¿Cómo iniciar un negocio con China, partiendo de cero y sin inversiones? Cómo ganar dinero con la reventa productos chinos¿Y cuál es mejor vender? ¿Cómo encontrar proveedores e intermediarios?

¡Hola queridos amigos! ¡Bienvenido al fundador de la revista HeatherBober, Alexander Berezhnov!

No es ningún secreto que muchas personas ganaron su primer millón revendiendo productos de China.

En este artículo, revelaré todas las fichas sobre cómo hacer negocios con China de la "A" a la "Z", analizaremos los consejos de los expertos y consideraremos los modelos comerciales más efectivos y rentables.

Hasta ahora, este nicho es relativamente libre: si decides montar tu propio negocio y no sabes qué elegir, es hora de dirigir tu atención hacia Oriente.

¡Hagámoslo bien, amigos!

1. Negocios con productos de China: ¿es posible iniciar un negocio desde cero?

Los productos fabricados en China representan una parte significativa de todo el mercado mundial. En Rusia sobre 60-80% los bienes de la industria ligera están representados por los bienes de consumo chinos. Los productos chinos modernos ya no son tan artesanales y de baja calidad como lo eran hace 20 años: los productos se han vuelto más funcionales y duraderos, se ven mucho mejor.

Incluso si nunca ha estado involucrado en ventas y está familiarizado con los productos chinos solo desde el punto de vista del consumidor, nada ni nadie puede impedirle iniciar un negocio con China y adquirir una nueva (y muy rentable) fuente de ingresos.

En este rubro, sin hacer esfuerzos extras (y sin siquiera salir de casa) puedes ganar de 50 000 rublos cada mes y al mismo tiempo tener tiempo para la vida y el descanso.

Hoy, solo los perezosos no hacen negocios con China. Hacer negocios con China para revender sin inversiones (bueno, o casi sin ellas) es relativamente sencillo y accesible para todos con conocimientos básicos y habilidades comerciales. No es necesario ser un graduado de una escuela de comercio o una escuela de negocios para comprender cómo funciona el mercado.

De hecho, el esquema de trabajo con China se reduce a tres puntos:

• encontrar productos en China lo más barato posible;
• entregarlo a la Federación Rusa;
• vender con prima.

No se apresure a objetar "pero ¿qué pasa con las aduanas, los certificados, el flujo de documentos, los impuestos?". A continuación, consideraremos este esquema y todos los problemas relacionados con más detalle y detalle. Exactamente escepticismo de mente estrecha - el principal obstáculo para cualquier actividad empresarial exitosa.

El segundo obstáculo es ausencia conocimientos necesarios . Con la llegada de Internet, la información se ha vuelto más accesible y prácticamente gratuita: un ejemplo de ello es el artículo que estás leyendo.

El comercio es el campo de actividad más atractivo para los empresarios principiantes. Es mucho más fácil que fabricar: solo necesita comprar productos de proveedores mayoristas y venderlos a precios minoristas. Aprender a hacer negocios con China no toma mucho tiempo, especialmente si una persona tiene un deseo y una meta.

Entonces, si tiene el mismo objetivo y un gran deseo, puede construir un negocio con productos de China en solo 6 semanas.

Y el experto en capacitación en esta área, verificado por mí, lo ayudará a comenzar.

Yo mismo ya estoy implementando los chips de este tipo en mi negocio y realmente funcionan.

2. Los fabricantes chinos son más rentables que cualquier otro

Interés negocio ruso a los productos chinos está creciendo constantemente. En China, producen todo sin lo cual es difícil imaginar la vida de una persona moderna: ropa, cosméticos, accesorios, electrodomésticos, gadgets. Seguramente tu apartamento está lleno de cosas marcadas como "Made in China".

Incluso hace 15-20 años, los productos chinos de plástico se desmoronaron en manos del comprador, ahora la calidad de los productos de China es bastante satisfactoria y, a veces, excelente. El estereotipo "chino significa efímero y miserable" casi ha perdido su relevancia. Incluso los iPhones y otras marcas costosas ahora se fabrican en fábricas chinas, ya que es económico debido a la mano de obra más barata.

Este gráfico refleja el crecimiento de las relaciones comerciales entre China y Rusia en 2017-2018:

Como puede ver, la facturación no es pequeña y aumenta con el tiempo.

La calidad de los productos chinos crece constantemente, pero los precios (al menos los precios al por mayor) siguen siendo bajos.

¿Qué conclusión se puede sacar de estos hechos? Correctamente: puedes ganar mucho dinero comprando y revendiendo productos del "Imperio Celestial".

Las entregas al por mayor desde China pueden convertirse en una fuente de ganancias confiable y constante.

Los costos iniciales serán mínimos si son modernos Tecnologías de la información(es decir, Internet). Ya hay cientos de empresas en el mercado que actúan como intermediarios en la entrega de bienes del fabricante al consumidor: ¿por qué no unirse a las filas de los empresarios exitosos que reciben ingresos estables utilizando un esquema comercial simple y comprensible?

Beneficios de hacer negocios con China

Enumeramos las principales ventajas de trabajar con China:

1. Precios bajos. Cuando se trabaja con proveedores locales (nacionales), el margen suele ser del 10-20 % (en los casos más exitosos, del 50 %). Comprar productos en China y venderlos le dará un margen de ganancia del 50% al 1000%. barato fuerza de trabajo reduce al mínimo los costes de producción.
2. Gran selección de productos. La gama de productos chinos es casi infinita y está limitada solo por su imaginación. En China puedes encontrar absolutamente de todo, así que puedes llevar tu nicho de mercado con cualquier tipo de mercancía - digamos, una exclusiva que no tiene análogos en el mercado local.
3. El enfoque de los vendedores chinos está exclusivamente en la venta. Debido a la competencia y el dumping, los chinos valoran a cada cliente. Están en contacto las 24 horas del día, los 7 días de la semana, puede comenzar a trabajar con ellos con lotes mínimos, regatear, solicitar muestras y modelos gratuitos, fotos y descripciones, y establecer condiciones de entrega favorables. Un comprador experimentado sabe cómo reducir el precio de compra al mínimo y concluir el contrato más rentable.
4. Oportunidad de comprar productos exclusivos. A medida que su negocio progresa, puede pasar a negocios más grandes y rentables. No es necesario trabajar con intermediarios: puede establecer contactos directos con el fabricante y comprar productos de una marca específica que está mal representada en el mercado.

¿Por qué es rentable hacer negocios con China?

• En primer lugar debido al ritmo de vida moderno. El comprador de hoy valora su tiempo: no lo gastará en ordenar y entregar productos de China, es más fácil para él hacer un pedido con usted.
• En segundo lugar, no todos entenderán la variedad de sitios que ofrecen productos de China.

Para comprender la funcionalidad, verifique la integridad del vendedor, calcule el costo de los productos, teniendo en cuenta la entrega, necesita habilidades y conocimientos. La mayoría de la gente preferirá recurrir a intermediarios nacionales que operen a través de sitios con información simple y condiciones comprensibles cooperación.

Es mucho más fácil para un comprador ordinario elegir un producto en un sitio en ruso: siempre tienen la oportunidad de llamar al vendedor o discutir los términos de interacción y entrega.

3. Cómo iniciar un negocio en China: 10 sencillos pasos de la A a la Z

Pasemos a la práctica y aprendamos cómo iniciar un negocio con China desde el primer paso.

Paso 1. Estudiamos modelos de negocio sobre productos de China

Hay varios modelos de negocios probados y efectivos que puede usar en las primeras etapas de su carrera empresarial:

• envío directo;
• Compras conjuntas;
• ventas al por mayor fuera de línea;
• ventas al por menor;
• trabajo a través de la tienda online.

Ahora más sobre cada modelo de negocio.

1) envío directo

Envío directo- un método que le permite iniciar un negocio prácticamente sin inversión. La esencia de este modelo es extremadamente simple: recibe dinero de los compradores y luego transfiere la solicitud de este producto a un proveedor externo, quien se lo envía al comprador.

Obtienes un porcentaje por mediación. Al mismo tiempo, el cliente ni siquiera se da cuenta de que está comprando bienes a otra persona.

Su objetivo es atraer compradores, convencerlos de que le compren productos. Las comisiones de los intermediarios con este modelo de negocio oscilan entre el 30 y el 500%. De acuerdo, no el beneficio más bajo en ausencia de costos iniciales. Al mismo tiempo, no debe preocuparse de que los productos que compró permanezcan en el almacén durante meses: los canjea solo cuando recibe un pedido específico del cliente, pagando con su propio dinero.

2) Compras conjuntas

compras conjuntas- esto es cuando varias personas se unen a un grupo y compran productos de un proveedor oficial.

La idea comercial de este evento es ahorrar dinero a través de compras al por mayor. Otra de las ventajas de esta opción es la reducción de los gastos de envío. Por lo general, el costo de transportar mercancías desde China es mucho más alto que el precio del producto en sí.

Los negocios con China son un esfuerzo empresarial de moda en los últimos años. Cientos de personas han ganado millones haciendo compras en China y vendiéndolas en las ciudades de nuestro país.

Una variedad de productos, desde ropa para niños hasta teléfonos inteligentes modernos, permite a cualquier persona abrir un negocio, independientemente de sus pasatiempos. Y su bajo coste garantiza una mínima inversión inicial.

A pesar de la gran cantidad de puntos donde se pueden comprar productos del país oriental, la competencia en este nicho aún es baja. Entonces, no es demasiado tarde para unirse a la carrera.

Hoy veremos qué pasos debe seguir para organizar su negocio con productos de China.

Quiero iniciar un negocio sin inversiones, ¿es real?

No será posible prescindir de los costos: al menos será necesario. Costará 20-30 mil rublos.

Aunque en un principio, un grupo en una red social puede asumir su rol.

Paso número 2. ¿Cuánto necesitas invertir?

Hemos considerado 4 modelos de negocio, ¿cuánto se debe invertir en cada uno de ellos para su implementación?

Envío directo

Los tres últimos requieren inversiones, además de la compra de bienes. Por lo tanto, si no hay dinero que se pueda invertir en el negocio, la elección se limita al dropshipping.

En este caso, se requerirán fondos para comprar el primer lote de bienes.

Además, el dropshipping atrae con riesgos mínimos. Compramos los productos, inmediatamente después del pedido y los enviamos.

La única forma de perder dinero es rechazar los productos, pero esto se puede evitar si se utiliza al menos algún pago por adelantado.

En general, es por estas dos razones que los empresarios novatos eligen este método.

Compras al por mayor

Por supuesto, en este caso, primero debe gastar el dinero y solo luego recuperarlo. La ventaja del método de "compra y reventa al por mayor" es la capacidad de transferir inmediatamente los bienes al comprador. A mundo moderno donde todo se hace muy rápido, esto es extremadamente importante. Y a menudo es mejor ahorrar y pedir inmediatamente un lote grande que buscar durante meses un cliente que esté listo no solo para comprarle productos, sino también para esperar pacientemente su entrega.

Tienda propia

Bueno, si tiene 500 mil rublos o más, siéntase libre de abrir su tienda en línea. En comparación con el esquema de "Compra y Venta", solo se agrega el desarrollo del sitio web.

Por supuesto, tendrá que gastar una cantidad decente de dinero, pero esto es un desperdicio de una sola vez; entonces solo necesita mantener su rendimiento, que puede manejar fácilmente por su cuenta.

Una imagen hermosa del producto y el hecho mismo de que se vende en una tienda (aunque sea a través de Internet) atraerá a los compradores. Un círculo aparecerá inmediatamente. clientes regulares dispuesto a pagar dinero por bienes de China.

Paso número 3. ¿Qué vender?

Hasta ahora, hemos ignorado la pregunta más común para los principiantes: "¿Qué vender para obtener ganancias?".

No hay una respuesta única a esta pregunta. Los productos hechos en China se venden con fuerza, y no importa cuáles: ropa para niños, fundas para teléfonos inteligentes y recuerdos geniales están en demanda. Esta es la belleza de los negocios con China: qué vender no es tan importante: todo se vende.

Sin embargo, si recién está comenzando su negocio, es mejor no reinventar la rueda y concentrarse en vender productos realmente populares.

No es difícil entender qué productos chinos son prometedores en términos de su reventa en Rusia.

1. Mira Yandex. Wordstate, qué categorías de productos buscan con mayor frecuencia los usuarios y seleccionan los populares
2. Estudia el mercado de productos: es mejor abrir un negocio donde haya menos competencia
3. Vea reseñas de productos de los proveedores con los que desea trabajar. Si suministran productos de mala calidad, los clientes no solo se irán, sino que se lo contarán a todos los que conocen.
4. Elige el grupo de bienes sobre los que sabes más que sobre el resto. Cómo Mejor vendido sabe lo que vende, más clientes le compran

Si no comprende nada de lo que es popular hoy en día, no importa: lo principal no es la disponibilidad del conocimiento, sino el deseo de obtenerlo. Lea artículos en Internet, pregunte a sus amigos (seguro que hay al menos alguien que conoce bien el tema), ordene el producto usted mismo y utilícelo durante 1-2 meses; se formará una muy buena idea del tema. Tampoco necesita preocuparse demasiado: no venderá automóviles ni cohetes espaciales: una historia sobre un producto durante 1-2 minutos es suficiente.

Una vez que encuentre su nicho, puede ordenar. Comience ordenando un lote de prueba, algunos vendedores tienen esta opción. Por supuesto, pasará de 1 a 1,5 meses, pero se asegurará contra el riesgo de comprar un montón de productos de baja calidad y perder una cantidad significativa.

Paso número 4. Búsqueda de socios en China

No menos popular entre los empresarios activos que quieren aprender cómo establecer negocios con China desde cero es la cuestión de los socios.

El tipo de vendedor con el que cooperará depende del esquema comercial elegido. Por ejemplo, los dropshippers pueden trabajar con intermediarios de China, personas o empresas que compran productos del fabricante y luego los revenden a extranjeros. Para las tiendas en línea y los empresarios que prefieren grandes ventas al por mayor, los contactos directos con el fabricante son adecuados; de esta manera, el costo de compra de productos se reducirá significativamente.

en nuestra era alta tecnología nadie viaja a China para encontrar un proveedor y firmar un contrato con él, todo se hace a través de Internet. Puede trabajar por su cuenta o recurrir a empresas que ayuden a los recién llegados a establecer negocios con China. Sus empleados le dirán qué errores puede encontrar, cómo evitarlos y cómo hacer crecer su negocio más rápido.

Si no está planeando una gran venta al por mayor, sino que se limita a una mediana, eche un vistazo a TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect o AliBaba; por lo general, estos sitios chinos tienen los precios más bajos para los productos, e incluso el más grande envidiará su surtido. centro comercial paz.

Cada plataforma tiene sus pros y sus contras. Para que sea conveniente para usted, los he reunido en una sola tabla comparativa.

№	Nombre	Peculiaridades	Ventajas	Defectos
1	Taobao	El sitio minorista más grande del mundo.	El número de mercancías presentadas - más de 750 millones
2	aliexpress	El sitio más popular entre los clientes rusos, se especializa en el comercio minorista	Protección de los derechos del cliente: si algo sale mal, se puede devolver el dinero	Aumento de precios
3	TMart		Coopera activamente con dropshippers	No hay una versión del sitio en ruso.
4	Alí Babá	Cooperación con clientes que están listos para comprar bienes en grandes y medianas ventas al por mayor.	Precios bajos (2-3 veces menos que los competidores)	No es posible comprar productos al por menor.
5	dinodirecto	Más gama de productos que otros sitios	Conveniente sitio web traducido al ruso	Los precios son más altos que los de la competencia.

Una etapa obligatoria de trabajar con un recurso web chino es el registro. No solo deberá ingresar su nombre completo y detalles de contacto, sino también los detalles de la tarjeta de pago. Se requerirán para no perder tiempo al pagar los bienes.

Si el sitio ofrece mejores precios que los competidores, pero el sitio no está traducido al ruso, no debe desesperarse. No es necesario aprender chino: basta con utilizar el traductor de sitios web de Google. Para la correspondencia con socios chinos, utilice la misma técnica. Los fabricantes y vendedores del Reino Medio prefieren usar en correspondencia idioma en Inglés, por lo que no habrá problemas con la calidad de la traducción.

Paso número 5. Comprobación de un compañero

Las organizaciones chinas no se distinguen por la puntualidad y la conciencia: engañar a un socio ruso es algo común para ellas. Por lo tanto, aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a encontrar una contraparte confiable.

• Lea siempre las reseñas sobre cómo hacer negocios con China. Internet está lleno de sitios con respuestas de empresarios exitosos (o fracasados).
• Trate de extraer tantos documentos como sea posible del proveedor potencial. Pídele información sobre las recomendaciones de los clientes: si las hay, la empresa china definitivamente te las proporcionará.
• Al firmar un contrato para el suministro de bienes, asegúrese de incluir en el acuerdo cláusulas sobre el pago de los bienes después de la entrega y la posibilidad de retirarse del documento si la otra parte quiere cambiarlo repentinamente. Si el proveedor no está de acuerdo con tales condiciones, esta es la primera señal de su deshonestidad. Los proveedores chinos, que buscan una cooperación a largo plazo, siempre aceptan no cumplir con los requisitos de los clientes; tenga esto en cuenta cuando celebre un acuerdo.

La verificación de un socio es una de las etapas más importantes de la organización de un negocio. Con su ayuda, se librará de una amplia gama de tales problemas:

• empresas de un dia. Hay organizaciones que tienen un hermoso sitio web, donde se describen de manera colorida todos los beneficios de la cooperación. Solo el envoltorio no coincide con el contenido: después de recibir el dinero, estas empresas dejan de comunicarse. Para no "encontrarse" con una empresa de un día, no transfiera dinero antes de la entrega de los bienes. Los proveedores chinos confiables son muy conscientes del riesgo del comprador y no insistirán en el pago por adelantado.
• Baja calidad del producto. D Incluso hoy en día, la calidad de los productos fabricados en China suele dejar mucho que desear. A veces, el comprador recibe dichos productos, que luego es simplemente vergonzoso vender. Para evitar esto, escriba en el acuerdo requerimientos mínimos a la calidad del producto. Si no se cumplen, el proveedor no recibirá el dinero, e incluso pagará una multa.

1. verifique cuánto tiempo existe el sitio web del proveedor: si está registrado hace un mes o menos, es mejor elegir otra empresa
2. estudie las coordenadas: las organizaciones confiables escriben todo sobre su ubicación, hasta el número de la oficina
3. verifique en qué dominio está registrado el correo corporativo de la empresa: si no hay un servicio de correo en el sitio web del vendedor, entonces la organización es dudosa
4. lee los detalles para el pago: es importante que estas sean las cuentas de la empresa, y no de quienes trabajan en ella
5. mire todas las versiones de idioma del sitio: si el recurso web está solo en inglés, entonces fue creado por estafadores (de verdad empresas chinas, que es lógico, debe haber una traducción al chino)
6. verifique todas las listas de organizaciones fraudulentas: están en Internet a pedido
7. solicitar documentos que regulen las actividades de la empresa
8. pídale a un socio potencial que organice una visita a la producción de bienes: si la reacción es muy negativa, probablemente contactó a los estafadores

China tiene su propio departamento comercial: la Cámara de Comercio e Industria. Su recurso web publica información sobre todas las empresas que operan en China. Si tiene un amigo que sabe bien chino, él le contará todo sobre un socio potencial, dedicando solo 5-7 minutos al sitio web del departamento.

Paso número 6. Verificación de los términos de entrega de productos.

Por lo general, los proveedores colocan información sobre el pedido y la entrega de sus productos en una sección separada del sitio. Indica los precios para el suministro de diferentes lotes de productos y los matices del despacho de aduana.

Los empresarios que han elegido la pequeña venta al por mayor no tienen que pensar en el control fronterizo, pasará sin problemas. Pero con lotes más grandes, tendrá que sudar: todos los documentos deben estar en orden, de lo contrario, los productos no se lanzarán fuera de China.

Paso número 7. Encontrar clientes

Los productos no deben estar obsoletos durante mucho tiempo; esto no generará ganancias. Idealmente, debe configurar procesos para que los productos se vendan antes de que se entreguen. Pero esto no se puede lograr de inmediato. Esto significa que tendrás que probar diferentes métodos de venta.

Para los emprendedores que deciden emprender un negocio con China, les recomiendo lo siguiente:

aterrizajes

Landing - página "landing": en ella, los clientes dejan su información de contacto. Este es un sitio brillante de una página, donde se presentan todos los beneficios de la oferta y hay un formulario para recopilar datos. Los visitantes interesados ​​ingresan sus números de teléfono y direcciones de correo electrónico, que luego son contactados.

Es difícil desarrollar una página de destino desde cero, y lo más probable es que el resultado no esté a la altura de las expectativas. Es mejor pedir una página de "aterrizaje" a los autónomos. El costo es de 7-10 mil rublos, que es bastante en comparación con las ganancias futuras.

Grupos en redes sociales

Muchas empresas que participan con éxito en el comercio se han desenroscado precisamente en en las redes sociales.

La funcionalidad de grupos en sitios donde las personas se comunican entre sí es ideal para la reventa. Puede crear múltiples comunidades para diferentes audiencias. El lenguaje de la comunicación es simple: no es necesario que describa los beneficios del producto de manera oficial y hermosa. Además, los usuarios de redes sociales son muy fáciles de convencer para comprar un producto en el proceso de comunicación personal.

Escribí sobre cómo promocionar mi grupo en este artículo: "".

Agregadores de anuncios

Los sitios que recopilan anuncios para la compra y venta de productos son la tercera categoría de recursos web a los que definitivamente debe prestar atención.

Un ejemplo clásico de un portal de este tipo es Avito.ru. Todos los días, 7 millones de visitantes vienen aquí. La última vez que publiqué un anuncio aquí, 500 personas lo vieron en un día y al día siguiente se encontró un comprador.

Por experiencia personal, diré que entre mis amigos hay personas que ganan dinero vendiendo productos de China en Avito.

Paso número 8. Prueba del producto

Asegúrese de exigir lotes de prueba a los vendedores: el riesgo de encontrarse con una falsificación absoluta es demasiado grande. Tan pronto como se reciban las sondas, es necesario probarlas.

Cómo verificar exactamente el producto depende de su tipo. Por ejemplo, los juguetes deben estar hechos de plástico de más o menos calidad que no huela ni manche todo lo que toca. Y la ropa debe corresponder al tamaño especificado (muchas firmas chinas son muy pequeñas) y no rasgarse después de dos o tres calcetines.

Asegúrese de verificar todas las funciones del producto (si es, por ejemplo, un teléfono). Si algo no funciona, no vuelva a ponerse en contacto con el vendedor: no puede contar con el hecho de que el defecto es único. Recuerda que el éxito de un negocio depende de la calidad del producto. Y es mejor pasar el tiempo buscando buen proveedor que perder clientes antes de que abran.

¿Qué está en demanda?

Los negocios con China existen desde hace mucho tiempo y todos los empresarios saben qué comerciar.

Zapatos de vestir

Incluso en un Aliexpress, puedes vestir a toda la familia, mientras que en otros sitios hay más opciones. La ropa china de hoy se ve bien, más o menos fiel a la talla y se mantiene bien durante 2-3 temporadas. Teniendo en cuenta su precio, las características no están nada mal.

Gadgets de coche

Incluso en un automóvil de clase económica, puede ver navegadores y grabadoras de video. Se compraron con mayor frecuencia a aquellos que se dedican a las entregas desde China: la calidad de los productos es la misma y los precios son más bajos.

La cantidad de automóviles está creciendo, lo que significa que la cantidad de clientes dispuestos a comprar varias innovaciones técnicas solo aumentará.

teléfonos inteligentes, tabletas

Las tiendas rusas venden un montón de teléfonos fabricados en China, con un margen de beneficio del 200-300%. Al pedir dicho equipo en China, puede ahorrar. Es cierto que no todos están listos para esperar 1 o 2 meses y contactar a los proveedores chinos.

Al pedir nuevos artículos por adelantado, tendrá la oportunidad de vender rápidamente su equipo con un buen margen y obtener ganancias instantáneas.

Fundas para teléfonos inteligentes

La misma historia que con los teléfonos inteligentes: ¡el margen para periféricos en las tiendas rusas a veces alcanza el 500-1000%! La ventaja del comercio de teléfonos inteligentes es que, a menudo, los clientes no se limitan a uno o dos estuches, sino que compran de 5 a 7 piezas a la vez.

productos de plástico desechables

El hogar siempre necesita utensilios desechables, productos de higiene, utensilios de cocina. Todo esto se vende en las tiendas, pero hacer pedidos desde China es más barato.

Teniendo en reserva varias docenas de cepillos de dientes, juegos de tazas y platillos desechables, toallas, puede venderlos a los clientes y ganar un buen dinero. Al igual que con los casos, en el 50% o más de los casos, los compradores compran varios productos a la vez.

Juguetes

Los juguetes chinos todavía son de baja calidad, pero ¿es necesario que un niño los rompa de todos modos?

Los padres son muy conscientes de esto y buscan "educadores" no en tiendas de marca, sino en proveedores de China. Al tener juguetes para niños y niñas en su surtido, se garantiza clientes incluso en tiempos de crisis.

Grandes negocios con China: compras al por mayor

Después de leer el artículo, ¿decidiste abrir tu propia tienda en línea? Entonces deberá pedir grandes cantidades de productos, en pequeñas cantidades al por mayor punto de venta no en vivo.

Este caso tiene sus propios matices. Para que todo sea conforme a la ley y pase sin problemas, siga la siguiente secuencia de acciones:

• compra de bienes solo de un proveedor capaz de proporcionar certificados y facturas (el precio en este caso será más alto)
• pasar trámites aduaneros con pago de derechos
• obtener certificados de conformidad (afortunadamente, esto no se aplica a todas las categorías de productos).

Los productos chinos entran en Rusia a través de ferrocarril o por camiones. La última opción es más cara, pero mucho más rápida: 2-4 semanas frente a varios meses. También puede solicitar la entrega por vía aérea, pero luego debe poner un precio en el producto de 3 a 4 veces más alto que el de la competencia.

Consideraciones de entrega

El costo de los bienes comprados en China se puede indicar en dos opciones: EXW y FOB. ¿Cuál es la diferencia?

• FOB: el precio de la mercancía ya incluye su envío a Shanghai (centro de clasificación chino, todos los envíos se distribuyen aquí) y la ejecución de los documentos necesarios. El costo de la entrega en este caso es igual a la entrega en el lugar donde se abre su negocio.
• Si la abreviatura EXW se indica en la columna "Precio", entonces el vendedor no lo entrega, sino que vende productos directamente desde la fábrica. En este caso, todos los gastos de transporte correrán por su cuenta. Por lo general, el precio EXW es más bajo que el precio FOB, ya que solo los fabricantes directos de productos ponen ese precio.

Para que un producto salga de China, debe ir acompañado de una licencia de exportación. Sin este documento, usted y sus productos no serán liberados fuera de la República Popular China. Asegúrese de preguntarle al proveedor si hay una licencia para exportar productos o no. De lo contrario, tendrás que buscar un cliente en China (sin saber el idioma, esto es poco realista) o despedirte del dinero gastado.

Los negocios con China son un negocio rentable. Pero, ¿por qué tan poca gente lo hace?

Mucha gente piensa que el negocio se ve obstaculizado por una competencia intensa, dura control del Estado y malas condiciones económicas. Pero esto no es así en absoluto: hay tantos productos chinos que, tal vez, todos puedan venderlos; el estado interviene en el proceso sólo en la aduana; y la caída de los ingresos de la población, por el contrario, solo estimula a prestar atención a los bienes provenientes de China.

Pero aún así, hay factores que hacen que hacer negocios con empresas chinas sea mucho más difícil. Y necesita saber sobre ellos antes de comenzar su propio negocio.

Para convertirte en un comerciante exitoso de bienes del Reino Medio, debes:

• evaluar correctamente qué tan rentable es importar y vender un producto en particular
• calcule rápidamente cuánto le costarán los productos
• negociar con éxito, obligando a los socios a aceptar su punto de vista y al mismo tiempo comprender cuándo ceder
• domine las habilidades de un comercializador y promueva activamente el producto en varias plataformas

Esfuércese por configurar los procesos para que se ejecuten de forma autónoma. En este caso, podrá controlarlos, realizar cambios rápidamente y liberar tiempo para nuevos proyectos.

¿Qué puede estar mal?

Digan lo que digan, hacer negocios con proveedores chinos es un negocio difícil. Muchos empresarios exitosos en un momento llenaron los baches y ahora no cometen los errores que les costaron sus ganancias.

Estos errores son conocidos y sería una tontería no estudiarlos y recordarlos.

1. Falta de propósito. Muchos no comprenden en qué se convertirá el negocio: solo un pasatiempo o un ingreso de tiempo completo. Debido a esto, la actitud ante el asunto es laxa y no hay resultados.
2. Miedo al fracaso. No tenga miedo de intentarlo: no funcionará una vez, no funcionará dos veces, la tercera vez todo saldrá bien. El miedo no es razón para no abrir tu negocio con China si todo lo demás (contactos con proveedores, clientes, dinero) ya está ahí.
3. Obsesión por el dinero. Muchos prestan demasiada atención al capital inicial, o mejor dicho, a su ausencia. Si no lo tiene, realice dropshipping; no necesita dinero para ello. Gane, puede hacer negocios más rentables.
4. Falta de voluntad para aprender cosas nuevas. Quizás lo más error principal, que interfiere no solo con la apertura de un negocio con China, sino también, en principio, con la vida. Prepárate para cosas inusuales características interesantes haciendo negocios por los chinos. Si lo desea, puede comprenderlo todo y adaptarse a todo, y con mucho éxito.

¿Cómo trabajar con proveedores?

El destino del negocio depende de la confiabilidad de su socio: no puede cocinar gachas con un mal vendedor. Sugiero una vez más repasar las reglas para trabajar con proveedores.

Esta lista se puede imprimir por separado y colgar en un lugar destacado: así la información se recordará más rápido.

1. Confía, pero verifica: las actividades de las empresas chinas siempre necesitan ser controladas.
2. La oficialidad está por encima de todo: si planea comprar algo a un vendedor, asegúrese de redactar y firmar un documento.
3. El cliente solo comprará un producto de calidad: probará muestras y las rechazará si no cumplen los requisitos previamente acordados.
4. El mejor contacto es en persona: necesitas hablar con el vendedor directamente, sin intermediarios innecesarios.
5. Fijar en los acuerdos el procedimiento para la entrega de productos defectuosos.
6. Esté atento al mercado: tal vez en este momento otro proveedor esté ofreciendo mejores condiciones que con el que está cooperando ahora.
7. Evalúe todas las actividades del socio: no solo la calidad de los productos y la velocidad de entrega son importantes, sino también el servicio.

¿Dónde aprender?

En el artículo, ya dije que el éxito del caso depende de con quién aprenderá y consultará. Por lo tanto, es importante elegir el mentor adecuado para ahorrar dinero y tiempo.

Yo mismo he estado estudiando este tema durante más de un año, asistiendo a varios seminarios web y cursos pagados. Como resultado, llegué a la conclusión de que el 90% de los profesores no son competentes y ni siquiera tienen experiencia personal.

Como resultado, decidí inscribirme en un maratón gratuito, escrito por Evgeny Guryev. Para mí fue un descubrimiento - información más útil de una práctica que gana millones de rublos. Concluí por mí mismo que este es el mejor entrenador en Internet de habla rusa: sin agua, solo equipo de trabajo.

Solo mire este video, en el que uno de sus alumnos habla sobre sus resultados:

Conclusión

Los negocios con China no son una mina de oro, sino una idea que puede traer buenas ganancias. Los bienes de este país tienen una demanda estable, que depende débilmente de las condiciones de la economía.

Puedes trabajar con proveedores chinos sin invertir tus propios fondos: el talento del vendedor y la base de clientes son suficientes. En general, puede trabajar con empresas del Reino Medio con cualquier billetera: para aquellos que no están listos para invertir, el dropshipping es adecuado, para aquellos que lo desean, una tienda en línea es una buena opción.

No se puede construir un negocio exitoso con China si no se siguen todos los pasos de su creación. Actúa por etapas y no te adelantes a la locomotora: una victoria rápida puede ser reemplazada por un fiasco total.

Trate de no cometer errores en su negocio: por supuesto, no puede asegurarse de esto, pero redúzcalos Influencia negativa pueden. Los consejos, que describí en detalle en una de las secciones, ayudarán.

Así concluye el manual para crear un negocio con China. Si tiene alguna pregunta sobre el tema del artículo, asegúrese de escribir en los comentarios. También agradecemos las opiniones de aquellos que ya han intentado revender productos de China: experiencia personal mejorará el material y revelará matices importantes.

¡Nos vemos pronto en las páginas del blog!

He cambiado, estoy cambiando y cambiaré mi vida en mejor lado.

¡Buenas tardes queridos lectores! Evgeny Guryev está con usted, un experto de la revista de negocios en línea "PAPA HELP" sobre el tema de los negocios de productos básicos en Internet y los negocios con China. El tema de este artículo es el negocio con China.

Si cree que los tiempos del comercio dinámico de productos chinos se han hundido irrevocablemente en el pasado, entonces me apresuro a complacerlo, ¡no lo es! Miles de empresarios de Rusia y otros países continúan ganando dinero con los suministros de China, vendiendo productos a un precio de 3-5 veces más caro que comprado.

¿Quieres emprender tu propio negocio con mínimo riesgo, baja inversión inicial y con un esquema de trabajo probado por décadas? Entonces los negocios con China le convienen en todos los aspectos. En este artículo, describí las características y los matices del comercio de productos chinos, además instrucciones paso a paso para que los "dummies" pongan en marcha un proyecto empresarial de la "A" a la "Z".

¿Estás interesado en cómo ganar dinero? desde 100 000 rublos por mes"limpio" en el comercio de productos chinos? ¡Entonces lee el artículo hasta el final!

¿Es realista iniciar un negocio con China desde cero en 2019, o es un tren pasado?

¡Sí, es real! Y en mi experiencia, lo he probado muchas veces, ganando millones de rublos .

Los productos fabricados en China aún representan una parte significativa del mercado mundial. Esto no es sorprendente: China tiene una industria desarrollada, mano de obra barata, muchos años de crecimiento económico y, al final, 1500 millones de personas.

Marcar "Hecho en China" ya no es un indicador de baja calidad. Los productos modernos de China se han vuelto más funcionales, de alta calidad y duraderos. Y se ven mucho mejor que hace 15-20 años.

En la Federación Rusa hasta el 80% de los productos. industria de la luz producido en China. Hay tales bienes en cada hogar: son billeteras, relojes, teléfonos, Accesorios, juguetes, joyas, accesorios, cosméticos y mucho, mucho más. ¿Estás de acuerdo conmigo? Seguro que al menos la mitad de los productos de tu casa están hechos en China.

¿Qué significa esto para ti? Esto significa que el mercado de productos chinos es simplemente enorme, miles de millones de dólares están "girando" aquí cada año, y ¿por qué no deberías ser tú quien rompa un pedazo de este enorme pastel financiero?

La principal ventaja de hacer negocios con productos chinos es que el esquema de reventa se ha elaborado hasta el más mínimo detalle y está disponible para todos. Ni siquiera necesita tener capital inicial para iniciar su propio negocio.

Por ejemplo, el modelo dropshipping* te permite obtener ingresos casi sin inversión. Si lo desea, ni siquiera tiene que salir de su casa, todas las operaciones se realizarán en línea.

¡Trabajando de acuerdo con el esquema de dropshipping, reduce al mínimo los riesgos financieros!

El algoritmo de trabajo se reduce a tres puntos:

1. Encuentre un proveedor en China y compre productos al precio del fabricante.
2. Entregar a Rusia.
3. Implementar con prima.

Usted pregunta: ¿qué pasa con las aduanas, los documentos, los impuestos? Pero no se apresure, analizaremos cada etapa del proceso comercial en detalle en las siguientes secciones.

Recuerda:

el escepticismo filisteo y la posición "este nicho ha estado ocupado durante mucho tiempo, no tiene sentido romperlo" son los principales obstáculos para el éxito. Ningún actividad empresarial requiere coraje, pero al mismo tiempo un enfoque significativo.

¿Por qué China? Es simple: la producción en masa en este país se "perfeccionó" inicialmente para exportar a otros estados. El costo de producción aquí es extremadamente bajo debido a los bajos salarios y al uso de tecnologías industriales.

Las fábricas chinas funcionan sin parar, suministrando productos a todos los rincones del planeta.

El estereotipo "chino significa miserable y se desmorona rápidamente" ya no es relevante. Mi chino libro electronico ha estado trabajando durante cinco años sin fallas y quejas. La calidad de los productos de este país crece constantemente, pero al mismo tiempo los precios se mantienen bajos. China no tiene competidores en este parámetro. Entonces, necesitas comprar productos allí.

La práctica muestra que los negocios con China no son un “tren que se ha ido”, sino, por el contrario, una dirección que está ganando impulso.

Si todavía tienes dudas, aquí tienes una lista visual de las principales ventajas de trabajar con fabricantes chinos:

• Precios bajos. Trabajando con fabricantes nacionales, obtendrá un "trampa" en los productos en el área 20-50% . El comercio de productos chinos traerá de 100 a 1,000% de margen de beneficio.
• Una amplia gama de. No solo un surtido, sino un “surtido”. La elección de productos es casi infinita. El mercado chino lo tiene absolutamente todo. Si desea trabajar en productos populares, por favor. Si prefieres un nicho exclusivo que no tenga análogos en el país, no hay problema.
• Algoritmo refinado. No necesitas inventar nada. Hay sitios web de proveedores, hay esquemas para la entrega de bienes. Incluso si trabaja con un gran mayorista, no tendrá que buscar mucho compañías de transporte, llevar a cabo negociaciones tediosas, etc. El fabricante entregará los productos por sí mismo o por medio de intermediarios profesionales por una tarifa moderada. También ayudarán con las aduanas, el papeleo, los certificados.
• Alta competencia entre los fabricantes chinos. Hay muchos vendedores en China, y cada uno de ellos está tratando de encontrar su nicho en el mercado. Las empresas valoran a cada cliente y están dispuestas a celebrar contratos en las condiciones más favorables para el comprador (reducción de precios, compensación por los costes de transporte, bonificaciones por compras al por mayor). Están en contacto las 24 horas, listos para comenzar con lotes mínimos, puede negociar con ellos, solicitar muestras de productos de forma gratuita. Los compradores experimentados saben cómo mantener el precio al mínimo y obtener el máximo beneficio vendiendo productos chinos de alto precio en su propio país.

Usted pregunta, si los bienes son tan fáciles de comprar a un proveedor, ¿por qué la gente necesita intermediarios?

¡Todo es sencillo!

Las personas no tienen el tiempo y el deseo de comprender toda la variedad de sitios chinos, calcular el costo de los productos, tener en cuenta la entrega y esperar el paquete. Es mucho más fácil actuar a través de un intermediario responsable que ya haya acordado con el fabricante y haya colocado los productos con una descripción clara en ruso en su sitio web.

Estoy seguro de que pude transmitirte de manera accesible las perspectivas y beneficios de construir un negocio con China y demostrar que esto no es un tren que se ha ido, sino una oportunidad real para que inicies tu propio negocio.

Cómo iniciar un negocio en China sin grandes inversiones: 10 sencillos pasos para un principiante

Ahora pasemos a la práctica.

A continuación es circuito basico negocio. Elimine y agregue elementos según las características específicas del producto que haya elegido y otros factores objetivos.

Paso 1. Elige un modelo de negocio

Existen varios modelos comerciales efectivos para revender productos de China. Primero debe elegir la mejor opción según las características específicas del producto y el tamaño del capital inicial.

Métodos comerciales (modelos):

1. Envío directo. Ya he hablado de este modelo arriba, lo repetiré brevemente. Este método no implica la compra de bienes en grandes cantidades. No necesita un almacén, solo un sitio para vender. En otras palabras, es exclusivamente una actividad de intermediación. Simplemente busca clientes, cobra dinero de ellos, y solo después de eso, solicita los productos al proveedor, y él mismo envía los productos a la dirección del cliente. Al usar el modelo de dropshipping, simplemente obtienes la diferencia de esa venta.
2. Venta al por mayor. Lo principal aquí es encontrar un proveedor confiable y clientes que le compren productos en grandes cantidades. Vuelve a asumir el papel de intermediario, pero esta vez para grandes entregas.
3. Venta al por menor offline y online. Un método para quienes tienen su propio punto de venta online o en la vida real. Marketing competente, precios atractivos, diseño profesional: estos son los componentes principales del éxito.
4. Compras conjuntas. Un grupo de varias personas compra al por mayor lotes de bienes del proveedor y luego los vende. El objetivo es reducir los costos de envío y comprar productos al precio más bajo (mayorista) debido al volumen.

Sea cual sea el esquema que elija, el éxito depende de la organización competente del proceso y de un enfoque responsable de los negocios.

Paso 2. Definir recursos

Sus recursos pueden ser:

1. Tiempo. El recurso no renovable más importante. A veces, incluso uno de ellos es suficiente para lanzar con éxito su negocio. El tiempo puede compensar cualquier otro recurso si se usa adecuadamente.
2. Dinero. Su presencia será una ventaja, pero no es un requisito previo para iniciar su proyecto. Solo necesita unos cientos de dólares para comenzar. Por ejemplo, un esquema de dropshipping no requiere dinero para comprar bienes. Sin embargo, la mediación elimina el riesgo de falla y los ingresos serán pequeños bajo tal esquema.
3. Información y conocimiento. Una conocida expresión dice: "Quien es dueño de la información, es dueño del mundo". En el tema de los negocios con China está plenamente justificado, ya que conociendo los esquemas de trabajo, precios y formas de promocionar las mercancías, siempre estarás un paso por delante de tus competidores.
4. Una experiencia. Por experiencia me refiero a cualquier habilidad comercial que hayas adquirido a lo largo de tu vida: capacidad de negociación, marketing, trabajo con redes sociales. redes, conocimiento de programas especiales analíticos y gráficos, inglés y mejor aún chino. Todo esto es para usted la base para un comienzo exitoso en el "tema" chino.
5. Conexiones. No es ningún secreto que en nuestro tiempo, las conexiones juegan igual papel importante como el dinero En contraste con los "vínculos estrechos" con la administración local de la ciudad o un conocido del fiscal, aquí me refiero a la presencia de amigos y conocidos en China o ciudades cercanas a este país, en particular en Vladivostok.

Uno de mis conocidos comercializó con éxito tés chinos, productos con efectos sorprendentes del Reino Medio en la ciudad de Stavropol, con experiencia en la compra de productos chinos en un trabajo anterior y un conocido en Vladivostok.

Paso 3. Encuentra tu nicho (el producto que venderemos)

Definamos este concepto.

Nicho es una línea de productos básicos. Por ejemplo, horas.

Producto es una unidad de producción en este nicho. Por ejemplo, relojes con rastreador GPS, relojes CASIO G-SHOCK, etc.

¿Qué negociar? Los principiantes deben comenzar con productos que disfruten de una atención (demanda) constante por parte de los compradores.

Algunos consejos para elegir los productos chinos adecuados para la reventa:

Consejo 1. Determina de antemano la demanda de las categorías de productos que elijas con la ayuda de servicios especiales de Internet, de los cuales hay bastantes. Pero el más simple y efectivo de ellos es YandexWordstat. Este servicio le permite determinar cuántas veces al mes los usuarios de Yandex escribieron esta o aquella frase (palabra) en la línea de búsqueda. Es decir, esta herramienta le permite determinar la demanda de un producto en particular.

Ahora te mostraré claramente cómo funciona, ¡y repites!

Usando el ejemplo de un reloj con un rastreador GPS, determinemos la frecuencia de la solicitud: " comprar reloj gps».

Vaya a YandexWordstat y escriba esta frase en la línea de búsqueda de este servicio.

Cuanto mayor sea la frecuencia de una consulta de un producto en particular en Wordstat, mayor será la demanda.

Y verás que esta frase fue buscada 11.700 personas al mes. Y esto significa que hay una demanda de este producto.

En mi experiencia, si esta cifra supera 10.000 solicitudes al mes, entonces puede comenzar a vender este producto fácilmente.

¡Otro truco genial de mi vida! Escriba la misma frase en la barra de búsqueda de Yandex.

La presencia de publicidad en el bloque "COLOCACIÓN ESPECIAL" de Yandex indica indirectamente la demanda de este producto.

Y más consejos. A continuación, le daré varias redes y grupos de CPA en VK (VKontakte) donde puede comprar productos de China. Por lo tanto, puede utilizar estos grupos y servicios para tomar una decisión sobre la elección de un producto para la venta. Si un producto se anuncia en grupos VK y el mismo producto ocupa las posiciones PRINCIPALES en las redes de CPA, esto significa solo una cosa: el producto es popular y puede ganar dinero con él.

Consejo 2. Elija un producto que sea popular, pero no muy competitivo. No debería venderse en miles de copias en todos los supermercados.

Antes de elegir un producto a la venta, acércate a las grandes tiendas de tu ciudad y asegúrate de que la oferta de ese producto o sus análogos esté ahí, pero a la vez sea pequeña.

Esto le permitirá vender su producto a compradores potenciales sin mucho esfuerzo.

Consejo 3. Preste atención a la calidad. Si vendes productos de fábricas artesanales, los primeros clientes en tu tienda serán los últimos.

Consejo 4. Entiende a fondo el producto que has elegido. Un verdadero profesional conoce todas las características y características de los productos que se venden, determina correctamente el precio y selecciona estrategia de mercadeo para el avance

EJEMPLO

Tengo un amigo que vende aparatos electrónicos modernos. Su conocimiento en esta área es simplemente increíble. Conoce todo tipo de gafas de realidad virtual y sabe qué sensor de salud es el adecuado para un levantador de pesas y cuál para un corredor.

Consejo 5 No compre inmediatamente grandes cantidades de productos nuevos. Siempre es mejor comprar una cantidad de prueba, evaluar la calidad, "sondear" la demanda, vender todo el lote de prueba y solo entonces hacer una compra grande.

Al probar un nicho, puede solicitar un lote de prueba de productos a un pequeño mayorista en Rusia. Recibirá los productos mucho más rápido que al realizar un pedido desde China. Costará un poco más, pero obtendrá resultados rápidamente y podrá seguir adelante.

Paso 4. Elige un producto

Hay dos caminos que puede tomar al elegir productos chinos para vender.

para un principiante , que solo quiere iniciar un negocio y está considerando la opción de cooperar con fabricantes chinos, los bienes de consumo con un alto margen servirán.

La opción ideal son los productos de tendencia que ahora se venden a través de sitios de una página. Son productos que solucionan dolores de consumo (bajar de peso, se le sale un hueso de la pierna, dolor de espalda, pérdida de fuerza, lunares en el jardín, etc.) o tienen un efecto WOW (juguetes nuevos, chulos, audífonos luminosos, gadgets, cubiertas, etc d.)

¿Dónde buscarlos? Sí, incluso en las mismas redes de CPA o en grupos de mayoristas nacionales VKontakte.

Aquí hay algunos de ellos:

• kma.biz - red CPA
• anuncio1: red de CPA
• m1-tienda - red CPA
• Productos de China al por mayor- grupo en VK;
• Productos de China al por mayor— grupo en VK;
• Productos Cupinato de China Taobao- Grupo VK.

El secreto principal es comerciar con dichos productos, no uno a la vez, sino en una variedad, lanzando varios sitios de una página con diferentes productos a la vez.

EJEMPLO

Vendes relojes GPS en un sitio, en otro vendes auriculares inalámbricos, en el tercero vendes grabadoras de video, en el cuarto vendes juguetes inusuales. Ganas con cada producto. En un mes, las ganancias son posibles en 150-800 mil rublos.

Ahora no será difícil crear una página de destino (sitio de una página) para usted. Por dinero simbólico 10$ ) o incluso de forma gratuita, puede crear un sitio web completo con diseñadores intuitivos.

Y este es un video corto para que te familiarices con el diseñador:

Pronto tendremos un artículo con instrucciones por separado sobre cómo crear un sitio de una página usted mismo.

Para el empresario actual , cuyo negocio no está relacionado con la venta de productos chinos, la estrategia de ampliar la gama de categorías de productos y servicios ya existentes de este empresario es más adecuada.

EJEMPLO

Su negocio son los techos suspendidos. Ya sabes cómo atraer clientes, el negocio está funcionando, pero ¿te gustaría ganar más? ¿Qué se puede traer de China? Como opción, candelabros LED con paneles de control. Ya no es necesario atraer y buscar clientes: la audiencia son todos los visitantes del sitio.

Hoy para la organización comercio no es necesario viajar a China, comunicarse con los representantes de la empresa y firmar papeles en las oficinas. Todos los productos están disponibles en línea.

Al principio, aunque no tenga experiencia ni conocimientos, le recomiendo que se someta a una formación preliminar por parte de expertos. Mi equipo y yo también brindamos apoyo a los recién llegados en los negocios con China y realizar capacitaciones sobre este tema.

Cuadro comparativo de los sitios más visitados:

Nombre	Peculiaridades	Ventajas (+)	Menos (-)
	La plataforma está enfocada a pequeños y grandes mayoristas.	Seguridad para los clientes: transferencia de dinero solo después de la entrega de los productos. Hay una versión rusa del sitio.	La popularidad excesiva hace subir los precios
	El sitio más antiguo, adecuado para compras al por mayor.	La principal ventaja son los precios bajos.	No apto para compras al por menor.
	Uno de los diez recursos de Internet más visitados del mundo, apto para cualquier modelo de negocio	Cientos de millones de artículos de bienes, algunas categorías no están disponibles en el mercado ruso en absoluto	No hay una versión rusa del sitio oficial.

Dos trucos más para elegir un producto en el sitio web de AliExpress.

Truco de vida 1. Utilizar correctamente los filtros de clasificación de productos.

Haga todo como se muestra en la captura de pantalla a continuación y encontrará el máximo productos baratos con envío gratis.

Utilice filtros en Alixexpress para obtener el mejor precio y condiciones de envío

Truco de vida 2. Utilice los servicios de devolución de dinero.

Te recomiendo que utilices el servicio de reembolso de SmartySale. Al realizar compras utilizando este servicio, recibirá hasta 5% cashback (devolución del importe pagado por las compras realizadas) a tu tarjeta bancaria.

Si cuenta con el comercio constante y la cooperación a largo plazo con los fabricantes chinos, asegúrese de registrarse en uno de los sitios anteriores para comenzar.

La ausencia de una versión en ruso aún no es una razón para negarse a trabajar con un sitio determinado: use un traductor en línea, incluso para las negociaciones con los proveedores. La comunicación en línea exitosa es la clave del éxito.

Paso 5. Busque un proveedor y verifique su confiabilidad

En el cuarto paso, te dije qué sitios buscar producto deseado. Y ahora averigüemos cómo elegir el proveedor adecuado y verifíquelo.

Elija un proveedor de acuerdo con los criterios a continuación

Al elegir un proveedor, preste atención a los siguientes puntos:

Cualquier actividad relacionada con el dinero implica ciertos riesgos. Hay muchos estafadores y "empresarios" deshonestos entre los proveedores chinos. Nunca negocie con intermediarios y firmas sin verificación previa.

Cada empresa en la web ahora tiene reseñas. Cada vendedor oficial tiene constancia documental de su estado y recomendaciones. Mejor opción cuando trabaje con grandes mayoristas: solicite muestras de productos, certificados, permisos. La mayoría de los estafadores se fusionan con éxito después de tales solicitudes.

Preguntas frecuentes sobre la elección de un proveedor, respondí en este breve video:

Tipos de fraude que enfrentan los principiantes y, a veces, los empresarios experimentados:

1. Suministro de productos de baja calidad. En China, hay miles de fábricas semilegales que fabrican productos a partir de materiales de segunda clase y, a veces, peligrosos. En la imagen, el producto parece costar cien dólares, pero en realidad no vale ni uno.
2. Empresas falsas de un día. Los estafadores registran un dominio y gastan campaña de publicidad en Internet. El comprador se siente tentado por precios fantásticos y condiciones favorables. Después de recibir el pago, la empresa deja de existir de forma segura.
3. estafadores en el proceso de negociaciones, obtienen acceso a sus datos: detalles de la tarjeta, cuenta bancaria y sistemas de pago.

Para protegerse de este tipo de estafas, siga los consejos anteriores al elegir un proveedor.

Señales de una estafa:

1) Un dominio que se registró hace solo unas semanas o incluso días. Puede verificar cuándo se registró un dominio en el sitio web Reg.ru. Para hacer esto, ingrese el nombre de dominio en la barra de búsqueda del servicio y haga clic en " QUIEN ES". Vea la imagen a continuación.

Comprobación de la vida útil de un sitio en REG.ru en 3 pasos

2) Falta de contactos, direcciones legales y reales en el sitio web del proveedor.

3) Diseño de sitio de baja calidad. Casi el 100% indica que este es un sitio de un día creado por estafadores en la rodilla.

Conclusión: ¡Comprueba a todas las personas con las que tratas!

Paso 6. Calcular la rentabilidad

EJEMPLO

Tú compraste 100 reloj de pulsera empresa conocida en China por 1000 rublos por pieza. gastar en eso 100 000 rublos. Durante el año, vendió todo el volumen de mercancías por 3.000 rublos por pieza. La rentabilidad de su negocio en este caso será: (300.000/100.000)*100%=300% anual o 25% mensual.

Este es un ejemplo muy aproximado, ya que el costo de atraer clientes, los salarios del personal y los costos de transporte también pueden incluirse en el lado de los gastos, lo que reducirá la rentabilidad de su negocio. Sin embargo, debe planificar este indicador para comprender si su actividad comercial tiene sentido económico.

Paso 7. Estudiamos los plazos de entrega de los productos

Aquí le diré cómo entregar los productos desde China y luego al consumidor final.

1. Entrega desde China

Los proveedores oficiales detallan las condiciones de venta y entrega en sus sitios web. Pero cada comprador tiene derecho a ofrecer sus propios términos de cooperación, que sean más beneficiosos para él. Para pequeños lotes de mercancías despacho de aduana y no se requieren otras manipulaciones con documentos.

¿Cómo traer un lote al por mayor? ¿Hay alguna forma de entregar productos desde China en pequeños lotes en 1 o 2 cajas o es necesario transportar un contenedor de una sola vez? ¿Es posible hacer todo esto sin registrar una IP?

Utilice opciones como "carga" y "carga en grupaje".

En definitiva, son formas de traer mercancías desde China en pequeños lotes sin registrar un empresario individual y sin problemas en la aduana. Aproximadamente en términos de dinero 3,5 $ por 1 kilogramo y autoentrega 28 días.

Los problemas con la aduana ya están incluidos en este precio. Esta es una excelente opción para aquellos que ya están listos para comprar productos directamente de China con ahorros significativos, pero que aún no se han desarrollado a un nivel tal que puedan comprar en contenedores.

Con el advenimiento de tales métodos de entrega, las perspectivas para los empresarios de nueva creación se expandieron de inmediato: ahora pueden comprar productos directamente de China en lotes pequeños. Es conveniente y rentable.

Aquí hay un ejemplo de una empresa ecb.bz, que se dedica a la entrega de carga. El siguiente video detalla este método de entrega, sus ventajas y características.

2. Entrega al consumidor final.

La siguiente pregunta que todo emprendedor debe resolver es "¿Cómo entregar sus productos al cliente para recibir el pago de él?"

Imaginemos que un empresario vive en Ryazan. Por supuesto, está interesado en vender sus productos en Moscú, San Petersburgo y otras regiones. Por cierto, Moscú y San Petersburgo son más del 70% de todas las ventas en línea en Rusia. Probablemente, quiero cortarme, aunque no sea un pedazo grande, pero sabroso, de ese pastel.

¿Cómo, entonces, desde Ryazan para vender productos a través de Internet en toda Rusia?

Los moscovitas quieren entrega de mensajería. Es deseable que la mercancía se entregue ayer o, en última instancia, mañana. No se puede entregar de Ryazan a Moscú en un día, o se puede entregar, pero costará un centavo. ¿Qué hacer?

Todo es simple. hay maravillosos servicios de cumplimiento, que puede almacenar sus productos en un almacén, entregarlos a sus clientes, entregarlos por mensajeros en Moscú y San Petersburgo y enviar contra reembolso a todo el país.

Solo magos y magos de la logística. Algunos ejemplos son una empresa como Reworker.

Mire el video sobre cómo funciona el servicio de cumplimiento:

Idealmente, para aquellos que llevan mucho tiempo haciendo negocios, todo se hace así:

1. Los productos de China van directamente al almacén del servicio logístico en Moscú.
2. Todos los pedidos aceptados de Internet se transfieren al sistema CRM.
3. El servicio de cumplimiento entrega los bienes al cliente y acepta el pago.
4. Una vez cada 2 semanas, transfiere dinero al propietario de la tienda en línea.

Es decir, idealmente, es posible lograr tal formato de trabajo cuando un empresario no ve ni bienes ni clientes, y al mismo tiempo no está limitado de ninguna manera en su ubicación geográfica.

Paso 8. Encuentra compradores

Encontrar un producto a precio de ganga es solo la mitad de la batalla. Atraer clientes es la principal dificultad de los negocios ante la sobreabundancia de ofertas. Si desea obtener una ganancia estable, deberá mostrar imaginación en el uso de técnicas de marketing.

Ahora el principal campo de batalla es Internet.

Considere varias opciones (canales para atraer clientes).

1ra opción Sitio de una página.

Se puede comprar para algún producto de moda para 250 rublos. Para hacer esto, solo necesita ir a la búsqueda de Yandex, ingrese la consulta " comprar aterrizaje" o " Comprar un sitio web de una página". Alquilar un alojamiento, un dominio y comprar un sitio de una página no costará más de 1 000 rublos .

Como mencioné anteriormente, puede crear estos sitios web de una página usted mismo utilizando el creador de sitios web LPGenerator.

2da opción Tablones de anuncios Avito y Yula.

Los primeros pedidos se pueden obtener de estos tableros. Sobre todo si escribes correctamente el nombre del anuncio y eliges una imagen que llame la atención. Debe crear sus anuncios de acuerdo con el sistema. ODC (oferta-fecha límite-llamada a la acción) y pague por un par de anuncios para que estén más arriba en los resultados de búsqueda.

Un ejemplo de un anuncio ODC (Oferta, límite de tiempo, llamada a la acción)

3ra opción. Publicidad dirigida en redes sociales.

Para generar más ganancias, necesitará publicidad en las redes sociales. publicidad moderna le permite hacer una oferta solo a aquellas personas que están realmente interesadas en este producto.

Pero también hay enfoques más interesantes. ¿Recuerdas cómo el famoso Sherlock Holmes encontraba a los criminales? Usó el llamado método deductivo, es decir, pensó fuera de la caja. Y debe desarrollar una mentalidad de marketing lista para usar en el proceso de encontrar clientes.

Amigos para facilitarte la vida en la búsqueda y segmentación Público objetivo, le recomiendo que utilice el servicio claro y conveniente de Targethunter. Le permite encontrar rápidamente la audiencia que necesita, ahorrar el 90% de su presupuesto publicitario utilizando herramientas de análisis y automatizar muchos procesos.

Usar código de promoción: papapomog y consigue 2 días de acceso gratuito a la tarifa máxima + dos meses de uso del servicio por el precio de uno.

Vea un breve video sobre este servicio:

4ta opción. Yandex.Direct.

Aproveche al máximo la red de publicidad de Yandex (YAN). ¿Alguna vez ha notado que si se interesó o buscó algún producto en Yandex o Google, la publicidad de este producto lo seguirá a todas partes en todos los sitios e incluso en las redes sociales? Esto también funciona bien: las ofertas llegan a aquellos que están más interesados ​​en este producto.

Esto es lo que parece:

publicidad contextual Yandex.Direct está incrustado sucintamente en el texto del sitio

Puede usar todas las opciones para encontrar compradores a la vez o detenerse en una. En cualquier caso, no rocíe, estudie cada uno en secuencia y solo luego aplíquelos.

Paso 9. Adquisición y prueba de bienes

Asegúrese de comprobar la calidad del producto. Nadie necesita falsificaciones baratas ahora. Si comienza a vender productos de tercera categoría, matará su negocio de raíz. La reputación en los círculos empresariales es cara.

Si, según algunos criterios, el producto no le satisface, es mejor rechazar la transacción, a pesar de los precios bajos o las condiciones de entrega favorables. Un nombre honesto es más valioso que una ganancia momentánea.

Paso 10. Lanzamiento de un negocio

El momento decisivo es el inicio de las ventas.

No apresures las cosas: si pasaste trabajo preliminar y eligió un nicho, el resultado seguramente será.

Para trabajar en el sistema dropshipping, no tiene sentido formalizar legalmente tus actividades. Empieza a pensar en ello a medida que aumentan tus revoluciones y base del cliente incrementará.

Y recuerda - éxito comercial ama a los valientes. No dejes que el fracaso te desanime. En el comercio, las quiebras locales son inevitables, seguidas de un alza.

Cómo entender qué productos ahora pueden “subir” en reventa

La demanda cambia cada año y cada temporada. Para comprender lo que necesita el comprador, el mismo servicio Wordstat.yandex, que ya mencioné, ayudará.

Pero hay necesidades humanas universales que son más o menos permanentes. La elección correcta de nicho para el comercio - condición esencial Negocio exitoso.

Hemos preparado para ti una lista de los productos Made in China más rentables:

1. Baratija gastronómica desechable. El recargo por dichos bienes comprados a granel es del 200 al 500%. vajilla desechable, vasos de plástico, productos de higiene, pinzas para la ropa, cuerdas y otras pequeñas cosas que siempre se necesitan.
2. Ropa. En China, han aprendido durante mucho tiempo a hacer ropa de alta calidad para personas de todas las edades. Se ve estéticamente agradable y es barato. Y la demanda es constante.
3. Zapatos. En China, hay mercados enteros que venden solo zapatos. Elija dicho producto según la temporada.
4. Accesorios– bolsos de mujer, carteras, paraguas, cinturones.
5. Dispositivos móviles– teléfonos inteligentes, iPhone.
6. Casos para ellos y otros complementos.
7. Electrónica china (de marca). En términos de calidad, las computadoras chinas, las cámaras de video, las cámaras, por supuesto, son inferiores a las de Corea del Sur y Japón, pero la diferencia ya no es tan notable como hace 15 o 20 años.
8. Accesorios electrónicos- grabadoras de video, navegadores, dispositivos para juegos de computadora.
9. Productos alimenticios (a granel) con una larga vida útil- tés, frutas secas, nueces.
10. Accesorios de auto. Cepillos, ambientadores, pegatinas, cubre volantes.
11. Muebles. Por extraño que parezca, los muebles en China están hechos de alta calidad. Al mismo tiempo, incluso con la entrega, le costará menos que los fabricantes nacionales, y aún más, los fabricantes occidentales.
12. Electrodomésticos y artículos para el hogar.
13. Juguetes. En China, se fabrican análogos económicos de todas las marcas exitosas. Por ejemplo, los juegos de construcción tipo Lego son diez veces más baratos y a los niños les gustan tanto como los de marca.
14. Equipamiento especial. Una opción para empresarios serios, ya que el precio de un producto de este tipo es, por definición, más alto que el de las bagatelas gastronómicas. Los tractores, remolques, grúas y otros equipos industriales y de construcción de China son inferiores a sus homólogos europeos, pero durante varios años dichos equipos han estado funcionando correctamente.
15. Maquinas industriales. En las condiciones del bloqueo económico, este es un nicho prometedor: el desgaste de los equipos y repuestos para él es inevitable. Los análogos chinos de los modelos europeos costarán docenas de veces más baratos.

Esta no es una lista completa de productos populares. Está en tu mano encontrar tu nicho y promocionarlo en Internet o en tu ciudad.

La historia de éxito de Evgeny Guryev al lanzar su propio negocio con China

Estimado amigo, los fundadores de la revista de negocios en línea "PAPA HELP" Alexander Berezhnov y Eduard Stembolsky le dan la bienvenida.

Aquí contaremos la historia de éxito de nuestra buena amiga Zhenya Guryev, para que, inspirado por ella, pueda tomar medidas y lanzar su negocio con productos de China en un futuro próximo.

Evgeny Guryev es un experto en negocios con China

Antes de que Zhenya se convirtiera en empresario, trabajó como cargador, mesero, personal de mantenimiento y gerente. Empecé mi negocio con ventas al por menor Productos chinos a través de sitios de cupones y páginas de destino.

Luego hubo entregas al por mayor, tiendas en línea exitosas e incluso proyectos más grandes y rentables. En los negocios, no solo tuvo altibajos. Ambos trajeron el resultado: una experiencia invaluable de actividad empresarial.

Ahora Evgeny es ponente de un gran proyecto en línea para organizar una asociación comercial con China. Vende productos de China no solo en la Federación Rusa, sino también en Kazajstán, Ucrania y Bielorrusia. Estoy listo para compartir mi experiencia con pequeñas y medianas empresas, comerciantes novatos y ya he ayudado a cientos de personas a crear sus propias tiendas en línea rentables.

Sus alumnos hacen turnos en productos chinos en decenas de millones de rublos . Aquí está uno de sus estudiantes Sergey Lipin.

Zhenya escribe libros, realiza eventos de capacitación pagos y gratuitos sobre BSC; por ejemplo, Maratón de 5 días sobre este tema. Para todo el mundo.

Al visitarlo, recibirá respuestas a todas las preguntas sobre BSC que tenga y pueda tener en el futuro.

¿Necesito estudiar antes de comenzar en el negocio?

Estimado lector, le he contado con cierto detalle los pasos y matices necesarios para iniciar un negocio con China. Todos ellos son extremadamente prácticos y ayudarán incluso a los principiantes a ingresar. 100 000 rublos beneficio neto y más en los próximos meses. Todo depende de tu perseverancia y de los recursos disponibles.

¿Vale la pena estudiar? ¡Tú decides!

Sin embargo, es claro que cualquier profesional y comercial actividad exitosa es imposible sin un conocimiento teórico profundo y habilidades prácticas desarrolladas.

Otro punto importante es que la capacitación reducirá el tiempo para iniciar un negocio, lo salvará de errores graves y ahorrará decenas o incluso cientos de miles de rublos.

El comercio exitoso también debe aprenderse de aquellos que han logrado un éxito real en esta dirección.

Sugiero inscribirse en un curso de cinco días ahora mismo. maratón BSC gratis que le permitirá iniciar su Negocio exitoso venta de productos chinos en línea.

Aprenderás:

• qué productos son rentables para vender en este momento;
• obtener contactos de proveedores confiables en China;
• Descubra qué algoritmos de ventas son los más efectivos.

Todo esto está encendido ejemplos concretos y esquemas que están funcionando y siendo utilizados en este momento.

7 consejos de oro para un principiante de un experto en negocios con China - Evgeny Guryev

Si BSC es tan rentable, ¿por qué no todos logran operar con éxito? La razón no es la alta competencia ni la interferencia del estado. Nadie te impide personalmente lanzar proyecto exitoso para la venta de bienes del Reino Medio.

El principal problema en los detalles del negocio es que sin conocer los matices y detalles, perderá ganancias.

Varios Consejos útiles aquellos que decidieron probar suerte en el nicho de BSC:

1. Siempre verifique a los proveedores antes de hacer negocios con ellos.
2. ¡Aprender! Libros, capacitaciones, cursos, clubes de negocios. No menos que 10% de ganancias Se recomienda invertir en uno mismo a través de la formación.
3. Cuidar al cliente: debe estar seguro de que recibe un producto de calidad. Pruebe las muestras usted mismo; no confíe en las fotos y en las garantías del vendedor.
4. Negocia con los chinos como si tu vida dependiera de ello. Obtendrá condiciones favorables y superará a los competidores si descarta la restricción al discutir los términos de la transacción.
5. Firmar contratos formales.
6. Las primeras ventas deben hacerse sobre aquellos productos que ya están en el mercado. Será mucho más fácil para un emprendedor novato sin experiencia y recursos ganar el primer dinero que escalar donde no hay “competencia”.
7. Amplíe su gama. Es mucho más fácil ganar un par de millones con 10 productos que con uno. Trate de trabajar sin intermediarios y pasos innecesarios: requieren dinero y tiempo.

Y unas fichas más mías en formato de vídeo:

conclusiones

Por lo tanto, los negocios con China siguen siendo una idea comercial prometedora y rentable. Para obtener el máximo beneficio del comercio, basta con organizar el proceso de manera competente, encontrar un proveedor confiable y trabajar con él directamente, sin intermediarios.

Hoy en día, China produce una amplia gama de productos útiles. Las mejores marcas mundiales han abierto aquí sus fábricas. Las inversiones realizadas en empresas chinas se amortizan muy rápidamente si el inversor utiliza las tácticas correctas y elige una dirección rentable. Si antes todos compraban productos chinos, pero nadie los apreciaba, hoy en día no hay tal persona que no los use. Los compradores están felices de comprar productos fabricados en China y no se quejan de su calidad. Si hay demanda, vale la pena hacer negocios con China.

Oportunidades de ganar mucho aquí. Al mismo tiempo, es posible. Pero para organizar un negocio serio, necesita tener capital inicial. La escala de la futura empresa está determinada por la cantidad de fondos disponibles. Los lectores pensarán en sus posibilidades por sí mismos. Aquí puede aprender a trabajar con socios chinos. No necesita reunirse con los proveedores en persona para comprar productos de pequeño volumen.

Hay suficientes ventajas en esta asociación para distribuir de forma segura sus activos para lanzar un nuevo proyecto.

• Los productos son mucho más baratos en comparación con los análogos presentados en el mercado de otro país. El precio minorista de un producto chino es muy bajo.
• Las cosas son de muy alta calidad. Si antes los consumidores daban una evaluación baja de la calidad de los productos chinos, ahora la situación ha cambiado para mejor. Ahora es de alta calidad y estándar internacional. Trabajando en estrecha colaboración con la Unión Europea, los chinos producen productos de alta calidad en una amplia gama.
• Aquí no solo se piden cosas pequeñas, sino también cosas grandes, como equipos industriales o un automóvil. En este país existen hasta esos productos que no se encuentran en ningún otro lado.
• Puede acudir a un proveedor directo y pedir los productos necesarios a gran escala o en pequeños lotes. Los chinos pueden hacer cualquier cosa.

Beneficios adicionales

Puedes encontrar análogos. En lugar de comprar un artículo de marca costoso, solicitan una réplica confiable y de alta calidad, que es difícil de distinguir de la real.

Ofrecer descuentos y bonificaciones. Si realiza una cooperación continua, el socio proporcionará los productos con un descuento y una buena bonificación.

¿Dónde se encuentran los proveedores?

¿Qué se sabe y los socios chinos?

Para una cooperación exitosa, establecen asociaciones a través de Internet o en persona, visitando la oficina de los fabricantes chinos. Si hay problemas con el idioma, entonces no puede preocuparse por eso. Los empleados de las empresas hablan no solo chino, sino también inglés o ruso. Es cierto que debes acostumbrarte a su acento característico. Son personas muy trabajadoras y atentas. Pero puedes encontrarte con socios sin escrúpulos.

Un empresario novato que se encuentra con una contraparte problemática puede tener varias dificultades. Para evitar que esto suceda, determine las condiciones bajo las cuales se realiza la entrega desde proveedor importante o una pequeña contraparte.

Equipos para fines de producción.

Si compra equipos chinos, los costos se amortizarán rápidamente. Cuando un hombre de negocios recién comienza a construir su negocio, trata de no invertir mucho dinero al principio. Para encontrar equipos especiales confiables, debe comunicarse con los fabricantes chinos. Solo ellos tienen buenos equipos a bajo precio.

Si coopera con el mercado asiático, puede encontrar una solución rentable para cualquier empresa. A juzgar por las numerosas revisiones, los equipos fabricados en China no son peores que sus homólogos europeos. Además, agrada el costo.

Los chinos entregan equipos junto con soporte integral, ajuste, adaptación, capacitación del personal, provisión de garantías, mantenimiento. Si de repente el equipo se estropea, los proveedores lo repararán.

¡Importante! Debido a este servicio, es rentable abrir una pequeña empresa utilizando equipos chinos. Si un empresario no teme las dificultades que tendrá que superar en cooperación con China, entonces puede elegir con seguridad esta dirección en los negocios.

Aparecerán problemas durante la superación de la barrera del idioma, entrega difícil, despacho de aduana de equipos de gran tamaño. Al pedir el equipo, especifican si los ingenieros de la fábrica pueden repararlo. En algunas empresas, dicho servicio no se brinda, por lo que sin pensarlo de inmediato, puede tener problemas más adelante.

¿Qué es lo mejor para pedir aquí?

Para la fabricación de varios componentes, juguetes, joyas, ropa, recuerdos, debe solicitar una impresora 3D. También aquí compran equipos para la producción de envases, productos plásticos, materiales de construcción.

Para realizar sus planes en la realidad, siga los siguientes pasos:

• Vaya a proveedores confiables en el sitio web de Alibaba o Made-in-China. A partir de las reseñas dejadas por los clientes, puede conocer su reputación. Se dedican a un estudio detallado de todos sus datos, determinar si tiene los certificados necesarios, en qué año se creó la empresa y otros puntos.
• Encuentran una empresa más atractiva, la contactan a través de Internet y aceptan brindar una oferta comercial para el producto de interés.
• Más información sobre la posibilidad de cooperación con Rusia. Entonces negocia con socio ruso para confirmar su confiabilidad.

¡Importante! Antes de comprar equipo, analice cuidadosamente ofertas comerciales, elija el más rentable.

Póngase en contacto con el proveedor para la negociación.

Negociar precios y condiciones de transporte. El contrato está firmado. La transacción se verifica y es posible un pago por adelantado.

El pedido está siendo pagado. Se requiere un anticipo del 50%. El equipo se produce en un mes. El valor residual se paga después de que se confirma el envío.

Es mejor pagar el equipo con una carta de crédito revocable. Entonces ningún proveedor sin escrúpulos hará ningún daño.

Vender equipos chinos vale la pena solo si obtendrá un gran beneficio. Para hacer negocios con socios extranjeros, conozca las características del trabajo, estudie el mercado.