Después de cambiar a economía de mercado la importancia de los planes de negocios necesarios para organizar el propio negocio, la evaluación preliminar de la efectividad del proyecto y el desarrollo de nuevas áreas de actividad ha aumentado considerablemente. El desarrollo de un plan de negocios se recomienda tanto para una empresa de nueva creación como para una organización ya existente en una determinada etapa de desarrollo.

Aprenderás:

• ¿Por qué es necesario desarrollar un plan de negocios.
• Cuáles son los tipos de plan de negocios.
• Cuáles son los objetivos y funciones de un plan de negocios.
• ¿Cuáles son los pasos para desarrollar un plan de negocios?
• ¿Cómo es la estructura de un plan de negocios?
• Cómo evaluar la efectividad de un plan de negocios.

Por qué es tan importante desarrollar un plan de negocios

La aplicación de la planificación empresarial ayuda en la implementación de los proyectos de la empresa. El plan elaborado permite presentar todos los próximos eventos y evaluar los posibles resultados y efectos de los mismos.

El plan de negocios incluye detalles Descripción de la compañía, incluidos los bienes (servicios) vendidos, los procesos de gestión, así como las necesidades financieras.

Propósito del plan de negocios

1. Conviértete en un documento para crear una nueva empresa. Prescribe con la ayuda de qué métodos y herramientas planean los propietarios para lograr sus objetivos. Es decir, un plan de negocios es una especie de instrucción para iniciar un nuevo negocio.
2. Demostrar que el líder es proactivo y puede dirigir su actividad a la implementación de un proyecto específico, es responsable y podrá lograr sus objetivos, entiende cómo superar todas las dificultades posibles.
3. Decir contrapartes y empleados sobre algunos de los matices del proyecto. Esto les ayudará a ver al líder como su colega.
4. Demostrar a los inversores potenciales la viabilidad de las inversiones..
5. Demostrar la capacidad y las perspectivas para el desarrollo de un nuevo mercado de ventas..
6. Estimar el costo de fabricar bienes requeridos por el mercado, correlacionarlos con los precios a los que es posible vender sus productos para determinar la rentabilidad probable del proyecto.
7. Identificar criterios a partir de los cuales será posible monitorear el estado de cosas y ejercer control.
8. Identificar todas las posibles dificultades que aguardan al proyecto en los primeros años de implementación.
9. Gane más respeto y confianza de sus pares e inversores.

Principales tipos de planes de negocios

Por lo general, se crea un plan de negocios para poner en marcha acciones innovadoras, sociales, económicas y tipos de organizaciones proyectos

• plan de negocios innovador- un documento que describe un conjunto de medidas para el desarrollo de nuevos productos, llevando a cabo investigación de mercado. Gran importancia se da a la descripción de la innovación del proyecto, la protección de la propiedad intelectual. Se formula el objetivo supremo y se determinan plazos específicos para la ejecución del proyecto.
• plan organizativo se crea para llevar a cabo reformas en la empresa, transición a nuevos sistemas de dirección y gestión, desarrollo e implementación del evento. Es muy difícil identificar indicadores cualitativos o cuantitativos para evaluar los resultados de este tipo de proyectos.
• plan económico necesario para construir sistemas de auditoría, privatización de la empresa, transición a otro sistema tributario.
• plan de negocios sociales implica cambios en el campo de la protección social, la seguridad social, la atención de la salud, la eliminación de los resultados negativos de los trastornos sociales y los desastres naturales.

También es posible desarrollar un plan de negocios para la implementación de varios objetivos, es decir, puede estar dirigido a un grupo objetivo específico:

1. Plan de negocios proyecto de inversión.

Hemos preparado un artículo que:

✩mostrar cómo los programas de seguimiento ayudan a proteger a la empresa del robo;

✩ decirle qué hacen realmente los gerentes durante las horas de trabajo;

✩explicar cómo organizar la vigilancia de los empleados para no infringir la ley.

Con la ayuda de las herramientas propuestas, podrá controlar a los gerentes sin reducir la motivación.

2. Plan de negocios de la empresa.

Este es uno de los tipos de plan de negocios más comunes que vendrá bien tanto para las grandes empresas como para las pequeñas y medianas empresas. El desarrollo de un plan de negocios para una empresa incluye la consideración de los aspectos principales de las actividades de la empresa, las posibles ventajas y desventajas del desarrollo y las formas de resolver las posibles dificultades. Con la ayuda de un plan de negocios, puede analizar ideas, determinar una solución más adecuada para organizar un negocio, identificar debilidades y considerar la experiencia de los competidores. Además, se necesitará el desarrollo de un plan de negocios para la empresa si desea comenzar a cooperar con posibles inversores o socios. La primera sección (resumen) debe recibir la mayor atención. Mucho depende de una persuasiva y colaboradora resumen plan de negocios. En la mayoría de los casos, el estudio de proyectos comienza con un resumen, por lo que es muy importante describir clara y claramente su concepto, formas de obtener ganancias y demostrar la innovación de la propuesta. Es necesario que luego de la lectura del resumen se pudiera responder a dos preguntas: “¿Cuál es el interés de los participantes en la implementación del proyecto?” y “¿Cuál es la probabilidad de quedarse sin utilidades?”.

3. Plan de negocios para un préstamo.

Un plan de negocios para obtener un préstamo tiene tres diferencias con uno de inversión:

• debe contener una justificación de la necesidad de financiar la empresa en un determinado período de tiempo;
• el beneficio del uso del préstamo debe estar claramente rastreado;
• debe contener evidencia de alta solvencia de la empresa, indicando el pago oportuno de la deuda e intereses.

Lo más probable es que el banco no estudie escrupulosamente los puntos del plan de negocios que no están directamente relacionados con estabilidad financiera empresas Importa más si el prestatario tiene un garante responsable o colateral. Asimismo, se presta atención a cuentas por pagar y cuentas por cobrar. Estudiar el historial de crédito ayudará a saber si la organización tiene deudas y qué tan pronto se pagan. No tiene sentido proporcionar información distorsionada. En primer lugar, todas las instituciones bancarias realizan evaluación independiente solvencia financiera de un prestatario potencial, y durante la tramitación del préstamo será necesario recaudar paquete grande documentos y someterse a varios controles. En segundo lugar, antes de tomar la decisión de solicitar un préstamo, debe evaluar todos los pros y los contras, así como verificar su propia capacidad para pagar el préstamo y los intereses a tiempo. Por lo tanto, al elaborar un plan de negocios, es necesario ser extremadamente honesto y mirar con seriedad sus fortalezas para estar lo más preparado posible para posibles dificultades.

4. Plan de negocio para una subvención.

El desarrollo de un plan de negocios para una subvención implica recibir un subsidio o préstamo del presupuesto estatal o fundaciones benéficas. En este caso, su documento debe centrarse en objetivos humanitarios y una gran contribución al desarrollo de su región o ciudad. La probabilidad de recibir una subvención depende de la honestidad y precisión con la que presente el concepto de un plan de negocios. Y de nuevo, será necesario centrarse en el currículum.

Resumiendo, podemos decir lo siguiente. Un plan de negocios es un documento que consta de cálculos, una justificación técnica y económica, así como una lista de actividades y tareas específicas necesarias para implementar un proyecto y maximizar las ganancias. Al desarrollar un plan de negocios, es necesario adherirse a la coherencia, la escrupulosidad, la concretización, una descripción detallada de todos los detalles y matices, y un enfoque sistemático para que todo socios potenciales podría obtener respuestas detalladas a sus preguntas.

Es necesario tener en cuenta todas las características de tus futuros socios, independientemente de la elección del tipo de plan de negocios. Por regla general, a los inversores les gusta un documento que los especialistas de la firma han elaborado por su cuenta, sin recurrir a otras empresas. Y en primer lugar, consideran la propia organización, sus recursos humanos y la calidad de la idea propuesta.

Importante para las instituciones bancarias solvencia actual empresas, excluidas las ganancias potenciales. PERO estructuras estatales Suelen fomentar proyectos que beneficien a la sociedad ya la humanidad.

• Asistencia estatal a las empresas: con quién compartirá el estado el dinero

Objetivos del desarrollo de planes de negocios.

El plan de negocios debe reflejar y justificar los costos y la rentabilidad del negocio que se está creando.

Pero este no es el único objetivo. Además de ello, se distinguen otros objetivos para la elaboración de planes de negocio:

• reducir los riesgos de iniciar un nuevo negocio;
• determinación del nivel de realidad del logro de los objetivos establecidos;
• atracción de nuevos inversores, socios, patrocinadores, etc.;
• identificando fortalezas y debilidades nuevo negocio, Evaluación de riesgos;
• plan de negocios - un mecanismo para obtener Dinero(financiación, inversión, obtención de préstamos);
• prueba a los inversores potenciales del atractivo y la racionalidad de crear una nueva organización;
• es necesario percibir el plan de negocios como un proceso de planificación y una herramienta de gestión dentro de la empresa.

Según otra clasificación, se distinguen los objetivos internos y externos del plan de negocios.

Objetivos internos: probar los conocimientos existentes, la propia comprensión del entorno del mercado y adquirir nuevas habilidades y experiencia. Mucho depende de la conciencia del inversor metas estratégicas, indicadores, entorno competitivo, fortalezas y debilidades de un proyecto de inversión en particular, su productividad esperada en condiciones específicas.

1) Desarrollo de una estrategia para la creación de una nueva empresa.

La planificación estratégica dentro de la propia empresa tiene lugar en varios etapas:

• Formación de los objetivos estratégicos de la organización.
• Desarrollo de varias direcciones para el desarrollo de la empresa para lograr las metas aprobadas.
• Identificación de los recursos que serán necesarios para implementar otras áreas de desarrollo de la empresa.
• Evaluación y comparación de la productividad de opciones para el desarrollo de la empresa.
• Determinación de la opción más efectiva desde muchas direcciones diferentes para el desarrollo de la organización.
• Evaluar la necesidad de financiamiento adicional para implementar la opción preferida.

Toda la información importante revelada durante planificación estratégica tener un impacto en el plan de negocios.

2) Asegurar la capacidad de controlar el proceso de implementación de la estrategia desarrollada.

Un plan de negocios es una especie de base de comparación que le permite determinar la desviación del plan preparado, identificar las causas de las inconsistencias y desarrollar medidas para eliminarlas.

Por lo tanto, un plan de negocios es un mecanismo importante para administrar una empresa. La creación de un plan de negocios lo ayudará a predecir de manera más efectiva los desarrollos futuros.

Externo el propósito de desarrollar un plan de negocios es recibir inyecciones de efectivo de fuentes externas en forma de préstamos o inversiones, atrayendo el interés de instituciones bancarias e inversores, demostrándoles la conveniencia del proyecto de inversión y la alta gestión de la empresa.

Todos los inversores quieren evaluar la rentabilidad de invertir en un proyecto e identificar el rendimiento esperado y el riesgo de las inversiones a partir de él, y esto se hace mejor estudiando y analizando un plan de negocios.

En términos generales, un plan de negocios es una tarjeta de presentación proyecto de inversión. Después de revisarlo, el inversionista podrá comprender si es rentable para él invertir dinero y cómo el proyecto podrá alcanzar la mayor productividad con riesgos que sean aceptables para el inversionista.

Para que un plan de negocios funcione y logre sus objetivos, es muy importante abordar correctamente su creación. Se ha desarrollado un algoritmo general para la formación de un plan de negocios.

Etapas del desarrollo de un plan de negocios.

1. Antes de comenzar a crear un plan de negocios, es necesario analizar las actividades financieras del mercado de la empresa, así como realizar un estudio de factibilidad de diversas alternativas para su desarrollo, teniendo en cuenta los estándares internacionales generalmente aceptados. Después del análisis y la investigación, se forma una estrategia para la producción y comercialización de productos. Para tomar una decisión, es necesario tener información confirmada y completa. Es por eso identificación de fuentes de información necesaria - Esta es la primera etapa a partir de la cual se inicia el desarrollo de un plan de negocios. Las secciones comienzan a formarse estudiando publicaciones de planificación empresarial, buscando ayuda de empresas de consultoría de gestión o asistiendo a cursos que ofrecen asesoramiento sobre el desarrollo de un plan empresarial.
2. En la siguiente etapa de elaboración de un plan de negocios, forman Desarrollo de metas, en base a los problemas que este documento pretende resolver.
3. Después de definir los objetivos externos e internos, puede pasar a la tercera etapa: identificar destinatarios del desarrollo. ¿Serán solo los miembros internos de la empresa (lo más probable es que no) o también una parte externa a la que la empresa le gustaría atraer como inversores (instituciones bancarias comerciales, accionistas potenciales)?
4. En la cuarta etapa del desarrollo de un plan de negocios, comienzan a estableciendo la estructura general del documento creado.
5. Comienza la quinta etapa colección de información para preparar todas las secciones anteriores. Sobre el este escenario necesita encontrar personas con el conocimiento y las habilidades necesarias para crear un plan de negocios y que puedan ayudarlo. Por ejemplo, pueden ser empleados de la empresa, así como consultores externos.
6. En la sexta etapa, hay creación de la versión inicial del plan de negocios. Una vez ordenadas todas las secciones, se elabora un resumen (siempre se escribe en último lugar). Cuando se han completado todas las etapas del desarrollo de un plan de negocios, podemos asumir que la planificación está completa, pero es mejor no poner el documento en práctica, sino dárselo primero a algún especialista influyente pero imparcial que pueda brindar comentarios imparciales.

• Formas de organización empresarial: ejemplos, recomendaciones, cuestiones prácticas.

Opinión experta

Esquema para preparar un plan de negocios.

Tatiana Larina,

El desarrollo de un plan de negocios para una tienda, una empresa se lleva a cabo de acuerdo con el siguiente esquema:

1. Se está creando un borrador del plan de negocios. Para compilarlo, necesitará información obtenida como resultado del análisis de la industria. Algunos indicadores serán útiles, por ejemplo, tendencias y tasas de desarrollo en varias áreas, el grado de dinamismo y tamaño del mercado, estandarización de productos, análisis de segmentos, recursos de compradores, capacidad de producción en el negocio. Luego es necesario evaluar la pertinencia del plan de negocios, si es posible comenzar a implementarlo ahora.
2. A continuación, comenzamos a desarrollar una estrategia de plan de negocios, formar metas y objetivos. Determinamos el nivel probable indicadores económicos y hacemos un pronóstico de si es posible aumentar las ganancias, qué cuota de mercado podrá tomar la empresa, cómo aumentará la facturación, si podremos satisfacer las necesidades de los clientes.
3. Al final, se desarrolla un plan de negocios táctico. Elabora un cronograma que registra las acciones de la empresa para lograr las metas y objetivos, así como para implementar el plan estratégico de negocios.

Con base en estos pasos, se creó una estructura de plan de negocios de plantilla, con la que puede crear un documento que muestre toda la información necesaria.

Desarrollo de un plan de negocios: secciones del documento y su diseño.

1. Decoración.

Cubrir - detalle importante cualquier plan de negocios. No debes ser negligente en su elaboración, pues una cobertura atractiva que guste a un inversor puede influir positivamente en su decisión de firmar un contrato contigo. En la portada, debe imprimir el logotipo de la empresa y colocar el plan de negocios en una carpeta adecuada con resortes. El texto debe colocarse en un solo lado de la hoja. El plan de negocios debe usar una fuente estándar (Times New Roman o Arial) tamaño 12-14, resaltando todos los encabezados.

Coloque la siguiente información sobre la empresa en la portada: nombre, números de teléfono, persona de contacto, Email, dirección Legal.

2. Breve resumen.

haber estudiado Breve resumen, tus potenciales inversores podrán conocer las ventajas y particularidades de tu negocio. Asegúrese de indicar los beneficios que recibirán los inversores, cuál es el atractivo de esta dirección, qué tareas se ha fijado la empresa, cómo planea ocupar su nicho en el mercado actual.

Ya después de las primeras propuestas del plan de negocio, el atractivo del proyecto debe quedar claro para el inversor. El CV debe incluir la siguiente información en forma resumida:

• la esencia del proyecto empresarial, el objetivo principal de la empresa, la eficiencia económica de la actividad;
• la perspectiva de implementar la idea en el mercado, en los negocios;
• información sobre las fuentes de financiamiento requeridas para la implementación;
• la persona responsable de la implementación del proyecto, las etapas de implementación del plan de negocios;
• beneficios esperados (nivel estimado de ventas, tasas de retorno, tiempo requerido para la recuperación y retorno de la inversión).

Se debe prestar especial atención a la definición del objetivo principal de la empresa, en el que se debe señalar:

• las direcciones principales, los detalles de la empresa;
• etapas de desarrollo empresarial;
• forma organizativa y jurídica y funciones de la empresa;
• tipos de bienes/servicios que la empresa planea vender a los consumidores, cómo planea hacerlo;
• información sobre los principales datos económicos y técnicos de los últimos cinco años;
• información sobre la competitividad de los bienes y la marca en el contexto de períodos y mercados específicos;
• el estado actual de las cosas en la empresa y las perspectivas de actividades;
• ventajas competitivas empresariales, diferente del trabajo de otras empresas.

3. Descripción del producto o servicio.

En esta sección, vale la pena considerar los principales tipos de servicios o bienes fabricados por la empresa.

4. Ventaja competitiva.

La competencia es uno de los elementos importantes que deben tenerse en cuenta al planificar las actividades. Debe entenderse claramente en qué áreas se encuentra la competencia más seria y qué se puede hacer para resolver este problema. A menudo, para entrar en el entorno del mercado con una competencia especialmente alta, las empresas reducen los precios para poder operar y realizar negocios con éxito. En condiciones ideales, no hay competencia de precios, pero ahora esto ocurre solo en el caso de la creación de un producto original.

Para sobrevivir entre los competidores más fuertes del negocio, la empresa debe ofrecer al comprador bienes o servicios que difieran de los vendidos por otras empresas. Pero los matices de los productos deben ser percibidos positivamente por los consumidores.

5. Evaluación de riesgos.

Los riesgos son factores en los que un empresario no puede influir. Los riesgos realizados exacerban seriamente posición actual casos, reducir las ganancias, reducir el número de clientes, lo que puede privar a la empresa de la posibilidad de realizar más negocios.

Antes de iniciar su propio negocio, debe desarrollar un plan de negocios que tenga en cuenta los posibles riesgos. Esto es importante porque ayudará a:

• determinar si es realista lograr los indicadores planificados en el negocio (nivel de ganancias, número deseado de consumidores);
• evaluar qué temer y desarrollar formas de neutralizar los efectos adversos.

Al evaluar los riesgos, la mayoría de las organizaciones y los empresarios individuales utilizan un análisis DAFO que considera el entorno empresarial desde los lados externo e interno.

6. Estrategia de mercadeo.

Los 9 errores más comunes en los planes de negocios

Error 1. Falta de conocimiento en el campo del mercado, tendencias actuales, competencia y falta de argumentación. Este es un error muy común al desarrollar un plan de negocios, porque muchas veces los empresarios se enfocan solo en temas de producción, olvidándose de estudiar la demanda del producto. Esto es incorrecto, es necesario centrarse en el análisis del mercado, los posibles compradores, así como sacar conclusiones, respaldadas por argumentos sobre los volúmenes de ventas planificados.

Error 2. Objetivos inexactos. Necesitas tener un objetivo claro frente a ti y saber lo que quieres. Por ejemplo, para el 2018, tomar una posición de liderazgo en su localidad en cuanto a surtido, calidad y ventas de productos de panadería. Debe mostrar a los inversores su comprensión de tres aspectos:

• cómo están las cosas hoy (¿quiénes somos en este momento?);
• qué quiere lograr (¿en qué dirección nos estamos moviendo?);
• cómo vas a lograr lo que quieres (en quién te convertirás y cómo lo lograrás).

Error 3. Preguntas sin terminar. En un plan de negocios, todo debe estar previsto y descrito. Preguntas relacionadas con:

• información sobre el proveedor de equipos, materias primas y otros materiales;
• un plan detallado para atraer inversores;
• información sobre la propiedad de una empresa (PI) que puede ser garantía para préstamos.

Error 4. Indicar el coste del proyecto por debajo del real. Este es uno de los errores comunes que ocurre por la mala elaboración de temas relacionados con la construcción, la compra de equipos y la recepción de los documentos pertinentes.

Dado que no se pueden tener en cuenta todos los detalles en la etapa de planificación, el costo real de la implementación será más alto que en el papel. Esto puede llevar tanto a la necesidad de buscar y atraer inversiones adicionales, como a la terminación absoluta de la obra y la quiebra.

Error 5. Costo subestimado de bienes o servicios. Esta situación surgirá si no resuelve lo suficientemente bien los problemas relacionados con la organización del proceso de producción. Al preparar un plan de negocios, los jóvenes emprendedores suelen calcular incorrectamente los costos de los recursos, materiales, materias primas o recurren a información inexacta. Esto conduce a altos costos del producto, incapacidad para competir y, en la mayoría de los casos, salida del mercado.

Error 6. El momento de la implementación del plan no se corresponde con la realidad. Los errores cometidos en la preparación de un plan de negocios pueden conducir a un cálculo incorrecto del marco de tiempo para la implementación del proyecto (demasiado corto), lo que hará que los inversionistas y acreedores duden de su competencia y capacidad para evaluar adecuadamente sus fortalezas y capacidades.

Error 7. El proyecto y el potencial de la empresa son inconmensurables. Cualquier proyecto concebido debe estar en línea con las capacidades financieras de la empresa, su tamaño y los recursos disponibles. Los inversores y los acreedores desconfían de las empresas que no miden sus necesidades y capacidades. La mayoría de las instituciones bancarias tienen prohibido otorgar préstamos para la implementación de proyectos a empresas cuya escala de proyecto exceda las capacidades financieras actuales.

Error 8. No existe un plan de negocios claro para la promoción del producto. Hay momentos en que un empresario presta poca atención a la venta y promoción de su producto, lo que puede generar ingresos más bajos de lo posible. Como resultado, los productos permanecen en el almacén y no se han logrado las metas establecidas en el plan de negocios.

Error 9. No existe un esquema claro para la devolución de fondos tomados a crédito. Es muy importante que los inversionistas y prestamistas comprendan cómo planea devolver el dinero. Si excluye este elemento de su plan de negocios, lo más probable es que lo rechacen.

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Las etapas principales de la implementación de un plan de negocios no siempre se pueden analizar paso a paso, cuando una etapa sigue invariablemente a otra. Un gran número de intersecciones y la planificación simultánea de varias actividades son inevitables.

Por ejemplo, la formación puede empezar muy pronto cuando el personal clave de una empresa se forma en el extranjero durante mucho tiempo, aunque la formación de técnicos de mantenimiento y operarios se produce más tarde, durante la finalización de un proyecto empresarial y el inicio de la producción. Es especialmente importante comparar las condiciones socioeconómicas en el país o área con las actividades del período de implementación para evaluar sus implicaciones para programar la implementación de tareas individuales. organización eficaz en un puerto puede ser importante para un proyecto en particular, pero si la carretera que conecta el puerto con las instalaciones de la empresa está en malas condiciones debido a personal sin experiencia o bajos salarios, todo el proyecto puede estar en peligro.

Designación de un equipo de ejecución del proyecto empresarial. La ejecución de un proyecto empresarial suele confiarse al equipo para su

implementación. Si la empresa en el proceso de su formación tiene personal calificado, entonces puede designar un equipo de implementación bajo gestión propia. En caso contrario, podrá elegirse un asesor profesional que actúe en interés del inversor.

El equipo puede realizar todo el trabajo o parte de él. Particularmente en el caso de grandes proyectos, algunas tareas (por ejemplo, ingeniería de detalle o supervisión de trabajos de construcción e instalación) a menudo se subcontratan. el objetivo principal asignación del equipo del proyecto - para garantizar que la ejecución de todo el trabajo esté de acuerdo con el plan de implementación y el presupuesto y que exista la posibilidad de tomar las contramedidas apropiadas en caso de que el trabajo de implementación y los costos se desvíen del plan.

Creación de una empresa y requerimientos legales. La creación de una nueva empresa es necesaria si, por ejemplo, los inversores inician un nuevo negocio y el proyecto no se implementará o no se implementará dentro de la empresa existente. Si la inversión es una empresa en funcionamiento, no se aplicarán algunos de los requisitos legales que se describen a continuación.

Proceso legal, registro y autorización. Si es necesaria la formación de una empresa, en todas las etapas del proyecto se deben seguir todas las normas y reglamentos locales, nacionales, bilaterales o internacionales, así como los procedimientos prescritos por las autoridades locales. Hay una serie de documentos y directrices nacionales e internacionales que describen el contenido de los contratos celebrados entre empresas y los documentos que deben presentarse a las autoridades. Las reglas y costumbres no son las mismas en diferentes paises por lo que tomará mucho tiempo estudiarlos.

La creación de una empresa se puede dividir en los siguientes cuatro pasos.

1. Firma de una carta de intención entre socios comerciales sobre la fundación de la empresa. Al crear una empresa conjunta internacional, dicha carta de intención es firmada por socios locales y extranjeros. Uno de los temas que abarca la carta de intención puede ser la elaboración conjunta del plan de negocios de la empresa. Si su desarrollo conduce a una conclusión positiva durante la fase de preinversión, entonces los próximos tres pasos son parte de la fase de inversión.

Un acuerdo entre socios comerciales sobre un arreglo financiero y la preparación de documentos requeridos por las autoridades.

3. Solicitud formal a las autoridades. ^

4. Autorización oficial o registro de una nueva empresa.

El procedimiento para establecer una empresa conjunta puede ser bastante complejo y llevar mucho tiempo. Antes de que un proyecto empresarial pueda ejecutarse como una empresa conjunta, debe ser aprobado base legal. En muchos países, esto puede tomar de 4 a 6 meses y requiere la asistencia de un abogado o experto.

Aprobación del gobierno. En muchos casos, se requiere la aprobación del gobierno para importar maquinaria, equipo y medidas de provisión de tecnología. El suministro de materiales importados, incluidas las materias primas para la producción, las piezas y los componentes, también puede estar sujeto a sanciones gubernamentales.

Planificacion Financiera. Una vez tomada la decisión de inversión y conocidos los costes totales de inversión y su calendario, se debe iniciar la preparación detallada para la financiación del proyecto empresarial de acuerdo con las necesidades financieras para su ejecución.

Organización y gestión. El plan de implementación y el cronograma preparados en el plan de negocios generalmente forman la base trabajo futuro equipos de implementación. El equipo debe tener la autoridad necesaria sobre los contratistas y consultores para asegurar la implementación efectiva y oportuna del plan de negocios. Los miembros del equipo deben tener suficiente conocimiento de las condiciones locales. El equipo deberá actuar no solo durante el período de implementación, por lo tanto, se debe formar un núcleo de personal administrativo, técnico y de apoyo, que posteriormente se convertirá en parte de la administración de la empresa durante su funcionamiento posterior.

Edificio organizacional. El calendario de reposición depende del tipo de producción y la disponibilidad de los trabajadores adecuados. La formación de los nuevos empleados puede comenzar en una etapa muy temprana y puede ser necesario que algunos de los actores clave estudien en el extranjero. Además, para iniciar un aprendizaje efectivo, puede ser uso necesario instructores expatriados y proporcionando materiales educativos y equipamiento educativo. Muy a menudo, la contratación de pro-

eliminado en la última etapa. Los programas de capacitación solo comienzan cuando la empresa está lista para comenzar la producción, lo que resulta en una baja utilización de la capacidad en las primeras etapas de producción.

Adquisición y transferencia de tecnología. Adquisición de Tecnología - elemento clave fases de la implementación del plan de negocios. A veces es necesario resolver problemas legales, como derechos de patente, restricciones operativas o restricciones en la transferencia de tecnología y nombres comerciales.

Ingeniería de detalle y contratación. La distribución y el diseño final de la planta, preparados en el plan de negocios, es el punto de partida para la ingeniería de detalle. Durante la fase de implementación, se desarrolla cuidadosamente la documentación completa de preparación del sitio, se ordenan máquinas y equipos de planta, para lo cual están involucrados ingenieros, arquitectos y planificadores, cuyo trabajo conjunto requiere una coordinación efectiva. El costo de este trabajo y el tiempo requerido para ello debe estimarse en el plan de negocios. El equipo de implementación del plan de negocios recibe un conjunto completo de documentación técnica mucho antes del inicio de la construcción y la etapa de instalación del equipo.

Un aspecto importante que se pasa por alto es la provisión de un manual detallado para el mantenimiento y reparación de equipos. Debe garantizarse que los futuros operadores y personal de mantenimiento puedan utilizar el texto de instrucciones, los gráficos y los diagramas.

Presentación de propuestas, negociaciones y celebración de contratos. Esta etapa incluye: identificación de contratistas, consultores y proveedores; elaboración, presentación y evaluación de propuestas; negociaciones y contratos. Para lograr las mejores ofertas, debe asignar un tiempo aceptable.

El período de tiempo entre la oferta de un precio y la conclusión final de un contrato se puede planificar sin mucha dificultad. El tiempo de entrega del equipo puede ser de varios meses (durante relativamente pequeña empresa) hasta dos años (para instalaciones más complejas). Los tiempos de entrega deben programarse de tal manera que se asegure que el equipo llegue en una secuencia que sea óptima tanto para la entrega como para la construcción. Es necesario prever todas las etapas críticas del transporte para el suministro de maquinaria y equipos voluminosos o pesados. En la empresa proveedora, es necesario realizar el control de calidad, organizar las rutas de carga y transporte, preparar los documentos comerciales y aduaneros de acuerdo con las leyes y reglamentos locales. Es necesario contar con almacenes intermedios y locales donde el equipo se almacenará de forma segura hasta su instalación en la empresa.

Cuando se instalan equipos importados y locales, surgen problemas de secuencia. Las entregas de equipos locales en los lazos cooperativos rotos de Rusia a menudo tardan mucho más que las entregas de equipos importados, por lo que los pedidos deben programarse mucho antes.

La prueba de prueba del equipo es a veces un problema importante. Estas pruebas, en particular su duración y condiciones de prueba, deben especificarse de forma precisa y detallada en los documentos del contrato para evitar reclamaciones en el futuro. En la etapa de desarrollo del plan de negocios, es necesario indicar qué pruebas de equipos se requieren o recomiendan, con una estimación de los costos. El resultado de la verificación del equipo es decisivo tanto para los proveedores como para los compradores.

La aprobación de la prueba por parte del comprador es una condición para el pago al proveedor por la instalación del equipo. Esta prueba también es decisiva para los inversores. Una prueba de rendimiento o una prueba de equipo sin éxito significa inevitablemente un retraso en el arranque y la puesta en servicio de la planta. Aunque los proveedores o contratistas emitan un pagaré para los pagos, sin embargo, su valor es incomparable a la producción perdida. Un documento de prueba de rendimiento del equipo deficiente sin declaraciones claras sobre los objetivos y métodos de prueba de la empresa, así como las responsabilidades de todas las partes interesadas, a menudo genera demoras y problemas legales.

En muchos contratos de inspección de desempeño, sigue un período de garantía. En este caso, la aceptación de la prueba de desempeño del equipo es preliminar, y el certificado final de aceptación se emite después del final del período de garantía.

Modelos de formularios de contratos. debe ser elaborado muestras ejemplares contratos para la construcción de empresas (lugares y líneas de producción) en los siguientes términos: “bajo

clave para grandes sumas”; "casi llave en mano"; "con reembolso de gastos"; “con la prestación del servicio de know-how y aplicación”, estos contratos ejemplares equilibran las responsabilidades de las partes. Al redactar contratos de muestra, se destacan los siguientes problemas; finalización oportuna de una sola instalación (sección, línea), garantizando la capacidad de mantener una alta eficiencia de trabajo y producción de bienes de cierta calidad; la introducción de los costes de inversión completos en lugar del coste del contrato únicamente; condiciones de pago relacionadas con el cumplimiento de las obligaciones del contratista; continuidad de las garantías técnicas; participación del comprador en todas las etapas de la entrega; uso efectivo de las obligaciones de deuda para asegurar su cumplimiento por parte del contratista.

Para ayudar a los usuarios de contratos modelo en su negociación, deben estar preparados; revisiones que cubren la práctica previa al contrato; especificaciones técnicas; comentarios explicativos sobre los puntos principales del modelo de contrato con una descripción de los recomendados acuerdos adicionales tanto dentro como fuera del contrato. Esto es necesario para eliminar la falta de capacitación del personal local, así como de los operadores de planta sin experiencia.

Adquisición de tierras. Las oportunidades para la adquisición de terrenos se pueden considerar en una etapa temprana, pero se debe tener en cuenta que para cada sitio posible se debe preparar un plan integral de uso, se debe proporcionar un acceso adecuado al sitio de la empresa y se deben diseñar rutas de transporte para resistir las carga de tráfico pesado durante el tiempo de construcción y transporte de bienes producidos en la empresa. severo condiciones climáticas puede interferir trabajo de construcción en el sitio y detenerlos, Es necesario considerar la expansión de los existentes vias ferreas, tendido de líneas eléctricas y de agua temporales y permanentes. El montaje de las instalaciones de telecomunicaciones debe estar terminado para el momento en que comiencen las actividades en el sitio. Al recibir una parcela de tierra, una conclusión de las autoridades locales sobre el impacto de la empresa en ambiente. Por lo general, lleva mucho tiempo obtener una opinión positiva. Si el plan de negocios no considera adecuadamente las regulaciones locales de gestión de desastres, se requerirá trabajo adicional tanto dentro como fuera del sitio, lo que generará costos adicionales.

Construcción e instalación de equipos. Cualquier retraso en la construcción tendrá un impacto directo en los costos y los ingresos estimados proyectados durante la fase del plan de negocios. Al programar la construcción y trabajo de instalación debe tenerse en cuenta que solo pueden comenzar entonces, luego se preparará el diseño final de la empresa (sitio), se comprará el sitio seleccionado y todo permisos necesarios de las autoridades locales. La preparación del terreno se puede planificar sin mayores problemas, pero se debe tener cuidado de realizar las comprobaciones y estudios técnicos necesarios para asegurar que las obras civiles propuestas son adecuadas. La preparación del sitio también debe cubrir las limitaciones de construcción y evaluar la accesibilidad de las oficinas, alojamientos, vehículos, etc. existentes. Las actividades de construcción y obras civiles deben secuenciarse cuidadosamente de acuerdo con los requisitos de infraestructura y accesibilidad, así como el cronograma de entrega e instalación de varios tipos de equipos. Se debe prestar especial atención al flujo de materiales para que la ubicación de las áreas abiertas de almacenamiento no interfiera con otras actividades en el sitio.

Provisión de materias primas y servicio. Durante la implementación del plan de negocios, es necesario completar las actividades para el suministro de materiales básicos de producción. Si se importa parte de la mercancía, entonces se deben estudiar los posibles obstáculos en la cadena proveedor-comprador, así como resolver todos los problemas que puedan surgir durante el tránsito. Aunque los suministros iniciales de repuestos generalmente los proporcionan los proveedores de equipos, esto puede no ser suficiente para mantener la operación en funcionamiento. Se deben establecer fondos (divisas) para asegurar el suministro de repuestos y materias primas consumibles.

Para resolver problemas críticos de producción, es obligatorio el uso de un sistema de control de adecuación de la calidad. El control de calidad puede ser realizado por agencias que operan en los países proveedores,

Comercialización previa a la producción. La preparación del mercado de ventas debe comenzar con mucha anticipación para que los productos puedan venderse en el tiempo programado. De lo contrario

té, el stock de productos no vendidos crecerá y los cálculos preliminares sobre la rentabilidad comercial del producto resultarán erróneos. La preparación del mercado consiste en la publicidad y la formación de vendedores y distribuidores, así como en la organización de una red de distribución y el suministro de equipos especiales para la venta de mercancías (congeladores, salas de exposición, talleres).

La etapa de implementación del plan de negocios abarca el período desde la decisión de invertir hasta el inicio de la producción comercial. Por lo tanto, determinar la contribución técnica y financiera varias etapas implementación del plan para asegurar suficiente recursos financieros para apoyar el proyecto antes y después del inicio de la producción. Debería ser dado Atención especial opciones de financiamiento, así como impactos financieros y retrasos en la producción.

El cronograma de implementación debe reflejar los costos de implementación del proyecto, así como el flujo de efectivo final (para toda la inversión inicial), de modo que se puedan determinar las entradas apropiadas de fondos necesarios para el financiamiento.

Implementar un plan de negocios significa completar todas las tareas de trabajo dentro y fuera de la empresa que son necesarias para mover un proyecto de negocios de la etapa de plan de negocios a la etapa de producción real. Es necesario redactar gráfico real para las distintas etapas de ejecución del proyecto.

Tareas de implementación del plan de negocios:

Determinación del tipo de tareas laborales en la empresa y fuera de ella.

Determinar la secuencia lógica de eventos en las tareas de trabajo.

Preparar un cronograma de implementación que defina la posición de las tareas de trabajo, ajustándose con el tiempo para tener en cuenta el tiempo necesario para completar cada tarea individual.

Determine los recursos necesarios para completar tareas individuales e identifique los costos asociados.

Preparar un presupuesto de implementación y un flujo de fondos que aseguren que los fondos apropiados estén disponibles a lo largo de la fase de implementación.

Documentación de todos los datos de implantación para poder actualizar los planes y presupuesto de implantación, así como las previsiones realizadas durante la elaboración del plan de negocio.

Etapas de implementación del plan de negocios:

Asigne un equipo para implementar el plan de negocios.

Crear nueva compañia(si, por ejemplo, los inversionistas están comenzando un nuevo negocio y el proyecto no se incorporará o no se puede incorporar a un negocio existente) y discuta los requisitos legales.

Siempre que sea posible, utilice la asistencia legal de las autoridades estatales y locales, la autorización del gobierno.

Hacer la planificación financiera.

No se olvide de la organización y la gestión.

Realizar el edificio organizacional de la empresa, durante el cual se inicia el reclutamiento.

Adquirir tecnología según sea necesario.

Realizar ingeniería de detalle y contrataciones.

Presente sus propuestas, negocie y celebre contratos.

De hecho, no existen reglas establecidas que rijan los costos de la investigación previa a la inversión. Por lo tanto, no importa cuánto intente encontrar la respuesta a la pregunta de cuánto costará, aún no obtendrá una cantidad clara e inequívoca. Pongamos un ejemplo de la clasificación de gastos para la implementación de un plan de negocios.

Costes de gestión de la implantación.

El costo de establecer una empresa y el edificio organizativo.

Costos y gastos directamente relacionados con la formación de una empresa, tales como costos financieros, honorarios, impuestos, honorarios y costos de asistencia legal.

Alquiler y explotación de oficinas, transporte, locales residenciales, etc.

sueldos y salario equipo de administración.

Honorarios del consultor.

Costos de asistencia legal.

Derechos e impuestos durante el período de ejecución.

Costos de reclutamiento.

Sueldos de especialistas.

Tasas de matrícula externas (locales y en el extranjero), incluidos gastos de viaje y alimentación.

Documentación y materiales de capacitación (si no forman parte del contrato de suministro).

Adquisición y transferencia de tecnología.

Costos de validación y evaluación de tecnología.

Proceso de ingeniería de detalle para grandes gastos de adquisición de know-how y regalías a especialistas.

Costes de transferencia de know-how (formación).

Ingeniería de detalle de equipos y obras civiles, presentación y evaluación de propuestas, negociación y celebración de contratos.

Gastos de viaje, transporte, comunicación, alimentación.

1) Formación de la empresa.

2) Aprobación del gobierno (si es necesario).

3) Educación organizacional.

4) Adquisición y transferencia de tecnologías.

5) Ingeniería de detalle.

6) Solicitudes, negociaciones, contratos.

7) Adquisición de terreno o arrendamiento.

8) Construcción e instalación de equipos.

9) Suministro de materiales y servicios.

10) Comercialización previa a la producción.

1) Preparación del sitio, infraestructura.

2) Soluciones arquitectónicas y estructurales.

3) Soluciones eléctricas y mecánicas.

4) Programa de producción.

5) Especificaciones del equipo.

6) Documentación.

7) Aceptación y verificación de equipos.

8) Documentos de solicitudes técnicas.

9) Apoyo logístico.

1) Desarrollo de todas las sutilezas del proceso de producción.

2) Asegurar el pleno funcionamiento y alcanzar la capacidad de diseño.

3) Organización de las ventas.

Plan de negocios de la cervecería N-sky Moscú, 1998 Índice RESUMEN ............................................... ............................................................... ............................................................ .......................................................... ....... 2 DATOS INICIALES Y CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA .............. ..................... ............................ ..... 11 PRONÓSTICO DEL MERCADO .............. .................................................. .. ............................................................. ... .......................... 27 ESTRATEGIA DE MARKETING ......................... ..... ............................................. .... ............................................... ... .......... 33 MECANISMO INSTITUCIONAL Y FINANCIERO .................................. .................. ................................ ........... 36 DETERMINACIÓN DE COSTOS .................................. .................................. ................ .......................................... ................. .................................. 40 DETERMINACIÓN DE INGRESOS.... ......... .......................... .................................................. . ............................................................. ...

"Lo apruebo" CEO LLC "StroyExpoService" ______________ Vafin R. Sh. Herzen, 102 Fundadores: Vafin Ravil Shahidullovich, tel.: (3452) …

De acuerdo a ley Federal de fecha 14 de junio de 1995 N 88-FZ "Sobre el apoyo estatal a la pequeña empresa en Federación Rusa»bajo los temas de MP entender organizaciones comerciales en cuyo capital autorizado la participación de la Federación de Rusia, las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, las organizaciones públicas y religiosas (asociaciones), los fondos de caridad y de otro tipo no supere el 25%, la participación de una o más personas jurídicas que no son sujetos de una pequeña empresa no supera el 25%, y en el que el número medio de empleados para el período de información no supera los siguientes niveles límite: - en la industria, la construcción y el transporte - 100 personas; - en las esferas agrícola y científica y técnica - 60 personas; - en comercio mayorista- 50 personas; - en venta minorista y servicio al consumidor población - 30 personas; - en otras industrias y en la implementación de otras actividades - 50 personas.

Implementar un plan de negocios significa completar todas las tareas de trabajo en la empresa y fuera de ella que son necesarias para mover un proyecto de negocios de la etapa de plan de negocios a la etapa de producción.

Designación del equipo de implementación del plan de negocios

La implementación del plan de negocios suele ser responsabilidad del equipo de implementación. Si la empresa tiene personal calificado en el proceso de formación, entonces puede decidir nombrar un equipo de implementación bajo su propia dirección. Alternativamente, se puede seleccionar un asesor profesional para que actúe en nombre del inversionista o prestamista.

El propósito principal de nombrar un equipo de plan de negocios es garantizar que todos los proyectos se lleven a cabo de acuerdo con el plan de implementación y el presupuesto y que se puedan tomar las contramedidas apropiadas si las actividades de implementación y los costos se desvían del plan.

Comenzar un negocio y requisitos legales

La creación de una nueva empresa es necesaria si, por ejemplo, los inversionistas o prestamistas inician un nuevo negocio y el proyecto empresarial no se implementará o no se implementará dentro de la empresa existente.

Proceso legal, registro y autorización

Hay una serie de documentos y directrices nacionales e internacionales que describen el contenido de los contratos entre empresas y los documentos que deben presentarse a las autoridades.

La creación de una empresa se puede dividir en los siguientes pasos:

ü firma de una carta entre socios comerciales para el establecimiento de una empresa en el caso de una empresa conjunta internacional. Dicha carta de intención está firmada por socios locales y extranjeros. Uno de los temas previstos por la carta de intención puede ser la elaboración conjunta de un plan de negocios para la empresa;

ü llegar a un acuerdo entre socios comerciales sobre la estructura financiera y redactar los documentos requeridos por las autoridades;

l presentación formal ante las autoridades;

l autorización formal o registro de una nueva empresa.

Sanción del gobierno

En muchos casos se requiere la aprobación del gobierno para importar maquinaria, equipo y disponer el suministro de tecnología. Por lo tanto, se debe permitir el tiempo adecuado para obtener las sanciones necesarias.

planificacion Financiera

Se está llevando a cabo una preparación detallada para financiar un plan de negocios de acuerdo con los requisitos financieros para su implementación.

Organización y gestión

El plan de implementación y el cronograma preparados en el plan de negocios generalmente forman la base para el trabajo futuro del equipo de implementación. Durante la implementación del plan de negocios, el inversor o prestamista primero debe determinar el equipo de gestión empresarial. Es aconsejable designar primero a una figura clave, que luego formaría un equipo de gestión entre los empleados de la empresa o lo elegiría fuera del plan de negocios, nombraría consultores de gestión.

Estructura organizativa

Durante el período de publicidad organizacional, comienza la reposición. recursos laborales. El cronograma de reposición se esboza en términos generales cuando se necesita personal de diferentes perfiles. La formación de nuevos empleados puede comenzar en una etapa muy temprana y requerir la formación de personas clave en el extranjero. Además, para iniciar una formación eficaz, puede ser necesario atraer a instructores expatriados y proporcionar materiales y equipos de formación. Por lo tanto, el plan de aprendizaje que se preparó anteriormente al escribir el plan de negocios es una herramienta importante para el equipo de implementación.

Adquisición y transferencia de tecnología

La adquisición de tecnología es un elemento clave en el proceso de implementación de un plan de negocios. La tecnología elegida tiene muchos aspectos legales, económicos, financieros y técnicos. A veces es necesario resolver problemas legales, como la obtención de derechos de patente, la superación de restricciones operativas o restricciones en la transferencia de tecnología y nombres comerciales.

Ingeniería de detalle y contratación

El trazado final y su diseño, elaborado en el plan de empresa, será el punto de partida de la ingeniería de detalle. Durante la implementación, se desarrollará cuidadosamente la documentación completa de preparación del sitio, se solicitará la maquinaria y el equipo de la planta, lo que involucra a muchos ingenieros, arquitectos y planificadores en el proceso y requiere una coordinación eficaz del trabajo.

Presentación de propuestas, negociación y celebración de contratos

Esta etapa incluye: identificación de contratistas, consultores y proveedores; elaboración, presentación y evaluación de propuestas; negociaciones y contratos.

Adquisición de tierras

Las oportunidades de adquisición de tierras se pueden considerar en una etapa temprana, pero se debe tener en cuenta que se debe preparar un plan integral para el uso de cada sitio. Debe haber un acceso adecuado al sitio de la instalación y rutas de transporte preparadas para soportar el tráfico pesado durante la construcción y el transporte de los bienes producidos en la instalación.

Construcción e instalación de equipos.

Al desarrollar un cronograma de trabajo de construcción e instalación, es importante comprender que dicho trabajo solo puede comenzar cuando el diseño final de la empresa, el sitio esté listo, se adquiera el terreno en el sitio seleccionado y se obtengan todos los permisos necesarios de las autoridades locales. .

La preparación del sitio debe analizar las limitaciones de la construcción y evaluar la accesibilidad de las oficinas, el alojamiento, los medios de transporte, etc.

Abastecimiento de materias primas y servicio

En el proceso de implementación del plan de negocios, es necesario completar las actividades para el suministro de materiales básicos de producción. Si los proveedores son locales, a veces es recomendable inspeccionar sus equipos para asegurarse de que puedan suministrar materiales de cierta calidad y cantidad de acuerdo con el cronograma de entrega. Si se importan bienes, es necesario examinar los obstáculos en la cadena proveedor-comprador, así como abordar los problemas de tránsito.

Producción Comercialización

La preparación del mercado de ventas debe comenzar lo suficientemente temprano para garantizar que los productos se puedan vender según lo planeado. De lo contrario, el stock de productos no vendidos aumentará y los cálculos preliminares sobre la rentabilidad comercial del producto resultarán incorrectos.

Si la empresa ya existe, elementos como "Establecimiento de la empresa y requisitos legales", "Proceso legal, registro y autorización", "Organización y gestión", "Adquisición de tierras" no tienen sentido.