El negocio de venta de medicamentos es una de las áreas altamente rentables. actividad empresarial y es una competencia adecuada para el comercio de productos alcohólicos y productos alimenticios. Varios medicamentos tienen una gran demanda entre todos los segmentos de la población. Mala ecología, poca atención a la condición. propia salud y otros factores domésticos contribuyen al crecimiento de la demanda de productos médicos. El costo de un cheque de farmacia puede ser varias veces más alto que el cheque promedio de un punto de venta regular. En este artículo, proponemos considerar cómo abrir una farmacia desde cero sin una educación farmacéutica.

Pedir preparaciones medicas y productos relacionados está creciendo constantemente, convirtiendo al negocio farmacéutico en uno de los más prometedores

¿Es rentable el negocio de las farmacias?

Antes de hablar de la rentabilidad de este negocio, es necesario tener en cuenta algunas sutilezas y matices. Los puntos de venta de medicamentos se dividen en tres categorías condicionales:

• Farmacia;
• quiosco de venta de medicamentos;
• farmacia.

Cada una de las formas anteriores de instituciones farmacéuticas tiene sus propias características. Los puntos de farmacia y quioscos tienen una serie de restricciones en sus actividades. Dichos puntos de venta no tienen derecho a vender medicamentos recetados, así como sustancias estupefacientes. Como muestra la práctica, los recién llegados a este negocio deben comenzar abriendo una farmacia. Abrir una tienda grande puede ser costoso, pero este paso es imprescindible. Como muestra la práctica, la tasa de recuperación de los quioscos y puntos de farmacia es mucho más alta en comparación con una tienda general. Sin embargo, tales puntos son solo divisiones estructurales que se crean después del departamento principal.

La tasa de rendimiento de los negocios depende de varios factores. En primer lugar, debe considerar la ubicación del punto de venta y el nivel de competencia en el área seleccionada. Además, debe tener en cuenta el monto del alquiler del local alquilado y el costo de compra de los medicamentos. Según los expertos, todas las inversiones en el negocio farmacéutico se amortizan en diez meses.

La altura de la rentabilidad de esta dirección es de aproximadamente el diez por ciento. A pesar de un valor tan pequeño de este indicador, los expertos recomiendan no abandonar este negocio. ¿Es rentable abrir una farmacia en Rusia? Esta pregunta puede responderse positivamente solo si el empresario tiene como objetivo crear su propia red.

La constante demanda de medicamentos y el volumen de flujo de clientes hacen este negocio uno de los más prometedores hasta la fecha.

Apertura de su farmacia: instrucciones paso a paso

La dirección considerada de la actividad empresarial tiene muchas trampas. De acuerdo con las reglas establecidas por las autoridades reguladoras, este negocio está disponible solo para personas con educación médica. Esto significa que los farmacéuticos, vendedores y gerentes deben tener un diploma de una universidad médica o una institución educativa secundaria especializada. Para obtener una licencia para distribuir medicamentos, el jefe de la empresa debe tener cierta experiencia en esta área.

Con base en todo lo anterior, uno puede hacer una pregunta completamente lógica: ¿cómo abrir una farmacia sin educación médica? En este caso, el empresario deberá contratar a un especialista que cumpla con los requisitos de las autoridades reguladoras como gerente. Se debe celebrar un acuerdo apropiado con el gerente, según el cual asumirá las obligaciones de administrar el negocio de farmacia.

Para iniciar un negocio de farmacia, necesita saber cómo está organizado

Registro

Las instrucciones paso a paso para abrir una farmacia comienzan con el registro en oficina de impuestos. En esta etapa, es muy importante elegir el correcto forma jurídica futura empresa. Si desea crear una pequeña tienda, es mejor obtener el estado de un empresario individual. Si desea abrir un punto que se convertirá en una plataforma para crear una red completa de farmacias, es mejor elegir el estado de una entidad legal.

Abrir su LLC le permite al empresario entrar en grandes ofertas con varios contratistas. Durante el procedimiento de registro, es muy importante elegir los códigos OKVED correctos. Se recomienda a los principiantes en este campo que elijan aquellos códigos que les permitan participar en la venta minorista de medicamentos, productos médicos y productos cosméticos.

Obtención de los permisos necesarios

Además de registrarse en la oficina de impuestos, el futuro propietario de la farmacia debe obtener permisos del servicio de bomberos, SES y Rospotrebnadzor. La lista de documentación requerida incluye: estatuto interno de la empresa, libros de salud y fotocopias de los diplomas de los empleados que confirmen el nivel de educación requerido. Además de todo lo anterior, se debe desarrollar un programa de control de producción.

Las empresas involucradas en la venta de productos farmacéuticos deben tener una licencia especial. Este documento de permiso es emitido por el Ministerio de Salud. El costo de la tarifa estatal para obtener una licencia es de unos seis mil rublos. Cabe señalar que existen empresas privadas que brindan asistencia en la obtención de todos documentos requeridos. El costo de tales servicios puede llegar a más de cincuenta mil rublos.

Para obtener una licencia, es necesario proporcionar a los empleados del Ministerio de Salud el siguiente paquete de documentos:

1. Permisos de inspección de incendios y SES.
2. Certificado de registro.
3. Contrato de arrendamiento de inmuebles y plano de planta.
4. Documentos del equipo adquirido.
5. Documentos de los empleados.
6. Certificado de Especialista en Gerentes.

Preparación del local (elección de un lugar)

La elección de la ubicación del punto futuro depende del formato del negocio. Para una farmacia completa, debe elegir lugares ubicados cerca de las estaciones de metro, Instituciones educacionales y carreteras transitadas. También debe pensar en la posibilidad de abrir farmacias en Barrio residencial donde no hay competidores. Los quioscos pequeños son más rentables para abrir cerca de clínicas, centros médicos privados y grandes puntos de venta. Como muestra la práctica, los visitantes de los pequeños quioscos compran las drogas más populares: remedios para el dolor de cabeza, la tos o la secreción nasal.

Orden del Ministerio de Salud y Desarrollo Social de la Federación Rusa del 27 de julio de 2010 No. 553n sobre los tipos de organizaciones farmacéuticas identificó 3 tipos de ellos: una farmacia, una farmacia y un quiosco de farmacia

Es importante prestar atención al hecho de que las autoridades reguladoras han establecido ciertos requisitos para el área de la salida. Hasta la fecha área mínima una tienda completa debe tener más de sesenta metros cuadrados. Para abrir un quiosco de venta de medicamentos basta con un local de quince metros cuadrados. El costo de alquilar una habitación con un área de sesenta y cinco metros cuadrados es de unos treinta y cinco mil por mes. Realizar trabajos de reparación y preparar las instalaciones para iniciar un negocio costará una cantidad igual a ciento cincuenta mil rublos.

Veamos qué necesitas para abrir una farmacia. De acuerdo con las reglas establecidas, la propiedad de alquiler debe estar equipada con un armario, un aseo con ducha y un baño. Además del piso comercial, es necesario crear varios cuartos de servicio donde los trabajadores de farmacia recibirán un nuevo lote de productos y ordenarán medicamentos. Además, será necesario crear una zona de almuerzo y descanso para los empleados. Los locales seleccionados deben estar equipados con alarmas de seguridad y contra incendios, así como con todos los servicios públicos necesarios. De acuerdo a Requisitos SES, el piso del piso de negociación debe estar aislado y cubierto Azulejos de cerámica o linóleo. También cabe señalar que los materiales utilizados para revestir paredes y techos deben seleccionarse teniendo en cuenta la limpieza constante con el uso de desinfectantes.

Equipo necesario

Para abrir una pequeña tienda, deberá comprar varias vitrinas de vidrio cerradas y estantes para almacenar medicamentos. El costo del mostrador y las vitrinas de los fabricantes nacionales es de unos cincuenta mil rublos. Además, se requerirán cinco gabinetes donde se almacenarán los medicamentos. costo promedio un gabinete es de unos seis mil rublos.

Cada grupo de productos farmacéuticos tiene sus propios requisitos de almacenamiento. Los estupefacientes y psicotrópicos deben almacenarse en una caja fuerte refrigerada especial con una clase de resistencia alta. El costo de dicha caja fuerte varía de cien a ciento cincuenta mil, según el fabricante. Se debe gastar la misma cantidad en la compra de un congelador y refrigeradores con puertas de vidrio.

Además de los muebles especializados, también será necesario equipar los cuartos de servicio. El precio de un juego de muebles de oficina es de unos diez mil rublos. Para comenzar, debe comprar una buena computadora o computadora portátil, equipo de caja registradora, así como un programa especializado para el reporte electrónico. La partida de gasto total para la compra de equipos varía de ciento cincuenta a doscientos mil. Dado todo lo anterior, podemos concluir que el equipo de una pequeña farmacia costará medio millón de rublos.

Para abrir una farmacia, debe registrar una persona jurídica o un empresario individual

Búsqueda de personal

El tamaño del personal de una pequeña farmacia debe ser de al menos cuatro personas. En primer lugar, es necesario contratar a un gerente que también actuará como farmacéutico. El farmacéutico es un "elemento" importante en el trabajo del punto de venta de productos farmacéuticos. Este funcionario se dedica a la formación de una variedad de productos y controla el trabajo de otros empleados.

Además del farmacéutico, el personal de la farmacia debe incluir dos vendedores que trabajen por turnos. A sin fallar deberá contratar a un limpiador que no solo limpie el piso, sino que también lave las paredes con una solución desinfectante. Si desea ahorrar en este artículo, puede contratar a otra persona que se encargue de la contabilidad. La transferencia de los trámites burocráticos contables a las empresas de outsourcing puede ahorrar significativamente el presupuesto inicial. El tamaño del fondo de salario mensual debe ser de unos ciento cincuenta mil rublos.

Selección de rango

Teniendo en cuenta la cuestión de cómo abrir su propia farmacia, debe prestar especial atención al tema de la formación del surtido. Como muestra la práctica, el surtido de una pequeña farmacia es más de varios miles de artículos.. Cada medicamento debe comprarse en la cantidad de cincuenta paquetes.

Además de los productos farmacéuticos, se recomienda comprar productos relacionados. Estos productos incluyen pañales para bebés, champús medicados, cremas cosméticas, suplementos bioactivos, varias tinturas de hierbas y toallitas húmedas. El costo de los gastos para la formación del surtido varía de ciento veinte a doscientos mil rublos.

Utilidad proyectada teniendo en cuenta los costos (rentabilidad)

Antes de la implementación de cada proyecto comercial, el empresario debe elaborar un plan de negocios. Este documento debe contener información sobre el tamaño de la inversión inicial, el período de recuperación del negocio, así como un programa para un mayor desarrollo. El plan de negocios de farmacia que se está desarrollando debe tener en cuenta el nivel de competencia en el segmento seleccionado de relaciones de mercado y otra información analítica.

Entonces, ¿cómo se inicia un negocio de farmacia? Creación de un modelo financiero de la futura empresa:

1. Calcular el costo de registrar una empresa- alrededor de cien mil rublos.
2. Cálculo del costo de alquilar bienes inmuebles y realizar reparaciones. hasta doscientos cincuenta mil.
3. Adquisición de equipos especializados, mobiliario de oficina, electrodomésticos y medicamentos propios- desde 1.500.000 rublos.

Los medicamentos y preparados son un producto especial, cuya venta está sujeta a las condiciones establecidas por la ley

Teniendo en cuenta todos los costos anteriores, podemos concluir que abrir una pequeña farmacia costará una cantidad equivalente a dos millones de rublos. Los gastos mensuales medios son de unos trescientos cincuenta mil. La cantidad de ingresos mensuales varía de cuatrocientos a seiscientos mil rublos. El monto de los ingresos netos es de cien a doscientos cincuenta mil rublos por mes. La tasa promedio de retorno de la inversión es de aproximadamente un año. Habiendo pagado inversión inicial es necesario dirigir el flujo financiero para expandir el negocio.

Los expertos recomiendan que los aspirantes a empresarios abran una farmacia y varios puntos pequeños al mismo tiempo. A pesar del aumento en el elemento de costo, este paso acelera significativamente el período de recuperación del negocio. Seguir estas recomendaciones le permite aumentar la cantidad de ganancias mensuales hasta sesenta mil rublos de cada quiosco.

Debe comprender que no todos los empresarios tienen una cantidad tan impresionante. En ausencia de la cantidad de fondos requerida, debe considerar la opción de abrir una franquicia de farmacia. Como muestra la práctica, este paso puede reducir significativamente el elemento de costo, pero implica una serie de consecuencias negativas, entre los que hay que destacar la necesidad de transferir parte de los fondos recibidos a los franquiciados.

La publicidad como el éxito del negocio de farmacia

Al analizar la cuestión de qué se necesita para abrir una farmacia, se debe prestar atención a Atención especial promoción empresarial. La legislación vigente establece restricciones a la publicidad de productos farmacéuticos y suplementos bioactivos. Según la normativa vigente, los propietarios de farmacias tienen prohibido utilizar diversos métodos publicitarios para promocionar determinados productos.

Para promocionar el punto de venta en sí, puede usar un letrero colorido, letreros especiales colgados cerca de la farmacia. Inmediatamente antes del lanzamiento del punto de venta, puede organizar la distribución de hojas y una campaña publicitaria en las redes sociales. En una determinada etapa del desarrollo empresarial, puede crear su propio grupo temático o recurrir a herramientas medios de comunicación en masa. Para aumentar la base de clientes, puede organizar su propio servicio de entrega.

El jefe de una farmacia, que está registrada como persona jurídica, debe tener una educación farmacéutica superior (diploma de farmacéutico)

Conclusiones (+vídeo)

El negocio de la farmacia es una dirección única que es adecuada tanto para hombres como para mujeres. Esta área de negocios tiene muchas características. Los medicamentos son una de las categorías de productos más populares, junto con las bebidas alcohólicas y los productos del tabaco. La organización de una empresa de este tipo va acompañada de muchos costos y diversas dificultades. Pero, a pesar de esto, muchas personas implementan con éxito este tipo de proyectos mediante la creación de sus propias cadenas minoristas.

En contacto con

Nuestro interlocutor hoy es Anna Sogomanyan. Tiene 39 años y hace año y medio abrió su farmacia en un pequeño pueblo de Kabardino-Balkaria. En esta entrevista, Anna compartió cómo inició su negocio, qué dificultades tuvo que superar. Hace un año y medio era enfermera ordinaria y hoy es dueña de una farmacia.

 

Puntos principales de la entrevista.

• Tipo de actividad: venta al por menor de medicamentos (farmacia)
• Ocupación antes de iniciar el negocio: enfermera
• Fecha de inicio de actividad empresarial: 2012
• Forma organizativa y jurídica de hacer negocios: sociedad de responsabilidad limitada
• El tamaño de la inversión inicial: alrededor de 3 millones de rublos.
• Fuente de capital inicial: préstamo Sberbank, ahorros propios
• Periodo de recuperación previsto 4 años (2016)
• La fórmula del éxito de Anna Soghomanyan: “Trabajo, trabajo y una vez más el trabajo y el éxito pasarán

Hola Anna. ¿Cuéntales a nuestros lectores qué haces?

Soy dueño de una pequeña farmacia en la ciudad de Prokhladny en la República Kabardino-Balkaria.

Dime, ¿por qué elegiste el negocio de farmacia?

El caso es que por profesión y educación soy enfermera. Durante mucho tiempo trabajó en un hospital regional en una sala de urología y fue testigo de cómo un médico recetaba diariamente a los pacientes medicamentos efectivos, pero muy costosos. Había que pedir muchos medicamentos, solo una farmacia en nuestra ciudad brindaba ese servicio. Al ver tal flujo de pacientes y una gran necesidad de medicamentos caros, pensé: esto debe ser muy negocio rentable, y decidió intentarlo. Y, como se vio después, no perdió.

Apenas puedo imaginarme como dueño, por ejemplo, de una zapatería. Me parece que necesitas hacer lo que realmente entiendes. La medicina está más cerca de mí, así que abrí una farmacia.

Anna, ya llevas 2 años en el negocio, puedes decir que ya eres una empresaria experimentada, pero ¿qué fue lo más difícil al comienzo del trabajo?

Probablemente, nombraré tres problemas: el primero es encontrar dinero, el segundo es encontrar un local adecuado y el tercero es redactar los documentos necesarios. Creo que el primer punto está claro para todos: la apertura requería una cantidad impresionante, que yo no tenía.

El segundo problema está íntimamente relacionado con el primero. Además de esto, son muchos los requisitos que marca la ley para los locales en los que se puede ubicar una farmacia. Fue problemático alquilar un área adecuada: no encontré nada que cumpliera con todas las reglas y regulaciones, y ¿dónde está la garantía de que en seis meses o un año no se nos pedirá que abandonemos nuestras casas? La ciudad es pequeña y removible. espacio comercial también muy pocos.

Por lo tanto, casi de inmediato decidí comprar una habitación para una farmacia. Como resultado, encontré accidentalmente una excelente opción: un apartamento en la planta baja de un edificio de varios pisos. Su fachada daba directamente a la calle central de la ciudad. La casa está situada muy cerca del hospital y de una parada de transporte público, y enfrente se encuentra el edificio Sberbank, por lo que el flujo de gente prometía ser muy bueno. Pero no todo era tan color de rosa - había mucho trabajo por delante para traer este apartamento "a la mente". Las autoridades de control tenían muchos requisitos para dispositivo interno farmacias - altura del techo, iluminación, área, escaparates - todo está estrictamente regulado. Luego comenzaron los juicios burocráticos: tomó seis meses emitir una licencia para realizar actividades y otros documentos necesarios.

Y recuerda tu primer día de trabajo como emprendedor. ¿Como era el?

Muy emocionante. Pero ya en los primeros días de trabajo teníamos clientes y nuestros corazones se calmaron. También fue duro físicamente: para ser honesto, no sé cómo sobreviví seis meses de trabajo solo desde las ocho de la mañana hasta la medianoche, mientras también ordenaba mercancías, las recibía, tramitaba documentos y otros asuntos necesarios.

Disculpe la pregunta indiscreta, pero es él quien está muy interesado en la mayoría de nuestros lectores, ¿cuánto dinero se necesita para abrir una pequeña farmacia?

Todo depende de la disponibilidad de la habitación. Si puedes alquilarlo, todo te saldrá mucho más barato. Aunque, si compra un área, es más confiable y aún así valdrá la pena a largo plazo. Si hablamos de comprar locales y, a juzgar por los precios de nuestra pequeña ciudad de provincia, mencionaría un precio de aproximadamente un millón y medio de rublos, por el cual puede comprar un apartamento de una habitación en la planta baja en el centro. El resto de los gastos de apertura también rondarán 1.500.000 rublos: es la compra de bienes, equipos, muebles, reparaciones, salario personal y otros gastos necesarios. El total es de tres millones de rublos. Y recalco que mi farmacia es relativamente pequeña.

¿Cómo encontraste la cantidad correcta para comenzar tu negocio? ¿Cuánto tiempo tardó en amortizarse la inversión?

Tomé un préstamo de un banco: esta era la parte principal del monto. Todavía lo pagamos (durante un año y medio). Espero terminarlo en seis meses. Por supuesto, sumé todos los ahorros que tenía. La cantidad a abrir es de más de dos millones, por lo que no hay manera sin un préstamo.

La inversión no ha dado sus frutos hasta el momento. Antes de iniciar mi propio negocio, hablé mucho con gente bien informada, me describieron un esquema de este tipo para el trabajo de una farmacia, al que me adhiero (de hecho, resulta que sí): durante los dos primeros años, la farmacia funciona "para sí misma", es decir, no hay ganancias ; los próximos dos años: 50/50%, y solo después de cuatro años, el propietario recibe beneficio neto pagar todas las inversiones en su totalidad. ¡Sí, es largo! Pero una farmacia no es una tienda, es un negocio estable y rentable, como dicen, “hasta el final de la vida”. Por lo tanto, ahora todo mi entusiasmo se basa en la fe en un futuro brillante y tranquilo.

Ahora la farmacia tiene un año y medio y logramos asignar fondos de los ingresos para la compra de bienes. Me comunico con otros dueños de farmacias de nuestra ciudad, dicen que vamos a muy buen ritmo. Resumiendo todo lo dicho, durante los primeros años invertirás, invertirás y volverás a invertir... Tienes que estar preparado para esto.

¿Cuánto tiempo tardó la farmacia en generar los ingresos previstos?

Aproximadamente un año después. El problema era que al principio no teníamos el surtido necesario. En seis meses, llegamos al punto en que tenemos casi todos los medicamentos que necesita una persona, y todo fue mucho más rápido.

¿Está registrado como propietario único o LLC?

Dado que la actividad de una farmacia está asociada a la obtención de diversos tipos de permisos y licencias, en relación con esto, al registrarme, elegí la forma de sociedad de responsabilidad limitada.

¿Qué impuestos pagas?

¿Cuáles son las relaciones actuales con la supervisión sanitaria y contra incendios?

Las relaciones son normales. Una vez al año hay controles por los que no estamos particularmente preocupados: todo está en orden con nosotros.

¿Qué tan fuerte es la competencia en el negocio farmacéutico en la ciudad? Si hay un redes federales¿Y es difícil competir con ellos?

La competencia es muy fuerte. Solo en el área del hospital y policlínico, donde estamos ubicados, hay alrededor de quince puntos de farmacia, y en toda la ciudad hay cinco veces más, tanto pequeños como grandes. Hay tres farmacias municipales que compiten fuertemente con las privadas, por alguna razón mucha gente piensa que las medicinas son mucho más baratas allí. De hecho, este no es siempre el caso.

Y muchas veces sucede así: una persona fue al hospital, le dieron una receta de medicamentos, sale del edificio de la policlínica y va al punto que está más cerca, y allí compra los medicamentos recetados por el médico. Los medicamentos no son papas: la gente no va a las farmacias en busca de aspirinas más baratas, sino frescas. Simplemente entregan un folleto al farmacéutico y solo escuchan la cantidad total de todos los medicamentos recetados. Alrededor del hospital (y tenemos uno) en nuestra ciudad hay un montón de farmacias, y estamos un poco más lejos que ellas.

Pero tenemos nuestro propio contingente de clientes: hay muchas tiendas de comestibles y no comestibles a nuestro alrededor, oficinas de varias empresas, una escuela, un banco. Los visitantes de estos lugares y quienes trabajan allí se han convertido en nuestros clientes. Iba al supermercado a comprar comestibles, recogía a mi hijo de la escuela o volvía del trabajo; recordé que necesitaba medicamentos, y aquí está nuestra farmacia cerca. Los jubilados reciben una pensión y vienen a nosotros por los medicamentos que necesitan. Muchas personas acuden a nosotros porque saben que no aceptamos productos de proveedores locales, sino de Stavropol: tenemos medicamentos 100% de calidad, definitivamente no hay falsificaciones.

La ventaja de nuestro punto es también nuestro modo de funcionamiento: trabajamos hasta las 12 de la noche y el 90% de las farmacias de la ciudad ya están cerradas a las 19.00. Es por la noche cuando a menudo tenemos buenas ganancias; después de todo, las enfermedades no aparecen a tiempo, un diente puede doler incluso a las 11 de la noche. Además, muchas personas trabajan hasta tarde y no tienen tiempo para comprar medicamentos en las grandes farmacias, y estamos felices de atenderlos.

Nuestros precios son bajos, el surtido es amplio y los farmacéuticos son amables. Gracias a todo ello resistimos adecuadamente a la competencia de las grandes farmacias.

La farmacia ofrece una amplia gama de productos, no todos están expuestos.

¿Cuál es, en su opinión, la especificidad y complejidad del negocio farmacéutico? ¿Necesito un título médico para hacerlo?

Educación médica no necesariamente, pero personalmente me ayuda mucho en mi trabajo con proveedores, por ejemplo. Entiendo todas las drogas que vendo.

Especificidad, creo, en la búsqueda personal adecuado. El 90% del éxito depende de ello. La gente viene a la farmacia no solo para comprar pastillas, sino para recibir consejos, simpatía, consejo o simple comunicación, etc. Es muy difícil encontrar una persona adecuada para el puesto de farmacéutico. En primer lugar, debe tener una educación médica o farmacéutica, en segundo lugar, la capacidad de comunicarse con las personas y, en tercer lugar, las habilidades del vendedor. Durante los primeros seis meses después de la apertura, yo mismo estuve detrás del mostrador, creo que por eso las cosas salieron bien. Entonces llegó el momento en que me di cuenta de que ya no podía soportar tirar de todo yo mismo. Así comenzó la búsqueda de farmacéuticos. Solo un año después, encontré candidatos que se adaptan a mí en todos los aspectos: no hay escasez, los productos están en su lugar, los clientes están satisfechos, hay necesidad conocimientos profesionales.

Los visitantes no solo pueden ver el producto, sino también tomarlo en sus manos.

No es ningún secreto que ahora hay muchas falsificaciones en el mercado de las drogas. ¿Cómo eligen a los proveedores?

solo trabajo con principales proveedores, que llevan mucho tiempo en el mercado y han buena reputación. Deben tener certificados para todos los productos. Prefiero pagar más por los medicamentos, pero no arriesgar su calidad. Realmente no confío en los proveedores regionales locales.

¿Cuál es su fórmula personal para el éxito? ¿Por qué unos triunfan y otros no?

Trabajar, trabajar y volver a trabajar: esta es mi fórmula para el éxito. El primer año solo viví en mi farmacia. Cuando pones toda tu alma y diligencia en la creación de una empresa, definitivamente será exitosa. Además, debe tener conocimiento en el área elegida, consultar con personas con conocimientos, para saber qué esperar y estar preparado para ello.

¿Cómo te sientes acerca del negocio de las franquicias? ¿Por qué decidiste trabajar por tu cuenta?

Para mí, la cuestión de comprar una franquicia ni siquiera se planteó, explicaré por qué. Nuestro pueblo es pequeño, solo 60.000 habitantes, y aquí el tema de las franquicias no es del todo adecuado, es demasiado caro para nuestros empresarios, al menos no conozco ninguna farmacia abierta de esta manera. Y las personas que viven aquí no son muy conscientes del hecho de que una farmacia puede tener una "marca" y algo radicalmente diferente de aquel en el que simplemente está escrito "farmacia".

Para ciertos tipos de actividades (como opción, el comercio de prendas de vestir), hacer negocios con un modelo comercial prefabricado puede ser muy prometedor, incluso para los residentes de pueblos pequeños. Le sugerimos que se familiarice con el catálogo de franquicias presentado en nuestro portal, quizás encuentre la opción adecuada para usted para iniciar un negocio.

Si te ofrecieran una máquina del tiempo para volver al pasado cuando recién empezabas, ¿qué cambiarías al crear un negocio?

Tal vez lo habría abierto incluso antes ... Ni siquiera lo sé.

¿Cuáles son los positivos y lados negativos actividad empresarial para usted personalmente?

Pros: un ingreso bueno y ahora estable, que nunca podría obtener trabajando en un hospital o en cualquier empresa; confianza en mí mismo, soy "mi propia amante". Contras: el riesgo que tomé al principio: perdí muchas células nerviosas; horarios de trabajo absolutamente irregulares. Como la farmacia es pequeña, no tengo un diputado a quien pueda transferir todo e irme de vacaciones durante dos semanas.

En su opinión, ¿es difícil llevar una pequeña empresa en Rusia? ¿El Estado ayuda a los empresarios privados?

Creo que es difícil. No busqué ayuda del estado, y no sé en qué podría expresarse ... Me gustaría una tasa reducida en un préstamo para pequeñas empresas; después de todo, pago impuestos, creo empleos. Muchos obstáculos burocráticos que hacen perder mucho tiempo y dinero.

¿Es difícil ser una mujer de negocios en el Cáucaso? ¿O no importa?

Aquí, en Kabardino-Balkaria, no siento ninguna actitud especial hacia mí como mujer. En nuestra región, las mujeres ocupan puestos clave en el gobierno, y hay muchas de ellas también en los negocios. Tengo un carácter fuerte, así que nunca pensé en esta pregunta.

¿Cuáles son tus planes para el futuro?

Hasta ahora, para ser honesto, ninguno. Trabajaremos en la misma modalidad, quizás en cinco años pensaré en expandirme. Planeo pagar el préstamo en un futuro próximo. Quiero tomar un descanso, pero no puedo.

Sus deseos y consejos para aquellos que quieren iniciar su propio negocio.

Prepárese para mucho trabajo, especialmente al abrir. Sopesar todos los pros y los contras. Conoce a quienes te pueden dar buenos consejos en el área donde vas a trabajar. Y, lo más importante, cree en ti mismo y en tu futuro, ¡no te rindas!

Alexander Káptsov

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La industria farmacéutica en Rusia está creciendo activamente y ganando impulso, lo que se asocia con un aumento en la incidencia de los ciudadanos, así como con un aumento en el número de clínicas privadas. El negocio de las farmacias tiene una curva clásica ciclo vital: los productos ofrecidos no pueden quedar obsoletos o pasados ​​de moda. Al mismo tiempo, hay muchos competidores en la industria. ¿Cómo encontrar su nicho en el mercado y lograr una recuperación rápida? Cómo construir un plan de negocios y organizar el trabajo de una farmacia, no un nombre educación especializada? Le dejaremos entrar en las complejidades del negocio farmacéutico.

¿Análisis de mercado o es prometedor abrir una farmacia en Rusia?

En el período desde 2012 hasta el presente, ha habido un aumento en el consumo de medicamentos en Rusia. La alta demanda es el principal factor que impulsa el aumento en el número de farmacias en el país.

Sin embargo, esta no es la única razón para iniciar actividades en esta área:

• En primer lugar , los medicamentos son bienes esenciales, lo que garantizará que la demanda se mantenga en un nivel alto constante incluso en años de crisis.
• En segundo lugar , el negocio de la farmacia es considerado socialmente significativo, lo que nos permite contar con el apoyo del Estado, que es importante.
• En tercer lugar , el consumo de medicamentos en Rusia es ahora 68-69 dólares per cápita por año, que es 2-3 veces menos que en países desarrollados paz. Esto indica que el mercado no está saturado.

Cada año, el número de empresas farmacéuticas en Rusia aumenta entre un 15 y un 17 %, mientras que las empresas liquidadas representan solo entre un 3 y un 5 % del número total de farmacias.

¿Cómo infiltrarse en este prometedor y altamente efectivo negocio? Para empezar, deberá estudiar cuidadosamente el mercado en la ciudad en la que se planea organizar la primera farmacia.

1. Determinamos los lineamientos de la política de marketing

La política de marketing es el procedimiento para que la empresa construya canales de venta para sus productos.

Para entender cómo la mayoría manera efectiva para vender productos en una ciudad en particular, deberá compilar respuestas detalladas y respaldadas por datos a tales preguntas:

• ¿Qué factores determinan la demanda de medicamentos en la ciudad?
• ¿Con qué frecuencia cambian las necesidades de los compradores farmacéuticos?
• ¿Qué nuevas formas de marketing puede aplicar la organización farmacéutica?
• ¿Qué farmacias son los principales competidores del negocio farmacéutico?
• ¿Qué parte del mercado está controlada por farmacias competidoras?
• ¿Cuál es el objeto de la competencia más feroz en este campo de actividad: precio, calidad, servicio?

¿Ha pensado en dónde conseguir la información para un estudio a tan gran escala? Vaya a los sitios de la competencia, foros de compradores, directorios de redes. También vale la pena caminar puntos de venta competidores, y tal vez incluso conocer las opiniones de familiares y amigos.

La información obtenida será suficiente para formarse una idea del mercado.

2. Evaluamos competidores

El estudio de las empresas competidoras se presenta mejor en forma de una tabla que reflejará parámetros tales como:

• Ubicación.
• Cuota de mercado.
• Reputación empresarial.
• Reconocimiento.
• Volumen de ventas.

También vale la pena mencionar los posibles costos en los que una empresa puede incurrir al ingresar al mercado. Para cada parámetro, las farmacias competidoras deberán asignar una puntuación en puntos, de 0 a 10.

3. Identificamos compradores potenciales

Al investigar el mercado, deberá estudiar no solo a sus competidores, sino también a los futuros clientes.

Para ello, se debe dividir la población de la ciudad en grupos:

• 1 grupo – desempleados, o trabajando temporalmente, por regla general, en el puesto de trabajadores.
• 2 grupo - "cuello gris" (industria, comercio, transporte), así como pensionistas.
• 3 grupo - "cuello azul" (maestros, médicos, empleados que trabajan en el sector público o privado de la economía) y "cuello azul" (trabajadores industriales calificados).
• 4 grupo - "cuello blanco" (gerentes de nivel medio, trabajadores del conocimiento).
• 5 grupo - la clase más alta (directivos superiores, propietarios de sus propias pequeñas empresas y especialistas altamente calificados).

¿Qué parte ocupa cada grupo en la población total? Dicha información permitirá formar un “diagrama de línea de productos”: en la misma proporción, comprar medicamentos caros, medicamentos de precio medio y medicamentos baratos.

4. Resumiendo

Después de completar los dos primeros puntos de la investigación de mercado, puede usar de manera segura la información recibida para:

• Determinación de la ubicación de la nueva farmacia.
• Formación de la gama de productos.
• Determinar formas de atraer clientes y vender medicamentos.
• Compilación de una lista de servicios adicionales para los compradores.

Matices importantes del negocio de farmacia para un empresario novato.

Incluso un empresario alejado de los productos farmacéuticos debe comprender que las organizaciones farmacéuticas están lejos de ser iguales en cuanto a la naturaleza de su trabajo.

Se pueden dividir condicionalmente en dos tipos:

1. Farmacias de formas farmacéuticas terminadas.
2. Farmacias-laboratorios dedicados a la preparación de ungüentos y mezclas según prescripción médica.

Si estás dando tus primeros pasos en la industria farmacéutica, entonces es mejor elegir la primera opción.

Un emprendedor que inicia un negocio en la industria farmacéutica tiene muchas oportunidades adicionales:

• En primer lugar , importancia social business permite presentar un proyecto empresarial agencias gubernamentales y recibir subvenciones u otra asistencia del estado. Algunos empresarios incluso practican el mecanismo de asociación público-privada (PPP): la empresa recibe una ganancia del negocio y el estado recibe un efecto social en la forma de proporcionar medicamentos a los ciudadanos.
• En segundo lugar , puede intentar iniciar un negocio de franquicia de una gran cadena de farmacias. En este caso, puede obtener equipos, base del cliente, proveedores, así como precios de compra favorables sin esfuerzo adicional.

Habiendo obtenido el apoyo del estado o de los principales actores del mercado, su farmacia automáticamente adquiere una importante ventaja competitiva.

La gama de productos farmacéuticos debe estar formada no solo por productos médicos. Los estantes también deben incluir suplementos nutricionales, productos para la salud, productos de belleza, productos para bebés y productos de higiene.

El número óptimo de medicamentos y Suministros debería haber al menos 3.000 especies incluso para una pequeña farmacia. Una amplia gama de productos proporcionará actitud leal clientes, muchos de los cuales se convertirán en clientes habituales.

Si desea garantizar una gestión eficaz de la gama de productos desde los primeros días de la farmacia, es deseable tener en el surtido grupos de medicamentos como:

1. Generadores de flujo - medicamentos que están disponibles en todas las farmacias y son bien conocidos por los clientes, incluso desde la posición del factor precio (el margen de beneficio es igual al nivel promedio del mercado o inferior): antivirales, analgésicos, medicamentos para el resfriado y la gripe, etc.
2. generadores de efectivo – productos menos conocidos, cuyo margen comercial puede ser ligeramente superior: medicamentos para el tratamiento de enfermedades crónicas, medicamentos para la alergia, etc.
3. Generadores de ganancias - bienes necesarios para compradores con un alto margen de beneficio y un nivel significativo de ventas: productos para niños, medicamentos para bajar de peso, restauración de la potencia, etc.
4. Comprar Generadores - bienes que pueden generar “demanda de impulso”, caracterizados por un alto margen de beneficio: cosméticos.
5. Generadores de imágenes - proporcionar una reputación positiva de la organización farmacéutica: nuevos productos farmacéuticos de producción nacional y extranjera.

Otro arma efectiva en la lucha contra los competidores, puede ser la provisión de una gama de servicios adicionales: medición de presión, consultas médicas, pedidos individuales de medicamentos importados.

Preparación del local: el primer hito en la creación de una farmacia.

Los locales para una futura farmacia se pueden encontrar en cualquier distrito de la ciudad. La ubicación más preferible del negocio parece estar en lugares de gran congestión de personas, cerca instituciones medicas o en zonas residenciales.

El área de una organización de farmacia que tiene una amplia gama de medicamentos debe tener al menos 100-150 metros cuadrados.

Deberán colocar:

1. Salas de negociación.
2. Almacén con compartimento para análisis y clasificación de medicamentos.
3. La oficina del jefe del departamento de farmacia con caja fuerte y el equipo de oficina necesario.
4. Oficina para servicios adicionales.
5. Cuartos de servicio para el personal.

Al preparar las instalaciones para el trabajo, se debe prestar especial atención al suministro de energía y al estado de las comunicaciones de ingeniería.

Licencia comercial de farmacia: ¿cómo se hace?

Una vez que esté convencido de la disponibilidad de equipo de almacén y comercial, refrigeradores, caja registradora, equipo de cómputo y lo necesario software- puede solicitar una licencia.

Para abrir una farmacia, deberá obtener permisos, incluido el permiso de la inspección sanitaria y contra incendios, así como una licencia para actividades farmacéuticas.

La licencia se expide por un período de cinco años, y el proceso de su registro toma alrededor de 45 días. . Se pueden gastar de 50.000 a 100.000 rublos en la obtención de permisos.

¿Qué equipo se debe comprar para una farmacia?

Para organizar las actividades de una farmacia estándar, deberá comprar equipos como:

1. Equipamiento comercial: vitrinas, estanterías, estanterías.
2. Equipos de almacenamiento de refrigeración ciertos tipos drogas
3. CCP legalmente registrado.
4. Hardware informático: PC con software especial instalado.
5. Equipamiento adicional: un sofá para hacer cola para los clientes, aparatos telefónicos, sillas, muebles para cuartos de servicio.

Es imposible prescindir del uso de tecnología informática moderna y programas especiales que garanticen una contabilidad eficiente del inventario en el almacén y el efectivo.

La exposición de productos como factor de éxito del negocio de farmacia

La exhibición de productos juega un papel importante en la configuración del éxito de una nueva farmacia.

Debe construirse sobre la base de reglas probadas:

1. Es necesario colocar medicamentos en vitrinas en grupos (medicamentos antivirales, medicamentos para problemas gastrointestinales, vitaminas, analgésicos, etc.).
2. Los grupos separados de medicamentos deben reorganizarse periódicamente (una vez al mes) de un lugar a otro para que la compra de medicamentos del mismo estante del comprador no alcance el automatismo.
3. En estantes y estantes prominentes, se deben colocar aquellos medicamentos que son más populares y conocidos por los clientes.
4. Es importante recordar que los estantes inferiores, que son poco visibles para los clientes, representan solo el 5% de las ventas en las farmacias grandes, por lo que vale la pena colocar allí los medicamentos menos populares y específicos.
5. Se deben crear bloques visibles en los estantes donde se colocarán los productos de acuerdo con el surtido.

Es importante seguir la regla de movimiento óptimo de clientes en una farmacia: El 40% del parqué está ocupado equipamiento comercial, y 60% - asignar para el movimiento del flujo de compradores.

Personal de farmacia: calificaciones y experiencia

Un factor importante en la promoción de su farmacia en el mercado y la construcción de su reputación favorable en un agudo competencia realizado por personal calificado.

El funcionamiento eficaz de una organización farmacéutica requiere la contratación de personal varias categorias, incluido:

1. Farmacéuticos.
2. recolectores.
3. enfermeras
4. comerciantes

La farmacia debe tener un encargado. Además, necesitará un cajero, guardias de seguridad, limpiadores, que pueden no tener educación farmacéutica.

En general, al contratar personal, guíese por dos criterios importantes:

• educación de perfil.
• Experiencia en la industria farmacéutica.

En lista requerimientos adicionales los empleados se pueden atribuir a una buena conciencia en una amplia gama de medicamentos, habilidades de comunicación y buena voluntad.

¿Cómo tomar una posición estable en el mercado?

Será difícil para una nueva farmacia competir con los jugadores existentes en el mercado. La situación con las grandes cadenas de farmacias es especialmente difícil. Los mayoristas suelen ofrecer a los grandes clientes un descuento de hasta el 20 %, y una pequeña farmacia puede contar con un descuento de alrededor del 5 %, que, por supuesto, se refleja en el precio de venta de los productos.

En este sentido, una nueva farmacia puede hacerse un hueco en el mercado y lograr su recuperación solo cuando utiliza los siguientes puntos.

Factores de reputación favorables:

• Amplia elección de mercancías.
• Servicio calificado y amable.
• Posibilidad de pedir medicamentos sin salir de casa.
• Ubicacion conveniente.

Publicidad de farmacias: ¿es adecuada?

clásico teoría económica excluye la posibilidad de hacer publicidad de bienes de primera necesidad. Sin embargo, la farmacia debe atraer la atención de los compradores potenciales.

Para ello, puede utilizar los siguientes canales publicitarios:

1. Colocación en ediciones impresas de la ciudad.
2. Elaboración de folletos distribuidos a los clientes directamente en la farmacia, así como en lugares cercanos concurridos.
3. Instalando un banner cerca de una farmacia o directamente en su escaparate.
4. Creación de tarjetas " cliente regular", que operará de forma acumulativa.

¿Cuánto cuesta abrir una farmacia?

Si toca el aspecto financiero de abrir una nueva farmacia, prepárese para proporcionar los siguientes elementos de gasto:

• Alquiler y reparación de locales - 200,000-300,000 rublos.
• Compra de equipo - 500,000-600,000 rublos.
• Actividades de marketing - 60,000-70,000 rublos.
• Registro comercial - 50,000-100,000 rublos.
• Compra de bienes - 900,000-1,000,000 rublos.

Los costos anteriores están orientados a una organización farmacéutica de tamaño mediano. En total, un empresario necesitará alrededor de 2 millones de rublos para crearlo.

Farmacia propia: registro, qué documentos se requieren, requisitos para locales y personal, cómo obtener una licencia farmacéutica sin educación, política de surtido.

Se presta especial atención a las sutilezas asociadas con el registro de una farmacia, cuestiones organizativas. Se proporcionan enlaces a todas las reglamentaciones relacionadas.

— Forma organizativa y jurídica, códigos OKVED

Cómo abrir una farmacia desde cero empresario individual y LLC, OJSC o CJSC. En arte. 52 FZ “Sobre la circulación de lek. fondos” establece que un empresario individual que decida registrar una farmacia a su nombre debe tener un diploma de farmacéutico o farmacéutico. Si estamos hablando de abrir una LLC, OJSC o CJSC, entonces una persona sin educación farmacéutica especial puede hacerlo. Sin embargo, debe contratar a un gerente con un diploma de farmacéutico.

Paralelamente, debe elegir el tipo de farmacia. En la orden del Ministerio de Salud y Desarrollo Social “Sobre aprobación. tipos de organizaciones farmacéuticas” sus tipos se indican como:

1. Directamente farmacia, que podría ser:

• 1.1. producción (implica fabricación de medicamentos);
• 1.2. Producción, en la que se permite fabricar medicamentos asépticos.
• Este tipo de farmacias deben estar registradas en la oficina de impuestos con el código OKVED del grupo 24.42.1 - Producción de medicamentos.
• 1.3. Formas de dosificación terminadas.

2. Quiosco de farmacia (tienda)
3. Farmacia

Para ellos, códigos OKVED como:

• 52.3 Venta minorista productos farmacéuticos y médicos, cosméticos y productos de perfumería
• 52.31 Comercio al por menor de productos farmacéuticos
• 52.32 Comercio al por menor de productos médicos y ortopédicos
• 52.33 Comercio al por menor de cosméticos y perfumes

Una farmacia clásica, un punto y un quiosco se diferencian, en primer lugar, en el número y contenido de las funciones que se enumeran en estándar en la industria. La mayoría de las funciones se pueden implementar en una farmacia, y la menor, en una farmacia (tienda).

Por ejemplo, el quiosco no puede vender medicamentos recetados. Además, hay más requisitos para una farmacia clásica. Inicialmente, es necesario abrir una farmacia, y luego es posible organizar quioscos y puntos, ya que ellos son ella unidad estructural , pero no como un vínculo independiente.

Preparación de la habitación

Cuando todos los documentos de registro están listos, es hora de pasar a la selección, reparación y equipamiento del local. Los requisitos para las instalaciones de una farmacia se dan en el estándar de la industria mencionado anteriormente.

Ubicación

En muchos sentidos, dependerá del modelo de negocio de la farmacia. Hay un llamado modelo premium, que se distingue por la más amplia gama, la disponibilidad de productos caros, consultores calificados y un alto nivel de servicio. El coste de apertura será máximo. Los locales deben seleccionarse en la parte central y comercial de la ciudad, donde la gente acude a comprar todos los medicamentos necesarios, en su mayoría caros, apoyándose en una amplia gama de farmacias centrales.

también hay farmacias de descuento, caracterizado por una oferta estrecha, precios bajos y un conjunto mínimo de servicios. Deben colocarse en zonas residenciales, cerca del metro y en otros lugares por donde pasen grandes flujos de personas a diario. Están centrado en las necesidades urgentes de los ciudadanos. Los costos de apertura suelen ser relativamente pequeños.

Área y propósito de los locales de farmacia

Para abrir una farmacia de acuerdo con los requisitos reglamentarios, el área total mínima debe ser de 75 m2. m, que se ubicará:

• salas de producción (60 m) - directamente el piso comercial, la sala de recepción, desembalaje de las mercancías, la sala de almacenamiento;
• cuarto de gerente y contador (13 m), closet y vestidor, cuarto de servicio,
• instalaciones sanitarias (2 m2), archivo.

Reparación y equipamiento de locales

Para el acabado de techos y paredes, es necesario utilizar materiales confirmados por certificados higiénicos. Además, compre solo aquellos que pueden someterse a limpieza húmeda con desinfectantes.

Es necesario tener alcantarillado, suministro y ventilación de escape, sistemas centralizados Suministro de agua y electricidad, calefacción. Todos los locales donde se almacenarán medicamentos deben estar equipados con dispositivos para registrar la temperatura y la humedad del aire. También será necesario comprar casilleros, estantes, cajas fuertes para almacenar sustancias estupefacientes y venenosas, refrigeradores. También se requiere luz y sonido, seguridad y protección contra incendios. señalización. Los locales de farmacia deben combinarse en un bloque y aislarse de otras organizaciones. Todos los equipos deben estar registrados en el Ministerio de Salud, lo cual se indica en las instrucciones para la dignidad. régimen.

Un ejemplo de farmacia organizada en forma de supermercado

Registro de un piso de negociación según la forma de negociación. Una farmacia puede ser cerrada (los productos están detrás del mostrador) y abierta (funcionando como un supermercado, cuando los productos están dispuestos en los estantes). Una abierta, en la que el volumen de ventas suele ser un 30% superior, tiene sentido organizarse si hablamos de un tráfico importante - a partir de 10.000 personas diarias.

Requisitos de personal

Los requisitos para el personal de prueba se dan en el estándar de la industria.

Gerente de farmacia registrado como entidad, debe tener:

• educacion farmaceutica superior(diploma de farmacéutico),
• al menos 3 años de experiencia en este campo, así como un certificado de un especialista.
• Un empresario individual debe tener un diploma de farmacéutico (y 3 años de experiencia) o de farmacéutico (y 5 años de experiencia).

Lo mismo se aplica a todos los empleados que trabajan en la recepción, liberación, almacenamiento, fabricación, destrucción de medicamentos.

¿Cómo abrir una farmacia desde cero?

Además, cada 5 años deben tomar cursos de actualización.

Obtención de conclusiones de Rospotrebnadzor y Gospozhnadzor

Considere los documentos para abrir una farmacia. La necesidad de estas conclusiones se detalla en el “reglamento sobre licencias de productos farmacéuticos. actividad"

Para obtener conclusión de Rospotrebnazdor(SES) debe proporcionar a esta organización los siguientes documentos:

• Declaración
• Pasaporte, poder notarial (si es necesario)
• certificado NIT.
• Certificado de registro como persona jurídica o físico. rostro y su copia.
• Extracto de USRN
• Explicación
• plan BTI
• Contratos de recogida de basura, lavandería, desinfección, destrucción de lámparas fluorescentes
• Contrato de examen médico de los empleados.
• Cariño. libros de empleados con las vacunas necesarias
• Mediciones del microclima, iluminación.
• PPK (plan de control de producción)

también es necesario obtener un certificado de salud para la apertura de una nueva farmacia y un permiso para la ubicación de la instalación, que confirma la conformidad del local con el tipo de actividad.

Lista aproximada de documentos a la recepción conclusiones de la Supervisión Estatal de Bomberos:

• Documentos constituyentes
• Documentos que acrediten la disponibilidad de equipos de protección contra incendios y alarmas contra incendios y su buen estado
• Declaración de seguridad contra incendios
• Protocolo para medir la resistencia de aislamiento de cables eléctricos.

Obtención de una licencia farmacéutica en Roszdravnadzor

Obtener una licencia para una farmacia es la etapa más difícil, regulada por la Ley Federal "Sobre el Departamento de Licencias".

tipos de actividad” y “Reglamento sobre Licencias de Pharm. actividades". En cuanto a la duración, puede tardar hasta 45 días.

Lista de documentos:

• Declaración
• Todas las copias de los documentos constitutivos.
• Copia del documento acreditativo de la inscripción de la persona jurídica. persona en el Registro Estatal Unificado de jur. personas;
• Una copia del certificado que confirma el registro en la oficina de impuestos;
• Documento de confirmación que acredite el pago de la tasa de licencia
• Copia del título de especialista del gerente
• Contrato de arrendamiento de local o certificado que acredite la propiedad
• Copias de documentos sobre la educación de los empleados de farmacia, copias de libros de trabajo.
• Copias de documentos de respaldo sobre el derecho a usar el equipo
• Una copia de la conclusión sanitaria y epidemiológica del Gospotrebnadzor y la conclusión de la Supervisión Estatal de Bomberos.
• Plan-esquema, características del objeto de la licencia

Las copias de todos los documentos deben ser notariadas. Puede enviarlos junto con los originales.

Surtido y optimización del trabajo.

Los medicamentos deberán comprarse a varios distribuidores. Cuanto más amplia sea la red de farmacias, mayores serán los descuentos y otros privilegios proporcionados por los proveedores. Sobre el etapa inicial, abriendo desde cero, puede intentar cooperar con farmacias individuales y crear una cooperativa de compras para brindar condiciones de suministro privilegiadas.

Además de los medicamentos, es recomendable introducir en la venta cosméticos, productos de higiene, alimentos dietéticos, complementos nutricionales, etc., lo que aumentará los beneficios. Después de todo, para la mayoría de los medicamentos, el margen de beneficio está limitado por el estado, y se puede establecer cualquier precio para los productos relacionados.

Se debe prestar especial atención a la elección de un sistema de contabilidad electrónica de bienes, que contribuye a la optimización de la farmacia. Puede comprar módulos estándar listos para usar de empresas especiales de desarrollo de software, o puede realizar un pedido para desarrollar un programa de acuerdo con sus deseos. Lo principal es decidir qué funciones debe realizar. sistema electrónico: asegurar la creación de pedidos electrónicos a proveedores, producir análisis económicos, rastrear las fechas de vencimiento de los bienes, sus saldos, etc.

Piotr Stolypin, 2012-10-15

Licencia de farmacia, licencia farmacéutica

Una licencia farmacéutica (también conocida como licencia de farmacia) es necesaria para los empresarios que planean organizar la venta de productos médicos. El comercio se puede realizar tanto al por mayor como al por menor.

Cómo abrir tu farmacia desde cero

Esta área de actividad debe estar sujeta a licencia sin falta de conformidad con la ley. Federación Rusa № 416.

tipos de farmacias

Se requiere una licencia para el funcionamiento de una farmacia, quiosco de farmacia, farmacia, base de farmacia.

El costo de una licencia de farmacia (licencia farmacéutica):

No urgente (60 días) - desde 25,000 rublos

Urgente (21 días) - desde 120,000 rublos

Una farmacia es una institución holística relacionada con el sistema de salud que proporciona a la población y a las instituciones médicas (así como a cualquier otra organización) medicamentos y preparados.

Un quiosco de farmacia es una pequeña sucursal de una farmacia que vende al por menor medicamentos preparados que se pueden vender sin receta.

Punto de farmacia: una pequeña subdivisión de una farmacia ubicada sobre la base de instituciones médicas o preventivas.

Una farmacia, quiosco o punto de farmacia recibe licencias en las que se indica la dirección exacta (en la que operará), el nombre completo, el número de serie de la licencia y la fecha de realización de la inscripción correspondiente en el registro.

Documentos de licencia de farmacia

Para obtener una licencia, necesitará documentos constitutivos y documentos que confirmen el derecho a utilizar las instalaciones para los fines del empresario.

Los documentos fundacionales incluyen:

— Carta y escritura de constitución compañías;

- actas de la reunión de fundadores sobre el nombramiento CEO;

– una copia del pasaporte civil del director general o propietario de la empresa;

- Certificado de registro estatal;

- Certificado de cambios (si los hubiere);

- extracto del Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas;

— Certificado de registro ante la autoridad fiscal;

- una orden para nombrar un contador jefe y un gerente de farmacia;

Todos los documentos, excepto el protocolo y una copia del pasaporte, deben ser notariados.

Documentos que acreditarán el derecho a utilizar el local para una farmacia:

- contrato de arrendamiento o subarrendamiento;

- acto de aceptación y transferencia;

– Certificado de registro estatal de derechos de propiedad;

— plano de BTI.

Todos los documentos anteriores deben indicar el número y propósito de las habitaciones, todos ellos deben ser notariados.

Además, es necesario proporcionar una descripción completa de la instalación que recibe una licencia: tipo de iluminación, disponibilidad y método de calefacción, características del piso y el techo, presencia de refrigeradores, gabinetes especiales, estanterías, medidores y dispositivos de medición. , y un esquema de una organización farmacéutica.

También se requerirá la conclusión de la Supervisión Estatal de Bomberos y el Servicio Sanitario y Epidemiológico. En algunos casos, se puede requerir una copia opcional del contrato con la empresa de seguridad.

Todos los empleados de farmacia deben tener diplomas o certificados; estos documentos también se certifican ante notario y se envían a la autoridad de licencias junto con sus libros de trabajo.

La licencia para un punto de farmacia es emitida por un período indefinido por Roszdravnadzor, que también controla y supervisa las actividades de las farmacias y el cumplimiento de las normas y requisitos establecidos.

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presentación de la empresa

El negocio de las farmacias está floreciendo, las cadenas de farmacias se están desarrollando rápida y ampliamente. No es sorprendente si puede ver 5-6 piezas a la vez cerca de la estación de metro, y cada una punto abierto tiene cierta demanda. En esta revisión, reuniremos plan de negocios listo farmacias "de la A a la Z" (cálculos para 2018).

Una farmacia ya no es esa vieja institución donde huele fuerte a medicinas, y no hay nada que encontrar allí excepto soluciones. Ahora puedes ir allí por cosméticos y productos de higiene, e incluso por alimentos orgánicos.

Análisis de mercado

Por supuesto, al abrir su propia farmacia y elaborar un plan de negocios, no recomendamos elegir una ubicación entre muchos competidores que ya se encuentran cerca. Es decir, primero hay que intentar poner fin no en lugares concurridos, como el metro, donde ya abundan, sino que es mejor ponerlo en una zona residencial.

El surtido es bastante grande: 5-7 mil artículos. Por regla general, es igual para todos, por lo que es bastante difícil ofrecer a los clientes algo completamente nuevo.

Existir diferentes tipos negocio de farmacia:

• producción de medicamentos y venta de medicamentos terminados;
• farmacias;
• puntos de farmacia;
• quioscos;
• las tiendas;

La cuota de mercado más pequeña la ocupan las farmacias industriales, ya que es bastante difícil mantenerla. La lista de medicamentos que se pueden preparar mediante producción ahora se ha vuelto muy pequeña, porque todo ya se fabrica en fábricas y se vende en formas listas para usar.

Solo pueden desarrollarse farmacias homeopáticas industriales, que en este momento no son tan numerosas en Rusia. Esta es una opción más costosa, que afectará el plan de negocios y las inversiones iniciales. Dicha producción podrá funcionar si hay 2 departamentos: la producción de remedios homeopáticos y el departamento de medicamentos terminados.

Además, debe haber medicamentos recetados, medicamentos de venta libre, cosméticos, suplementos dietéticos y otros productos relacionados. Abrir un negocio de este tipo sin duda será rentable.

La diferencia entre categorías y ganancias.

La farmacia tiene derecho a dispensar medicamentos con receta. Los quioscos y las tiendas venden productos sin receta médica. Hay una lista estricta de medicamentos, que indica claramente qué medicamentos se pueden dispensar sin receta médica. Básicamente, estas son algunas cosas simples: analgésicos, verde brillante, yodo y otras medicinas simples.

Vale la pena considerar en el plan de negocios que, en promedio, una tienda de Moscú vende productos por $ 1,400,000 por año. El margen bruto es de aproximadamente el 37 por ciento, del cual el 8-9 por ciento son costos de alquiler y el 11 por ciento son costos de venta, operación y producción.

El margen de beneficio al abrir una farmacia en Moscú ahora es de alrededor del 15 %, pero para un nuevo negocio esta cifra puede alcanzar solo el 10 % en un año. La participación de los negocios de Moscú en mercado ruso es 25%. En total, hay aproximadamente 3.700 farmacias de varios formatos en la capital. El ingreso anual de una farmacia de Moscú es de $600,000 por año. Las cadenas de tiendas ganan más debido a la gran cantidad de puntos de venta.

Si una farmacia vende exclusivamente medicamentos sin surtido adicional, esto le traerá una pérdida del 15%. Tenga en cuenta en la etapa de elaboración de un plan de negocios que para ventas exitosas se necesita un surtido parafarmacéutico.

¿Es rentable trabajar 24 horas? Los expertos creen que los costos de dicha farmacia serán más que los ingresos. Sin embargo, si no hay competidores tan competitivos las 24 horas cerca, entonces recomendamos probarlo.

Riesgos en el negocio de farmacia

Abrir una farmacia en línea es una mala idea porque formato ilegal. Este es un canal de venta conveniente, pero completamente ilegal. Ahora, ningún proveedor de medicamentos dispensará medicamentos sin la licencia correspondiente. Por legislación rusa Prohibida la entrega de medicamentos. Sin embargo, este tipo de tiendas virtuales no están reguladas por nadie.

Hay casos muy frecuentes de multas en el negocio de las farmacias, es razonable ponerlas en el “airbag” del plan de negocios. Las multas se pueden obtener por muchas razones debido a que es muy difícil cumplir con absolutamente todos los requisitos a la hora de vender medicamentos.

Formato de red o nicho estrecho

¿Qué es mejor para abrir una farmacia al principio, grande o mediana?

Sin duda, es mejor abrir una red, aunque sean tiendas pequeñas, pero lo principal es que hay suficientes.

Una farmacia abierta no tendrá la competitividad adecuada. Cuanto mayor sea el número de tiendas, mayores descuentos te darán los distribuidores.

Si no hay dinero para una cadena de tiendas, puede abrir una farmacia especializada, por ejemplo, farmacias oncológicas, homeopáticas, para madres y niños, y otras.

licencia de farmacia

Este procedimiento es bastante complicado y burocrático.

¿Cómo abrir una farmacia, dónde iniciar un negocio médico, farmacológico?

En un futuro cercano, los expertos esperan la cancelación licencias obligatorias venta minorista. Las propias farmacias actuarán como reguladores.

La licencia es emitida por el Departamento de Salud de la ciudad donde planea establecer su negocio. Es aconsejable buscar la ayuda de expertos de bufetes de abogados Por supuesto, no es gratis.

Contratación

¿Cuál es el salario de los empleados de farmacia?

1. El director puede recibir unos 40.000 rublos al mes;
2. Farmacéutico - hasta 30.000;
3. Farmacéutico - 28.000.

En el negocio farmacéutico, en el 99% de los casos, trabajan personas que tienen un diploma al estilo ruso.

Capital inicial y facturación

Lo principal que debe estar presente en una farmacia y debe estar detallado en un plan de negocios es la calidad del servicio. Las ventas dependerán de ello. El farmacéutico no solo debe ser calificado, sino también amigable. Debería poder presentar servicios gratuitos adicionales, por ejemplo, para medir la presión a pedido del cliente.

Inversión inicial para un plan de negocios para abrir un pequeño punto en Moscú:

1. Alquiler - 200.000 rublos;
2. Reparación - 900,000;
3. Compra de equipo - 400.000;
4. Obtención de permisos - 100.000 a través de empresas consultoras o 3.000 si lo hace usted mismo;
5. Equipo de efectivo - 40,000;
6. Software - 52.000;
7. Publicidad (letrero) - 100.000.

Total - 1.794.600 rublos.

El volumen de negocios de tal farmacia será 1 millón de rublos por mes.

Gastos mensuales promedio

Gastos mensuales y personal:

1. Se alquila local de 100 m2. m.- 200.000 rublos;
2. Costos de personal - 150,000;
3. Publicidad - 10.000;
4. Impuestos - 15.000.

Total: alrededor de 340,000 rublos por mes.

Entonces, abrir una farmacia es bastante difícil y costoso, y además, es mejor abrir toda una red de farmacias. Pero si las oportunidades lo permiten, este negocio será muy exitoso y rentable.

Roman Agarkov especialmente para intellectis.ru

¿Cómo abrir un quiosco de farmacia desde cero?

No todos lo saben, pero el negocio de las farmacias es bastante asequible para cualquier persona, incluso sin una educación farmacéutica: estos especialistas solo serán empleados. Si un futuro empresario se pregunta cómo abrir un quiosco de farmacia desde cero, necesita la ayuda de colegas más experimentados.

Registro de permisos para una farmacia en 2015-2018

Si la longitud de la lista de normas documentos para abrir una farmacia te aterroriza, y no quieres perder tiempo y esfuerzo en la rutina necesaria, comunícate con el servicio SES-DOK.

Cómo abrir tu propia farmacia paso a paso

Profesionales altamente cualificados junto con medico sanitario preparar un paquete de documentos para la farmacia SES en poco tiempo y teniendo en cuenta todos los estándares establecidos por Rospotrebnadzor.

Brindamos servicios para la preparación de documentos para una farmacia:

• preparación de documentos: llenar vacíos, llenar faltantes, análisis de documentación en general
• asistencia en la obtención de un pasaporte sanitario para la apertura, permiso para ubicar una farmacia
• apoyo de la organización en el proceso de pasar las inspecciones programadas y no programadas del SES, consultas para el personal y los gerentes sobre la aprobación de la inspección
• llevar a cabo medidas sanitarias (desinfestación, etc.) con la celebración de un contrato

Apertura de una farmacia en Moscú- una empresa interesante y difícil en términos de preparación. Puede registrarse como LLC o como empresario individual (en el segundo caso, debe tener una educación farmacéutica).

Las principales cuestiones a la hora de abrir una farmacia son: selección de locales según el tipo de farmacia (hay una lista establecida de salas que deben ser), equipamiento, contratación de personal, etc. Pero la primera cuestión es un paquete de documentos SES para una farmacia.

Tipos de farmacias:

• farmacia industrial (con la fabricación de medicamentos)
• una farmacia donde solo se venden medicamentos
• quiosco de farmacia
• Farmacia

Suelen abrir primero una farmacia, luego, quizás, quioscos y puntos como fraccionamientos. En cualquier caso, primero debe preparar documentos sanitarios para una farmacia. La mayoría de ellos se necesitan de inmediato, y algunos documentos se pueden redactar en el proceso de trabajo.

Se necesitan documentos sanitarios:

• abrir una farmacia
• controles de Rospotrebnadzor (SES) según el cronograma
• inspecciones no programadas de SES

Las deficiencias en la documentación del punto de farmacia pueden dar lugar a la imposición de sanciones y otras trabas a la actividad. Estudie detenidamente la lista de documentos a continuación para abrir una farmacia e intente obtener la ayuda de un especialista en la recopilación de documentos.

Aquí consideraremos un artículo sobre cómo abrir una farmacia, qué necesita para esto, cuánto cuesta abrir y un ejemplo de un plan de negocios para este negocio.

El negocio de las farmacias crece cada año y gana cada vez más impulso. La gente sigue enfermándose como antes, aumenta el costo de los medicamentos extranjeros y nacionales, la gente cuida su salud y usa medicamentos profilácticos, todo tipo de campañas publicitarias. Los cheques de farmacia promedio contienen sumas bastante impresionantes, los medicamentos tienen, en promedio, dos años de fecha de vencimiento. Estos factores influyen en el hecho de que las farmacias pueden denominarse un negocio rentable.

El mercado moderno está ampliamente lleno de farmacias, pero si lo aborda de manera constructiva, puede abrir una farmacia desde cero cerca de centro comercial, estaciones de metro, instituciones médicas y otros edificios de congestión masiva de la población. Cuida el diseño de la sala, hermosas vitrinas de vidrio, trabajadores profesionales, y no se olvide de publicidad factible, letreros, nombre y precios razonables.

Plan de negocios - ejemplo listo para usar

Te presentamos gratis ejemplo terminado plan de negocios de farmacia para ayudarlo a comenzar. El rango de precios para abrir este negocio varía entre 20 mil dólares, una farmacia y 1 millón de dólares. - red de farmacias.

Muy a menudo el precio es demasiado alto, el vendedor quiere recuperar todas sus inversiones y recibir ingresos. Una compra rentable se reduce a encontrar un consultor confiable que conozca este negocio. Al comprar una farmacia, primero debe elegir una ubicación favorable para que haya conexiones efectivas con los proveedores. También es importante la renovación del local, publicidad, personal. Como puede ver, comprar un buen recurso comercial es bastante difícil. ¿Puede ser más fácil organizar un negocio de farmacia desde cero? Esto también será bastante problemático si no posee todas las trampas de este caso, y también necesita conocimientos en el campo de los impuestos, cuestiones de registro, etc.

Si organiza adecuadamente su negocio y plan de farmacia, entonces el ingreso estimado será de 3000-15000 dólares por mes.

Cómo abrir desde cero

Entonces, considere la información sobre cómo abrir una farmacia desde cero.

Planificación de futuras actividades.

Para actividades rentables, debe tener una buena comprensión de los detalles del negocio farmacéutico. Entonces, hay quioscos de farmacia, puntos, ordinarios, farmacias en forma de mini-mercados o una red. También hay distinciones en el surtido, por ejemplo, es posible vender solo medicamentos, cosméticos médicos y para niños, alimentos saludables, productos para diagnóstico, etc. Por ley, solo las farmacias y los puntos pueden vender medicamentos recetados, por lo que debe decidir inicialmente la forma de la institución y la gama de medicamentos. Y también, un farmacéutico en activo debe tener experiencia en actividades farmacéuticas.

Abrir una farmacia en el menor tiempo posible

La elección de las instalaciones, las reparaciones, el equipo, el personal: estos componentes dependen de usted y, si lo desea, todo se puede organizar en un mes. Pero el período más largo en el inicio de la actividad es obtener una licencia para una farmacia. La cadena es larga y agotadora: la comisión local de licencias, Moscú, federal, más las conclusiones de la SES y los bomberos. Puede tomar alrededor de dos meses recibir todas las notificaciones, permisos y licencias, y para una persona sin experiencia hasta seis meses.

La ubicación favorable es la clave del éxito

Como ya se mencionó, para una gran concurrencia de clientes, es necesario elegir la ubicación de la farmacia con éxito, es decir. lugar de grandes multitudes de personas. Pueden ser estaciones de metro, grandes urbanizaciones, centros comerciales y médicos, paradas de autobús, etc.

Tenga en cuenta que el éxito de este caso depende en un 50% de la ubicación de la farmacia, en un 30% de los empleados de su institución, en un 10% de la competencia, el resto es publicidad y Política de precios- en usted o el jefe de la farmacia.

equipo

Es imposible tener buen dinero sin un equipo bien coordinado. Todo el mundo debería tener un objetivo. necesitas crear condiciones favorables para trabajar desde un farmacéutico hasta un limpiador. Deje que la gente vaya a trabajar en una farmacia con gusto. Organice fiestas corporativas, bonos, los empleados deben tener una buena paga. En comparación con 2001, el salario de los farmacéuticos aumentó en un 80%. El personal debe tener la educación adecuada, la experiencia laboral es deseable.

Una amplia gama de

Ampliar constantemente la gama de productos que se ofrecen en la farmacia que ha abierto. Permita que tenga contrapartes nacionales probadas y extranjeras en los estantes. También entran productos de belleza, saludables y comida para niños, agua mineral, infusiones y más.

Equipos de cómputo y otros para el negocio de farmacia

Para un servicio al cliente rápido y de alta calidad de su farmacia, necesita optimizar el lugar de trabajo programas de computador. Gracias al cual, puede rastrear rápidamente el pedido, su disponibilidad, solicitar programas de descuento, verá la liberación de fondos para nuevas compras y así sucesivamente.

No se olvide de refrigeradores, muebles apropiados, aires acondicionados y otras comodidades para los clientes.

El precio de la pregunta: ¿cuánto cuesta abrir?

Si alquila una farmacia, la mayor parte de los costos será el alquiler, el siguiente elemento será el costo del equipo. Cuando alquile, asegúrese de redactar un contrato de arrendamiento por al menos 4-5 años, porque el reembolso del proyecto es de 2-3 años.

La actividad de equilibrio son las ventas al nivel de 20-25 mil rublos por día, el resto es su ganancia. Con éxito en los negocios, la facturación mensual debería ser de un millón de rublos.

Una farmacia con la reparación del local costará aproximadamente entre 45 y 50 mil dólares.

• Renta - desde 5000 dolares
• Reparación - 20000
• Equipo de comercio y efectivo - 12000
• Equipos de refrigeración - 1000
• Soporte de software - 3000
• Costos adicionales - 3000
• Permisos - 5500
• Rótulos exteriores y otros - 3000

¿Cuánto cuesta abrir una farmacia? Total: 52.500 dólares estadounidenses.

Además, puede solicitar servicios de contratación y consultoría empresarial.