Hoy en día, el mercado inmobiliario se desarrolla en casi todo el mundo, por lo que no sorprende que cada vez se abran más y más nuevas agencias inmobiliarias. Este hecho por sí solo atestigua la alta rentabilidad de la industria inmobiliaria.

Hay algunos aspectos importantes que debes saber antes de iniciar este negocio.

¡Queridos lectores! El artículo habla de formas típicas de resolver problemas legales, pero cada caso es individual. Si quieres saber cómo resuelve exactamente tu problema- póngase en contacto con un asesor:

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Los matices de hacer este negocio.

El camino más fácil y probado para un negocio exitoso es el camino con una persona que ya ha adquirido mucha experiencia en esta área. Si no hay un socio confiable y experimentado, puede comprar una agencia ya preparada.

Hay ventajas y desventajas de comprar una agencia de bienes raíces. Cien por ciento más es una reducción significativa en los costos financieros para el comienzo. La desventaja es la compra del llamado "pig in a poke". No hay forma de averiguar la verdadera historia de la empresa y el nivel de profesionalismo de los empleados tampoco está claro. Una empresa que ha perdido su reputación ante los ojos de los clientes es mucho más difícil de levantar, y esto vale la pena considerarlo.

La forma más comprobada, pero también la más larga y costosa, es abrir su propia agencia desde cero.

El negocio inmobiliario no tiene licencia., por lo tanto, para abrir una agencia de bienes raíces, no necesita pasar por alto una gran cantidad de instancias diferentes. Es necesario recopilar un paquete tradicional de documentos: registrar una entidad comercial en la oficina de impuestos, alquilar una oficina. En el futuro, se necesitará el presupuesto para pagar a los empleados y la publicidad.

Principios de la agencia inmobiliaria

Las agencias inmobiliarias se especializan en las siguientes áreas:

• alquiler a largo plazo;
• alquiler a corto plazo;
• alquiler diario;
• compra y venta de bienes inmuebles.

Es mucho más conveniente y preferible cuando la agencia opera en un área del mercado: viviendas locales, bienes raíces comerciales, bienes raíces suburbanos, bienes raíces en el extranjero, alquiler de apartamentos, etc.

Antes de decidir la dirección del trabajo, hay una razón para realizar una investigación de mercado para identificar un segmento más rentable.

A menudo, las empresas brindan servicios adicionales que no solo generan ingresos significativos, sino que también le permiten atraer clientes adicionales y ganar una buena reputación. Estos servicios incluyen:

• asesoramiento jurídico profesional;
• coordinación de reurbanización de objetos;
• traspaso del parque de viviendas a no residencial;
• organización de seguridad de acuerdos mutuos del comprador y el vendedor;
• servicios de transporte, etc.

Los principales ingresos de las agencias provienen de las comisiones de diversas transacciones inmobiliarias. Por regla general, esto del 4 al 8% de cada transacción. Muchas empresas, para su propio beneficio, establecen precios fijos para una pequeña cantidad de transacción. Una agencia inmobiliaria puede llamarse exitosa, recibiendo mensualmente desde 20 mil dólares.

Un gran número de firmas de bienes raíces abren regularmente y el mismo número cierra. Los paros laborales ocurren por muchas razones. La mayoría de las veces, el asunto está en la falta de competitividad o debido al enfoque inicialmente incorrecto.

Apertura gradual de la agencia.

Hoy es posible registrar una entidad legal en varias formas: OJSC, CJSC, LLC, IP, etc. En cuanto a la agencia inmobiliaria, la mayoría de las veces la elección recae en LLC.

Para, necesita los siguientes documentos:

• Formulario de solicitud 11001: sobre el registro estatal de la creación de una LLC con una firma notariada. También indica la dirección de la actividad.
• Carta de la LLC.
• Decisión de establecer LLC No. 1. En presencia de otros fundadores: el memorando de asociación con el acta de la reunión No. 1.
• Recibo de pago del impuesto estatal para el registro de LLC.

La empresa debe registrarse como contribuyente y recibir los documentos pertinentes dentro de los cinco días. También es necesario abrir una cuenta bancaria y proporcionar información al respecto al servicio de impuestos.

Después del registro de una entidad comercial y la recepción de toda la documentación necesaria, se deben llevar a cabo los siguientes pasos:

1. Elegir una oficina que sea adecuada en todos los aspectos y celebrar un contrato de arrendamiento.
2. Arreglo de locales de oficina: se requiere comprar muebles de oficina para empleados y equipos: varias PC, un servidor con una base de datos de la agencia, una impresora, una máquina de fax.
   No se olvide de conectarse a Internet y su propio mini PBX, ya que el principio de funcionamiento implica conversaciones telefónicas constantes con los clientes. El funcionamiento de la PBX debe configurarse de tal manera que todas las llamadas entrantes se dirijan al teléfono publicitario y las llamadas salientes de los empleados se realicen desde líneas adicionales. El número de teléfono debe ser fácil y memorable.
3. Selección de personal. Dado que la agencia aún no ha sido promovida y no tiene una base de clientes establecida, por primera vez son suficientes cinco o seis empleados y un despachador, cuyas funciones incluirán recibir llamadas telefónicas, distribuir clientes y mantener estadísticas sobre transacciones concluidas.
   No hace falta decir que es mejor reclutar empleados bien capacitados y experimentados con su propia base de clientes en el equipo. Pero la experiencia no debe ser el factor decisivo, es importante que las personas sean positivas y no busquen justificar sus fracasos con diversos factores externos. La profesionalidad y dedicación de los empleados de una agencia inmobiliaria novata es uno de los aspectos más importantes en los que es mejor no ahorrar.
4. Publicidad y desarrollo de una buena reputación de una agencia inmobiliaria.

Trabajar con bienes raíces extranjeros

Recientemente, un número cada vez mayor de rusos está interesado en bienes raíces residenciales y comerciales en el extranjero. Algunas personas solo quieren comprar una casa en el extranjero, pero hay personas más ambiciosas que quieren iniciar su propio negocio de bienes raíces en el extranjero.

Es poco probable que un recién llegado que nunca antes haya tratado con bienes raíces en el extranjero pueda conquistar el mercado en movimiento. Después de todo, incluso para obtener una licencia, se requiere evidencia documentada de experiencia en el campo. Sí, y el trabajo se llevará a cabo de forma remota, lo cual es muy difícil sin una experiencia real en ventas.

Para abrir una empresa de bienes raíces en el extranjero, primero debe encontrar socios entre desarrolladores confiables o colegas confiables del extranjero.

El negocio de afiliación de una agencia en el extranjero consta de los siguientes pasos:

1. Un socio del extranjero prepara toda la información completa necesaria sobre objetos inmobiliarios extranjeros con una descripción detallada, planos, fotografías, diagramas, etc.
2. La pareja de hecho crea un buen sitio web, lo llena con la información disponible y busca clientes. Cuando se encuentra al cliente, realiza todo el trabajo preparatorio para la transacción entre el comprador y el socio extranjero.

Ni los medios impresos, ni la radio y la televisión tienen un efecto publicitario tan fuerte al hacer negocios en bienes raíces en el extranjero como Internet, por lo que el enfoque principal debe estar en la World Wide Web.

Después de analizar las preferencias de los rusos interesados ​​en viviendas en el extranjero, países como Croacia, Turquía, Bulgaria y Letonia pueden considerarse los más populares. La mayoría de las veces, quieren comprar casas y apartamentos baratos cerca del mar, así como bienes raíces residenciales y comerciales en las capitales y centros turísticos, que luego serán alquilados.

Especialización en vivienda de alquiler

Como muestra la práctica, la idea de un negocio de alquiler de bienes raíces es bastante exitosa. Dado que la demanda de viviendas de alquiler y locales comerciales está en constante y constante aumento, por lo tanto, el número de ofertas también está creciendo.

Pero, como en cualquier negocio, hay algunos matices que todo empresario novato que tiene como objetivo el éxito de la empresa debe conocer:

• No sin inversión. Para alquilar bienes inmuebles de manera rentable, primero debe prepararlos, realizar reparaciones, comprar muebles decentes, etc. Esto es especialmente cierto en el tema de la renta diaria.
• Es importante registrar la actividad, lo que evitará problemas con la ley y gastos inesperados. El registro es sencillo, ya que este tipo de actividad no está sujeta a licencia, y en este caso tienes garantizado un sueño reparador y reparador.
• No es necesario realizar una reparación completa y costosa en el apartamento. Muchos procedimientos cosméticos se pueden hacer de forma independiente, y se pueden usar muebles y electrodomésticos que ya cumplieron su tiempo y no son necesarios para usted. En el futuro, a medida que se desarrolle el negocio, se podrán permitir inyecciones más grandes.

Este negocio implica un constante desarrollo y, en consecuencia, un aumento de los beneficios. Como ejemplo, en el futuro, puede comenzar a construir viviendas y alquilarlas.

Responsabilidades y riesgos de administrar un negocio inmobiliario

Dirigir un negocio de bienes raíces conlleva responsabilidades y riesgos asociados. Y los riesgos son bastante numerosos, es derecho civil, fiscal, riesgos asociados a las actividades de vigilancia financiera, FAS, derecho penal y otros.

Al finalizar la transacción, la agencia redacta la llamada "Obligación de garantía", que especifica todas las obligaciones de la agencia para con el cliente. Por lo tanto, es tan importante para el trabajo contratar a un buen abogado con un alto nivel de profesionalismo, que pueda redactar un contrato de manera competente y tener en cuenta todos los matices.

Entonces, las principales trampas de los negocios incluyen:

• Riesgos de derecho civil. Existe la posibilidad de que la transacción sea invalidada. Esto puede suceder cuando una transacción fue realizada con un propósito contrario a los fundamentos de la ley y el orden y la moral, es imaginaria o fingida, realizada por una persona incapacitada, incapaz o menor de edad, realizada bajo la influencia del engaño, la violencia, el engaño. y otros factores que impiden tomar una decisión adecuada, etc. A menudo sucede que terceros comienzan a impugnar la transacción, de la cual no se sabía nada, por ejemplo, familiares, ex cónyuges y otras personas.
• Riesgos de contraparte.
• Riesgos asociados a las actividades del servicio de seguimiento financiero.
• Riesgos asociados a las actividades del Servicio Federal Antimonopolio.

Como la práctica confirma, en caso de imprevistos, si esta obligación no se atribuyó al contrato, es extremadamente difícil recuperar por la vía judicial el importe de la agencia inmobiliaria por los bienes perdidos. A menos que pueda reembolsar el costo de la prestación de los servicios.