben ser claramente visibles desde la carretera.
• Es necesario proporcionar estacionamiento gratuito para los clientes y un acceso conveniente.

La mayoría de los automóviles se pueden almacenar en un estacionamiento abierto. Su alquiler será mucho más bajo y caben más automóviles en un área grande. Es más fácil para los compradores elegir un automóvil.

Equipo

El concesionario de automóviles debe ser atractivo tanto por fuera como por dentro. Debe incluir las siguientes áreas:

• plataforma de observación, sala de exposiciones si es necesario;
• oficina para empleados;
• Valores;
• Área de Clientes;
• aparcamiento de coches;
• inodoro.

Cada sitio requiere cierto equipo, pero no hay requisitos estrictos para ello. El empresario puede elegir lo necesario a su discreción.

Personal

La profesionalidad de los empleados determinará el nivel de ventas. El personal debe ser seleccionado con cuidado y cuidado. El concesionario necesitará:

• Director. Debe controlar los procesos de trabajo.
• Un especialista en marketing que analizará el mercado, descubrirá las preferencias de los consumidores, desarrollará un plan de publicidad, etc. Puede utilizar los servicios de una organización de terceros o asignar estas responsabilidades al director "creativo".
• Gerente o asesor de ventas. Estará directamente involucrado en la venta de autos. Una persona debe desarrollarse en los entresijos de cada modelo, tener el don de la persuasión y el hermoso discurso. El gerente crea una impresión del concesionario con los clientes.
• Contador. Debe estar altamente calificado. En un primer momento, se recomienda recurrir a los servicios de una organización de terceros.
• Empleados adicionales si es necesario: vendedores de autopartes, trabajadores de estaciones de servicio y lavado de autos, personal técnico.

Publicidad

• publicidad en medios locales, publicaciones especializadas;
• folletos, folletos;
• publicidad exterior;
• propio sitio;
• promociones de relaciones públicas;
• Publicidad en Internet;
• anuncios en radio y televisión.

Los servicios gratuitos ayudarán a atraer a más compradores y vendedores. Por ejemplo, la preparación previa a la venta gratuita de un automóvil o un cambio de aceite para un automóvil comprado.

Característica de nicho

Puede determinar correctamente un nicho rentable por poder adquisitivo. Por ejemplo, el interior de un automóvil con kilometraje no vale la pena en un pueblo pequeño, ya que la gente no suele comprar automóviles. Un nicho está determinado por la ubicación de las empresas competidoras. Antes de abrir, es importante elaborar un plan de negocios e identificar la competencia. Si es necesario, infórmese sobre la política de precios y las ofertas de descuento de los competidores.

Muchos propietarios de concesionarios de automóviles comenzaron vendiendo automóviles usados. Los coches se compraban en subasta con una inversión de fondos personales. Pero hay un esquema más simple. No todos los propietarios de automóviles quieren vender su automóvil por sí mismos. Él va a un concesionario de autos usados. Ambas partes se benefician.

Después de la entrega, se evalúa el automóvil, lo que implica la presencia de un especialista. Se emite con carácter permanente o temporal. A menudo, en la etapa inicial, estos son manejados por un director de concesionario de automóviles con experiencia. Sin embargo, se requiere equipo especial, que es bastante costoso. Pero es posible concluir un contrato de diagnóstico con cualquier estación de servicio. El costo final del automóvil se anuncia al cliente, lo que permitirá que ambas partes obtengan ganancias. El propietario del automóvil puede no estar de acuerdo con el valor establecido y rechazar los servicios de un intermediario. Pero con el consentimiento, queda por esperar la venta del automóvil. Después de la transacción, el concesionario de automóviles transfiere el dinero acordado al cliente, dejando un porcentaje de las ventas.

Trucos de negocios

Un emprendedor puede usar algunos trucos:

• En un coche usado, los jefes de estación de servicio siempre pueden identificar cualquier defecto. Se puede ofrecer a su propietario que reduzca el costo al eliminar las deficiencias identificadas. Este es el más rentable: los automóviles económicos son más competitivos, la venta será más rápida.
• El escaparate puede desempeñar el papel de un estacionamiento, donde puede cobrar dinero por almacenar un automóvil. Por el estacionamiento diario, un empresario puede facturar al propietario del automóvil, lo que se considerará una recompensa por la venta. En tales casos, no debe pensar en el costo de un automóvil: cuanto más tiempo permanezca en la cabina, mayor será la tarifa de estacionamiento.

• El método de ganancia propuesto anteriormente no puede llamarse justo, no todos los empresarios lo usan. Muchos eligen otra forma: el estacionamiento se proporciona de forma gratuita y el salón se lleva el 20% del precio de venta.
• Al emitir una parte de la remuneración antes de la venta del auto, aumenta el porcentaje del salón.
• En ausencia de una venta durante mucho tiempo, el empresario puede ofrecer al propietario del automóvil que reduzca el precio.

Plan financiero

Un plan de negocios es fundamental para inversores, importadores y el propio empresario. Indicará el reembolso estimado, los posibles riesgos y mucho más.

La base del plan de negocios debe ser:

• desarrollo de ideas, búsqueda de información sobre el mercado de automóviles;
• procedimiento de registro, trámites;
• ejecución de contratos;
• búsqueda y compra de locales;
• cálculos económicos - gastos, riesgos, ingresos, período de recuperación, rentabilidad.

Calculemos la rentabilidad condicional sobre valores medios.

Gastos previstos:

• alquiler - 40 mil rublos;
• papeleo - 100 mil rublos;
• equipamiento, equipamiento interior - 3 millones de rublos;
• salario - 150 mil rublos;
• publicidad - 100 mil rublos;

Si hay una estación de servicio, se requieren 3 millones de rublos adicionales.

• beneficio de la venta de automóviles: 300 mil rublos;
• beneficio de la venta de productos adicionales - 50 mil rublos.

El costo total es de 3,4 millones de rublos y el ingreso mensual es de 350 mil rublos. La recuperación vendrá en 10 meses.

El negocio del automóvil puede ser lucrativo. Los expertos notan una rentabilidad estable en esta industria durante muchos años, incluido el período de crisis.