¿Cómo convertir enero en el mes más rentable de los últimos 10 años? ¿Cómo obtener más beneficios en 10 días que en todo un trimestre? ¿Cómo puede Halloween ser el día más vendido para ti? Hay una respuesta a todas estas preguntas: organizar promociones navideñas.

Roman Rudnik, jefe del estudio de diseño, cuenta en su columna cómo realizarlos correctamente, cómo felicitar y vender al mismo tiempo. IconDesignLAB.com.

Cómo encontrar la razón correcta para compartir

Entonces, desea aumentar las ventas y para ello está listo para hacer una oferta limitada única. ¿Cuál es la razón para elegir esto? Pregunta a los amantes del alcohol, te encontrarán al menos 365 veces al año. :)

Las bromas son bromas, pero hay algo de verdad en esto. Utilice el calendario de vacaciones. Por ejemplo, hicimos un calendario de este tipo para los especialistas en marketing e incluimos aquí los días festivos más rentables para realizar promociones en Europa, EE. UU. y los países postsoviéticos.

Como puedes ver, además del habitual Año Nuevo y el 8 de marzo, hay muchos más días festivos en el calendario en los que puedes ganar dinero. En vacaciones la gente se pone a recibir placer y regalos, por lo que estos días están más contentos de despedirse de su dinero. Elija un día festivo que esté más cerca de los clientes potenciales, vincúlelo con una promoción o venta y la gente comenzará a comprar su producto con gusto.

En general, todo es simple. Pero hay algunos secretos más para saber.

¿Qué promoción hacer y qué descuento ofrecer?

La idea más obvia (y menos interesante) para una promoción es ofrecer un descuento. Todo el mundo ama los descuentos, todo el mundo quiere pagar menos. Y, por supuesto, todo el mundo está acostumbrado a los descuentos en la víspera.¿Construir un trabajo con los medios? ¡Fácilmente!
Proveedores verificados en la tienda Rusbase B2B.

Vacaciones y más allá. La pregunta aquí es cuánto descuento ofrecer.

Algunos dicen que los descuentos no funcionan. Mientras hablaba con el propietario de un sitio, escuché una historia sobre cómo hizo un 15% de descuentos navideños en su sitio. Tomé los precios anteriores, los taché y escribí los nuevos un 15% más bajos, esperando un aumento en las ventas. Como resultado, en lugar de un fuerte aumento en las ventas, recibió una disminución de las ganancias del 15%.

Y por cierto, informar de un descuento en la página de compra es una mala práctica.

“Siempre tratamos de dar un descuento. siempre funciona El descuento debe ser razonable. Tratamos de dar no más del 50% para productos ordinarios y el 70% para ciertos grupos”, dice Pavel Goncharov, comercializador de SoftOrbits. Y funciona.

¿O tal vez ofrecer un descuento?

Un descuento es bueno, pero piensa, ¿quizás algo sea más interesante para tus clientes? El mismo regalo. Piense en lo que puede ayudar a resolver el problema de un cliente junto con su producto.

Por ejemplo, al comprar zapatos en una tienda, muchas veces te ofrecen productos para cuidarlos. Al comprar una gran cantidad de pañales, un juguete para el niño. Por la compra de un cepillo de dientes, recibirás un segundo (o un enjuague bucal) de regalo.

“¿Quieres salsa para papas?”

- escuchamos en la caja de McDonald's.

Si no hay suficientes ideas, siempre puede mirarlas de competidores conocidos. O tome como base los trucos de marketing de tiburones comerciales como Amazon, Modnakasta, Lamoda o Rozetka. Estos tipos tienen dinero para buenos vendedores, ¿por qué no repetir después de ellos?

Un ejemplo clásico de una combinación exitosa de un producto y una adición de Rozetka.

¿Puedes ganar dinero en absoluto? « de la nada » . Ofrezca una licencia para un segundo producto (para fabricantes de software), actualizaciones gratuitas extendidas, garantía extendida, un asiento gratis en un curso de capacitación de productos en línea. Todas estas son opciones que no le costarán casi nada, pero que aún pueden ser de gran interés para los compradores.

Bueno, es Navidad en el patio y "el dinero te quema el muslo". Pero, ¿cómo convence a un usuario de un convertidor de PDF para que compre otro convertidor de DOC? Honestamente, la necesidad real del cliente para esto es muy baja. Por eso vendemos versiones PRO. Compré un convertidor; también hay una versión elegante con opciones adicionales y con un gran descuento. Esta es la opción en la que muchos están de acuerdo. Y no solo nos beneficia la compra en sí, sino también todos los pagos futuros por actualizaciones, que son más caras en las versiones PRO que en las regulares.

– Olga Lapshinova, comercializadora de Coolutils.

¿Cómo saber de una promoción?

No es suficiente pensar en una acción. Para que se lleve a cabo, ¡todavía falta que se anuncie! Hay muchas opciones aquí, y cuanto más uses, mejor:

• Comencemos de forma sencilla. Publique noticias sobre la promoción en su sitio web.
• Sumérgete en el marketing por correo electrónico. Truco de vida: una buena promoción no es solo una razón para escribir a su propia base de suscriptores, sino también una razón informativa para la base de socios. Ofrece el 50% de las ventas a quienes cuenten tu promoción en casa, y aumenta varias veces tu cobertura;
• Coloque la información en el producto mismo;
• Pida ayuda a sus socios y cuelgue pancartas de ellos;
• Aprovecha el remarketing. Eficaz para aquellos que han visitado recientemente su sitio;
• Escribir publicaciones en las redes sociales;
• En aras de una buena promoción, puede hacerlo.

Estoy convencido de que a la gente le encanta la comunicación humana sencilla. Y todo el mundo aprecia el humor. El año pasado escribí: “¡Feliz Navidad para ti y tu familia! PD Entiendo que sería mejor escribir un saludo festivo en su lugar. Pero a medida que he viajado por el mundo, me he dado cuenta de que la mayoría de las personas aman la Navidad, incluso si creen en dioses con seis brazos y una cara azul, no en Cristo. De una forma u otra, las vacaciones deben unir a las personas, no dividirlas”.

La respuesta aumentó en un 50%.

– Olga Lapshinova, comercializadora de Coolutils.

¿Cuándo es el mejor momento para iniciar una promoción?

Sus clientes potenciales ya deberían estar pensando en las vacaciones, pero aún deberían tener dinero para regalos en el bolsillo. Por ejemplo, las promociones de Año Nuevo comienzan en noviembre. En los EE. UU., incluso hay un día especial para esto: el Black Friday. Si las vacaciones no son tan grandiosas, puede comenzar en 48 horas.

Otra opción es abrir Google Trends. Aquí ingresa el nombre de la festividad y puede ver fácilmente cuándo comienza la ola de solicitudes de esta palabra. Naturalmente, debe comenzar las promociones para tales vacaciones antes de que suba la línea del gráfico:

El segmento B2B en este asunto está más centrado no en las fechas de las vacaciones, sino en el final del ejercicio. “Hay un nuevo presupuesto desde enero, pero el anterior aún no se ha gastado, la próxima vez darán menos dinero. Gastamos urgentemente en algo útil”... Aunque hay algunos detalles, por ejemplo, al vender software para contadores, debe centrarse en el momento de la presentación de informes.

Cuándo notificar a los clientes sobre una promoción por correo electrónico

En primer lugar, determina a quién va dirigida tu oferta: o. ¿Por qué es importante? Porque entonces podrá elegir el estilo de comunicación apropiado y el mejor momento para enviar un correo electrónico sobre la promoción.

Por ejemplo, para un cliente B2B, enviar una carta para que ya esté en el buzón del cliente 1 hora antes del inicio de la jornada laboral. No se olvide de las zonas horarias y las diferencias horarias. Recuerde que las vacaciones no son efectivas para los correos electrónicos B2B.

Si el objetivo es el usuario final, sus cartas deben estar en su buzón antes del trabajo, a la hora del almuerzo, por la noche o los fines de semana.

5 formas inspiradoras de ganar dinero en las fiestas

1. El primer caso es de Patrick McKenzie sobre la venta de un generador de tarjetas de lotería en la víspera de Halloween.

Dos meses antes de Halloween, Patrick creó una página de destino de una página al estilo de esta festividad.

Captó una ola de tráfico orgánico hacia él desde Google, lo impulsó con AdWords y envió un cupón de descuento a su base de datos por correo electrónico.

Y aunque no todo salió según lo planeado, Patrick ganó $ 6024.45 en un mes. Ha sido el mejor mes de ventas del año, superando en un 30% al mejor mes del año anterior. ¿Cómo estás?

2. Caso de Vitaliy Yanko, que se dedicaba al marketing en Agnitum: sobre cómo puede "hacer" una moneda de veinticinco centavos en 10 días

“Vendimos productos para proteger su computadora de amenazas: Outpost Firewall y Outpost Internet Security. Necesitan actualizaciones constantes para protegerse de nuevas desgracias y, por supuesto, las actualizaciones son de pago. En los últimos 10 días de diciembre, hicimos lo siguiente:

1. Desarrollamos una oferta especial: ofrecieron comprarlo ahora y obtener actualizaciones de por vida.
2. Hicimos una lista de correo en nuestra propia base de datos de cartas con una oferta para comprar antes de fin de año y obtener actualizaciones de por vida al precio de un año regular.

Resultado: en 10 días de la promoción realizamos más ventas que en los 80 días anteriores de este trimestre. Nos gustó, y ampliamos la promoción para enero. Como resultado, este enero fue el mejor mes de ventas en los 10 años anteriores”.

3. El tercer caso: de Olga Lapshinova, comercializadora de CoolUtils: cómo puede realizar 1000 ventas adicionales de aquellos que ya compraron su producto

Así es como fue:

“En 2012, en vísperas de Año Nuevo y Navidad, CoolUtilis realizó la siguiente promoción:

1. A los que compraron un convertidor se les ofreció comprar otro por $9 al precio regular de $19.90. Esa es una buena cantidad, lo suficientemente pequeña como para estar dispuesto a regalarla y lo suficientemente grande como para ganar algo con ella. Es decir, la opción "algo no muy necesario, pero también económico, de repente vendrá bien en la finca".
2. Se creó una página de destino simple con una selección de convertidores a un precio promocional. Los usuarios de la lista de correo también cambiaron a ella.

Resultado: Como resultado, vendieron alrededor de 1000 copias. Dado que se trata de una venta adicional a un cliente ya realizado, este es un resultado excelente. Pero al año siguiente, una venta similar dejó de ser rentable y decidimos no repetirla.

4. El cuarto caso es mío. Te contare el secreto de como puedes ganar $500 en un dia sin mucha dificultad

Vendo un producto que colorea carpetas en su computadora. Con él, puedes resaltar con color las carpetas de uso frecuente y así organizar la información en tu PC. Para el Día de San Valentín, le pedí a mi equipo que hiciera rápidamente un banner dedicado a este producto. Esto es lo que tenemos:

Y cuando se lo mostré a los usuarios de la versión de prueba de mi programa, en solo unas vacaciones, sin esfuerzo, recibí $500.

5. Otro gran ejemplo de CoolUtils, que vendió un 80% más que la versión más cara del programa en Navidad.

Enviaron saludos navideños a sus clientes que compraron un convertidor regular. Cada cliente recibió un regalo: un 70% de descuento en la versión PRO del producto. CoolUtils contaba con que las personas acostumbradas a los descuentos navideños aceptarían rápidamente comprar una versión mejorada de un producto que ya conocían.

El cálculo fue correcto, los clientes se precipitaron a la página de compra. El resultado no se hizo esperar. El número de ventas de versiones PRO aumentó un 80% en un mes. Pero el beneficio no estaba solo en esto: las próximas actualizaciones pagas y las personalizaciones pagas presagiaban ganancias en el futuro. Imagínese cuán exitosas fueron las vacaciones de Navidad para la empresa, si el costo de tal acción fuera solo de unos 2000 rublos, y el costo de la versión PRO fuera de unos $129.

Conclusiones - o lo que se debe tener en cuenta en la promoción navideña

Como puede ver, las ventas, los obsequios y los descuentos bien pensados ​​pueden generarle enormes ganancias. Así que no subestimes su importancia y asegúrate de incluirlos en tu plan de marketing. Una lista de verificación para ayudarlo a verificar el éxito de su promoción:

• Ha elegido correctamente la fecha y la hora de inicio y finalización de la promoción;
• La oferta promocional suena tentadora;
• Ha especificado un límite de tiempo para la promoción;
• Ha tenido en cuenta la amplitud de la difusión de la información;
• Su comunicación con los clientes y el marketing por correo electrónico es fácil y discreta.

PD Y hay una infografía interesante sobre este tema.