Para abrir un lavado de autos desde cero, debe calcular todo por adelantado. Dónde ubicarlo, qué equipo comprar, cómo contratar empleados, cómo atraer clientes y mucho más. Básicamente escribe un plan de negocios.
Costos iniciales
Entonces, ¿cuánto cuesta abrir un lavado de autos? La parte del costo consta de los siguientes elementos:
- equipo;
- locales (alquiler y gastos de funcionamiento);
- personal;
- plan de negocios;
- registro oficial.
Cómo abrir un lavadero de autos. Equipo
Para calcular cuánto cuesta abrir un lavadero de autos, puedes comenzar con el equipo con el que se llevará a cabo el proceso. ¿Qué equipo se necesita y cuánto costará abrir un lavadero de autos? El coste del mínimo fijado para un lavado de coche para dos cajas será:
- compresor - un promedio de $ 230;
- aspiradora de lavado y aspiradora - desde $ 450 cada una;
- aparato calentado de alta presión - desde $ 1,600;
- aparato de alta presión para suministrar agua a una publicación: desde $ 450;
- un sistema para tratar el agua usada (pero no en todas partes se necesita) - desde $ 4300;
- aspiradora para el interior del automóvil - desde $ 300.
Cabe señalar que para dos cajas necesitará dos aspiradoras de lavado y dos dispositivos de suministro de agua. Al elegir un fabricante, generalmente se da preferencia a los equipos profesionales de Karcher, que produce equipos específicamente para lavados de autos. Es mejor no ahorrar en la calidad del equipo, porque la operación de un lavado de autos las 24 horas del día requiere una alta resistencia al desgaste de todas las herramientas. Si ocurre una falla inesperada, afectará las ganancias, pero no reducirá mucho los costos.
Es ideal tener un equipo de repuesto que esté sujeto a la carga más pesada para que pueda ser reemplazado rápidamente en caso de emergencia.
Además, debe equipar un altavoz con videovigilancia.
Sala de lavado de autos
Aquí es necesario tener en cuenta dos aspectos: la ubicación y el número mínimo de habitaciones.
En cuanto a la ubicación, debe estar lo más cerca posible de los clientes potenciales. Puede ser un gran estacionamiento de un centro comercial o de oficinas, una caja cerca de una carretera muy transitada. Es mejor colocar el fregadero en un lugar visible para jugar con el aspecto de la espontaneidad, cuando el propietario del automóvil tiene la idea de la necesidad de lavar su automóvil, pero sus manos no alcanzan. Luego, el lavado de autos que te llamó la atención obtendrá otro cliente. Y si aplica ciertos movimientos de marketing, entonces un cliente aleatorio puede convertirse en uno permanente.
En cuanto a la cantidad de cuartos, para el lavado de autos más pequeño, se deben asignar dos boxes adicionales: un cuarto para compresores, un cuarto para equipos de lavado, en el que se pueden almacenar todos los productos químicos, un cuarto para trabajadores con baño y ducha, y una sala de espera para los clientes.
Personal
Si abre un lavado de autos desde cero, el desarrollo posterior de este negocio dependerá del personal. Al principio, es importante brindar a los clientes un servicio del más alto nivel para que quieran subir más de una vez. Y entonces el rumor popular jugará su papel.
En cuanto a la cantidad, un lavado de autos de dos cajas, que funciona las 24 horas, necesitará 11 personas. Es importante que no solo laven bien los autos, sino que sean educados con los clientes y respondan rápidamente a sus solicitudes. Un servicio de calidad es la clave del éxito de cualquier negocio, especialmente al principio.
Para que los empleados muestren su mejor lado, es necesario motivarlos tanto económica como disciplinariamente. Dar a los trabajadores un salario mínimo y esperar que den lo mejor de sí es bastante imprudente. Sería correcto darles una tasa y un porcentaje de los ingresos. Por ejemplo, 20% en el turno de día y 35-40% en el de noche. Entonces los empleados lucharán más activamente por los clientes, y las personas perezosas serán eliminadas por sí mismas. Es bueno si hay competencia interna en el equipo. Todos se beneficiarán de esto.
Como factor disciplinario, se puede utilizar el supervisor de turno, quien controlará la actividad, rapidez de trabajo y cortesía de los trabajadores.
Cómo abrir un lavadero de autos. plan de negocios del proyecto
No es suficiente decir que quiero abrir un lavado de autos, primero necesito calcular todo correctamente, porque es mucho más fácil cometer errores en el papel y no es tan costoso como en la vida real. Si hay una cantidad de dinero gratis o la oportunidad de recibir esta cantidad, entonces, antes de invertir en un negocio, debe hacer cálculos.
Para planificar todos los elementos costosos y rentables de un lavado de autos, necesitará los siguientes datos: análisis de mercado y competencia, estrategia de desarrollo, plan de marketing para atraer clientes, costos únicos (por ejemplo, equipo), costos mensuales (como alquiler de una habitación, pago de recursos, salario).
Análisis del mercado de servicios
La cantidad de automóviles en la población crece cada año, y sus propietarios prefieren cada vez más entregar su automóvil a un lavado de autos que dedicar tiempo a ello ellos mismos. Esto es especialmente cierto para las grandes ciudades. Por lo tanto, la demanda de este tipo de servicios crece constantemente, pero la competencia es cada vez más dura. Los lavados de autos se pueden ver en cada esquina hoy.
Es por eso que primero es importante establecerse frente a los clientes desde el lado más beneficioso. A menudo, los compradores de este servicio siguen siendo sus clientes durante mucho tiempo si les gustó todo la primera vez. Cuando el mercado está saturado de ofertas, la calidad, la eficiencia y la cortesía son lo primero. Muchos están dispuestos a pagar por esto.
También vale la pena estudiar a los competidores. Infórmate de dónde están los más cercanos, para ser el único en el territorio, si es posible. ¿Cómo hablan sus clientes sobre el servicio y la calidad? ¿Están insatisfechos? Si es así, ¿con qué están exactamente insatisfechos los clientes? Tenemos que tener en cuenta sus errores de cálculo y mejorar. ¿Qué tipo de servicios ofrecen los competidores? ¿Están sus clientes buscando algo más? Si lo están buscando, entonces debe proporcionárselo.
Después de todo, si el cliente de otra persona viene a usted y obtiene algo que no recibió en el lugar anterior, se quedará con usted para siempre y atraerá a algunos de sus conocidos.
Estrategia de desarrollo
¿Qué se necesita para abrir un lavadero de autos? En función de las capacidades financieras, debe decidir la escala del negocio futuro. La opción mínima rentable es un lavado de autos para dos cajas. Pero si las posibilidades lo permiten, puede hacer tres, cuatro lavaderos, etc. Introducir una gama más amplia de servicios, lo que requiere la compra de equipos adicionales.
Es importante determinar inmediatamente la escala, porque en base a esto, se seleccionará la ubicación. Porque un lavadero de autos pequeño se puede colocar en casi cualquier lugar donde haya un público objetivo: cerca de garajes, estacionamientos, centros comerciales y de oficinas, calles transitadas. Pero cuanto mayor sea el alcance, menos lugares con una gran cantidad de clientes y la capacidad de moverse por el área. El alquiler de grandes áreas en las partes centrales de la ciudad ciertamente afectará el costo de los servicios, y deberían ser asequibles para los clientes.
Otro aspecto importante es construir o alquilar. La construcción de una instalación de lavado de autos no solo es una opción más costosa desde el punto de vista financiero, sino también muy problemática en términos de recolección de permisos. Alquilar lo libera de muchas molestias y es menos costoso al principio.
Es muy importante decidir estas cuestiones con antelación antes de elaborar un plan de captación de clientes.
Cómo abrir un lavadero de autos. Plan de marketing
Hay muchas formas de atraer clientes. Pero su objetivo principal es que el cliente vea los máximos beneficios por sí mismo. Lo primero que importa es la ubicación. El lavado de autos debe estar ubicado en un área conveniente para los clientes. Es muy importante que sea visible desde la carretera. Tal lavado de autos atrae a clientes espontáneos, y aquellos que lo visitan con un propósito no tendrán que buscar por mucho tiempo. Cuanto menos tenso esté el cliente, más le gustará y antes volverá contigo.
El siguiente elemento es el servicio. La calidad del servicio y la amabilidad del personal, que te informará sobre promociones y descuentos para clientes habituales, hará que se lance el boca a boca. Este método de captación de clientes no cuesta casi nada, pero su eficacia es a veces superior a la de las fichas de marketing más sofisticadas.
Para captar clientes, vale la pena considerar un conjunto de opciones que distinguirán su lavado de autos de sus competidores y mostrarán beneficios económicos para los clientes. Por ejemplo, el tiempo de espera del cliente se puede amenizar con un rico café, revistas o retransmisiones de eventos deportivos. Los descuentos banales o "el décimo lavado es gratis" funcionan muy bien. Dichos movimientos están diseñados para el deseo de los niños de coleccionar y ser recompensados al final.
Y en el contexto de un alto nivel de servicio, los clientes tendrán las impresiones más positivas de su estancia en la institución. Y definitivamente querrán volver a sentirlo cuando su automóvil necesite un lavado nuevamente.
Costos únicos y mensuales
Ya se han mencionado los costos preliminares para un conjunto mínimo de equipos. Todavía aquí es necesario incluir el papeleo, el pago de los derechos y el alquiler de los locales, los servicios públicos, la compra de "química" y la depreciación del equipo, los salarios.
¿Cuánto cuesta abrir un lavado de autos? En promedio, el costo de una habitación de dos cajas es:
- organización general 800-840 mil rublos;
- mensual 450-500 mil rublos.
La rentabilidad, sujeta al funcionamiento continuo de dos cajas, se puede calcular a partir de los indicadores promedio:
- ingreso promedio de un cliente - 300 rublos;
- el número promedio de autos atendidos es de 100 por día.
Resulta 900 mil por mes.
Cómo abrir un lavadero de autos. Documentos para el registro
Antes de iniciar un negocio, debe pasar por el registro estatal y decidir sobre el sistema fiscal. Para comenzar, simplemente regístrese como empresario individual. Esto le permitirá trabajar con efectivo y pagar menos impuestos. Para una persona jurídica, todo será mucho más complicado. Es necesario redactar y registrar una caja registradora para que pueda aceptar efectivo, más todos los costos resultantes. Y las tasas de impuestos son más altas.
Al elegir una tasa impositiva para empresarios individuales, es mejor prestar atención a un esquema simplificado. Aquí hay dos opciones. El primero - 6% de la facturación total de los fondos. El segundo es el 15% de la diferencia entre ingresos y gastos. Vale la pena considerar que un lavado de autos es un negocio con una rentabilidad promedio, por lo que la segunda opción es más preferible.
- documentos de registro de empresarios individuales y un certificado de registro en la oficina de impuestos;
- certificado de registro de KKM;
- permisos emitidos por el fabricante de lavado de autos móviles;
- confirmación de la propiedad o contrato de arrendamiento del terreno o local donde se ubicará el fregadero. Si se trata de un sitio, se deben indicar sus límites;
- conclusión sobre la inspección por parte de los bomberos;
- conclusión de la SES;
- acuerdo de conexión a la red eléctrica de la ciudad;
- acuerdo sobre la conexión al suministro de agua de la ciudad;
- contrato de compra de agua;
- contrato de disposición de aguas residuales y disposición de residuos sólidos, así como limpieza del área de lavado.
Con este paquete de documentos, debe comunicarse con el departamento de Rospotrebnadzor y enviarlos para su consideración. En el caso de una respuesta positiva, se emite un permiso para abrir un lavado de autos en un área específica.
lanzar
Eso, en principio, es todo lo que se necesita para iniciar un lavado de autos. Vale la pena abrir un negocio con un cálculo preciso, la selección de una ubicación favorable, la obtención de un permiso y la compra de equipos.
Y luego, la construcción del edificio, pero si tiene un contrato de arrendamiento, inmediatamente sigue el equipamiento del local, la contratación de personal y el lanzamiento de publicidad. Aunque es mejor realizar una campaña publicitaria con anticipación, acostumbrando a los compradores potenciales a la idea de que pronto aparecerá en su camino el mejor lavado de autos, cuyos análogos aún no han visto.
