Datos aproximados:

• Ingreso mensual - 280,000 rublos.
• Beneficio neto - 67.830 rublos.
• Costos iniciales - 414,800 rublos.
• Reembolso - a partir de 7 meses.

Este plan de negocios, como todos los demás en la sección, contiene cálculos de precios promedio, que pueden diferir en su caso. Por lo tanto, le recomendamos que haga los cálculos para su negocio de forma individual.

En este artículo, haremos plan de negocios detallado agencia de publicidad con cálculos.

Descripción del servicio

Prestación de servicios publicitarios para diversas empresas. El trabajo incluirá consultoría, selección de los adecuados estrategia publicitaria, evaluación de riesgos, la propia prestación de servicios publicitarios (creación de los elementos necesarios relacionados como folletos, así como su distribución). Tenga en cuenta que estamos considerando una situación en la que un empresario abre una pequeña la agencia de publicidad.

Análisis de mercado

El mercado de servicios de publicidad es bastante grande, está en constante expansión. ¿Cómo se puede caracterizar? La demanda de servicios está en constante crecimiento, el volumen de trabajo proporcionado también está creciendo. No hay estacionalidad en este tipo de negocios si evaluamos todo el sector. La estacionalidad de las empresas que solicitan publicidad no afecta significativamente el trabajo. La mayor parte del mercado solicita servicios de publicidad de manera continua.

Hoy, este segmento de mercado en particular es el más prometedor entre todos los servicios disponibles. El éxito de casi cualquier negocio hoy en día depende de la publicidad. Así, podemos hablar de un alto nivel de exigencia.

El mercado de las agencias de publicidad no tiene más de la mitad de su capacidad. Por lo tanto, ingresar al mercado es bastante fácil. En este tipo de negocios es muy importante ser flexible, ingenioso y creativo. Lo ideal sería una opción en la que el responsable de la empresa sea una persona con experiencia y conocimiento en esta área. Es difícil regular el trabajo en un nicho del que el empresario no tiene conocimiento. En un principio, podrá participar él mismo en el desarrollo de las promociones.

Lo más difícil en esta zona es captar una parte del mercado. Hoy en día hay muchas agencias de publicidad. Además, los medios de comunicación conocidos ocupan más de un tercio del mercado, lo que afecta significativamente el número de "compradores libres". Los principales competidores serán precisamente las grandes empresas dedicadas tanto a la provisión de una amplia gama de servicios publicitarios y procesamiento de segmentos de mercado altamente especializados.

¿Cómo puedes competir con competidores tan serios? Vale la pena abordar el desarrollo de sus propias ideas de manera creativa. Esfuérzate especialmente cuando hagas ofertas. De su calidad dependerá el éxito del negocio. Es poco probable que un precio bajo atraiga a grandes clientes, pero tampoco debe sobreestimarlo. La opción ideal es fijar el precio medio del mercado o ligeramente inferior.

Todas las empresas disponibles serán compradores potenciales. Hoy, el éxito de una empresa depende directamente de la promoción de los productos. No me extraña que digan que la publicidad es el motor del comercio. Al elegir el segmento de precio medio, debe comprender que los principales clientes serán las pequeñas y medianas empresas. Grandes empresas, por regla general, recurrir a agencias de publicidad conocidas. Será muy difícil atrapar un "pez" así.

análisis FODA

1. Capacidades

• Los cambios en las tecnologías publicitarias, la aparición de nuevas formas de promocionar el producto del cliente.
• Amplia gama de proveedores.
• Posibilidad de expansión rápida y de bajo costo de los servicios prestados.
• Requisitos previos para el desarrollo de la industria de la información.
• Alto nivel de diferenciación en este sector de negocio.

1. amenazas

• Un cambio brusco en las preferencias de los consumidores.
• Alto nivel de competencia.
• Fluctuaciones en los precios.
• Aumento del número de desempleados, disminución Actividad de negocios y, en consecuencia, una disminución de la demanda del servicio.
• Posible crecimiento de restricciones legislativas, endurecimiento aspectos legales en esta industria.

Hay una serie de factores en los que la propia empresa puede influir. Se llaman internos. Se les conoce comúnmente como:

1. Fortalezas

• Oportunidad de ofrecer al cliente servicios exclusivos.
• Análisis profundo de la situación del mercado.
• Ofrecer una amplia gama de servicios.
• Servicios de calidad.
• política de publicidad clara.
• Bajo costo.
• La posibilidad de desarrollar un sistema de descuentos, regalos, promociones.

1. Lados débiles

• Falta de reputación, empresa desconocida.
• Falta de experiencia en esta área.
• Posible parada por retrasos en el suministro de materiales.
• Motivación débil.
• Falta de trabajadores calificados, larga búsqueda de ellos.

Evaluación de oportunidades

Como se mencionó anteriormente, la estacionalidad de las empresas individuales prácticamente no tiene efecto en la agencia de publicidad. Siempre puede encontrar clientes que necesitan este servicio. Por lo tanto, el trabajo en cualquier época del año se llevará a cabo como de costumbre.

La organización dispondrá de 5 días semana de trabajo. El horario de trabajo será el siguiente:

Total: 40 horas a la semana.

Este modo de operación no viola derecho laboral. No tiene que recuperar turnos, organizar trabajos de medio tiempo, pagar horas extras. Un equipo trabajará como un todo.

Puede comenzar a trabajar aceptando un número mínimo de personas en el estado. Para proveer espectro completo Los servicios requerirán de los siguientes profesionales:

• gerente;
• comercializador;
• artista (también conocido como diseñador);
• especialista en tecnologia computacional;
• operador;
• cartel publicitario

Cada uno de ellos desempeñará sus funciones y recibirá un salario determinado.

La empresa solicitará algunos servicios a otras organizaciones (impresión de carteles, pancartas, publicidad en los medios). El cliente recibirá el servicio final. Después de que la empresa se desarrolle, puede pensar en expandirse. Por ejemplo, sobre crear tu propio taller de publicidad exterior o souvenirs.

Aspectos organizativos y legales

1. Primero debe registrar su empresa. Puede ser un empresario individual o una LLC. Los códigos OKVED para este tipo de actividad serán los siguientes:

• 40 - Actividades publicitarias
• 13 - Investigación de mercado y de opinión pública
• 81 – Actividades de fotografía
• 22 - Impresión de materiales promocionales
• 25 - Otras actividades de imprenta
• 40 - Actividades de las agencias de noticias
• 20 - Actividades en el campo de la radiodifusión y la televisión

No es necesario que necesites todos estos códigos. Primero debe decidir sobre la gama de servicios prestados. puede haber otros códigos OKVED, los más importantes se enumeran aquí. Tenga en cuenta que aquí están los nuevos códigos que serán válidos a partir de 2016.

1. No hay licencias o patentes para recibir no requerido.
2. Si consulta el Clasificador de servicios para la población de toda Rusia (OKUN), puede ver que los servicios publicitarios se clasifican como "Otros servicios". Un empresario puede calcular y pagar UTII o STS. El segundo impuesto es posible en dos versiones: STS "Ingresos" 6% o STS "Ingresos menos gastos" 6-15% (la tasa se determina según la región).
3. Es necesario trabajar por transferencia bancaria.
4. Familiarícese con las leyes locales que rigen el funcionamiento de las agencias de publicidad, así como el procedimiento para la prestación de servicios.
5. Publicidad en algunos en lugares públicos requiere permiso para llevar a cabo esta actividad del propietario (por ejemplo, para pegarse en ascensores).
6. Notifique a Rospotrebnadzor sobre el inicio de su actividad para evitar momentos desagradables.
7. Haga que la habitación cumpla con todos los estándares desarrollados por el departamento de bomberos.
8. Recuerde que el trabajo en el sistema tributario simplificado solo puede iniciarse después del registro ante las autoridades fiscales. caja registradora. Con UTII, KKM es opcional.
9. Obtenga un sello con su propio logotipo para celebrar contratos con sus clientes.
10. recuérdalo el contrato de arrendamiento debe ser oficial.

Al elegir una ubicación, debe decidir qué funciones realizará la oficina. Si se reunirá con clientes en su territorio neutral, entonces puede elegir una opción de presupuesto. De lo contrario, debe buscar una oficina en una parte accesible de la ciudad.

En cualquier caso, es necesario llevar la habitación a la normalidad. La oficina debe ser respetable.

Plan de marketing

Componentes principales estrategia de mercadeo estarán:

• Uso enfoque integrado . Esto significa que todas las acciones intermedias las lleva a cabo la empresa, incluida la planificación, la evaluación del mercado, la creación de productos de impresión, el trabajo en Internet y mucho más.
• Foco en medianas y pequeñas empresas.
• Oferta de precios medios.
• Alto nivel de servicio proporcionado.
• Publicidad de productos propios (desarrollo de todas las etapas).

Dado que la organización se dedica a la prestación de servicios de publicidad, póngase en contacto con algún lugar para la promoción propio negocio No hay necesidad. Puedes hacerlo por ti mismo. Sin embargo, habrá costos aquí también. Tendrá que gastar dinero en materias primas, diversos materiales, así como en alojamiento. publicidad contextual en Internet. Se participará en el desarrollo y el contenido del sitio.

• sitio propio. Su propio empleado puede resolverlo. Es importante crear un sitio web que sea comprensible y agradable para los visitantes. Asegúrese de actualizar la información, informar sobre promociones, descuentos. Tiene sentido compartir su éxito con los visitantes del sitio mediante la publicación de fotos, reseñas e informes en video.
• publicidad en Internet. Un aspecto importante, ya que muchos entidades legales buscando agencias de publicidad a través de Internet. Puede negociar publicidad con organizaciones que brindan servicios relacionados o aquellas que se enfocan en trabajar específicamente con personas jurídicas.
• Envío de ofertas, precios. Esto también puede hacerlo un empleado de la organización, es decir, un gerente. También puede recopilar información sobre organizaciones, sus datos de contacto y negociar.
• Publicidad en los medios. bonita también metodo efectivo. Lo mejor es acudir a la televisión local, grabar un video interesante y pegadizo y ponerlo al aire. La publicidad por radio también es excelente. Puede enviar un diseño publicitario listo para usar a periódicos o revistas, pagando solo por la ubicación.

Puede incluir en la empresa de publicidad y otros métodos. Pero publicar anuncios baratos todavía no vale la pena. Es mejor pasar por alto a los clientes potenciales usted mismo, dejarles sus ofertas, tarjetas de presentación, tal vez hablar con las personas responsables de la publicidad. Pero tampoco hay que ser insistente.

Cálculo de ingresos proyectados

Los primeros meses los ingresos serán pequeños. Todo depende de la actividad de los empleados, la cantidad de clientes atraídos. Calculamos el ingreso mensual promedio para el primer año.

Haremos un cálculo bajo la condición de 59-60% de carga de trabajo. Entonces el ingreso será 280 000 rublos.

Plan de producción

La oficina necesita algunas reparaciones menores. Algunos propietarios alquilan excelentes locales, ya terminados.

El equipo incluye el costo de comprar dispositivos específicos. A saber:

• Set para poligrafía y presentaciones.
• Equipos de fotografía y video.

El equipo de oficina incluye 3 computadoras y una impresora multifunción.

Los muebles necesitarán lo siguiente:

• sillas;
• mesas;
• armarios;
• sillas para clientes.

Título profesional	el numero de empleados	tipo de salario	Total:
gerente	1	sueldo (10.000) +5%	24 000 rublos
comercializador	1	sueldo (12.000) +5,5%	27 400 rublos
artista (también conocido como diseñador)	1	sueldo (12.000) +7%	31 600 rublos
especialista en tecnologia informatica	1	sueldo (14.000) +6,5%	32 200 rublos
operador	1	salario	20 000 rublos
cartel publicitario	1	salario	18 000 rublos
Total:	6	salario (5,000) +	153 200 rublos

Costos totales de nómina - 153 200 rublos.

Me gustaría señalar que el gerente realiza parcialmente las funciones de una secretaria. Maneja llamadas telefónicas y contesta llamadas telefónicas. También busca activamente clientes y mantiene una base de datos.

Un mercadólogo realiza estudios de mercado, identifica los más formas efectivas publicidad, elabora un plan de acciones futuras junto con el gerente.

El artista se dedica al desarrollo de diseños, diseño.

Un especialista en tecnología informática trabaja con editores de gráficos, fotos y videos. También se dedica al desarrollo del sitio, su contenido.

El operador está imprimiendo los atributos necesarios. Si es necesario, hace arreglos con otras empresas para la prestación de servicios de apoyo.

plan organizativo

Plan financiero

El ingreso mensual es: 280,000 rublos.

Costos iniciales: 414,800 rublos.

• Beneficio antes de impuestos: 79.800 rublos.
• Impuesto: 11.970 rublos. Calculamos el STS (15% de la diferencia entre ingresos y gastos). También se pueden utilizar otros métodos de cálculo.
• Beneficio neto: 67.830 rublos.
• Rentabilidad: 24,23%.
• Reembolso: a partir de 7 meses.

Riesgos

Como sabes, todos los riesgos se pueden minimizar o evitar, independientemente de que sean internos o externos. Considere el más importante de ellos y analice los métodos de lucha.

Nombre del riesgo	Impacto comercial negativo	Maneras de evitar
Cambios en la situación económica del país	Disminución de la demanda y posterior reducción de las ganancias	Trabajo activo en el campo de la previsión y planificación de su propio trabajo.
Cambiando las preferencias del consumidor
Capturar una gran cuota de mercado por parte de los competidores.		Estudiar las políticas de los competidores, rastrear su trabajo y éxito. El uso de la predicción en relación con sus acciones futuras.
Política de dumping de los competidores
Cambios en actos legislativos, reglamentos.		Estudio obligatorio de todos los actos aplicables. Vigilar la situación del país. Esto debe hacerse no solo a nivel de actos legislativos adoptados, sino también a nivel de proyectos de ley.
Falta de motivación de los empleados, falta de voluntad para trabajar.	Disminución de la eficiencia, disminución de los volúmenes de producción, fuerte disminución de la rentabilidad de la empresa y su rentabilidad.	Ofrecer un salario adecuado. Trabajar con empleados, construir retroalimentación con ellos (el estudio de sus deseos, preferencias y requerimientos). Creación de un ambiente psicológicamente favorable en el equipo.
insolvencia del cliente	Un fuerte deterioro de la situación financiera	Estudio cuidadoso de la situación en la empresa del cliente antes de celebrar un contrato. Elaboración de convenios de provisión de seguridad. Desarrollo de una cláusula de pago anticipado.
El impacto de los elementos, incendios.	Costos imprevistos, tiempo de inactividad, daños a la propiedad	Seguros de este tipo de riesgo, su valoración preliminar.
Posible incumplimiento de las propias obligaciones con los clientes	Disminución de beneficios por escisión Dinero para el pago de sanciones, aumento de los costos	Solicitud a compañías de seguros para la obtención de fianzas (garantías).

Importante: Recuerda que puedes escribir un plan de negocios para tu negocio por tu cuenta. Para hacer esto, lea los artículos:

Última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, ignorar algo, etc. No juzgues estrictamente si este plan de negocios u otros en la sección te parecieron incompletos. Si tiene experiencia en tal o cual actividad o ve un defecto y puede complementar el artículo, ¡háganoslo saber en los comentarios! Solo así podremos hacer juntos planes de negocios más completos, detallados y relevantes. ¡Gracias por su atención!

Pequeñas agencias de publicidad (2-3 personas) que se ocupan de servicios intermediarios, rara vez es posible sobrevivir en el mercado entre competidores confiados (grandes agencias de publicidad). Por lo tanto, para un negocio más estable, vale la pena considerar introducir su propio producto individual. A saber: desarrollar un único marca comercial, identidad corporativa, BTL, marketing de eventos.

Cómo abrir una agencia de publicidad

Encontrar una habitación

En general, la apariencia de las instalaciones de una agencia de publicidad no tiene de gran importancia, ya que básicamente, la esencia del trabajo consistirá únicamente en conversaciones telefónicas y algunos movimientos de papel. Pero si desea impresionar a sus socios (después de todo, a veces todavía vienen para negociaciones cara a cara), entonces debe ocuparse de una oficina decente.

Equipo de oficina

Lo más necesario que necesita para el trabajo de una agencia de publicidad es una computadora, escáner, impresora, fotocopiadora. Presta especial atención a la técnica para un diseñador creativo y técnico. Su PC debe estar equipada con un profesional software para ejecución trabajo de calidad. A continuación, debe cuidar los números de teléfono multicanal, red local e Internet.

Buscar colegas

1. Dos vendedores;
2. dos diseñadores;
3. Especialista en conceptos creativos (creador);
4. Profesional en el campo de la compra de medios;
5. Director.

Para único y más obras raras atraer a los trabajadores independientes, ya que un creativo a tiempo completo finalmente comienza a trabajar de acuerdo con el sello, pierde el espíritu de fantasía y, de acuerdo con los detalles de una agencia de publicidad, se necesitan nuevos, ideas brillantes y los patrones no están permitidos. En cuanto a los directores de ventas, su sueldo suele consistir en un sueldo y un porcentaje por captación de clientes. La prima dependerá de la rentabilidad y la escala de los pedidos.

Otro tipo de dispositivo comercial publicitario.

Si su negocio está orientado a crear una imagen única identidad corporativa agencia de publicidad, entonces en este caso será relevante cooperar solo con autónomos. Y en trabajo permanente contrate solo empleados administrativos: un director de cuentas, un director de arte, un director creativo, que se dedicarán a la implementación y generación de ideas.

promoción de servicios

¡Conexiones, conexiones y más conexiones! Será beneficioso para usted contratar a un empleado "con conexiones". En este caso, proporcionará a la agencia de publicidad un flujo de pedidos (hasta un 70%). Dedicar el primer año de trabajo a desarrollar portafolio, reputación, foco en medianas y pequeñas empresas. Los directorios de medios especializados pueden servir como un medio para su propia promoción de una agencia de publicidad. Las pequeñas empresas suelen utilizar estas publicaciones para buscar publicidad.

La venta directa es buena cuando su empresa brinda un servicio único; de lo contrario, la venta directa tiende a ser ofensiva.

Reembolso de la agencia

La creatividad es la principal condición para trabajo exitoso agencia de publicidad, es decir, el desarrollo de logotipos extraordinarios, pancartas, mercados únicos. Esto traerá un 40% de éxito.

El precio de tus servicios dependerá del cliente y de tus dotes actorales. Después de todo, en términos generales, está vendiendo aire y el precio se puede establecer de manera completamente diferente. Todo te envidia.

Las pequeñas agencias de publicidad solicitan aproximadamente la siguiente tarifa por sus servicios: creación de logotipo desde 30,000 rublos, identidad corporativa, desde 70,000 rublos, guión, desde 12,000 rublos. Colocar un mercado publicitario en una revista, desde 12,000 rublos, un mercado original, desde 25,000 rublos, un mercado de escudos, desde 8,000 rublos. Estos son precios aproximados y no tienen barra superior.

En las primeras etapas, no descuide los pedidos pequeños. Estos acuerdos fortalecerán su reputación y establecerán relaciones con las empresas. Trate de establecer contactos con los directores de servicios de ventas, porque a menudo sucede que el descuento es del 15% según la lista de precios, y después de un contacto personal positivo con el director de ventas, puede obtener un descuento del 25%.

Cómo presupuesto de publicidad será más, más rentable para la oficina del cliente. Por ello, las grandes agencias de publicidad reciben grandes presupuestos y es difícil que las pequeñas puedan competir con ellas. La rentabilidad de los pedidos pequeños no supera el 20-25%, de los grandes es de alrededor del 40%.

Y, por último, para una actividad exitosa y rentable, primero deberá trabajar "por agradecimiento" como un trabajador en masa, un animador, un aficionado, una persona creativa, para asegurar buena reputación, adquiera una clientela, y solo después de eso puede intentar convertirse en un hombre de negocios y ganar dinero con una agencia de publicidad.

En el mundo negocio moderno Hay muchas formas de promocionar productos y servicios. Los más accesibles son actividades promocionales, eventos temáticos, merchandising, así como la producción de pancartas, folletos, POSM. Esto no es todo lo que puede promocionar el producto. Sin embargo, todo lo anterior se aplica a la publicidad. Pocas empresas pueden sobrevivir sin publicidad.

Emprendedores para Emprendedores

La demanda crea la oferta. La necesidad de atraer clientes dio lugar a la necesidad del negocio publicitario.

En solo un día, una persona se enfrenta a la publicidad en casi todos los pasos. Encender la radio en el coche por la mañana o la televisión en la cocina de camino al trabajo durante una pausa para surfear redes sociales solo trabajando en planta manufacturera, ir al supermercado por la tarde, dar un paseo con los niños... La publicidad encuentra a una persona en todas partes, vaya donde vaya y haga lo que haga. Hoy en día es la forma más eficaz de gestionar personas y obtener beneficios.

tipos de agencias de publicidad

El ámbito de la publicidad es bastante extenso e incluye un gran número de grandes empresas transnacionales y representantes de pequeñas empresas. Como en cualquier campo, el negocio publicitario se puede dividir en función de la cobertura territorial:

1. Agencias Internacionales trabajando con las principales marcas globales que operan en varios países. Estas agencias ofrecen una gama completa de servicios.
2. firmas nacionales. Este tipo funciona dentro del mismo país. Puede actuar como contratista para empresas internacionales o como contratista principal para clientes nacionales.
3. agencias regionales. Aquí, los servicios se brindan dentro de una región en particular y es posible involucrar al cliente en el negocio. Las pequeñas y medianas empresas con un presupuesto pequeño se benefician de trabajar con la tercera categoría debido a sus precios relativamente bajos por los servicios prestados.

La segunda clasificación se basa en la lista de obras realizadas por la agencia:

1. agencias ciclo completo puede organizar casi cualquier cosa que el anunciante quiera. Si tan solo hubiera suficiente presupuesto para sus deseos;
2. agencias de perfil estrecho, especializada en la producción de material publicitario, contratación, señalización u otros trabajos individuales.

Cómo montar tu propia agencia de publicidad desde cero

El negocio propio es mucho más placentero y rentable que simplemente trabajar en una empresa, incluso si es una posición muy alta en gran compañía. Pero solo las personas con aversión al riesgo pueden probar suerte en la navegación empresarial gratuita.

¿Qué se necesita para abrir una agencia de publicidad desde cero y cómo hacerlo? En primer lugar, debe tener una idea clara de lo que tendrá que enfrentar en el día a día. La publicidad es una comunicación constante con las personas. Es la comunicación con clientes, contratistas, personal, subordinados, representantes de órganos ejecutivos del poder estatal, oficina de impuestos. Por lo tanto, debe tener una buena habilidades organizativas, nervios de hierro, sociabilidad y muchas ganas de hacer lo que te gusta.

plan de negocios de una agencia de publicidad

Un buen negocio por lo general comienza con una inversión. Pero, ¿cómo abrir una agencia de publicidad desde cero? Si no hay dinero, pero hay un deseo, puede solicitar un préstamo a un banco o atraer inversores. Será útil para aquellos que están pensando en cómo abrir una agencia de publicidad con "cero" en el bolsillo. Incluso si solo una persona está empleada en la empresa, se necesitará dinero para preparar documentos para abrir una empresa, alquilar una oficina, pagar servicios de comunicación, Internet, servicios de mensajería, deducciones sociales y fiscales a los presupuestos de la región y el Federación Rusa.

Para atraer fondos del exterior, necesita al menos plan de negocios ejemplar la agencia de publicidad. No hay necesidad de profundizar en calculos economicos y escriba ensayos de dos volúmenes sobre el tema: "Agencia de publicidad "Romashka" y ganancias". Se puede establecer un plan de negocios en dos hojas, pero lo principal es comprender el principio de su preparación para un empresario novato.

Principios generales de un plan de negocios

• establecer relaciones con los primeros clientes
• la lista y el costo de los servicios ofrecidos por la agencia de publicidad,
• formas de ampliar la base de clientes,
• tiempo y costos financieros para relaciones públicas,
• compra de mobiliario necesario, equipo, alquiler de oficinas,
• contratación de personal y elaboración de descripciones de puestos,
• perspectivas de desarrollo de la agencia a corto plazo.

Puede enumerar muchos más puntos estándar de un plan de negocios, pero es suficiente recordar que no siempre un documento bien formado conduce al éxito.

Una actitud competente hacia los negocios, sin tratar de hacer todo desde y hacia solo por su cuenta para ahorrar dinero, comprender lo que el cliente necesita y la capacidad de invertir las ganancias en el desarrollo del negocio, y no en su propio salario, puede ayudarlo a atraer el inversor adecuado más rápido.

Forma organizativa y jurídica

¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero? Después de encontrar al inversionista, es hora de pensar en la forma en que registrar el caso. En este caso, dos opciones funcionan bien: emprendimiento individual o una sociedad de responsabilidad limitada.

Que hacer Buena elección, necesita saber 6 diferencias significativas entre un empresario individual y una sociedad de responsabilidad limitada:

1. Empresario que quiere liderar actividades de promoción solo, sin compartir el poder con nadie, sería mejor optar por registrar un empresario individual. Si el inversionista quiere participar en la toma de decisiones que son importantes para el destino de la empresa, deberá abrir una LLC.
2. Una agencia de publicidad puede entrar en declive si se sigue una estrategia de desarrollo analfabeta. En este caso, el fundador de la IP asume la responsabilidad de las deudas de la organización con su propiedad personal. La empresa arriesga no solo los efectos personales de los fundadores, sino también el capital autorizado.
3. Un único fundador puede ahorrar en los servicios de un contador. Para él, existen regímenes tributarios especiales: el sistema tributario simplificado, UTII y una patente. El personal de la empresa definitivamente necesitará un contador.
4. Sacar dinero es más fácil con la OPF de un individualista. Los fundadores de la empresa sólo pueden recibir dividendos. Los pagos no se realizan más de una vez por trimestre, siempre que esto beneficio neto agencia, y deducción del IRPF en la cuantía del trece por ciento.
5. Obligatorio primas de seguro por empresario individual no se detenga con la suspensión de la actividad empresarial. La empresa puede no pagar un centavo si no hay ganancias, ya que los pagos dependen solo de salarios trabajadores
6. La mayor diferencia está en la perspectiva. trabajo futuro la agencia de publicidad. Un empresario individual es adecuado para trabajar en pedidos pequeños en la etapa de inicio, pero si planea desarrollar hasta grandes negocios y cumplir pedidos de proporciones grandiosas, vale la pena elegir una sociedad de responsabilidad limitada.

Estructura de la agencia de publicidad

¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero? El cumplimiento de los pedidos puede ser realizado por una sola persona, pero esto es si la empresa recién está comenzando su trabajo. La distribución del trabajo conduce a una mayor eficiencia y, en consecuencia, a mayores beneficios.

A mundo moderno Es difícil imaginar cómo podría funcionar un negocio sin publicidad. Hay una demanda constante de los servicios de los anunciantes. La competencia en este tipo de actividad es alta, pero una amplia gama de servicios ofrecidos y un enfoque creativo ayudarán a mantenerse a flote.

• agencias de ciclo completo;
• agencias de nicho

Naturalmente, la forma más fácil de competir en el mercado es para aquellos que brindan la gama completa de servicios, pero también tendrá que gastar más dinero para abrir dicho negocio.

Plan de negocios

La inversión inicial en este tipo de negocios es pequeña y depende en gran medida del alcance de la futura agencia. Elaboraremos un plan de negocio para una agencia de publicidad. Calculemos el costo:

• reparaciones en la futura oficina de 15 mil rublos;
• muebles de 15 mil rublos;
• equipo de 40 mil rublos;
• alquiler de 20 mil rublos. por mes;
• servicios de comunicación e Internet desde 2.5 mil rublos. por mes;
• salario para el personal de 80 mil rublos. por mes;
• consumibles de 5 mil rublos. por mes.

En total, los costos ascenderán a 70 mil rublos. al principio y de 107,5 mil rublos. mensual. Además, por supuesto, de impuestos.

La rentabilidad dependerá de los precios de los servicios. Por regla general, ascienden al 35% del valor del pedido. Si en 1 o 2 meses logra alcanzar un número promedio de pedidos de dos por semana, recibirá tranquilamente una ganancia de 160 mil rublos por mes.

Como puede verse en los cálculos, la recuperación de la inversión llegará muy rápidamente. En principio, es posible recuperar inversión inicial después de 2-3 meses.

Los documentos

Para el registro adecuado de su negocio bajo el estandarte de una agencia de publicidad, debe organizar correctamente todos documentos requeridos. Para hacer esto, primero debe registrarse en el servicio de impuestos federales y registrar el derecho de propiedad. Para una agencia de publicidad, abrir una IP es bastante adecuado. Para registrar un empresario individual, seleccione el siguiente código de del clasificador de toda Rusia especies actividad económica— 74.40. Actividad publicitaria.

Debe saber que las siguientes actividades no están sujetas a este código:

• investigación de mercado;
• ejecución poligráfica de publicidad;
• fotografía para publicidad;
• preparación de mensajes publicitarios para televisión y radio;
• actividades de relaciones públicas.

habitación

Ahora podemos comenzar a seleccionar los locales que necesitamos.. En principio, no debería haber ninguna dificultad con la selección de locales, todo es bastante simple. Elegimos una habitación en el centro, con un área de 10 m2. metros especificidad negocios similares implica reunirse con los clientes en un territorio neutral o en la oficina del cliente. Pero la oficina es necesaria para el personal y aquellos clientes, que quieren encontrarse en su territorio. Por lo tanto, debe intentar que la oficina se vea presentable.

Escuché sobre el éxito empresas de publicidad? ¿Quieres crear tu propia agencia de publicidad? No es tan simple. Cada año, el mercado publicitario en Rusia aumenta en un tercio: muchas empresas jóvenes ofrecen servicios, pero solo unas pocas ocupan posiciones de liderazgo.

Las empresas exitosas incluyen equipos de profesionales que brindan un producto de calidad, único, informativo y creativo al cliente. Olvídese de la mediación en este momento si el negocio de la publicidad lo ha estado llamando durante años.

Dichos trabajos a tiempo parcial "temporales" acortan la vida de la agencia a 1-2 años. Este artículo contiene una respuesta exhaustiva a la pregunta que a muchos interesa: “¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero?”.

Hay muchos ejemplos gratuitos y planes de negocios listos para usar que se han convertido en puntos de partida exitosos para las empresas. pero lo mejor es hacer plan individual para una puesta en marcha. El plan de negocios de una agencia de publicidad debe estar diseñado para al menos 5 años.

• plan de producción (locales, equipos, maquinaria);
• descripción de la empresa, empresa, gama de servicios;
• principales objetivos de desarrollo, dirección de la actividad y programa de crecimiento detallado;
• aspecto financiero (cantidad de inversiones, costos para posiciones específicas, ganancias esperadas, rentabilidad);
• plazo para la devolución de fondos, autosuficiencia, ganancia;

También tiene en cuenta el importe de las inyecciones financieras. La tasa de rendimiento de los negocios depende de su tamaño. En promedio, la primera ganancia es tangible después de 3 a 12 meses.

Capital inicial

En promedio, necesita 500-600 mil rublos para abrir una agencia de publicidad:

• 100 mil - reparación y alquiler de locales;
• 250 mil - equipo y equipo de oficina;
• 100-200 mil - (dependiendo del número de empleados);
• 50000 - campaña de publicidad.

Registro de la actividad empresarial

Tarda varias semanas. Usted decide qué forma de registro será la más práctica:

Si solo hay un fundador, entonces es financiera y legalmente más rentable. LLC y JSC están destinados a ser establecidos por varias personas.

espacio de trabajo

Nadie lo obligará a comprar o alquilar un espacio de oficina. Puedes trabajar en línea desde cualquier parte del mundo. Pero no hay trabajo más fructífero que la comunicación en vivo con los colegas.

Alquilar o comprar espacio de oficina- Todo depende de las capacidades financieras. No olvide que, muy probablemente, tendrá que rehacer la reparación en la habitación y comprar equipo para el trabajo.

Organice lugares de trabajo cómodos para los empleados y compre sillas cómodas para los clientes.

Del equipo de oficina necesitarás:

• computadoras poderosas;
• impresoras y escáneres;
• dispositivos móviles corporativos.

No cabe cocina americana equipada, aire acondicionado.

Comentarios de los clientes

Crea un sitio web donde el cliente pueda conocer en detalle tus actividades, ver tu portafolio, dejar un mensaje o comentario.

comienzo Email, varios números de teléfono, una cuenta de Skype, para que el cliente pueda comunicarse contigo por cualquier forma accesible. La apertura y la comunicación en vivo inspiran confianza en la empresa.

Reclutamiento

El equipo de empleados es el capital más valioso de su negocio. Al mismo tiempo, el número de participantes en un proyecto de inicio es ilimitado. Lo más efectivo es reunir un equipo de 5 a 7 especialistas altamente especializados: un gerente creativo, un diseñador gráfico, un gerente de cuentas y asistentes.

Para atraer personal digno, necesita condiciones de trabajo prometedoras apropiadas:

• un sistema de primas y bonificaciones por volumen y calidad del trabajo realizado;
• motivación.

Este último debe ser tanto tangible como intangible. Además de salarios altos y crecimiento profesional, para obtener buenos resultados laborales, ofrezca:

• días libres adicionales, vacaciones;
• Área Personal;
• viaje de negocios y así sucesivamente.

para soluciones Asuntos financieros es mejor contratar a un economista al menos por primera vez. Los expertos pueden ayudarlo a ahorrar cantidades significativas de capital .

Hay que dar crédito a los autónomos. Recoge un par de chicos talentosos en la red y de vez en cuando confía proyectos interesantes en caso de emergencia, estancamiento creativo, así como a los efectos de la distribución efectiva de responsabilidades.

Cómo sobrevivir en una dura competencia y mantenerse a flote: base de clientes

Un producto de calidad nunca pasará desapercibido. Pero incluso si su equipo puede incluso vender carne a un vegetariano, no espere clientes ricos y lujosos. Tienes que buscarlos tú mismo.

Este trabajo no recae solo en el administrador de cuentas. Las buenas conexiones y la cooperación con empresas asociadas dignas que se especializan en impresión, impresión y publicidad son extremadamente importantes. Esto ayudará a manejar los pedidos de forma móvil y brindar un producto de calidad.

Las trampas del negocio de la publicidad

• La cara aburrida de la empresa. Así como un zapatero se queda sin zapatos, las agencias de publicidad a menudo se quedan sin un nombre brillante y creativo. Si afirma ser un pedestal creativo, primero cuídese de un nombre no estándar y un logotipo llamativo. ¿Confiaría usted mismo en los anunciantes cuyo nombre no evoca ninguna emoción?
• Apertura a la cooperación y deseo de trabajar por resultados en cualquier momento del día.. Los clientes dignos alegrarán su cartera y mejorarán su reputación a los ojos de un cliente potencial. Pero rechazar tareas pequeñas o presupuestarias está contraindicado. Los clientes lo ven todo, y la quisquillosidad ahuyentará al cliente más persistente. Ofrece toda la ayuda posible e incluso un poco más en cualquier momento, para que tu interlocutor se sienta protegido y sienta que las bajas ventas son cosa del pasado.
• Falta de servicios exclusivos. Muchas empresas alcanzan el éxito gracias a servicios pequeños pero muy útiles. Por ejemplo, 1000 folletos o tarjetas de presentación como regalo al realizar un pedido de 50,000 rublos, recomendaciones de expertos sobre cómo mejorar el logotipo, el eslogan y la marca. El cliente estará interesado y definitivamente regresará la próxima vez.
• Ausencia Información del contacto en fuentes públicas. Se ajustarán medios locales, directorios, foros para difundir información sobre la empresa.
• Mejora y aprendizaje continuo. El entorno empresarial está cambiando a diario. Las dinámicas no siempre son estables, porque para mantenerse en una posición de liderazgo en el mercado, es necesario adaptarse. El desarrollo y los nuevos conocimientos serán útiles. Si tu equipo no tiene un incentivo para pulir el talento, entonces la campaña es un fracaso de antemano.

Rentabilidad empresarial

Depende en gran medida de la región específica, el segmento de precios formado y la demanda de servicios.

En promedio, la empresa obtiene una ganancia del 20 al 40% del costo del pedido. Los proyectos más caros son el desarrollo del estilo y el logotipo de la organización: de 40 a 70 mil rublos. Una vez que el proyecto ha valido la pena, el negocio puede generar desde 250,000 rublos por mes.