Los emprendedores suelen enfrentarse al marketing cuando quieren publicitar su propio proyecto empresarial. A algunas personas les va mejor abriendo una agencia de publicidad. Hoy analizaremos el negocio de la publicidad: ¿por dónde empezar, cómo abrir desde cero? Vale la pena comprender cuidadosamente las complejidades de esta área comercial y comprender cuán rentable es.

¿Qué necesitas para abrir?

Ofrece el tipo de servicios que todo proyecto en el planeta necesita. Por ello, es importante acercarse por algunas cualidades:

1. Creatividad: para poder distinguir una idea del mar de otras, es importante poder destacarse. Solo teniendo una visión realmente inusual del problema, puede tener éxito en la publicidad.
2. Paciencia o resistencia al estrés: el negocio del marketing pasa por una gran variedad de clientes diferentes, y a estos clientes a menudo les gusta sentirse más inteligentes que una persona competente, bombardeando a la empresa con ediciones y adiciones. A algunos clientes también les gusta "descargar derechos", expresando su descontento con el trabajo de una manera poco educada. Los dueños de negocios no son las personas más discretas y agradables, por lo que debe aprender cómo contactar a este tipo de personas antes de abrir una agencia de este tipo. Además, es importante poder evaluar a las personas y ofrecerles lo que necesitan.
3. Sociabilidad y confianza: prácticamente basado en el punto anterior, es seguro decir que la capacidad de no doblegarse ante las personas, no dudar y ofrecer sus ideas de manera agresiva es realmente importante en el marketing.
4. Serenidad y atención: en pocas palabras, una persona involucrada en publicidad debe ser un excelente gerente. La atención al detalle y la buena organización te ayudarán a no perder los plazos, organizar las actividades de toda la agencia de la manera más rentable y también a no equivocarte al invertir en los elementos correctos.

Ventajas y desventajas

Para asegurarse de que la elección es correcta, vale la pena mirar los principales pros y contras de la esfera que estamos analizando. Lo primero que puedes decir con seguridad: correcto proceso organizado el trabajo de una agencia de publicidad traerá ingresos realmente grandes a su propietario.

Habiendo ingresado a un amplio mercado y ganado una reputación positiva, solo puede firmar un contrato tras otro. Junto con esto, también hay una desventaja significativa: una gran competencia. Hay demasiadas personas que quieren obtener grandes ganancias y estar constantemente en demanda, y debes tratar de sobresalir entre una gran selección.

Volviendo a los méritos, no se puede dejar de notar el tamaño de las inversiones financieras iniciales en este negocio: realmente se necesita un poco de financiación para comenzar a funcionar. Básicamente, el dinero se destina a la disposición de la oficina y en grandes cantidades para la propia comercialización. nueva compañia.

Incluso si en las primeras etapas la empresa trabaja principalmente con pequeños empresarios, esto genera un ingreso estable, lo que le permite expandirse con el tiempo y recuperar rápidamente el capital inicial. Resumiendo, vale la pena decir que lo más importante es concentrarse en encontrar clientes y la calidad del trabajo, pero la pequeña cantidad de costos te permite hacer esto.

Aquí puedes descargar un ejemplo.

¿Qué formato de agencia es mejor elegir?

Para invertir adecuadamente, deberá elegir una dirección principal, expandiendo gradualmente los servicios con otros. Los siguientes formatos de agencias de publicidad se distinguen estándar:

• Ciclo completo: pensamiento completo de la estrategia de marketing de la empresa, creación de todo el contenido publicitario y su distribución.
• Dirigido: trabaje con las etapas individuales del marketing de la empresa de forma continua.
• Creativo: pensar solo en la idea y el formato del marketing.
• Compra de medios: establecimiento de comunicación entre la empresa y los medios, distribución de publicidad.
• BTL - organización de promociones específicas para los productos de la empresa.
• Relaciones públicas: creación de una campaña de relaciones públicas completa para la organización.
• Orientado a Internet - lo cual es lógico, la organización del marketing de la empresa en Internet en foros, en en las redes sociales y de otra forma, la creación del sitio web de la empresa y su promoción.
• Exterior: pensar en una estrategia para organizar publicidad exclusivamente exterior.

¿Qué servicios se deben ofrecer?

Las siguientes opciones se ofrecen como estándar:

1. Planificación y colocación de publicidad exterior en vallas, rótulos, carteles, etc.
2. Organización de la publicidad de la empresa en medios de comunicación, es decir, principalmente en radio y televisión.
3. Desarrollo de diseño e impresión de poligrafía - folletos, tarjetas de presentación, etc.
4. Trabajo con promociones y relaciones públicas directamente a la empresa del cliente.
5. Creación y promoción de sitios de clientes en Internet.
6. Grabación de comerciales.
7. Desarrollo y producción de productos de recuerdo con el logotipo de la empresa del cliente.

Registro

Primero necesitas registrar una IP. Al registrar un Empresario Individual, se selecciona el código OKVED estándar para el área seleccionada -74.40, lo que implica actividades publicitarias. Para seleccionar las siguientes actividades, deberá especificar un código adicional:

• fotografía publicitaria;
• desarrollo e impresión de poligrafía para marketing;
• investigación publicitaria;
• creación de proyectos publicitarios para TV y radio;
• Relaciones públicas.

Después de eso viene el registro con el servicio de impuestos con la elección de su sistema fiscal. Todo lo que queda es la preparación de los permisos del departamento de bomberos y la futura celebración de contratos con los clientes.

La búsqueda de socios, por cierto, debe llevarse a cabo cuidadosamente, sin aceptar de inmediato las primeras propuestas. Si no hay necesidad de ganancias rápidas, intente comprender los requisitos propuestos y el pago con más detalle, así como también estudie la reputación del socio.

¿Cómo elegir el sitio adecuado?

De hecho, encontrar un espacio de oficina es bastante fácil. Su tamaño depende únicamente del número de empleados. A menudo, es en esta sala donde se llevan a cabo las reuniones entre el cliente y el contratista, por lo que el ambiente en la oficina debe ser propicio para una conversación amena y fructífera.

Es importante hacer al menos reparaciones ligeras y comprar muebles cómodos, mientras que el estilo original pero de buen gusto del interior le dirá al cliente que hará un excelente trabajo.

La ubicación del sitio no es tan importante, más bien depende de la renta por metros cuadrados, y por lo tanto es mejor buscar un lugar en un bien desarrollado en términos de transporte, pero no Area Central. Por supuesto, una avenida concurrida se adapta mejor, pero la mera presencia de una estación de metro y un aparcamiento cercano será suficiente.

Compramos equipos

Al desarrollar un plan de negocios para una agencia de publicidad, es necesario anotar por separado el artículo con la compra de varios muebles y equipos, porque es imposible prescindir de inversiones significativas. Si el mobiliario sigue siendo bastante obvio, no siempre está claro qué equipo específico se necesita para la oficina. Hay una lista completa de dispositivos obligatorios:

1. Computadoras con todos los accesorios.
2. Impresora, el color es mejor, pero también es posible en blanco y negro.
3. Fotocopia.
4. Escáner.
5. bases telefonicas.
6. enrutador

Recuerda que necesitarás una PC poderosa para manejar gráficos pesados ​​o editores de video. Además, deben instalarse previamente software comprado oficialmente. De los muebles necesitará mesas, bastidores y armarios, sillas y sillas para invitados y un sofá.

Reclutamiento de personal

Lo siguiente que necesitas para abrir tu agencia de publicidad es contratar personal calificado. La reputación de la empresa depende de su eficiencia y calificaciones, por lo que es importante realizar una entrevista bien preparada para identificar a los más fuertes.

Incluso sin experiencia, puede aceptar personas cuyas cualidades sean perfectas para las actividades de la empresa. Será una suerte si el empleado contratado ya tiene una lista de clientes listos para cooperar. La mayoría de las personas contratadas para las vacantes:

• El director creativo jefe que reflexiona sobre la idea principal y el concepto de cada proyecto publicitario.
• Gerente de Relación y Relaciones con Clientes.
• Un diseñador responsable de pensar en el diseño del proyecto y su implementación.
• Especialista en marketing a cargo de campaña de publicidad el proyecto en sí.

En lo personal, en un principio te dedicarás a la firma de contratos, seguimiento de actividades, así como tareas básicas de contabilidad, como trabajar con los cálculos de ingresos y gastos de la empresa y tramitar los documentos necesarios. En casos difíciles, en términos de términos, simplemente puede comunicarse con los intercambios independientes para buscar asistentes de una sola vez. No se olvide del trabajo de un limpiador, que también es mejor contratar una sola vez, pero con regularidad.

Sea cual sea la agencia de publicidad, sigue siendo un proyecto empresarial que hay que potenciar en un primer momento. Con el nivel de competencia en esta área, se necesita un marketing completo utilizando publicidad exterior, algunos medios, redes sociales y envío de ofertas de cooperación por correo electrónico.

Trate de concentrarse en una determinada categoría de empresarios, por ejemplo, en el campo de la restauración o la venta de equipos. ¿Cómo empezar a hacerlo? Trate de anotar los nombres de varias empresas que abren en su área y sus contactos, y luego comuníquese y ofrezca servicios.

También fomente las reseñas con descuentos u otras ofertas para que el boca a boca siga funcionando. Por cierto, mucho también depende de su nombre y eslogan, así que piense de antemano en el "chip" principal de la empresa, que luego podría convertirse en un símbolo famoso.

Determinamos la rentabilidad del proyecto

Analizaremos una agencia de marketing abierta desde cero en la ciudad regional de Klin publicidad contextual.

	línea de gastos	Cantidad de gastos, mil rublos.
1	Alquiler de oficina	50
2	Compra equipo necesario y muebles	150
3	Instalación de equipos y renovación de oficinas.	30
4	Utilidades	10
5	Papeleo	5
6	salario director creativo	30
7	Salario de dos gerentes.	20 + % del cliente
8	Salario de dos diseñadores.	50
9	salario del director ejecutivo	30
10	salario de limpiador	10
11	conexión a Internet y conexión telefónica	10
12	CAMPAÑA de Marketing	25
13	gastos inesperados	15
	Total:	435

En promedio, las empresas reciben alrededor de 300 mil rublos en el mercado si hay al menos dos pedidos pequeños por semana. Las empresas suficientemente exitosas ganan 600 mil por mes, lo que les permite recuperar rápidamente sus inversiones iniciales.

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La idea fue presentada por la revista "Quiero mi negocio" - iwantbiz.ru. Para aquellos que quieran obtener más conocimiento sobre las pequeñas y medianas empresas, les recomiendo suscribirse a la revista. Historias emprendedoras, historias la gente común, planes de negocios y puntos de vista poco convencionales. Todo esto se completa con un hermoso brillo de muy alta calidad.

Primero, veamos qué es una agencia de publicidad y con qué se come. De hecho, por una agencia de publicidad, la gente suele entender varias empresas con absolutamente Varias actividades. Si las dividimos en áreas principales, entonces una agencia de publicidad es una empresa que:
1. Posee espacios publicitarios y los alquila
2. Produce estructuras publicitarias (letreros, stands, etc.)
3. Vende publicidad en Internet (creación de sitios web, promoción, etc.)
4. Se ocupa exclusivamente de la venta de oportunidades publicitarias, subcontratando la producción y la colocación a las empresas mencionadas anteriormente.
5. Comprometidos en resolver los problemas del cliente para promocionar sus bienes y servicios.

Estos son los principales tipos de agencias de publicidad que existen en Rusia. También hay varios tipos mixtos, pero esto no cambia la imagen. Puede comenzar desde cero o puede invertir capital. Más duro y más largo desde cero. Con capital, todo es igual, solo puede alquilar una oficina, contratar personas y comprar instalaciones de producción de inmediato. Por lo tanto, a continuación daré un pequeño plan para crear una agencia de publicidad desde cero.

Brevemente, el plan de la agencia se ve así:
1. Inicio de ventas, primera ganancia
2. Estudiar el mercado de oferta y demanda desde dentro
3. Aumentar el rango
4. Acumulación de activos tangibles
5. Desarrollo empresarial, primeros empleados
6. Estabilización de negocios, cortes innecesarios
7. Transición del trabajo a la gestión y más allá...

Es deseable preparar papillas de las ventas. Son las ventas y negociaciones personales las que permitirán comprender la psicología de los clientes, y estos son, después de todo, empresarios, gerentes o vendedores. Esta experiencia le permitirá capacitar efectivamente a sus agentes de publicidad más adelante, lo que contribuirá al desarrollo de la empresa. Bueno, entre otras cosas, partir de las ventas te permitirá obtener las primeras ganancias sin los primeros costos, ¡lo cual es bueno! No es muy rápido, pero bueno. Todo depende de tus deseos y ambiciones, pero es mejor ir despacio e ir más lejos que empezar bruscamente y sentarte en el primer charco que encuentres. Cuando la experiencia de ventas se combine gradualmente con la experiencia de negociación y la experiencia comercial, tendrá una mezcla espesa para una base sólida.

Puedes empezar a vender publicidad sin registrar una empresa, sin gastos, e incluso combinándolo con otro trabajo (si el horario lo permite). Y todo es absolutamente legal. En general, el rango publicitario es extremadamente amplio y es casi imposible dominarlo solo. Por lo tanto, es mejor elegir la más direcciones prometedoras y enfócate en ellos. Es muy difícil describir todo el surtido posible, y no es necesario, poco después de comenzar un negocio, descubrirá todo usted mismo.

Entonces, ¿por dónde empiezas? Hay dos formas aquí. Si tiene una buena habilidad de ventas o una mala habilidad de ventas, pero tiene confianza, entonces puede elegir el surtido más rentable. De lo contrario, es mejor elegir la gama más fácil de vender.

El surtido que se vende fácilmente incluye publicidad que está en demanda, económica y en demanda masiva. Esto es impresión (impresión de pancartas, tarjetas de presentación, folletos, etc.), publicidad en periódicos y pequeñas opciones para un surtido rentable. Pequeñas opciones significan bajo presupuesto promociones en televisión, etc., así como la producción de rótulos para oficinas, etc.

La principal diferencia entre un surtido rentable y uno ligero es el cliente. Las grandes ganancias provienen de los grandes clientes, pero es mucho más fácil vender a los pequeños. Por lo tanto, primero debe decidir qué camino tomará. Las ventas comienzan con una llamada y, según el plan inicial, seleccionará las empresas a las que llamar.

¿Cómo empiezas a vender algo que no te pertenece? ¡Muy simple! El punto es que nunca puedes vender demasiados. Por lo tanto, todas las empresas que venden publicidad siempre están felices. buenos vendedores. Como regla general, muchas personas buscan autónomos, es decir. personas que trabajarán de acuerdo con un horario libre y recibirán solo un porcentaje de las ventas: esto es rentable. Todo lo que tienes que hacer es llamar a las empresas de publicidad y preguntar si pueden trabajar como autónomos. De todas las empresas convocadas, debe elegir una combinación de buenos servicios y el precio más bajo. Entonces puede ofrecer a sus clientes un muy buen servicio o producto.

Pero para evitar superposiciones, debe averiguar cómo trabaja la empresa de publicidad con el cliente. Todo esto se aclara durante la entrevista. Por ejemplo, en la publicidad exterior, después del pago, comienza el trabajo de un diseñador, a quien alguien le entrega los deseos del cliente. Cuando el diseño gráfico está listo, se muestra al anunciante, quien puede hacer comentarios sobre la modificación, el diseñador finaliza nuevamente el diseño, y nuevamente al cliente. Y así sucesivamente hasta que el anunciante esté satisfecho con el diseño. Luego se imprime el banner. Luego, la pancarta se monta en un escudo, una casa o en otro lugar. Todo esto implica mucho trabajo. El anunciante paga todo, pero parte del trabajo puede recaer en ti. Y, muy probablemente, será un trabajo de transmitir los deseos del anunciante al diseñador (al menos los principales). Todos estos puntos deben aclararse al contratar a un profesional independiente: qué deberá hacer exactamente para que el pago se realice de manera rápida y precisa.

Los estudios web tienen sus propios estándares de trabajo, sus propias imprentas, etc. Todo esto es completamente simple, pero es mejor hacer todo gradualmente para no romper la leña. Para empezar, es suficiente trabajar en una dirección, aprender todo y luego agregar una variedad. Esto se escribirá más, tanto sobre el comienzo como sobre el desarrollo.

Después del comienzo, comenzará a recibir las primeras ... fallas)) O tal vez se beneficie de inmediato, no importa. Después de todo, el objetivo no es trabajar como autónomo, ¡sino tu propio negocio! Por lo tanto, todas las conversaciones con clientes-anunciantes y directores de agencias de empleo conducirán a una comprensión del mercado desde adentro. ¡Oferta y demanda! Ese es todo el negocio: saber lo que necesita y dónde conseguirlo (esta es la esencia de cualquier negocio). En diferentes ciudades y regiones (especialmente países), estas cosas son diferentes. Y pueden ser exactamente lo contrario. Por lo tanto, escribí la mejor manera de obtener información confiable sobre el negocio y, en el camino, ganar dinero con él. Estas habilidades serán MUY útiles en el futuro al momento de contratar y capacitar al personal.

Puede que no vendas muy bien al principio, pero entrenamos esta habilidad. Al principio no sabía cómo vender en absoluto, y solo la vista de aparato telefónico y pensamientos sobre la reunión con el cliente. Pero servicios publicitarios y los productos se venden todos los días en una gran cantidad: la demanda es enorme. Necesitas poder vender y necesitas poder aprender. Y todo caerá en su lugar. No hay necesidad de preocuparse demasiado por las fallas al principio. Para algunas personas, esto es inevitable.

El siguiente paso es ampliar la gama. En general, todo el plan y el negocio es simple y lógico. Y todo el volumen de este texto es necesario para describir tantos detalles como sea posible. Estos detalles son importantes y, a veces, lleva meses comprenderlos, por lo que cantidad máxima los detalles son esenciales para la velocidad de su negocio y plan.

¡Así que surtido! A diversas ciudades y surtidos son diferentes, pero los principales son similares: publicidad en medios, publicidad exterior, producción de publicidad exterior (rótulos, letras y recuadros luminosos, etc.), producción de sitios web, servicios de impresión (tarjetas de presentación, calendarios, folletos, membretes, etc.), etc.), colocación de publicidad en Internet, envíos postales (a casas y oficinas, no correo electrónico), con y sin dirección, promociones, celebración y diseño de exposiciones, servicios de diseño, relaciones públicas y promoción de empresas. Parece que se enumeran brevemente los principales. Al menos eso es con lo que trabaja la mayoría de la gente.

Comenzando con las ventas de un pequeño surtido, podrá descubrir qué más puede ofrecer. Además, para esto ni siquiera es necesario celebrar acuerdos de cooperación con empresas de publicidad. Con algunos necesitas comenzar, pero luego ... daré un ejemplo. Ya sabes que web studios estará contento con un nuevo pedido y no escatimará el 20% al que entrega al cliente. Acudes al cliente y le ofreces, por ejemplo, colocar publicidad exterior. El cliente no está muy interesado, y empiezas a averiguar lo que no le gusta y lo que le gustaría. Si resulta que el cliente quiere obtener un sitio web, puede declarar con seguridad que brinda dichos servicios y puede mostrar una cartera (lista de trabajo). De memoria, claro, no recuerdas ni el precio ni la dirección de la obra, porque esta dirección es manejada por otra persona. Te enteras de los deseos del cliente y te vas. Luego llame a los estudios web, encuentre uno que haga todo bien (es decir, ha existido durante mucho tiempo, tienen mucho trabajo en la Web y buenos comentarios de los clientes) y ofrecerles un cliente por 15-20%. Habiendo recibido el consentimiento (pocos se negarán), se restablece a Email dirección del cliente SUS trabajos y sus precios. Por lo tanto, ¡siempre posee un surtido mucho más grande de lo que piensa!

Pero esto no es posible en todas partes. Por ejemplo, la televisión puede rechazar un acuerdo de cooperación tan rápido, pero también puede estar de acuerdo. Todo depende de la capacidad de oferta, es decir, nuevamente, de venta y negociación. Pero, en resumen, cuanto más grande es la empresa de publicidad, más importante es concluir un contrato de trabajo independiente por adelantado.

También es razonable construir activos tangibles gradualmente y en función de la demanda. Por ejemplo, tiene varios clientes que necesitan impresión urgente de baja tirada y la necesitan con regularidad. Puedes comprar color impresora laser e imprima este tipo de productos usted mismo, pero primero necesita la demanda. Así mismo en otras áreas. Puedes encontrar a tu diseñador privado que, teniendo trabajo permanente, le conseguirá un diseño profesional por menos de lo que cuesta una imprenta. Puede encontrar un webmaster privado, comprar equipos para hacer letreros y mucho más.

La conclusión es que los flujos de pedidos y efectivo comenzarán a fluir a través de usted (más precisamente, SIN efectivo a través del banco). ¡No aprovechar tal riqueza es simplemente imprudente! Al ver dónde la demanda es bastante regular, puede adquirir sus propias instalaciones de producción. De esta manera, puede aumentar significativamente el flujo de dinero en su bolsillo. En ese momento, es posible que ya se requiera el registro oficial de la empresa.

No es posible enumerar todo el conjunto de activos tangibles e intangibles que nos permitirán producir servicios y productos por nuestra cuenta. Aquí hay que pensar. Por supuesto, no podrá adquirir rápidamente su propio canal de televisión u onda de radio, pero en lugar de tarjetas de visita, es muy posible imprimir hojas A3 en papel grueso en una imprenta. Luego corte estas hojas (comprando un cortador de impresión económico) y véndalas por el precio de las tarjetas de presentación. Por lo tanto, puede tomar un pedido de tarjetas de presentación y, después de imprimir un póster grueso, cortar las tarjetas de presentación usted mismo. Esto reducirá el costo de las tarjetas de presentación y aumentará sus ganancias. Esto se llama una finta con las orejas. ¡Necesidad de pensar! ¿Dónde puedes ahorrar a lo grande con la misma calidad y rapidez? Hay muchas de esas opciones. Pero no recomendaría ser demasiado descuidado. Dado que el negocio está planeado no es pequeño. Las tarjetas de visita son solo un ejemplo (aunque es bastante real).

Además de todo lo anterior, puedes empezar a adquirir tu propio espacio publicitario: diseños para banners, tu propio periódico o folleto, nuevos tipos de publicidad. También puede realizar promociones, enviar folletos y mucho más. Y vender su publicidad ya es MUCHO más rentable que cortar tarjetas de presentación. ¡Estos son activos tangibles promocionales reales! Más tarde, su diseñador a su oficina, su agente de publicidad para sus anuncios, su webmaster para su estudio web, ¡¿y quién sabe qué más?! Quien te va a parar cuando sabes vender, conoces el mercado por dentro y conoces personalmente el trabajo de casi todos los competidores y clientes???

Por lo tanto, la acumulación de activos tangibles se convierte sin problemas y lógicamente en el desarrollo de su empresa. ¡Su! Esto, se podría decir, es el comienzo de la transición a un negocio serio. No sé cuánto tiempo vas a seguir de esta manera, puedes encontrarlo en seis meses o puedes hacerlo más rápido.

Pero tener un negocio no es lo mismo que trabajar para uno mismo. Aquí es recomendable no apresurarse. La cosa es que no tienes idea de lo flojas que son las personas. Hasta que los contrataste, no podías notar esto. No tiene sentido escribir mucho; de todos modos, no puedo explicarlo de tal manera que lo proteja de errores con el personal. Usted mismo lo descubrirá todo. Solo aprende gradualmente. Primero, contrate a un empleado, enseñe, muestre, vea cómo trabaja. Luego el segundo (o de nuevo el primero, porque a los mercenarios les gusta cambiar de trabajo), etc. Una vez que comprenda cómo funcionan, puede contratar fácilmente a muchas personas y lidiar con la rotación. Pero, para evitar grandes problemas, es mejor no contratar a muchas personas a la vez.

Después de que los empleados están trabajando, y usted se ha alejado de las ventas y se dedica al "papeleo" y motiva a los empleados, llega el momento de estabilizar todo. El rápido crecimiento ha terminado, la variedad es amplia, los activos tangibles generan buenas ganancias y se multiplican gradualmente, todo está bien. Aquí es donde entra en juego la eficiencia. Es casi seguro que habrá tal situación que también un gran surtido obstaculizará las ganancias. Muchas direcciones diferentes son difíciles de mantener, es más rentable centrarse en la MÁS rentable. Lo que será más rentable en su ciudad natal mostrará su experiencia personal. Entonces es mejor cortar todo lo que da poca ganancia y requiere mucho esfuerzo. Esto aumentará la rentabilidad de las áreas principales y la rentabilidad de toda la empresa (si se hace correctamente).

Este recorte hará que la transición a la estabilidad sea muy (muy, muy) más fácil. ¿Es más fácil estar en contacto con diez clientes que con cien? Habrá menos trabajo para los empleados y será más fácil para usted administrar y capacitar a los recién llegados.

En este punto, puede (si lo desea) cambiar al control remoto. Puedes nombrar a un jefe de entre tus empleados o contratar a un director ejecutivo. Esto reducirá sus ingresos (por su salario y los impuestos sobre el mismo), pero le permitirá jubilarse. Más precisamente, casi jubilarse. Es mejor no dejar la empresa a merced del destino, sino vigilarla, al menos mirando los informes una o dos veces por semana y comunicándose con los empleados. Al mismo tiempo, es mejor que decidas en qué dirección desarrollar y qué activos materiales agregar a tu pequeño imperio. La persona contratada no está tan interesada en el éxito y el desarrollo como tú. Además, tendrá TANTO tiempo libre que se verá 2 pasos por delante de sus competidores y 10 pasos por delante de sus empleados (incluido el director). Este es un plan de negocios corto. En principio, creo que ya está todo claro y podemos proceder al principio.

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Si un aspirante a empresario está decidido a abrir una agencia de publicidad desde cero, necesita conocer todas las ventajas y desventajas de este negocio. En primer lugar, vale la pena destacar la rápida recuperación de la inversión inicial, ya que con la correcta organización del trabajo de la empresa, después de 3 a 5 meses, puede recuperar la inversión y obtener ganancias.

Esto se explica fácilmente por la gran demanda de los servicios de las empresas de publicidad. Incluso en una situación económica difícil, las pequeñas empresas y las grandes organizaciones continúan con su trabajo, y un aumento en la demanda de los consumidores por sus productos y servicios solo es posible a través de la promoción profesional. Otros beneficios de este negocio incluyen:

• alto costo de los servicios de publicidad;
• la posibilidad de abrir una agencia con una mínima inversión financiera;
• ingresos estables con clientes habituales;
• falta de un marco geográfico estricto para las actividades de la empresa.

Un negocio de publicidad es ideal para personas creativas que pueden generar ideas creativas, porque es esta característica la que le permitirá a un empresario crear un producto único en demanda y encontrar una gran cantidad de clientes habituales.

Propietarios organizaciones comerciales entienden la importancia de ejecutar campañas publicitarias efectivas, por lo que asignan presupuestos sólidos para esto. Por esta razón, es extremadamente importante encontrar una gran cantidad de clientes regulares que le proporcionen a la agencia una existencia cómoda durante mucho tiempo. No se requieren grandes inversiones para comenzar, por lo que los emprendedores pueden abrir su negocio con inversión mínima sin mucha dificultad.

Pero, a pesar de las perspectivas del negocio en el campo de la publicidad, este tipo de actividad tiene un serio inconveniente: un alto nivel de competencia. Para trabajar con éxito en esta dirección, es necesario considerar cuidadosamente qué servicios proporcionará la agencia de publicidad y cómo puede interesar al público objetivo.

tipos de agencias de publicidad

Los empresarios deben saber que el negocio publicitario desde cero debe comenzar con la elección del formato de la futura empresa y determinar la dirección de sus actividades. Convencionalmente, todas las agencias se pueden dividir en empresas manufactureras y empresas distribuidoras. Las grandes organizaciones combinan con éxito la producción de un producto específico (rótulos, folletos, pancartas, vallas publicitarias, etc.) y campañas publicitarias. Las pequeñas empresas tienden a especializarse en una sola cosa.

• Agencias de publicidad ciclo completo. Las organizaciones de este tipo brindan a sus clientes una gama completa de servicios en el campo de la promoción de productos específicos. Analizan el mercado en un área determinada y desarrollan estrategias para la implementación de una campaña publicitaria. A los clientes se les ofrecen todo tipo de servicios de medios, como la promoción de productos en los medios oa través de Internet. Además, dichas empresas tienen sus propias instalaciones de producción para la fabricación de publicidad exterior y otros productos con su posterior colocación. Para la implementación de proyectos complejos, pueden participar organizaciones de terceros (bajo un acuerdo de subcontrato).
• AR especializada. Tales firmas se especializan en trabajar con ciertas audiencias o en realizar cualquier función. Por ejemplo, pueden participar en la adquisición y entrega de diversos materiales publicitarios a los clientes. También existen agencias que operan en diversos campos: diseño, promoción de diversos eventos sociales, etc. De hecho, estas empresas realizan ciertas etapas del ciclo completo de la campaña publicitaria y, en su mayoría, trabajan en estrecha colaboración con otras organizaciones (por ejemplo, puede ser una agencia para organizar vacaciones).
• empresas BTL. Las agencias BTL se especializan en la organización y realización de eventos promocionales y eventos varios.
• empresas de venta de medios. Son firmas que se dedican a la compra/venta de espacios publicitarios.

¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero?

Consideremos las etapas principales.

Registración de negocio

Para iniciar un negocio, deberá registrar una empresa. Si planea abrir una agencia pequeña, un empresario individual lo hará. Para obtenerlo, debe comunicarse con el departamento del Servicio de Impuestos Federales y presentar la solicitud correspondiente.

También debe indicar el código OKVED 74.40 - " Actividad publicitaria”, paga el impuesto estatal y abre una cuenta bancaria. Puede registrar su agencia como una LLC, lo que le permitirá cooperar con grandes organizaciones. El costo de obtener permisos varía dentro de 1 mil rublos (para empresarios individuales).

búsqueda de habitaciones

Para abrir tu propia agencia, necesitas alquilar espacio de oficina. Su tamaño depende del número de empleados que trabajarán en la empresa. Las reuniones con los clientes se llevarán a cabo principalmente en territorio neutral, pero puede organizarlas en casa, por lo que debe proporcionar un entorno adecuado para estos fines. ¿El costo de alquilar una habitación con un área de 30 m? se conmueve dentro de los límites de 15 mil de rublos por mes. Además, no está de más redecorar la oficina, que costará 30 mil rublos.

Compra de equipamiento

Para equipar una oficina, un empresario deberá comprar muebles tapizados y de gabinete, computadoras y equipo de oficina (impresora, escáner, fotocopiadora). Dependiendo de la cantidad de diseñadores, se deben comprar varias PC potentes. Los equipos de cómputo para el negocio publicitario deben contar con un profesional software que permitirán realizar proyectos de cualquier complejidad. También vale la pena cuidar la capacidad de servicio de las comunicaciones, Internet de alta velocidad y la comunicación telefónica multicanal. El costo del equipo para una pequeña agencia varía dentro de los 130 mil rublos.

atracción de personal

A negocio de publicidad Es sumamente importante seleccionar con éxito al personal, porque no solo la calidad de los servicios, sino también el éxito de la agencia dependerán de su profesionalismo. Es recomendable contratar a personas con experiencia. Tales especialistas tienen su propia base de clientes.

En cuanto a los diseñadores, deben tener el talento y la capacidad de pensar fuera de la caja. En general, el personal de una pequeña empresa incluye:

• director creativo - 20 mil rublos;
• gerente - 15 mil rublos;
• diseñador - 20 mil rublos.

El departamento de contabilidad de la empresa se puede confiar a empleados remotos, para lo cual deberá asignar alrededor de 5 mil mensuales. Total: el costo de los salarios del personal asciende a 60 mil rublos por mes.

anuncio de agencia de publicidad

Para popularizar su propia agencia, un empresario deberá utilizar varios canales publicitarios efectivos. Estos deben incluir:

• llamadas en frío;
• publicidad en los medios de comunicación;
• promoción de su propio sitio web en Internet;
• creación de una comunidad temática en redes sociales;
• sitios al aire libre.

El gerente de cuenta debe tener la tarea de encontrar clientes potenciales. Una de las formas más efectivas de construir su propia base es hacer llamadas en frío. La oferta publicitaria debe estar correctamente redactada y la información se presenta a las personas en forma comprimida. Se recomienda centrarse en la singularidad de los servicios y los beneficios de la cooperación con su empresa.

Un buen resultado lo darán los anuncios colocados en los medios de comunicación y de la ciudad. publicaciones impresas. No está de más registrar una agencia en tal directorios electrónicos como 4GEO, Double Gis y otros. También es necesario hacer un sitio de tarjeta de presentación para una agencia de publicidad. Esto atraerá a un gran número de clientes, ya que la mayor parte de la información se distribuye a través de la Red Global. Se recomienda crear una lista de precios, en la que se indiquen los servicios y precios de los mismos, y colocarla en la página principal del sitio, donde además se debe publicar información sobre promociones, descuentos y otras actividades de la empresa.

La promoción en redes sociales muestra excelentes resultados, por lo que es imprescindible la creación de un público temático. En él, debe notificar a los suscriptores sobre el trabajo de la agencia y los servicios para que los clientes se interesen en solicitarle publicidad. No se olvide de la gran cantidad de sitios web y blogs en Internet, que de alguna manera están relacionados con el tema de la publicidad. Necesitan hacer publicidad.

Agencia de publicidad - plan de negocios

Los empresarios pueden esbozar un plan de negocios por su cuenta, lo que le permitirá determinar el tamaño de la inversión inicial, la cantidad de costos mensuales requeridos y la ganancia estimada. La inversión inicial será:

• registro de una empresa - 1 mil rublos;
• alquiler de oficinas - 15 mil rublos;
• reparaciones cosméticas de los locales - 30 mil rublos;
• compra de muebles - 40 mil rublos;
• Conexión a Internet y telefonía - 10 mil rublos;
• compra de equipo informático - 130 mil rublos.

Total: el volumen de las inversiones iniciales será de 226 mil rublos. Gastos mensuales obligatorios:

• alquiler - 15 mil rublos;
• salario de los empleados - 60 mil rublos;
• impuestos - 20 mil rublos.

El monto total de los gastos es de 95 mil rublos. En cuanto a la ganancia mensual de una agencia de publicidad, su tamaño depende de la dirección de la actividad, el margen comercial y la lista de servicios prestados. Ingreso promedio organización publicitaria es alrededor del 35-40% del costo de los pedidos. Como muestra la práctica, una pequeña empresa puede cumplir varios pedidos por semana, lo que genera alrededor de 250-300 mil rublos por mes. Con el tiempo, las ganancias pueden ser significativamente mayores.

¿Cómo competir en el negocio de la publicidad?

Las estadísticas de las actividades de las agencias de publicidad muestran que la mayoría de ellas cierran en el primer año de funcionamiento, incapaces de resistir a la competencia. Para mantenerse a flote y desarrollarse con éxito, los empresarios deben organizar adecuadamente la estrategia de desarrollo de su empresa.

Lo primero que debe hacer es pensar en un nombre pegadizo para la agencia de publicidad. El cliente debe recordar desde el primer momento la empresa con la que le gustaría trabajar. Si no hay ideas, puedes contactar con una empresa especializada en naming. El costo de dichos servicios varía entre 25 y 40 mil rublos.

Sobre el etapa inicial El trabajo de la agencia es apreciado por todos los clientes, incluidas las pequeñas organizaciones. Por esta razón, es extremadamente importante crear una impresión adecuada de ti mismo. En cada ciudad hay directorios de empresas, es necesario registrarse en ellos. Esto permitirá que muchas organizaciones se comuniquen con usted para obtener servicios. Para diferenciarse de la competencia, la agencia debe tener productos propios y únicos que le permitan afianzarse firmemente en este nicho y satisfacer las necesidades de los clientes.

Datos aproximados:

• Ingreso mensual - 280,000 rublos.
• Beneficio neto - 67.830 rublos.
• Costos iniciales - 414,800 rublos.
• Reembolso - a partir de 7 meses.

Este plan de negocios, como todos los demás en la sección, contiene cálculos de precios promedio, que pueden diferir en su caso. Por lo tanto, le recomendamos que haga los cálculos para su negocio de forma individual.

En este artículo, haremos plan de negocios detallado agencia de publicidad con cálculos.

Descripción del servicio

Prestación de servicios publicitarios para diversas empresas. El trabajo incluirá consultoría, selección de los adecuados estrategia publicitaria, evaluación de riesgos, la propia prestación de servicios publicitarios (creación de los elementos necesarios relacionados como folletos, así como su distribución). Tenga en cuenta que estamos considerando una situación en la que un empresario abre una pequeña agencia de publicidad.

Análisis de mercado

El mercado de servicios de publicidad es bastante grande, está en constante expansión. ¿Cómo se puede caracterizar? La demanda de servicios está en constante crecimiento, el volumen de trabajo proporcionado también está creciendo. No hay estacionalidad en este tipo de negocios si evaluamos todo el sector. La estacionalidad de las empresas que solicitan publicidad no afecta significativamente el trabajo. La mayor parte del mercado solicita servicios de publicidad de manera continua.

Hoy, este segmento de mercado en particular es el más prometedor entre todos los servicios disponibles. El éxito de casi cualquier negocio hoy en día depende de la publicidad. Así, podemos hablar de un alto nivel de exigencia.

El mercado de las agencias de publicidad no tiene más de la mitad de su capacidad. Por lo tanto, ingresar al mercado es bastante fácil. En este tipo de negocios es muy importante ser flexible, ingenioso y creativo. Lo ideal sería una opción en la que el responsable de la empresa sea una persona con experiencia y conocimiento en esta área. Es difícil regular el trabajo en un nicho del que el empresario no tiene conocimiento. En un principio, podrá participar él mismo en el desarrollo de las promociones.

Lo más difícil en esta zona es captar una parte del mercado. Hoy en día hay muchas agencias de publicidad. Además, los medios de comunicación conocidos ocupan más de un tercio del mercado, lo que afecta significativamente el número de "compradores libres". Los principales competidores serán grandes compañias, dedicada tanto a la prestación de una amplia gama de servicios publicitarios, como al tratamiento de segmentos de mercado altamente especializados.

¿Cómo puedes competir con competidores tan serios? Vale la pena abordar el desarrollo de sus propias ideas de manera creativa. Esfuérzate especialmente cuando hagas ofertas. De su calidad dependerá el éxito del negocio. Es poco probable que un precio bajo atraiga a grandes clientes, pero tampoco debe sobreestimarlo. La opción ideal es fijar el precio medio del mercado o ligeramente inferior.

Todas las empresas disponibles serán compradores potenciales. Hoy, el éxito de una empresa depende directamente de la promoción de los productos. No me extraña que digan que la publicidad es el motor del comercio. Al elegir el segmento de precio medio, debe comprender que los principales clientes serán las pequeñas y medianas empresas. Grandes empresas, por regla general, recurrir a agencias de publicidad conocidas. Será muy difícil atrapar un "pez" así.

análisis FODA

1. Capacidades

• Los cambios en las tecnologías publicitarias, la aparición de nuevas formas de promocionar el producto del cliente.
• Amplia gama de proveedores.
• Posibilidad de expansión rápida y de bajo costo de los servicios prestados.
• Requisitos previos para el desarrollo de la industria de la información.
• Alto nivel de diferenciación en este sector de negocio.

1. amenazas

• Un cambio brusco en las preferencias de los consumidores.
• Alto nivel de competencia.
• Fluctuaciones en los precios.
• Aumento del número de desempleados, disminución Actividad de negocios y, en consecuencia, una disminución de la demanda del servicio.
• Posible crecimiento de restricciones legislativas, endurecimiento aspectos legales en esta industria.

Hay una serie de factores en los que la propia empresa puede influir. Se llaman internos. Se les conoce comúnmente como:

1. Fortalezas

• Oportunidad de ofrecer al cliente servicios exclusivos.
• Análisis profundo de la situación del mercado.
• Ofrecer una amplia gama de servicios.
• Servicios de calidad.
• política de publicidad clara.
• Bajo costo.
• La posibilidad de desarrollar un sistema de descuentos, regalos, promociones.

1. Lados débiles

• Falta de reputación, empresa desconocida.
• Falta de experiencia en esta área.
• Posible parada por retrasos en el suministro de materiales.
• Motivación débil.
• Falta de trabajadores calificados, larga búsqueda de ellos.

Evaluación de oportunidades

Como se mencionó anteriormente, la estacionalidad de las empresas individuales prácticamente no tiene efecto en la agencia de publicidad. Siempre puede encontrar clientes que necesitan este servicio. Por lo tanto, el trabajo en cualquier época del año se llevará a cabo como de costumbre.

La organización dispondrá de 5 días semana de trabajo. El horario de trabajo será el siguiente:

Total: 40 horas a la semana.

Este modo de operación no viola derecho laboral. No tiene que recuperar turnos, organizar trabajos de medio tiempo, pagar horas extras. Un equipo trabajará como un todo.

Puede comenzar a trabajar aceptando un número mínimo de personas en el estado. Para proveer espectro completo Los servicios requerirán de los siguientes profesionales:

• gerente;
• comercializador;
• artista (también conocido como diseñador);
• especialista en tecnologia computacional;
• operador;
• cartel publicitario

Cada uno de ellos desempeñará sus funciones y recibirá un salario determinado.

La empresa solicitará algunos servicios a otras organizaciones (impresión de carteles, pancartas, publicidad en los medios). El cliente recibirá el servicio final. Después de que la empresa se desarrolle, puede pensar en expandirse. Por ejemplo, sobre crear tu propio taller de publicidad exterior o souvenirs.

Aspectos organizativos y legales

1. Primero debe registrar su empresa. Puede ser un empresario individual o una LLC. Los códigos OKVED para este tipo de actividad serán los siguientes:

• 40 - Actividades publicitarias
• 13 - Investigación de mercado y de opinión pública
• 81 – Actividades de fotografía
• 22 - Impresión de materiales promocionales
• 25 - Otras actividades de imprenta
• 40 - Actividades de las agencias de noticias
• 20 - Actividades en el campo de la radiodifusión y la televisión

No es necesario que necesites todos estos códigos. Primero debe decidir sobre la gama de servicios prestados. puede haber otros códigos OKVED, los más importantes se enumeran aquí. Tenga en cuenta que aquí están los nuevos códigos que serán válidos a partir de 2016.

1. No hay licencias o patentes para recibir no requerido.
2. Si consulta el Clasificador de servicios para la población de toda Rusia (OKUN), puede ver que los servicios publicitarios se clasifican como "Otros servicios". Un empresario puede calcular y pagar UTII o STS. El segundo impuesto es posible en dos versiones: STS "Ingresos" 6% o STS "Ingresos menos gastos" 6-15% (la tasa se determina según la región).
3. Es necesario trabajar por transferencia bancaria.
4. Familiarícese con las leyes locales que rigen el funcionamiento de las agencias de publicidad, así como el procedimiento para la prestación de servicios.
5. Publicidad en algunos en lugares públicos requiere permiso para llevar a cabo esta actividad del propietario (por ejemplo, para pegarse en ascensores).
6. Notifique a Rospotrebnadzor sobre el inicio de su actividad para evitar momentos desagradables.
7. Haga que la habitación cumpla con todos los estándares desarrollados por el departamento de bomberos.
8. Recuerde que el trabajo en el sistema tributario simplificado solo puede iniciarse después del registro ante las autoridades fiscales. caja registradora. Con UTII, KKM es opcional.
9. Obtenga un sello con su propio logotipo para celebrar contratos con sus clientes.
10. recuérdalo el contrato de arrendamiento debe ser oficial.

Al elegir una ubicación, debe decidir qué funciones realizará la oficina. Si se reunirá con clientes en su territorio neutral, entonces puede elegir una opción de presupuesto. De lo contrario, debe buscar una oficina en una parte accesible de la ciudad.

En cualquier caso, es necesario llevar la habitación a la normalidad. La oficina debe ser respetable.

Plan de marketing

Componentes principales estrategia de mercadeo estarán:

• Uso enfoque integrado . Esto significa que todas las acciones intermedias las lleva a cabo la empresa, incluida la planificación, la evaluación del mercado, la creación de productos de impresión, el trabajo en Internet y mucho más.
• Foco en medianas y pequeñas empresas.
• Oferta de precios medios.
• Alto nivel de servicio proporcionado.
• Publicidad de productos propios (desarrollo de todas las etapas).

Dado que la organización se dedica a la prestación de servicios de publicidad, póngase en contacto con algún lugar para la promoción propio negocio No hay necesidad. Puedes hacerlo por ti mismo. Sin embargo, habrá costos aquí también. Tendrá que gastar dinero en materias primas, diversos materiales, así como en la colocación de publicidad contextual en Internet. Se participará en el desarrollo y el contenido del sitio.

• sitio propio. Su propio empleado puede resolverlo. Es importante crear un sitio web que sea comprensible y agradable para los visitantes. Asegúrese de actualizar la información, informar sobre promociones, descuentos. Tiene sentido compartir su éxito con los visitantes del sitio mediante la publicación de fotos, reseñas e informes en video.
• publicidad en Internet. Un aspecto importante, ya que muchos entidades legales buscando agencias de publicidad a través de Internet. Puede negociar publicidad con organizaciones que brindan servicios relacionados o aquellas que se enfocan en trabajar específicamente con personas jurídicas.
• Envío de ofertas, precios. Esto también puede hacerlo un empleado de la organización, es decir, un gerente. También puede recopilar información sobre organizaciones, sus datos de contacto y negociar.
• Publicidad en los medios. bonita también metodo efectivo. Lo mejor es acudir a la televisión local, grabar un video interesante y pegadizo y ponerlo al aire. La publicidad por radio también es genial. Puede enviar un diseño publicitario listo para usar a periódicos o revistas, pagando solo por la ubicación.

Se puede incluir en compañía de publicidad y otros métodos. Pero publicar anuncios baratos todavía no vale la pena. Es mejor pasar por alto a los clientes potenciales usted mismo, dejarles sus ofertas, tarjetas de presentación, tal vez hablar con las personas responsables de la publicidad. Pero tampoco hay que ser insistente.

Cálculo de ingresos proyectados

Los primeros meses los ingresos serán pequeños. Todo depende de la actividad de los empleados, la cantidad de clientes atraídos. Calculamos el ingreso mensual promedio para el primer año.

Haremos un cálculo bajo la condición de 59-60% de carga de trabajo. Entonces el ingreso será 280 000 rublos.

Plan de producción

La oficina necesita algunas reparaciones menores. Algunos propietarios alquilan excelentes locales, ya terminados.

El equipo incluye el costo de comprar dispositivos específicos. A saber:

• Set para poligrafía y presentaciones.
• Equipos de fotografía y video.

El equipo de oficina incluye 3 computadoras y un MFP.

Los muebles necesitarán lo siguiente:

• sillas;
• mesas;
• armarios;
• sillas para clientes.

Título profesional	el numero de empleados	Vista salarios	Total:
gerente	1	sueldo (10.000) +5%	24 000 rublos
comercializador	1	sueldo (12.000) +5,5%	27 400 rublos
artista (también conocido como diseñador)	1	sueldo (12.000) +7%	31 600 rublos
especialista en tecnologia informatica	1	sueldo (14.000) +6,5%	32 200 rublos
operador	1	salario	20 000 rublos
cartel publicitario	1	salario	18 000 rublos
Total:	6	salario (5,000) +	153 200 rublos

Costos totales de nómina - 153 200 rublos.

Me gustaría señalar que el gerente realiza parcialmente las funciones de una secretaria. Maneja llamadas telefónicas y contesta llamadas telefónicas. También busca activamente clientes y mantiene una base de datos.

Un mercadólogo realiza estudios de mercado, identifica los más formas efectivas publicidad, elabora un plan de acciones futuras junto con el gerente.

El artista se dedica al desarrollo de diseños, diseño.

Un especialista en tecnología informática trabaja con editores de gráficos, fotos y videos. También se dedica al desarrollo del sitio, su contenido.

El operador está imprimiendo los atributos necesarios. Si es necesario, negocia con otras empresas para la prestación de servicios de apoyo.

plan organizativo

Plan financiero

El ingreso mensual es: 280,000 rublos.

Costos iniciales: 414,800 rublos.

• Beneficio antes de impuestos: 79.800 rublos.
• Impuesto: 11.970 rublos. Calculamos el STS (15% de la diferencia entre ingresos y gastos). También se pueden utilizar otros métodos de cálculo.
• Beneficio neto: 67.830 rublos.
• Rentabilidad: 24,23%.
• Reembolso: a partir de 7 meses.

Riesgos

Como usted sabe, todos los riesgos se pueden minimizar o evitar, sin importar si son internos o externos. Considere el más importante de ellos y analice los métodos de lucha.

Nombre del riesgo	Impacto comercial negativo	Maneras de evitar
Cambios en la situación económica del país	Disminución de la demanda y posterior reducción de las ganancias	Trabajo activo en el campo de la previsión y planificación de su propio trabajo.
Cambiando las preferencias del consumidor
Capturar una gran cuota de mercado por parte de los competidores.		Estudiar las políticas de los competidores, rastrear su trabajo y éxito. El uso de la predicción en relación con sus acciones futuras.
Política de dumping de los competidores
Cambios en actos legislativos, reglamentos.		Estudio obligatorio de todos los actos aplicables. Vigilar la situación del país. Esto debe hacerse no solo a nivel de actos legislativos adoptados, sino también a nivel de proyectos de ley.
Falta de motivación de los empleados, falta de voluntad para trabajar.	Disminución de la eficiencia, disminución de los volúmenes de producción, fuerte disminución de la rentabilidad de la empresa y su rentabilidad.	Ofrecer un salario adecuado. Trabajar con empleados, construir retroalimentación con ellos (el estudio de sus deseos, preferencias y requerimientos). Creación de un ambiente psicológicamente favorable en el equipo.
insolvencia del cliente	Un fuerte deterioro de la situación financiera	Estudio cuidadoso de la situación en la empresa del cliente antes de celebrar un contrato. Elaboración de convenios de provisión de seguridad. Desarrollo de una cláusula de pago anticipado.
El impacto de los elementos, incendios.	Costos imprevistos, tiempo de inactividad, daños a la propiedad	Seguros de este tipo de riesgo, su valoración preliminar.
Posible incumplimiento de las propias obligaciones con los clientes	Disminución de beneficios por escisión Dinero para el pago de sanciones, aumento de los costos	Solicitud a compañías de seguros para la obtención de fianzas (garantías).

Importante: Recuerda que puedes escribir un plan de negocios para tu negocio por tu cuenta. Para hacer esto, lea los artículos:

Última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, ignorar algo, etc. No juzgues estrictamente si este plan de negocios u otros en la sección te parecieron incompletos. Si tiene experiencia en tal o cual actividad o ve un defecto y puede complementar el artículo, ¡háganoslo saber en los comentarios! Solo así podremos hacer juntos planes de negocios más completos, detallados y relevantes. ¡Gracias por su atención!

A mundo moderno Es difícil imaginar cómo podría funcionar un negocio sin publicidad. Hay una demanda constante de los servicios de los anunciantes. La competencia en este tipo de actividad es alta, pero una amplia gama de servicios ofrecidos y un enfoque creativo ayudarán a mantenerse a flote.

• agencias de ciclo completo;
• agencias de nicho

Naturalmente, la forma más fácil de competir en el mercado es para aquellos que brindan la gama completa de servicios, pero también tendrá que gastar más dinero para abrir dicho negocio.

Plan de negocios

La inversión inicial en este tipo de negocios es pequeña y depende en gran medida del alcance de la futura agencia. Elaboraremos un plan de negocio para una agencia de publicidad. Calculemos el costo:

• reparaciones en la futura oficina de 15 mil rublos;
• muebles de 15 mil rublos;
• equipo de 40 mil rublos;
• alquiler de 20 mil rublos. por mes;
• servicios de comunicación e Internet desde 2.5 mil rublos. por mes;
• salario para el personal de 80 mil rublos. por mes;
• consumibles de 5 mil rublos. por mes.

En total, los costos ascenderán a 70 mil rublos. al principio y de 107,5 mil rublos. mensual. Además, por supuesto, de impuestos.

La rentabilidad dependerá de los precios de los servicios. Por regla general, ascienden al 35% del valor del pedido. Si en 1 o 2 meses logra alcanzar un número promedio de pedidos de dos por semana, recibirá tranquilamente una ganancia de 160 mil rublos por mes.

Como puede verse en los cálculos, la recuperación de la inversión llegará muy rápidamente. En principio, es posible recuperar inversión inicial después de 2-3 meses.

Los documentos

Para el registro adecuado de su negocio bajo el estandarte de una agencia de publicidad, debe organizar correctamente todos documentos requeridos. Para hacer esto, primero debe registrarse en el servicio de impuestos federales y registrar el derecho de propiedad. Para una agencia de publicidad, abrir una IP es bastante adecuado. Para registro empresario individual seleccione el siguiente código de del clasificador de toda Rusia especies actividad económica— 74.40. Actividad publicitaria.

Debe saber que las siguientes actividades no están sujetas a este código:

• investigación de mercado;
• ejecución poligráfica de publicidad;
• fotografía para publicidad;
• elaboración de mensajes publicitarios para televisión y radio;
• actividades de relaciones públicas.

habitación

Ahora podemos comenzar a seleccionar los locales que necesitamos.. En principio, no debería haber ninguna dificultad con la selección de locales, todo es bastante simple. Elegimos una habitación en el centro, con un área de 10 m2. metros especificidad negocios similares implica reunirse con los clientes en un territorio neutral o en la oficina del cliente. Pero la oficina es necesaria para el personal y aquellos clientes, que quieren encontrarse en su territorio. Por lo tanto, debe intentar que la oficina se vea presentable.