El héroe de nuestra historia de hoy es un mecánico automotriz emprendedor de 32 años. El joven logró transferir su vieja pasión a una base comercial y establecer un negocio bastante rentable en automóviles que compró a bajo costo en el mercado secundario de su región.

Revista Reeconómica le da la palabra. Nuestro lector aprenderá sobre el lado inverso (bastante ambiguo) de este negocio. Quizás alguien tome nota de la idea de ganar dinero con la reventa de autos usados ​​​​económicos que se han sometido a reparaciones cosméticas menores.

Otro comprador potencial de dichos vehículos, comprados en el mercado secundario de automóviles a partir de anuncios en Internet, puede volverse reflexivo. Qué hacer, las realidades de la vida moderna son tales que ahora a menudo se gana dinero con todo. Y nuestra credulidad e indiscreción elemental claramente no está en el último lugar aquí. Pero, como se suele decir, el que está prevenido está preparado.

Como sabe, un entusiasta común de los automóviles generalmente busca un automóvil de la categoría "siéntate y listo". Es con esas personas con las que trato, ganando buen dinero con autos que funcionan bien y que casi no necesitan ser reparados. En la medida de mis posibilidades, pongo el coche en la forma adecuada, realizando, por así decirlo, una "preparación previa a la venta".

Por qué decidí trabajar en autos

Desde niño, amé y supe volverme loco, “fijando mi cerebro” en la tecnología. En mi garaje siempre tengo todas las herramientas necesarias para reparaciones menores de un coche usado: soldadura, amoladora, quita abolladuras, compresor, etc.

Los principios que sigo son simples:

• Compra un auto usado por poco dinero.
• Invierta en reparaciones menores al mínimo.
• Vender el auto terminado por tanto como sea posible.

Que carros tomo. Mis criterios para seleccionar un auto para reventa

Los vehículos que caen en mis manos deben tener solo daños menores:

• Grietas en vidrio.

En la superficie del cuerpo:

• Pequeñas fichas.
• Arañazos y raspaduras.

Todo esto se elimina fácilmente.

Para autos que requieren una reparación de carrocería larga y tediosa, nunca lo tomaré. ¡Improductivo!

Antes de comprar un automóvil, es muy importante una inspección competente de su chasis y motor.

Dos reglas principales de recompra

Para tomar la decisión correcta sobre en qué automóvil invertir, sigo reglas simples:

Regla #1: Descubre las marcas más populares

Por ejemplo, los residentes de Moscú, los distritos Central y Ural eligen el Kia Rio coreano, y los Ladas domésticos tienen demanda en el Cáucaso.

Regla #2

Es importante considerar el precio real al que podré suficientemente rapido vender un coche preparado para la venta. Aquí tengo en cuenta la demanda estacional en el mercado secundario de mi ciudad o región.

Después de eso, empiezo a monitorear los anuncios en la Web, buscando las opciones más adecuadas. Ahora hay suficientes revendedores, así que siempre llamo de inmediato e inspecciono el auto ofrecido en el lugar antes de que vaya a otro como yo.

En este video, recompra cuenta un ejemplo real de cómo trabajar con un automóvil para revenderlo al doble de su precio.

Inspección e inspección del coche antes de comprar.

La inspección debe realizarse con cuidado, calculando los costos y las ganancias futuras de la venta.

Durante la inspección, verifico los números de carrocería, bastidor, motor y VIN, la presencia de un certificado de registro, tarjetas de garantía y otros documentos.

Hoy, en el sitio web de la policía de tránsito, puede verificar fácilmente un automóvil por código VIN.

También realizo diagnósticos informáticos en el acto y en el 90% de los casos detecto errores del sistema.

Pero el cuerpo es uno de los principales elementos de inspección, porque primero tendré que trabajar con él. Si todo está en orden, entonces lo compro.

Trucos de preventa

Ahora comienza la diversión: trabaje para aumentar el valor de un automóvil usado.

Paso 1. Haz reparaciones cosméticas

Realizo todas las actividades necesarias en mi garaje:

• Lavo y pulimento.
• Pinto, pego o cocino.
• Cambio "krutilki" que no funciona.

Preparación de preventa. Como lo laves, lo comprarán. Broma.

Paso 2. Usa equipo especial

Esto ayuda a acelerar significativamente y reducir el costo de todo el trabajo.

Por ejemplo, pinto plástico sin sustrato de temperatura, refresco el cromo y pinto con compuestos especiales, y pulo los rayones. El convertidor ayuda a eliminar el óxido de las alas.

Con el motor, el embrague y la caja de cambios, si están defectuosos, hay que hacer pequeños ajustes. Pero hay algunos trucos de vida en este sentido.

El zumbido de la caja de cambios se puede eliminar con la ayuda de varios aditivos milagrosos, después de lo cual incluso los engranajes se encienden más suavemente. Pero después de 300 km. Desaparece el efecto kilometraje. Una dosis doble de "antihumo" o un aceite más viscoso elimina los escapes fuertes.

Algunos detalles de la venta.

Como sabes, la apariencia del producto, su correcto empaque, son muy importantes para el comprador. Lo que nos gusta fácilmente nos inspira confianza.

El hombre compra con los ojos

Si el comprador realiza una inspección con luz artificial, por ejemplo en un garaje, lo más probable es que no note ni la mitad de los defectos. Bueno, la forma más fácil de ocultar fallas es no lavar el auto antes de venderlo.

Nunca revelo todas las deficiencias del automóvil, pero no lo pongo bajo una luz ideal, es demasiado sospechoso. Señalando uno o dos defectos, me gano la confianza del comprador.

Si el cliente no está seguro de mi coche

Si veo que el cliente tiene dudas, le sugiero que lo lleve al servicio de diagnóstico. La mayoría de las personas después de tal oferta creen en la palabra y no quieren perder el tiempo.

Varios “artilugios” ayudan a desviar la atención y vender de manera rentable: kits de carrocería, caucho ennegrecido u ópticas alternativas. Tal afinación generalmente la llevan a cabo jóvenes.

Cómo anunciar la venta en línea

Cuando el coche está listo, es el momento de las fotos. Este es un punto importante, porque los marcos de alta calidad brindan más compradores potenciales.

coche popular como Hyundai acento, puede vender más rápido con la ayuda de un servicio de elevación de anuncios pagado a una posición más alta en la lista de otros, de lo contrario la propuesta pronto se perderá entre la masa de similares.

Un buen vendedor siempre encontrará el enfoque correcto para el cliente.

Acercamiento al cliente

La capacidad de entablar un diálogo, su buena voluntad: ayuda a ganarse la confianza de un comprador potencial.

A veces, el éxito de la transacción depende de la pura suerte y obtengo 100 mil rublos. y más, y a veces se vende un automóvil por más de un mes, y los ingresos son inferiores a 25 mil.

Reparar coches usados ​​con su posterior venta puede ser un gran negocio para aquellos que saben correr riesgos.

los costos de mi negocio

Al elegir una máquina, hay algunos riesgos a considerar.

Por lo tanto, el valor de mercado de un automóvil ya comprado puede disminuir. El automóvil puede averiarse repentinamente y, dado que nadie necesita chatarra, tendrá que gastar dinero en reparaciones.

Hay una serie de otras dificultades también.

Para obtener ingresos estables, debe tener constantemente 3-4 automóviles listos para la venta, lo que equivale a aproximadamente 1 millón de rublos. Comencé, por supuesto, con un automóvil por 80 mil rublos, que tomé prestado de mis padres. Ahora no me permito el riesgo de quedarme con un coche tan barato, porque puede aguantar varios meses, y luego no espero ningún ingreso.

Se necesita mucho tiempo para encontrar el coche adecuado. Aquí el personaje debe estar seguro de no darse por vencido.

cuanto ganan los revendedores

Hoy tengo un poco más de un millón de rublos en circulación. 5-7 autos de los cuales tengo un ingreso de 200 mil rublos. por mes.

Los automóviles japoneses se pueden vender con una ganancia aún mayor.

Por ejemplo, compré un Nissan Almera 2000 por 180 mil, le puse el máximo esfuerzo y no pagué reparaciones, y lo vendí por 210 mil. Es agradable, pero no funciona tan a menudo.

Coupe Toyota Celica 1993, comprado por solo 90 mil rublos. Vendí exactamente tres veces más, habiendo invertido solo en pintar la carrocería y reparar el motor.

En mi opinión, en cualquier negocio siempre habrá algunas dificultades, así como algunos momentos de alegría. Ojalá hubiera más de esto último, por supuesto. Por el bien de esto, quiero superar las dificultades del crecimiento. Realmente espero que mi experiencia haya sido de alguna manera interesante para ti.

PD¿Qué opinas, queridos lectores? ¡Deje su comentario!